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LLMs. txt is a simple text-based sitemap for Large Language Models like ChatGPT, Perplexity, Claude, and others. It helps AI systems understand and index your public content more effectively. This is the beginning of a new kind of vi... --- ### 戦略ロードマップ構築サービス - Published: 2022-06-21 - Modified: 2022-07-14 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/service/strategy-roadmap/ --- ### お問い合わせを受け付けました。 - Published: 2022-06-21 - Modified: 2022-06-26 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/contact_accept/ お問い合わせ、ありがとうございました。 いただいたお問い合わせにはできるだけ迅速に返信をさせていただいておりますが、業務の兼ね合いにより返信が遅れることもございます。 お急ぎの場合には、催促のメールをお送りいただければ幸いです。 株式会社SBSマーケティング info@sbsmarketing. co. jp --- ### スポット相談サービス - Published: 2022-01-12 - Modified: 2023-01-31 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/service/freelance/consultation/ - タグ: BtoB, コンサルティング, サービス, サポート, スポット, フリーランス, マーケティング, やる, 何から, 個人事業主, 相談 中小規模企業様、個人事業主様、フリーランス様。　こんなお悩みをお持ちではありませんか？ --- ### 見込み客確度アップサポートサービス - Published: 2022-01-12 - Modified: 2023-05-10 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/service/freelance/reliability/ - タグ: BtoB, アップ, コンサルティング, サービス, サポート, フリーランス, マーケティング, リード, 個人事業主, 確度, 見込み客 BtoBの特性と見込み客の確度アップが必要な理由 昨今の社会情勢の変化によって、オフライン、例えば展示会での名刺交換＝見込み客（リード）の獲得機会が減少し、自社で運用するオウンドメディア経由、外部の有償メディアサービスといった、オンライン上でのリード獲得が増加している傾向が進んでいます。 見込み客の獲得方法がオンラインへシフトしていますが、目的が「情報収集」段階の見込み客獲得が多い傾向は変わらないようです。 一説には、獲得した見込み客のうち、まだ営業アプローチをする段階でない割合は75％程度ある... --- ### 見込み客獲得サポートサービス - Published: 2022-01-12 - Modified: 2023-05-10 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/service/freelance/acquisition/ - タグ: BtoB, コンサルティング, サービス, サポート, フリーランス, マーケティング, リード, 個人事業主, 獲得, 見込み客, 集客 見込み客の獲得が必要な理由 見込み客（＝リード）というのは、自社の商品やサービスに興味を抱いた人の個人情報のことです。 ここで言う個人情報は、興味を持ってくれた方々にこちらからアプローチできる情報のことで、一般的には、氏名、会社名、メールアドレス、所属部署名、役職名、電話番号、所属企業の住所を主に指します。 BtoBのビジネスでは、BtoCビジネスと比較して高額な商品・サービスとなり、興味を持ってくれたからといってすぐに購入してはくれません。 また個人ではなく会社が必要費用を捻出するため、社内で... --- ### マーケティング組織設計サポートサービス - Published: 2022-01-12 - Modified: 2023-05-09 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/service/business/marketing/ - タグ: BtoB, コンサルティング, サービス, サポート, マーケティング, 採用, 策定, 組織, 育成, 評価 マーケターの担当業務は広範囲になることが多い 事業会社に在籍するマーケターには、自社が取り扱う商品やサービスの売上を増加させることを（最終）目的として、マーケティングに関連するさまざまな施策を自社内、外部の支援会社と連携し実行することが求められます。 具体的には、会社や部署の目標を達成するためのシナリオを設計し、その目標達成に必要なリソース（資源）を最適に配分する『戦略』、その戦略を実行する宣伝や販売促進、デマンドジェネレーションといった『戦術』を進行管理するといった形で、担当領域は多岐にわたり... --- ### ブランディングサポートサービス - Published: 2022-01-12 - Modified: 2023-05-09 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/service/business/branding/ - タグ: BtoB, コンサルティング, サービス, サポート, ブランディング, ブランド, ポジション, マーケティング, 知名度, 認知度 なぜブランディングが必要なのか？ ブランディングとは、企業や商品、サービスに対するイメージ、ブランドを形作るための活動という意味です。 ブランドは、企業や商品、サービスの名称やキャッチコピー、ロゴ、ビジュアルなどさまざまな要素で構成されます。「〇〇といえばあの商品」といったように、消費者に他社の商品との「違い」を認識されることで成立します。 そのため、企業や商品、サービス独自の強みが認識され、市場内でポジションを明確化するための活動がブランディングと呼ばれています。 企業や商品、サービス独自の強... --- ### リードジェネレーションサポートサービス - Published: 2022-01-12 - Modified: 2023-05-09 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/service/business/lead-generation/ - タグ: BtoB, コンサルティング, サービス, サポート, ジェネレーション, マーケティング, リード, 獲得, 見込み客, 集客 リードジェネレーションが必要な理由 見込み客（＝リード）というのは、自社の商品やサービスに興味を抱いた人の個人情報のことです。 ここで言う個人情報は、興味を持ってくれた方々にこちらからアプローチできる情報のことで、一般的には、氏名、会社名、メールアドレス、所属部署名、役職名、電話番号、所属企業の住所を主に指します。 BtoBのビジネスでは、BtoCビジネスと比較して高額な商品・サービスとなり、興味を持ってくれたからといってすぐに購入してはくれません。 また個人ではなく会社が必要費用を捻出するため... --- ### イベントサポートサービス - Published: 2022-01-07 - Modified: 2022-12-06 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/service/freelance/event-support/ - タグ: BtoB, イベント, サポート, セミナー, フリーランス, マーケティング, メール, 個人事業主, 名刺, 展示会, 運営 展示会への出展やセミナー開催によるメリット BtoBのビジネスにおいて、展示会への出展やセミナーを開催することは、リード（見込み客）を獲得できる大きなチャンスといえます。 主なメリットは下記の通りです。 自社や商品、サービスを知らないリード（見込み客）に出会える 展示会の場合、規模にもよりますが、2日～3日の会期中に数千～数万単位の来場者を見込めます。 そのため、短期間で多くの見込み客に出会える可能性があることが大きなメリットです。 セミナーの場合も、展示会よりも規模が小さいとはいえ、見込み客に... --- ### メルマガ登録 - Published: 2022-01-07 - Modified: 2022-12-06 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/mailmagazine/ SBSマーケティングでは、メールマガジンをご登録いただいた方にマーケティング業務に役立つ情報や特別なキャンペーンのご案内、その他お知らせなどを配信します。 ご登録いただいた方には「BtoBマーケターが知っておきたい用語集」コンテンツをご提供させていただきます。 メールマガジンの配信をご希望の方は、下記フォームに姓名、会社名、メールアドレスをご入力のうえ、「確認」ボタンを押して内容を確認後、「この内容で送信」を押してください。 ※ドメイン指定受信の設定をされている場合は、「@sbsmarketin... --- ### リードナーチャリングサポートサービス - Published: 2021-12-28 - Modified: 2023-05-09 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/service/business/lead-nurturing/ - タグ: BtoB, コンサルティング, サービス, サポート, ステップ, ナーチャリング, マーケティング, リード, 確度, 見込み客 BtoBでは商品やサービスの購入・導入まで時間がかかります 昨今の社会情勢の変化によって、オフライン、例えば展示会での名刺交換＝リード獲得機会が減少し、自社で運用するオウンドメディア経由、外部の有償メディアでのリード獲得サービス経由といったオンライン上でのリード獲得が増加している傾向が進んでいます。 リードの獲得方法がオンラインへシフトしていますが、目的が「情報収集」段階のリード獲得が多い傾向は変わらないようです。 一説には、獲得したリードのうち、まだ営業アプローチをする段階でない割合は75％程... --- ### 個人事業主様＆フリーランス様サービス - Published: 2021-12-28 - Modified: 2023-05-10 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/service/freelance/ 見込み客獲得サポートサービス見込み客確度アップサポートサービススポット相談サービスイベントサポートサービス 見込み客獲得サポートサービス 想定されるターゲット、ご予算に応じた見込み客（リード）の獲得、集客を支援いたします。 費用と契約期間①￥110,000～　⇒　￥88,000～（税込）/1か月 ※6か月契約 費用と契約期間②￥88,000～　⇒　￥66,000～（税込）/ 1か月 ※1年契約 サービス例広告出稿先メディアの調査・選定、交渉代行 展示会や共催セミナーの調査・選定 コンテンツ制作会... --- ### 中堅・小規模企業様向けサービス - Published: 2021-12-28 - Modified: 2023-05-09 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/service/business/ リードジェネレーションサポートサービスリードナーチャリングサポートサービスブランディングサポートサービスマーケティング組織設計サポートサービス リードジェネレーションサポートサービス 想定されるターゲット、ご予算、社内リソースに応じた見込み客（リード）の獲得、集客を支援いたします。 費用￥330,000～　⇒　￥220,000～（税込）/1か月 契約期間1年間　※期間については別途ご相談ください。 サービス例プッシュ型のオンライン・オフライン集客施策の提案、運用サポート コンテンツマーケティング... --- ### お問い合わせ - Published: 2021-12-22 - Modified: 2023-04-21 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/contact/ 当サービスへのお問い合わせは、下記フォームよりお願いいたします。 いただいたお問い合わせにはできるだけ迅速に返信をさせていただいておりますが、業務の兼ね合いにより返信が遅れることもございます。 お急ぎの場合には、催促のメールをお送りいただければ幸いです。お手数をおかけしますが、よろしくお願いいたします。 なお、【無料相談】をご希望の場合、「お問い合わせ内容」欄に「【無料相談希望】」とご記載ください。 株式会社SBSマーケティング info@sbsmarketing. co. jp [contact-... --- ### 会社概要 - Published: 2021-12-22 - Modified: 2022-12-06 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/company/ --- ### ブログ - Published: 2021-12-22 - Modified: 2022-07-15 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/ --- ### サービス紹介 - Published: 2021-12-22 - Modified: 2022-12-06 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/service/ 中堅・小規模企業様向けサービス 個人事業主＆フリーランス様向けサービス 中堅・小規模企業様、個人事業主＆フリーランス様共通サービス BUSINESS 中堅・小規模企業様向けサービス 見込み客（リード）獲得から確度アップ、ブランディング、マーケティングの組織設計に関わる採用や育成、評価などのサービスをご用意しております。 リードジェネレーション サポートサービス 想定されるターゲット、ご予算、社内リソースに応じた見込み客（リード）の獲得、集客を支援いたします。 詳しくはこちら リードナーチャリング... --- ### トップページ - Published: 2021-12-22 - Modified: 2022-12-06 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/ --- ### 個人情報保護方針 - Published: 2021-12-21 - Modified: 2022-07-15 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/privacy-policy/ 株式会社SBSマーケティング（以下，「当社」といいます。）は，本ウェブサイト上で提供するサービス（以下,「本サービス」といいます。）における，ユーザーの個人情報の取扱いについて，以下のとおりプライバシーポリシー（以下，「本ポリシー」といいます。）を定めます。 第1条（個人情報） 「個人情報」とは，個人情報保護法にいう「個人情報」を指すものとし，生存する個人に関する情報であって，当該情報に含まれる氏名，生年月日，住所，電話番号，連絡先その他の記述等により特定の個人を識別できる情報及び容貌，指紋，声... --- ## 投稿 ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介115！ - Published: 2025-04-05 - Modified: 2025-03-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing115-2025-04/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: BtoBマーケティング, オーバーコンフィデンス効果, オストリッチ効果, オストリッチ効果が発生するメカニズム, ダチョウ効果, ダチョウ効果が発生することによるリスク, ダチョウ効果を克服する方法, ダニングクルーガー効果, ネガティビティバイアス, ネガティビティバイアスのメリット, ネガティビティバイアスを克服する方法, ネガティブな思い込み, ネガティブな情報を優先するメカニズム, ノーシーボ効果, ノーシーボ効果に陥りやすい心理的傾向, ノーシーボ効果の具体例, ノーシーボ効果への対策方法, ビジネスシーン, プラシーボ効果, マーケティングへの活用, ミーアキャット効果, 不安を煽るニュース, 否定的な情報に敏感に反応する, 問題から目を逸らす, 損失回避の法則, 損失回避バイアス, 株式会社SBSマーケティング, 業務パフォーマンスが低下, 無知の知, 病は気から, 発生するメカニズムと傾向, 自信過剰バイアス, 自己評価を高く見積もる, 説明深度の錯覚 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『ダチョウ効果（オストリッチ効果）』や『ネガティビティバイアス』、『ノーシーボ効果』や『オーバーコンフィデンス効果』コンテンツについて紹介しています。 トラブルやリスクから目を逸らしてしまう！？『ダチョウ効果（オストリッチ効果）』 自身にとって都合の悪い事象や望ましくない問題が生じた時に、無視したり、目を逸らしたりしてしまう『... --- ### 不合理な合意形成を導き出してしまう！？『グループシンク（集団浅慮）』 - Published: 2025-04-03 - Modified: 2025-04-04 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/group-think-2025-04/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoBマーケティング, Group think, SNS, UGC, インフルエンサー, グループシフト, グループシンク, グループシンクによって生じる兆候, グループシンクに陥ってしまう原因, グループシンクのマーケティング施策への応用例, コンプライアンス違反, ステレオタイプ, ソーシャルプルーフ, チャレンジャー号爆発事故, ハラスメント, バンドワゴン効果, ピッグス湾事件, リーダーの意識改革, 不合理な合意形成, 不祥事, 利害関係, 匿名で意見を募る, 合理性のない意思決定, 同調圧力, 多様な意見, 少人数で議論, 心理的安全性, 政治における決定プロセス, 株式会社SBSマーケティング, 権威性が高い重鎮, 異論を封殺, 自信過剰, 責任の所在が不明確, 過度なプレッシャー, 閉鎖的な組織, 集団凝集性, 集団浅慮, 集団浅慮の発生例, 集団浅慮への対策, 高い帰属意識 集団で合意形成を図る際に、不合理な意思決定や望ましくない行動が容認されてしまう『グループシンク（集団浅慮）』。 陥ることで生じる兆候や発生例、陥ってしまう原因と対策、マーケティング施策への応用例などについて解説しています。 『グループシンク（集団浅慮）』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『グループシンク』ホワイトペーパー希望、と記載して送信を... --- ### 「攻撃的」になり職場環境を悪化させる原因になってしまう！？『敵意帰属バイアス』 - Published: 2025-04-01 - Modified: 2025-03-31 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/hostile-attribution-bias-2025-04/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoBマーケティング, Hostile attribution bias, あおり運転, アダルトチルドレン, アドバイス, なぜ陥るのか, ネグレクト, ハラスメントと騒ぎ立てる, ぶつかりおじさん, メンチをきる, 仲間はずれ, 劣等感, 励ます, 客観視, 恐怖心, 感情と事実, 攻撃的な言動, 敵意, 敵意帰属バイアス, 時間を置く, 株式会社SBSマーケティング, 毒親, 発生例, 発達障害, 自分が陥った時の対処法, 虐待, 被害者意識, 認知の歪み, 陥ってしまった人への対処法 相手の言動が「敵意」や「悪意」によるものと誤って思い込んでしまう『敵意帰属バイアス』。 発生例や自分が陥ってしまった時の対処法、陥ってしまった人への対処法などについて解説しています。 『敵意帰属バイアス』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『敵意帰属バイアス』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『敵意帰属バイアス』とは？ 『敵... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介114！ - Published: 2025-03-29 - Modified: 2025-03-09 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing114-2025-03/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: BtoBマーケティング, エメットの法則, コンテンツプレゼントページ更新, シャワー効果, ジラード250の法則, ジラード250の法則のネガティブな効果, ジラードの法則, ソーシャルプルーフ, タイムマネジメント, ダウンロードコンテンツページ更新, チャンクダウン, ついで買い, ディヘイの法則, バイラルマーケティング, ビジネスで活用するためのポイント, ブルックスの法則, ポジティブな効果, メイヤーの法則, メイヤーの法則に陥ってしまう原因, 一人の顧客は250人とつながっている, 何が必要で何が不要か, 噴水効果, 客数減少対策, 影響力の武器, 株式会社SBSマーケティング, 物事を単純化する, 社会的証明, 簡単にする例, 複雑にするのは簡単だが簡単にするのは複雑, 買い回り需要, 難しくしてしまう例, 面だけでなく点でも捉える マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『ジラード250の法則（ジラードの法則）』と『メイヤーの法則』の解説、オウンドメディアの記事リニューアルとコンテンツプレゼント一覧ページ更新をお知らせしています。 一人の顧客は250人とつながっている！？『ジラード250の法則』 どんな人も平均で250人とつながっている、という『ジラード250の法則（ジラードの法則）』。ビジネ... --- ### コンテンツプレゼント一覧ページ更新のお知らせ⑦ - Published: 2025-03-27 - Modified: 2025-03-25 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/notice-of-content-gift-list-page-update7-2025-03/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング組織設計 - タグ: BtoBマーケティング, エビングハウスの忘却曲線, オーバーコンフィデンス効果, オストリッチ効果, シャルパンティエ効果, ダチョウ効果, ネガティビティバイアス, ノーシーボ効果, プラシーボ効果, ホフスタッターの法則, 偽薬効果, 損失回避の法則, 損失回避バイアス, 株式会社SBSマーケティング 日常業務に役立つマーケティング関連のコンテンツデータをご提供中！ 株式会社SBSマーケティングでは、マーケティングに関わるブログ記事をPDFデータにまとめ、ご希望の方々にお送りしております。 ご提供しているPDFデータをまとめている「コンテンツプレゼント一覧ページ」を更新しましたので、お知らせさせていただきます。 コンテンツプレゼント一覧ページは、こちら↓ [keni-linkcard url="https://sbsmarketing. co. jp/blog/marketing-download... --- ### オウンドメディアの記事リニューアルのお知らせ！⑥ - Published: 2025-03-25 - Modified: 2025-03-24 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/notice-of-renewal-of-ownedmedia-articles6-2025-03/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: BtoBマーケティング, placebo effect, イメージしやすく, お得感, シャルパンティエ‐コゼレフの錯覚, シャルパンティエ効果, なぜ発生する, ビジネスシーン, プラシーボ効果, プラセボ効果, フレーミング効果, マネジメント, 偽薬効果, 先入観, 具体例, 利益よりも損失回避を優先, 大きさと重さの錯覚, 思い込み, 損失回避の法則, 損失回避バイアス, 損失回避性, 株式会社SBSマーケティング, 発生する要因, 購買意欲を高める, 錯覚 利得と損失を比較する際、損失の方をより重大だと感じやすく、損失を回避しようとする心理的傾向である『損失回避バイアス（損失回避の法則）』、 同じ重さの物体でも、視覚的に大きく見える（体積の小さい）方を重いと錯覚してしまう『シャルパンティエ効果』、 思い込みによって実際よりも効果や影響が出る『プラシーボ効果』の記事リニューアルのお知らせです。 利益よりも損失を避けることを優先する！？『損失回避バイアス（損失回避の法則）』 利得と損失を比較する際、損失の方をより重大だと感じやすく、損失を回避しようとす... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介113！ - Published: 2025-03-22 - Modified: 2025-03-09 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing113-2025-03/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: ABC分析, BtoBマーケティング, Chunk Down, GTD, エメットの法則, オーバーヘッド, オンボーディング, コミュニケーションの効率化, ズーニンの法則, タイムブロッキング, チャンクダウン, チャンクダウンの7つのメリット, チャンクダウンのビジネスシーンでの5つの活用例, チャンクダウンの手順, チャンクダウンを効果的に進めるためのポイント, ディヘイの法則, なぜ先送りしてしまうのか, ブリリアントジャーク, ブルックスの法則, プロジェクトマネージャー, プロジェクト管理, ポモドーロテクニック, まずやる, ワーキングメモリ, 人員追加すると余計に遅延が発生してしまう, 先延ばし, 先延ばし癖を改善するためのポイント, 具体的なタスクに落とし込む, 塊に細分化, 完璧よりも完了, 完璧主義, 株式会社SBSマーケティング, 簡単なことを先送りしてしまう マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、「先延ばしにすると一層負担が増えてしまう」「完璧主義が先延ばし癖の原因になってしまう」ということを定義した『エメットの法則』、遅れているプロジェクトにおいて「人員追加すると余計に遅延が発生してしまう」という『ブルックスの法則』、問題や目標を小さな「塊」に分割して、具体的な解決策や達成方法を考案する『チャンクダウン』、「簡単な仕... --- ### 自己評価を高く見積もるようになってしまう！？『オーバーコンフィデンス効果』 - Published: 2025-03-20 - Modified: 2025-03-21 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/overconfidence-effect-2025-03/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoBマーケティング, No.1マーケティング, Overconfidence effect, オーバーコンフィデンス効果, スピード違反, ダニングクルーガー効果, ナンバーワン, フィットネスジム, ポジティブな活用例, マーケティングへの活用, リスクの高い投資, リスク管理, リピート, 前向きに取り組む原動力, 口コミ, 困難な目標設定, 客観視, 対処法, 果敢に挑戦, 株式会社SBSマーケティング, 根拠のない自信, 無知の知, 男女の投資運用の違い, 発生するメカニズムと傾向, 経営に悪影響, 美容広告, 自信過剰, 自信過剰バイアス, 自己反省, 自己啓発, 自己評価が高まりリスクを過小評価する, 自己評価を高く見積もる, 説明深度の錯覚, 起業, 運転事故 自身の知識や経験、能力を実際よりも過大に評価してしまう『オーバーコンフィデンス効果』。 発生するメカニズムや対処法、ポジティブな活用例などについて解説しています。 『オーバーコンフィデンス効果』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『オーバーコンフィデンス効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『オーバーコンフィデンス効果』と... --- ### 事前の想定よりも実際は時間がかかってしまう！？『ホフスタッターの法則』 - Published: 2025-03-18 - Modified: 2025-03-17 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/hofstadters-law-2025-03/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: BtoBマーケティング, GEB, Hofstadter's law, ガントチャート, コミュニケーション不足, これくらいで終わるだろう, スケジュール管理, すべての作業に対して正確に所要時間を予測することはできない, タイムトラッキングツール, タスク管理, タスク管理アプリ, チェス, チャンクダウン, プロジェクト, ホフスタッターの法則, ホフスタッターの法則が発生する原因, ホフスタッターの法則の発生例, ホフスタッターの法則を前提にすることによるメリット, ポモドーロ・テクニック, 余裕を持ったスケジュール, 優先順位, 外的要因, 最悪のシナリオを考慮, 株式会社SBSマーケティング, 楽観的に作業の見通しを立ててしまう, 注意が必要なビジネスシーン, 発生を予防するための方法, 脳に備わった習性, 見通しの甘さ すべての作業に対して正確に所要時間を予測することはできないという『ホフスタッターの法則』。 発生例や発生してしまう原因、起こりやすいビジネスシーン、発生を予防するための方法などについて解説しています。 『ホフスタッターの法則』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『ホフスタッターの法則』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『ホフ... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介112！ - Published: 2025-03-15 - Modified: 2025-02-15 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing112-2025-03/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: BtoBマーケティング, ご飯論法, ズーニンの法則, ダウンロードコンテンツページ更新, ダブルバインド, デフォルト効果, ナッジ, ニーズとウォンツの違い, ピア効果, ビジネスシーンにおける発生例, フット・イン・ザ・ドアとドア・イン・ザ・フェイス, ホームページに電話番号は公開すべきか, マーケターへの転職, マンデラ効果, メール配信システムとMAツールの違い, 不安マーケティング, 代案なき批判を許容するべきか, 保有効果, 傍観者効果, 受注確度を上げる, 同僚効果, 問い合わせフォーム営業の良し悪し, 少数の法則, 意思決定を誘導, 手放すことに抵抗を感じる, 株式会社SBSマーケティング, 知名度と認知度の違い, 裸の王様, 見られる方が影響を与える, 量と質のどちらを優先するか マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、オウンドメディアの記事リニューアル・コンテンツプレゼント一覧ページ更新のお知らせ、2024年のアクセス数TOP10・じっくり読まれたコンテンツTOP10について紹介しています。 オウンドメディアの記事リニューアルのお知らせ！④ 仲間や同僚の仕事振りやパフォーマンス（成果）が、他の人に生産性などの影響を与える『ピア効果』、一度所... --- ### 「ネガティブな思い込み」によって心身に悪影響が出てしまう！？『ノーシーボ効果』 - Published: 2025-03-13 - Modified: 2025-03-12 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/nocebo-effect-2025-03/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: BtoBマーケティング, nocebo effect, ジェネリック, ネガティブな思い込み, ノーシーボ効果, ノーシーボ効果に陥りやすい心理的傾向, ノーシーボ効果の具体例, ノーシーボ効果への対策方法, プラシーボ効果, 株式会社SBSマーケティング, 業務パフォーマンスが低下, 病は気から ネガティブな思い込みによって心身に悪影響が出てしまう『ノーシーボ効果』。 具体例やプラシーボ効果との関係性、陥りやすい心理的傾向、対策方法について解説しています。 『ノーシーボ効果』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『ノーシーボ効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『ノーシーボ効果』とは？ 『ノーシーボ効果（Nocebo... --- ### 「悪いこと」ほど注意が向いてしまう！？『ネガティビティバイアス』 - Published: 2025-03-11 - Modified: 2025-03-12 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/negativity-bias-2025-03/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: BtoBマーケティング, Negativity Bias, スキャンダル, つらい記憶, ネガティビティバイアス, ネガティビティバイアスによって生じる影響, ネガティビティバイアスのメリット, ネガティビティバイアスの発生例, ネガティビティバイアスを克服する方法, ネガティブな情報を優先するメカニズム, バッシング, マイナスの思い込み, マインドフルネス, リスクの回避, 不安マーケティング, 不安を煽るニュース, 不祥事, 人間の生存本能, 反芻, 否定的な情報に敏感に反応する, 損失回避の法則, 損失回避バイアス, 株式会社SBSマーケティング, 潜在記憶, 炎上, 生き抜くための知恵, 記憶の仕組み, 顔色を伺う ポジティブな情報よりも、ネガティブな情報に注意を向けやすく、記憶にも残りやすくなる『ネガティビティバイアス』。 発生例や生じる影響、「ネガティブな情報」を優先してしまうメカニズム、克服する方法やメリットについて解説しています。 『ネガティビティバイアス』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『ネガティビティバイアス』ホワイトペーパー希望、と記載し... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介111！ - Published: 2025-03-08 - Modified: 2025-02-15 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing111-2025-03/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: BtoBマーケティング, ズーニンの法則, ダブルバインド, テンプレート, ビジネスシーンでの活用, マインドマップ, まずはやってみる, マンダラート, マンダラチャート, やる気スイッチ, わからないことがあったら何でも聞いて, 予防法と対処法, 作成方法, 作業興奮, 心理的ハードル, 心理的負担, 最初の4分間, 株式会社SBSマーケティング, 活用するメリット, 混乱を招くコミュニケーション, 発生するメカニズム, 目標達成, 相反する2つのメッセージ, 脳の仕組みでモチベーションアップ, 課題解決, 退職勧告 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『ダブルバインド』や『ズーニンの法則』、『マンダラチャート』について解説しています。 2つの「矛盾」したメッセージによって離職リスクが高まってしまう！？『ダブルバインド』 矛盾した2つのメッセージを出すことで相手の混乱を招く『ダブルバインド』。典型的な5つの発生例、発生することで生じるデメリット、予防法や対処法、『ダブルバイン... --- ### トラブルやリスクから目を逸らしてしまう！？『ダチョウ効果（オストリッチ効果）』 - Published: 2025-03-06 - Modified: 2025-03-12 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/ostrich-effect-2025-03/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoBマーケティング, Ostrich Effect, オストリッチ効果, オストリッチ効果が発生するメカニズム, クレジットカード, ダイエット, ダチョウ効果, ダチョウ効果が発生することによるリスク, ダチョウ効果を克服する方法, ビジネスシーン, ポートフォリオ, ミーアキャット効果, 不祥事や経営危機, 健康診断, 問題から目を逸らす, 損失回避の法則, 損失回避バイアス, 株価の下落, 株式会社SBSマーケティング, 業務の進捗, 楽観性バイアス, 現状維持バイアス, 貧困や格差, 近視眼 自身にとって都合の悪い事象や望ましくない問題が生じた時に、無視したり、目を逸らしたりしてしまう『ダチョウ効果（オストリッチ効果）』。発生例や発生することによるリスク、発生するメカニズムや克服するための方法などについて解説しています。 『ダチョウ効果（オストリッチ効果）』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『ダチョウ効果』ホワイトペーパー希望、と... --- ### 時間経過に伴って記憶を忘れてしまう！？『エビングハウスの忘却曲線』 - Published: 2025-03-04 - Modified: 2025-03-12 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/ebbinghaus-forgetting-curve-2025-03/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoBマーケティング, Ebbinghaus forgetting curve, アウトプット, エビングハウスの忘却曲線, ストーリー化, ヘルマン・エビングハウス, リスキリング, 保持, 反復と興味関心, 想起, 時間と記憶の相関関係, 株式会社SBSマーケティング, 節約率, 苦手な分野から優先的に復習する, 記憶と忘却のメカニズム, 記憶の定着率, 記憶保持率, 記銘, 資格取得, 需要を喚起 時間経過に伴って記憶が減衰し「覚え直す」ために時間を要するというメカニズムを表す『エビングハウスの忘却曲線』。 このメカニズムを用いた記憶への定着率を高めるための5つのテクニック、商品やサービスを販売する際の活用法などについて解説しています。 『エビングハウスの忘却曲線』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『エビングハウスの忘却曲線』ホワイトペ... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介110！ - Published: 2025-03-01 - Modified: 2025-02-14 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing110-2025-03/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: 2つの交渉テクニックの違い, BtoBマーケティング, foot in the door, アップセルとクロスセル, イエス誘導話法, ダウンセル, ドアインザフェイス, ドアインザフェイスとの違い, ビジネスシーンでの活用例, フットインザドア, フットインザドアとの違い, ローボール・テクニック, ローボールテクニック, 不向きなビジネス, 交渉テクニック, 後出し, 株式会社SBSマーケティング, 段階的依頼法, 活用法と対処法, 発生するメカニズム, 譲歩的要請法, 起こりがちな失敗例とその対策, 足先をドアに入れる, 返報性の原理 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『フット・イン・ザ・ドア』と『ドア・イン・ザ・フェイス』、『ローボール・テクニック』といったビジネスで使える交渉テクニックについて解説しています。 「小さな要求→大きな要求」で承諾率アップ！？『フット・イン・ザ・ドア』 最初に小さな要求を承諾すると、次の段階で大きな要求を受けた際に承諾しやすくなる『フット・イン・ザ・ドア』。発... --- ### コンテンツプレゼント一覧ページ更新のお知らせ⑥ - Published: 2025-02-27 - Modified: 2025-02-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/notice-of-content-gift-list-page-update6-2025-02/ - カテゴリー: blog, お知らせ - タグ: BtoBマーケティング, エメットの法則, ジラード250の法則, ジラードの法則, ソーシャルプルーフ, チャンキング, チャンクダウン, ディヘイの法則, ブルックスの法則, メイヤーの法則, 先延ばし, 完璧主義, 株式会社SBSマーケティング, 社会的証明 日常業務に役立つマーケティング関連のコンテンツデータをご提供中！ 株式会社SBSマーケティングでは、マーケティングに関わるブログ記事をPDFデータにまとめ、ご希望の方々にお送りしております。 ご提供しているPDFデータをまとめている「コンテンツプレゼント一覧ページ」を更新しましたので、お知らせさせていただきます。 コンテンツプレゼント一覧ページは、こちら↓ [keni-linkcard url="https://sbsmarketing. co. jp/blog/marketing-download... --- ### オウンドメディアの記事リニューアルのお知らせ！⑤ - Published: 2025-02-25 - Modified: 2025-02-25 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/notice-of-renewal-of-ownedmedia-articles5-2025-02/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: BtoBマーケティング, ECサイト, お客さんが来ない, シャワー効果, ショッピングモール, ソーシャルプルーフ, ついで買い, デパート, なぜソーシャルプルーフが発生するのか, ビジネスを加速させる, 噴水効果, 売上アップ, 客数を増やす, 客数減少対策, 店舗, 影響力の武器, 散水効果, 株式会社SBSマーケティング, 社会的証明, 社会的評価, 自分の判断や行動に妥当性, 買い回り需要, 購入の意思決定に影響 周囲の人の意見や行動といった社会的評価に重き（信頼）を置いて、自分自身の判断や行動に妥当性を持たせようとする 『ソーシャルプルーフ（社会的証明）』、シャワーのように「上（階）から下（階）へ」と、お客を引き込むことで売上アップを図る 『シャワー効果』、最初に対象へ喜ぶ情報を与えることで、さらなるアクションを促すことができる『噴水効果』の 記事リニューアルのお知らせです。 購入の意思決定に大きな影響を及ぼす！？『ソーシャルプルーフ（社会的証明）』   周囲の人の意見や行動といった社会的評価... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介109！ - Published: 2025-02-22 - Modified: 2025-02-14 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing109-2025-02/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: 1年が早く感じる, 1年の比率が小さくなる, BtoBマーケティング, ONE PIECE, PPS, アファメーション, コマーシャル, ザイオンス効果, ジャネーの法則, チルチルミチル症候群, ピーターパン症候群, プレゼンテーション, マザーテレサ, メカニズム, リターントリップエフェクト, リフレイン効果, 三浦大輔監督, 人間が想像できることは人間が必ず実現できる, 他責思考, 年齢ごとの体感時間, 引き寄せの法則, 株式会社SBSマーケティング, 横浜DeNAベイスターズ, 潜在意識と顕在意識, 理想を追い求める, 社会的な自立を拒む, 精神的に子どものままでいる, 脳の活動量, 親ガチャ, 記憶に定着させる, 記憶の進化と時間概念, 訴求内容を印象づける, 陥ってしまう原因, 青い鳥症候群 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『引き寄せの法則』や『リフレイン効果』、『ピーターパン症候群』や『ジャネーの法則』といった、知っておくとビジネスにも役立つ！？心理テクニックについて解説しています。 「成功」を手繰り寄せることができる！？『引き寄せの法則』 磁石のように「思考や感情が現実を引き寄せる」という『引き寄せの法則』。発生シーンや引き寄せる方法、生じさ... --- ### 「簡単なタスク」ほど先送りしてしまう！？『ディヘイの法則』 - Published: 2025-02-20 - Modified: 2025-03-12 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/deheys-law-2025-02/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: ABC分析, BtoBマーケティング, Dehey's law, GTD, PDCAサイクル, エメットの法則, ズーニンの法則, タイムブロッキング, タイムボックス, タスクを分割, チャンクダウン, ディヘイの法則, ディヘイの法則のタイムマネジメントへの活用法, なぜ先送りしてしまうのか, ポモドーロ・テクニック, 作業興奮, 優先順位, 報酬, 株式会社SBSマーケティング, 簡単なことからやる, 簡単なことを先送りしてしまう, 緊急性と重要性, 身近な例 「簡単な仕事はいつでもできると思って先送りしてしまう」という『ディヘイの法則』。 タイムマネジメントへの活用法や陥らないようにするための方法などについて解説しています。 『ディヘイの法則』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『ディヘイの法則』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『ディヘイの法則』とは？ 『ディヘイの法則（Deh... --- ### 小さな「塊」に分割することで問題解決や目標達成がしやすくなる！？『チャンクダウン』 - Published: 2025-02-18 - Modified: 2025-03-12 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/chunk-down-2025-02/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: 5W1H, BtoBマーケティング, Chunk Down, オープンクエスチョン, カウンセリング, コーチング, スライドアウト, チームワーク, チャンキング, チャンクアップ, チャンクスライド, チャンクダウン, チャンクダウンの7つのメリット, チャンクダウンのビジネスシーンでの5つの活用例, チャンクダウンの手順, チャンクダウンを効果的に進めるためのポイント, フレームワーク, マインドマップ, マネジメント, マンダラチャート, モチベーションアップ, ロジックツリー, 何をすべきか, 具体的なタスクに落とし込む, 原因の可視化, 塊に細分化, 心理的ハードル, 成長を促進, 株式会社SBSマーケティング, 水平チャンク, 生産性アップ, 相乗効果, 補完し合う 問題や目標を小さな「塊」に分割して、具体的な解決策や達成方法を考案する『チャンクダウン』。 実施することによる7つのメリットや5つのビジネスシーンでの活用例、 実際の手順や効果的に進めるための2つのポイントについて解説しています。 『チャンクダウン』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『チャンクダウン』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介108！ - Published: 2025-02-15 - Modified: 2025-01-24 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing108-2025-02/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: BtoBマーケティング, Tip of the Tongue, TOT現象, UGC, アッシュの印象形成実験, ウィンザー効果, キャッチコピー, ザイオンス効果, シグナリング効果, スラッジ, セールス, そっと後押しする, トライ＆エラー, ど忘れはなぜ起こる, ナッジ, ハロー効果, ビジネスシーン, ビジネスへの活用例, ポアソンの少数の法則, マーケティング施策, メカニズム, メラビアンの法則, リバタリアンパターナリズム, ルッキズム, 一等地, 便器のハエ, 初頭効果, 利用可能性ヒューリスティック, 千と千尋の神隠し, 少ないサンプル数で過大評価, 少数の法則, 就職活動, 悪影響を防ぐ, 想起ヒューリスティック, 挽回する方法, 早まった一般化, 株式会社SBSマーケティング, 注意点, 直感的に判断, 第一印象, 舌先現象, 行動変容を促す, 解消する方法, 記憶を手繰り寄せる, 説得力が高まる, 通信販売 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『シグナリング効果』や『利用可能性ヒューリスティック』、『舌先現象』や『ナッジ理論』、『初頭効果』や『少数の法則』といった心理テクニックについて解説しています。 「シグナル（信号）」で伝える方が説得力が高まる！？『シグナリング効果』 特定の「シグナル（信号）」を発信することで、意図した情報やイメージを間接的に伝える『シグナリン... --- ### 複雑にするのは簡単、簡単にするのは複雑！？『メイヤーの法則』 - Published: 2025-02-13 - Modified: 2025-03-12 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/mayers-law-2025-02/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: BtoBマーケティング, mayer's law, Simple is Best, カルノーの原理, タイムマネジメント, プレゼンテーション資料の作成, メイヤーの法則, メイヤーの法則に陥ってしまう原因, 何が必要で何が不要か, 株式会社SBSマーケティング, 物事を単純化する, 簡単にする例, 複雑にするのは簡単だが簡単にするのは複雑, 難しくしてしまう例 「物事を簡単にするのは簡単だが、簡単にするのは複雑である」ということを意味する『メイヤーの法則』。 物事を「難しくしてしまう例」と「簡単にする例」、ビジネスシーンにおいて「物事を複雑化」してしまう原因、 タイムマネジメントへの活用方法や「複雑なことを単純化する」ために必要なコトについて解説しています。 『メイヤーの法則』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わ... --- ### 増員するとプロジェクトが余計に遅延してしまう！？『ブルックスの法則』 - Published: 2025-02-11 - Modified: 2025-03-12 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/brooks-law-2025-02/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: Brooks's law, BtoBマーケティング, IBM, アサインし直す, オーバーヘッド, オンボーディング, コミュニケーションの効率化, コンバート, タスクの分割や調整が複雑に, トレーニングと習熟に時間がかかる, ブリリアントジャーク, ブルックスの法則, プロジェクトマネージャー, プロジェクトや自社独自の慣習, プロジェクト管理, 人員追加すると余計に遅延が発生してしまう, 人月の神話, 即戦力, 問題点への対策, 属人化, 役割分担, 早期に対応, 早期に発見, 期待値, 株式会社SBSマーケティング, 自己研鑽, 責任の徹底, 適切な人員配置 遅れているプロジェクトにおいて「人員追加すると余計に遅延が発生してしまう」という『ブルックスの法則』。 「人員を追加するとさらに遅延する」理由とその対策、プロジェクトマネージャーに求められる役割について解説しています。 『ブルックスの法則』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『ブルックスの法則』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介107！ - Published: 2025-02-08 - Modified: 2025-01-24 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing107-2025-02/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: 4つの分類, BtoBマーケティング, LTV, アップセルとクロスセル, アベノマスク, エンハンシング効果, お前だって論法, カスタマーサクセス, きなこ餅論法, キャリアプランニング, ご飯論法, ストローマン論法, パンを食べたけどご飯は食べてない, ふさわしい人物像, ベネフィット, メカニズム, モチベーション, モルトケの法則, ロールモデル例, ロールモデル効果, 人材育成, 効果を高めるためのポイント, 動機付け, 意欲が低い人は部下に適任, 成果が出ない原因, 株式会社SBSマーケティング, 権威バイアス, 満足度を高めれば顧客単価は上がる, 理想のビジネスウーマン, 組織が衰退, 能力と意欲, 藁人形論法, 裸の王様現象, 言語的報酬, 誤った人材登用, 論点のすり替え, 賞賛効果, 過剰な期待感, 金銭報酬, 離職率低下 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『ロールモデル効果』や『モルトケの法則』、『エンハンシング効果』や『ご飯論法』、カスタマーサクセスの実状と顧客単価について解説しています。 「将来像」が明確になることで意欲的になり成長が早まる！？『ロールモデル効果』 「手本・模範となる人物」を定義・提示することで、集団の活性化を促す『ロールモデル効果』。なぜ必要になっているの... --- ### 一人の顧客は250人とつながっている！？『ジラード250の法則』 - Published: 2025-02-06 - Modified: 2025-03-12 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/girards-250-law-2025-02/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: BtoBマーケティング, Girard's 250 Law, ギネスブック, クレーム, ジョー・ジラード, ジラード250の法則, ネガティブな効果, バイラルマーケティング, ビジネスで活用するためのポイント, ポジティブな効果, ロイヤルティ, 一人の顧客は250人とつながっている, 世界で最も自動車を販売したセールスマン, 口コミ, 株式会社SBSマーケティング, 炎上騒ぎ, 紹介, 面だけでなく点でも捉える どんな人も平均で250人とつながっている、という『ジラード250の法則（ジラードの法則）』。 ビジネスシーンにおけるポジティブな効果とネガティブな効果、活用するための6つのポイントなどについて解説しています。 『ジラード250の法則』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『ジラード250の法則』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。... --- ### 「先延ばし」を回避してストレスを軽減！『エメットの法則』 - Published: 2025-02-04 - Modified: 2025-03-12 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/emmetts-law-2025-02/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: 100点満点, BtoBマーケティング, emmett's-law, エメットの法則, クレーム処理, ズーニンの法則, スモールスタート, タイムスケジュール, タイムマネジメント, タスクを細かく分割, トラブル対応, マイクロタスク, まずやる, モチベーション, リタ・エメット, ワーキングメモリ, 不要だった手間が生じる, 先延ばしグセを改善, 先延ばし癖を改善するためのポイント, 先延ばすと負担が増加, 失敗したくない, 完璧よりも完了, 完璧主義が先延ばしの原因, 後回しにしてしまう, 株式会社SBSマーケティング, 達成しやすい目標を設定 「先延ばしにすると一層負担が増えてしまう」「完璧主義が先延ばし癖の原因になってしまう」ということを定義した『エメットの法則』。 なぜ「先延ばし」にすると負担が増えてしまうのか、「先延ばし癖」を改善するためのポイントなどについて解説しています。 『エメットの法則』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『エメットの法則』ホワイトペーパー希望、と記載し... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介106！ - Published: 2025-02-01 - Modified: 2025-01-24 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing106-2025-02/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, リードジェネレーション - タグ: BtoBマーケティング, ニーズを満たす, ブランディング, プロダクトアウト, プロダクトライフサイクル, マーケットイン, マーケットインとプロダクトアウトの違い, もっと速い馬が欲しい, リピーター獲得, 売れるモノを作る, 売上予測を立てやすい, 市場調査, 株式会社SBSマーケティング, 深刻な損失, 潜在的なニーズ, 爆発的なヒットは見込みにくい, 独自性, 競合他社との差別化, 自社の強みを活かす, 良いモノを作れば売れる, 良い商品を作るだけでは売れない, 顕在化したニーズ マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『マーケットイン』と『プロダクトアウト』、それぞれのメリットとデメリットや4つの違いなどについて解説しています。 市場や顧客のニーズを優先して商品やサービスを開発・提供する『マーケットイン』 事前にニーズを調査し、マーケットや顧客が求めているモノを開発し提供するマーケティング手法である『マーケットイン』。それぞれ3つのメリット... --- ### コンテンツプレゼント一覧ページ更新のお知らせ⑤ - Published: 2025-01-30 - Modified: 2025-01-30 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/notice-of-content-gift-list-page-update5-2025-01/ - カテゴリー: blog, お知らせ - タグ: 2つの交渉テクニック, BtoBマーケティング, ご飯論法, ジャネーの法則, ズーニンの法則, ダブルバインド, デフォルト効果, ドア・イン・ザ・フェイス, ピーターパン症候群, ピア効果, フット・イン・ザ・ドア, マンダラチャート, ローボール・テクニック, 保有効果, 少数の法則, 株式会社SBSマーケティング 日常業務に役立つマーケティング関連のコンテンツデータをご提供中！ 株式会社SBSマーケティングでは、マーケティングに関わるブログ記事をPDFデータにまとめ、ご希望の方々にお送りしております。 ご提供しているPDFデータをまとめていた「コンテンツプレゼント一覧ページ」を更新しましたので、お知らせさせていただきます。 コンテンツプレゼント一覧ページは、こちら↓ [keni-linkcard url="https://sbsmarketing. co. jp/blog/marketing-download... --- ### オウンドメディアの記事リニューアルのお知らせ！④ - Published: 2025-01-28 - Modified: 2025-01-28 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/notice-of-renewal-of-ownedmedia-articles4-2025-01/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoBマーケティング, オプトアウト, オプトイン, ステータス・クオバイアス, デフォルト効果, テレワーク, ピア効果, ビジネスシーンにおける発生例, メリット, リードナーチャリング, 仲間や同僚のパフォーマンスが影響を与える, 保有効果, 切磋琢磨, 割引, 同僚効果, 変化を嫌う, 意思決定を誘導, 手放すことに抵抗を感じる, 株式会社SBSマーケティング, 活用例, 無料のお試し期間, 発生する理由, 見られる方が影響を与える, 購買意欲を高める, 返金保証, 高齢社会 仲間や同僚の仕事振りやパフォーマンス（成果）が、他の人に生産性などの影響を与える『ピア効果』、 一度所有したモノや環境に（高い）価値を感じて、それを手放すことに抵抗を感じるようになる『保有効果』、 最初に選択されている意思決定や、設定されている初期値（デフォルト）に従ってしまう・そのまま受け入れやすくなってしまう『デフォルト効果』のリニューアル記事のお知らせです。 切磋琢磨する環境だとパフォーマンス（成果）が上がる！？『ピア効果』 仲間や同僚の仕事振りやパフォーマンス（成果）が、他の人に生産性な... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介105！ - Published: 2025-01-25 - Modified: 2025-01-23 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing105-2025-01/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, リードジェネレーション - タグ: 2ステップマーケティング, BtoBマーケティング, お試し期間, ついで買い, ドアノック商品, なかなか商品が売れない, バックエンド, バックエンドマーケティング, フロントエンド, メリットとデメリット, 価値を知ってもらう, 囲い込み, 客寄せ, 本命商品, 来店動機, 株式会社SBSマーケティング, 集客商品 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『フロントエンド商品』と『バックエンド商品』、この2つを組み合わせた『2ステップマーケティング』というマーケティング手法（マーケティング戦略）について解説しています。 販売したい『本命商品』の「フック」になる！？『フロントエンド商品』 「本命商品」を購入してもらうために、価格を安く設定した「集客商品・サービス」である『フロント... --- ### モチベアップの鍵は「最初の4分間」！？『ズーニンの法則』 - Published: 2025-01-23 - Modified: 2025-03-12 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/zunins-law-2025-01/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoBマーケティング, Zunin's law, ズーニンの法則, ドーパミン, ハラスメント, マーケットの変化, まずはやってみる, モチベーション, やる気, やる気スイッチ, 作業興奮, 側坐核, 働き方改革, 初動4分の法則, 初動の4分間, 心理的ハードル, 承認欲求, 最初の4分間, 株式会社SBSマーケティング, 活用法, 発生するメカニズム, 簡単なことから始める, 脳の仕組みでモチベーションアップ 物事を始める際、最初の4分間を乗り越えると、その後も持続してやる気が維持される『ズーニンの法則』。 発生するメカニズムや活用シーン、効果を最大化するための方法などについて解説しています。 『ズーニンの法則』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『ズーニンの法則』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 やる気（モチベーション）をどう高... --- ### 2つの「矛盾」したメッセージによって離職リスクが高まってしまう！？『ダブルバインド』 - Published: 2025-01-21 - Modified: 2025-03-12 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/double-bind-2025-01/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoBマーケティング, double bind, あちら立てればこちらが立たず, お互いが納得感, コミュニケーションエラー, ダブルバインド, デメリット, ネガティブ, パフォーマンス低下, ビジネスシーンでの活用, ポジティブ, メンタルの不調, ロジカルシンキング, わからないことがあったら何でも聞いて, 予防法, 二重拘束, 二重束縛, 信頼関係, 否定的ダブルバインド, 対処法, 心理的負担, 怒らないから正直に話して, 指示や命令を具体化, 株式会社SBSマーケティング, 業務の進捗報告, 混乱を招くコミュニケーション, 相反する2つのメッセージ, 第三者に相談, 精神の生態学, 精神疾患, 統合失調症, 肯定的ダブルバインド, 臨機応変, 行間を読め, 言い訳するな, 説明不足を解消, 退職, 退職勧告, 部署異動, 降格, 黙って仕事をしなさい 矛盾した2つのメッセージを出すことで相手の混乱を招く『ダブルバインド』。 典型的な5つの発生例、発生することで生じるデメリット、予防法や対処法、『ダブルバインド』の種類などについて解説しています。 『ダブルバインド』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『ダブルバインド』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『ダブルバインド』とは... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介104！ - Published: 2025-01-19 - Modified: 2025-01-18 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing104-2025-01/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: 1年が早く感じる, 1年の比率が小さくなる, BtoBかBtoCか, BtoBマーケティング, PPS, アンダーマイニング効果, エンハンシング効果, オウンドメディアの記事リニューアル, キャリアプラン, クリティカルシンキング, コンコルド効果, サンクコスト, ジャネーの法則, ダウンロードコンテンツページ更新, チルチルミチル症候群, ナッジ理論, ピーターパン症候群, マーケターへの転職, メカニズム, ラベリング効果, リード獲得のパターン, リターントリップエフェクト, リンゲルマン効果, 事業会社か支援会社か, 人事評価方法, 初頭効果, 大企業か中小起業か, 年齢ごとの体感時間, 情緒的コミュニケーション, 批判的思考, 接点を増やす方法, 株式会社SBSマーケティング, 理想を追い求める, 社会的な自立を拒む, 精神的に子どものままでいる, 脳の活動量, 舌先現象, 記憶の進化と時間概念, 陥ってしまう原因, 青い鳥症候群 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『ピーターパン症候群』や『ジャネーの法則』、『マーケター（マーケティング職）』への転職を成功させるためのコンテンツやオウンドメディアの記事リニューアル、コンテンツプレゼント一覧ページ更新について解説しています。 社会的な自立を拒み「精神的に子どものまま」でいようとする！？『ピーターパン症候群』 自身の「理想像」と「現実」の間に... --- ### 悪条件を「後出し」されても受け入れてしまう！？『ローボール・テクニック』 - Published: 2025-01-16 - Modified: 2025-03-12 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/low-ball-technique-2025-01/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: BtoBマーケティング, LTV, SNS, UGC, イエスセット, イエス誘導話法, サブスク, フット・イン・ザ・ドア, ローボール・テクニック, 不信感, 不向きなビジネス, 交渉テクニック, 口コミ, 後出し, 株式会社SBSマーケティング, 活用シーン, 活用法と対処法, 発生するメカニズム, 稟議, 遭遇シーン, 顧客ロイヤリティ, 顧客生涯価値, 騙された まず相手に好条件を提示し、承諾してもらった後に不利な条件を付け加える『ローボール・テクニック』。 発生するメカニズムと活用例（遭遇シーン）、不向きなビジネスや活用法と対処法などについて解説しています。 『ローボール・テクニック』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『ローボール・テクニック』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 後... --- ### 段階的に「ハードル」を上げる or 下げることで有利に進める2つの交渉テクニック - Published: 2025-01-14 - Modified: 2025-03-12 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/2-negotiation-techniques-2025-01/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: 2つの交渉テクニックの違い, BtoBマーケティング, アップセル, クロスセル, ザイガニック効果, ダウンセル, ツァイガルニク効果, ドア・イン・ザ・フェイス, ビジネスシーンでの活用例, フット・イン・ザ・ドア, ローボール・テクニック, 交渉テクニック, 商談, 店頭にオトク商品を陳列, 株式会社SBSマーケティング, 活用する際に起こりがちな失敗例とその対策, 無料体験版, 納期調整の依頼, 続きはWebで, 要求の順番, 試供品, 起因する心理的効果 心理学に根差した交渉テクニックである『フット・イン・ザ・ドア』と『ドア・イン・ザ・フェイス』それぞれの概要と違い、 活用する際に起こりがちな失敗例とその対策、『ローボール・テクニック』などについて解説しています。 『2つの交渉テクニック』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『2つの交渉テクニック』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いしま... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介103！ - Published: 2025-01-11 - Modified: 2025-01-11 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing103-2025-01/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoBマーケティング, ECRS, KPIとKGI, OKR, SMARTの法則, アベノマスク, エンハンシング効果, お前だって論法, きなこ餅論法, クリティカルシンキング, ご飯論法, ストローマン論法, ダニングクルーガー効果, パンを食べたけどご飯は食べてない, ピア効果, マネジメント, メカニズム, モチベーションが高まる, ロジカルシンキングとの違い, 井の中の蛙効果, 人事評価方法, 効果を高めるためのポイント, 動機付け, 変革型リーダーシップ, 天井効果, 情緒的コミュニケーション, 批判的思考, 株式会社SBSマーケティング, 業務処理型リーダーシップ, 藁人形論法, 言語的報酬, 論点のすり替え, 賞賛効果, 金銭報酬 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『エンハンシング効果』や『ご飯論法』、『人事評価』や『マネジメント』に関するナレッジについて解説しています。 賞賛や報酬によってモチベーションが高まる！？『エンハンシング効果』 賞賛や報酬などの外発的な刺激によって、やる気やモチベーションが高まる『エンハンシング効果』。作用する2つの要因、対照的な効果と類似した効果、ビジネスシ... --- ### 「大きな要求→小さな要求」でハードルが下がり引き受けてしまう！？『ドア・イン・ザ・フェイス』 - Published: 2025-01-09 - Modified: 2025-03-12 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/door-in-the-face-2025-01/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: BtoBマーケティング, door in the face, アンカリング効果, ダウンセル, ドアインザフェイス, ハードルを下げる, ビジネスシーン, フットインザドアとの違い, 後ろめたさ, 既存顧客に有効, 本命の要求を受け入れてもらいやすくするテクニック, 株式会社SBSマーケティング, 発生するメカニズム, 納得感や満足感, 罪悪感, 譲歩や妥協, 譲歩的要請法, 起こりがちな失敗例とその対策, 返報性の原理, 門前払い まず大きな要求を提示して断られた後に本命の小さな要求をすることで、 本命の要求を受け入れてもらいやすくする『ドア・イン・ザ・フェイス』。発生するメカニズムや日常やビジネスシーンでの活用例、 活用する際に起こりがちな失敗例とその対策、フット・イン・ザ・ドアとの違いなどについて解説しています。 『ドア・イン・ザ・フェイス』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ... --- ### 「小さな要求→大きな要求」で承諾率アップ！？『フット・イン・ザ・ドア』 - Published: 2025-01-07 - Modified: 2025-03-12 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/foot-in-the-door-2025-01/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: BtoBマーケティング, door in the face, foot in the door, アップセル, お願い, クロージング, クロスセル, サービス力, ザイガニック効果, タイミング, チャルディーニ, ツァイガルニク効果, ドアインザフェイスとの違い, バックエンド, ビジネスシーンでの活用例, フットインザドア, ローボールテクニック, 一貫性の原理, 交渉テクニック, 信頼関係, 商品力, 商品陳列, 商談, 失敗例, 撒き餌, 株式会社SBSマーケティング, 段階的依頼法, 活用するためのポイント, 無料体験版, 発生するメカニズム, 相手の興味度合い, 続きはWebで, 街頭アンケート, 街頭募金, 要求の程度, 要求の順番, 試供品, 誘い球, 譲歩的要請法, 起因する心理的効果, 足先をドアに入れる, 返報性の原理, 門前払い, 頻度 最初に小さな要求を承諾すると、次の段階で大きな要求を受けた際に承諾しやすくなる『フット・イン・ザ・ドア』。 発生するメカニズムや日常生活・ビジネスシーンでの活用例、ローボール・テクニックやドア・イン・ザ・フェイスとの違い、 活用する際に起こりがちな失敗例と効果的に活用するためのポイントについて解説しています。 『フット・イン・ザ・ドア』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介102！ - Published: 2025-01-04 - Modified: 2025-01-06 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing102-2025-01/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: BtoBマーケティング, Tip of the Tongue, TOT現象, UGC, アッシュの印象形成実験, キャッチコピー, スラッジ, そっと後押しする, トライ＆エラー, ど忘れはなぜ起こる, ナッジ, ビジネスシーン, ポアソンの少数の法則, マーケティング施策, メラビアンの法則, リバタリアンパターナリズム, ルッキズム, 便器のハエ, 初頭効果, 千と千尋の神隠し, 少ないサンプル数で過大評価, 少数の法則, 挽回する方法, 早まった一般化, 株式会社SBSマーケティング, 注意点, 発生するメカニズム, 第一印象, 舌先現象, 行動変容を促す, 解消する方法, 記憶を手繰り寄せる マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『舌先現象』や『ナッジ理論』、『初頭効果』や『少数の法則』について解説しています。 「喉元まで出かかっているけど思い出せない」！？『舌先現象』 喉元まで出かかっているのに思い出せない『舌先現象』。発生する2つのメカニズム、「飼い馴らす」ための方法について解説しています。 ページ項目はこちら↓ 『舌先現象』とは？ 『舌先現象』が... --- ### 年末年始に一気読み！2024年じっくり読まれたコンテンツTOP10 - Published: 2025-01-03 - Modified: 2024-12-30 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/top-10-length-of-stay-in-2024-2025-01/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: 4つの分類, BtoBの商文化, BtoBマーケティング, BtoBマーケティングの成果, CRM, HTML, IPアドレス, SNS, アクセス, アベノマスク, いちばとしじょうの違い, インプットとアウトプット, お前だって論法, きなこ餅論法, クリック, こうじょうこうばの違い, コンテンツ, ご飯論法, シナリオ, スコアリング, ストローマン論法, スラッジ, セールスとの連携, そっと後押しする, テキスト, トラッキング, なぜマーケティングが必要, ナッジ, ニーズとウォンツの違い, パンを食べたけどご飯は食べてない, ビジネスシーン, プロモーション, ホームページに電話番号は公開すべきか, マーケターへの転職, マーケティングとPRの違い, マーケティングとセールス間で生じがちな軋轢, マーケティングとは, マーケティングの基本, マーケティングの定義, マーケティング界隈の豆知識, メール配信システムとMAツールの違い, メリットとデメリット, モルトケの法則, リードジェネレーション, リードタイム, リードナーチャリング, リスク, リバタリアンパターナリズム, 予算, 人事評価, 価格, 便器のハエ, 効果測定, 効率, 反応率を高める, 受注確度を上げる, 向き不向き, 問い合わせフォーム営業の良し悪し, 営業電話, 固定電話, 売上と利益の違いステップメール, 安価, 広告とPRの違い, 必要なテクニック, 怪しい, 意欲が低い人は部下に適任, 施策の成果, 株式会社SBSマーケティング, 権威バイアス, 機能, 求められるスキル, 注意点, 知名度と認知度の違い, 社会的信用, 社内向け, 稟議文化, 組織が衰退, 能力と意欲, 自動化, 藁人形論法, 行動変容を促す, 裸の王様現象, 誤った人材登用, 論点のすり替え, 販売促進, 購買特性, 連携, 開封, 電話ストレス問題, 電話番号を公開した方が良いビジネス, 電話番号を公開していることによる弊害, 電話離れ 2024年じっくり読まれたTOP10のブログ記事をご紹介！ 10位_「論点」をすり替えて質問をはぐらかす！？『ご飯論法』 議論の場での追及を避けるために、質問の核心には触れずに「論点のすり替え」をわざと行い回答する『ご飯論法』。ご飯論法の概要と、類似した論法であるストローマン論法（藁人形論法）、お前だって論法やきなこ餅論法、それぞれの違いと「論点のすり替え」の対処法などについて解説しています。 ページ項目はこちら↓ 『ご飯論法』とは？ 類似した論法①『ストローマン論法』 類似した論法②『お前だっ... --- ### 目標達成や課題解決に役立つ！？『マンダラチャート』 - Published: 2025-01-02 - Modified: 2025-03-12 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/mandala-chart-2025-01/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: BtoBマーケティング, アクションプラン, シンプル, セールス, テンプレート, ビジネスシーン, ビジネス用途例, フレームワーク, マインドマップ, マネジメント, マンダラチャート, 一般社団法人マンダラチャート協会, 作成方法, 大谷 翔平 選手, 実践しやすい, 整理することが容易, 新しいアイデアを発見, 曼荼羅, 株式会社SBSマーケティング, 注意点, 活用するメリット, 状況を共有しやすい, 状況を可視化, 目標達成, 経営, 課題解決 「曼荼羅（マンダラ）」模様のように「9×9」のマスで構成される目標達成や課題解決に役立つフレームワークである『マンダラチャート』。 大谷 翔平 選手 が活用したことで一躍有名になりましたが、活用するメリットや作成方法、注意点やビジネス用途例、 効果を高める『マインドマップ』やテンプレートなどについて解説しています。 『マンダラチャート』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」... --- ### 年末年始に一気読み！2024年アクセス数TOP10 - Published: 2025-01-01 - Modified: 2024-12-30 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/top-10-accesses-in-2024-2025-01/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: BtoBではどちらを優先するか, BtoBマーケティング, bystander effect, SWOT分析, オーストラリア, キティジェノヴィーズ事件, コロナパンデミック, ただ反対する, データ分析, なぜ発生するのか, なぜ起こる, バイスタンダーエフェクト, バラ色の回顧, ピカチュウの尻尾, ビジネス, ブラック企業, ホームページに電話番号は公開すべきか, マーケター, マンデラ効果, ミーティング, メリットとデメリット, リンゲルマン効果, 不安マーケティング, 不安や恐怖を煽る, 不安を煽ることで売る仕組みを作る, 代案なき批判, 代案のある批判, 傍観者効果, 反ワク, 同調圧力, 営業電話, 回避する方法, 回顧バイアス, 固定電話, 多元的無知, 多面的に捉える, 天空の城ラピュタ, 好きこそものの上手なれ, 対案, 対策, 当事者意識を失う, 恐怖マーケティング, 批判や反対意見を受け付けない, 昔はよかった, 株式会社SBSマーケティング, 活用例, 無事是名馬, 生存バイアス, 生存者バイアス, 発生例, 知名度と認知度の違い, 社会的信用, 経営者, 結論を歪ませる, 行動しているのに成果が出ない, 行動しているのに成長につながらない, 裸の王様, 言語化できない違和感, 記憶を歪める働き, 誤情報効果, 議論, 質より量, 購買へ誘導, 過去を美化する, 過去を過小評価する, 過去美化バイアス, 量より質, 量質転化の法則, 集合的虚偽記憶, 集団的思い込み, 集団的無知, 電話ストレス問題, 電話番号を公開した方が良いビジネス, 電話番号を公開していることによる弊害, 電話離れ 2024年アクセス数TOP10のブログ記事をご紹介！ 10位：ビジネスシーンでもよく起こる『代案なき批判』は許容するべき！？ ビジネスシーンでもよく発生する『代案なき批判』。許容すべきかどうか、ミーティング（議論）の本来の目的や「ただ反対する」理由、「代案」の定義や事業会社で遭遇した話を踏まえて解説しています。 ページ項目はこちら↓ 政治でもよく見かける『代案なき批判』 ビジネスの場でもよく起こる『代案なき批判』 『代案なき批判』を許容すべきという意見もありますが・・・ 『代案のある批判』とは？... --- ### なぜ齢を重ねるごとに「1年が早く感じる」のか！？『ジャネーの法則』 - Published: 2024-12-31 - Modified: 2025-03-12 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/janays-law-2024-12/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: 1年が早く感じる, 1年の比率が小さくなる, BtoBマーケティング, Return Trip Effect, ジャネーの法則, ジャネの法則, メカニズム, リターントリップエフェクト, 帰り道の方が短く感じる, 年齢ごとの体感時間, 年齢に反比例, 抗う方法, 提唱, 新しいことにチャレンジ, 株式会社SBSマーケティング, 脳の活動量, 記憶の進化と時間概念 歳をとるたびに時間の流れが早く感じるようになる『ジャネーの法則』。 メカニズムと「年齢ごとの体感時間」、抗う方法について解説しています。 『ジャネーの法則』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『ジャネーの法則』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『ジャネーの法則』とは？ 齢を重ねるごとに「1年が早く感じる」と耳にしたり、体感し... --- ### 社会的な自立を拒み「精神的に子どものまま」でいようとする！？『ピーターパン症候群』 - Published: 2024-12-30 - Modified: 2025-03-12 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/peter-pan-syndrome-2024-12/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: blue bird syndrome, BtoBマーケティング, peter pan syndrome, PPS, うつ病, こんなはずではない, スケジュールが埋まっていないと不安, チルチルミチル症候群, ニート, ピーターパン症候群, プライド, リスキーシフト, 価値観をアップデート, 傾向, 克服するための方法, 大人になりきれない, 完璧主義, 幸せの青い鳥, 心地よさ, 手段が目的に, 株式会社SBSマーケティング, 正当に評価されていない, 渡り鳥のように職場を転々とする, 現状に不安, 現状に感謝し満足する, 理想と現実の間に生じるギャップ, 理想を追い求める, 由来, 発祥, 社会的な自立を拒む, 精神的に子どものままでいる, 自分の可能性を捨てきれない, 自分探し, 自己愛, 荷下ろし症候群, 褒められるよりもダメ出し, 語源, 資格コレクター, 転職を繰り返す, 陥ってしまう原因, 青い鳥症候群, 高学歴 自身の「理想像」と「現実」の間に生じているギャップに不安や不満を抱き、 社会的に自立することを拒否し、理想を追い求め続ける『ピーターパン症候群』（青い鳥症候群）。 陥る人にみられる6つの傾向、陥ってしまう原因や克服するための方法などについて解説しています。 『ピーターパン症候群』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『ピーターパン症候群』ホワイト... --- ### BtoBマーケティングにも必要な『人事評価・マネジメント』をご紹介⑤！ - Published: 2024-12-28 - Modified: 2024-12-18 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/personnel-evaluation-and-management-necessary-for-btob-marketing5-2024-12/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: 6つの武器, AI, BtoBマーケティング, DX, ECRS, KGI, KPI, MBOとの違い, OKR, PDCA, SMARTの法則, アンダーマイニング効果, カリスマ, コスト削減, セミナー集客, デメリット, テレワーク, ハラスメント, ピア効果, ポイント, マーケティング組織を新設する場合, マーケティング組織設計サポートサービス, マネジメント, メリット, リーダーシップ, 人事評価, 仲間や同僚のパフォーマンスが影響を与える, 切磋琢磨, 双方が不満, 同僚効果, 基準にズレ, 変革型リーダーシップ, 天井効果, 導入手順, 慣例化した業務, 指標, 指示待ち人間, 挑戦的, 数字の帳尻合わせ, 新規顧客を増やす, 日本企業とのミスマッチ, 最善を尽くせ, 株式会社SBSマーケティング, 業務カイゼン, 業務処理型リーダーシップ, 業務効率化, 注意点, 現状維持バイアス, 目標設定, 目標達成, 社会的勢力の6つの基盤, 組織の変革, 組織マネジメント, 自動化, 見られる方が影響を与える, 設定手順, 資格を取得, 違い, 防止する方法, 頭打ち, 高齢社会 マーケティング組織においても重要な『人事評価やマネジメント』 特に中堅・小規模企業の場合、社内のマーケター、マーケティング業務の従事者をどう評価するか、マネジメントするかに難しさを感じることが多いものです。 マーケティング業務・マーケターのスキルや成果に応じて人事評価し報酬や待遇を決定する、モチベーションアップとさらなる成果のアウトプットに向けてマネジメントすることは、マーケティング組織においても重要なポイントです。 マーケティング組織でも活用できる、『人事評価・マネジメント』に関する心理効果や... --- ### 『マーケターへの転職』を成功させるために知っておきたい・身につけたいナレッジやスキル【2024】 - Published: 2024-12-26 - Modified: 2024-12-26 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/knowledge-and-skills-you-need-to-know-and-acquire-to-successfully-change-jobs-to-marketer2024-2024-12/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: 4P分析, 5W1H, BtoBとBtoC, BtoBならではの商文化, BtoBマーケティング, アイデア出し, インプットとアウトプット, オフラインとオンライン, キャリアプラン, セールスとマーケ, ターゲティング, ダウンロード, タッチポイント, デジタル, ナーチャリングの頻度と配信コンテンツ, ビジネス成功の近道, ブランディング, ホワイトペーパー, マーケター, マイクロモーメント, メリットとデメリット, やりがい, リード, リードジェネレーション, リードナーチャリング, リード獲得サービス, 中小企業, 予算, 事業会社, 事業戦略の立案, 人事評価, 人間は忘れる生き物, 伝える力, 信頼関係を築く, 個人情報, 商談の機会, 営業していれば売れた, 地味, 報連相, 場所貸しパターン, 大企業, 専門的知識, 属性, 巣ごもり需要, 広告, 必要なテクニック, 忘却曲線, 情報整理, 成果報酬パターン, 戦略と戦術, 折衝, 接点を増やす, 支援会社, 施策の成果, 日本企業でマーケティングが必要な理由, 最低保証パターン, 株式会社SBSマーケティング, 検索ユーザーのニーズ, 業務に役立つダウンロードコンテンツ, 求められるスキル, 獲得する際に注意すべきポイント, 獲得方法, 社内向け, 競合, 華やか, 行動心理, 裁量権, 見える化, 見込み客, 言語化, 試行錯誤, 調整, 販売促進, 購買プロセス, 軌道修正, 転職, 集客, 顧客の変化 マーケター（マーケティング職）への転職を成功させるために！ 転職市場で人気職種の一つである『マーケター（マーケティング職）』。 最近では、コロナ禍を経たこともあり、オンライン主体の「デジタルマーケティング」などにも注目が集まり、そういった分野に関する人材獲得に注力している企業もあります。 実際に転職しようと活動する際には、『事業会社のマーケターになるのか』『支援会社のマーケターになるのか』、また『BtoB（企業対企業間取引）企業のマーケターになるのか』『BtoC（企業対一般消費者間取引）企業のマ... --- ### 「論点」をすり替えて質問をはぐらかす！？『ご飯論法』 - Published: 2024-12-24 - Modified: 2024-12-22 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/rice-theory-2024-12/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoBマーケティング, アベノマスク, ウソをつかずに本当のことを言及しない, お前だって論法, かかし論法, きなこ餅論法, ご飯論法, ストローマン論法, どっちもどっち, はぐらかし答弁, はぐらかす, パンを食べたけどご飯は食べてない, 国会, 宇多田ヒカル, 対処法, 架空の論法, 株式会社SBSマーケティング, 泥仕合, 流行語大賞, 直接的な証拠にはならない, 藁人形論法, 論点のすり替え, 違い, 類似した論法 議論の場での追及を避けるために、質問の核心には触れずに「論点のすり替え」をわざと行い回答する『ご飯論法』。 ご飯論法の概要と、類似した論法であるストローマン論法（藁人形論法）、お前だって論法やきなこ餅論法、それぞれの違いと 「論点のすり替え」の対処法などについて解説しています。 『ご飯論法』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『ご飯論法』ホワイ... --- ### BtoBマーケティングにも必要な『人事評価・マネジメント』をご紹介④！ - Published: 2024-12-21 - Modified: 2024-12-15 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/personnel-evaluation-and-management-necessary-for-btob-marketing4-2024-12/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoBマーケティング, クリティカルシンキング, コミュニケーションギャップ, コロナ禍, ダニングクルーガー効果, なぜ必要, ボタンの掛け違い, マネジメント, メンタルヘルス, モチベーション, ロジカルシンキングとの違い, ロジックが通じない理由, 井の中の蛙効果, 人事評価方法, 企業組織, 個人内評価, 健全な批判的精神, 先入観, 固定観念, 対処法, 情緒的コミュニケーション, 批判的思考, 本質を見極める, 株式会社SBSマーケティング, 男性脳と女性脳, 相対評価, 経営者, 絶対評価, 認知バイアス, 認識のズレ, 過大評価, 過少評価 マーケティング組織においても重要な『人事評価やマネジメント』 特に中堅・小規模企業の場合、社内のマーケター、マーケティング業務の従事者をどう評価するか、マネジメントするかに難しさを感じることが多いものです。 マーケティング業務・マーケターのスキルや成果に応じて人事評価し報酬や待遇を決定する、モチベーションアップとさらなる成果のアウトプットに向けてマネジメントすることは、マーケティング組織においても重要なポイントです。 マーケティング組織でも活用できる、『人事評価・マネジメント』に関する心理効果や... --- ### コンテンツプレゼント一覧ページ更新のお知らせ④ - Published: 2024-12-20 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/notice-of-content-gift-list-page-update4-2024-12/ - カテゴリー: blog, お知らせ - タグ: BtoBマーケティング, アンダーマイニング効果, エンハンシング効果, ナッジ, ナッジ理論, リンゲルマン効果, 人事評価方法, 個人内評価, 初頭効果, 情緒的コミュニケーション, 株式会社SBSマーケティング, 相対評価, 絶対評価, 舌先現象 日常業務に役立つマーケティング関連のコンテンツデータをご提供中！ 株式会社SBSマーケティングでは、マーケティングに関わるブログ記事をPDFデータにまとめ、ご希望の方々にお送りしております。 ご提供しているPDFデータをまとめていた「コンテンツプレゼント一覧ページ」を更新しましたので、お知らせさせていただきます。 コンテンツプレゼント一覧ページは、こちら↓ [keni-linkcard url="https://sbsmarketing. co. jp/blog/marketing-download... --- ### オウンドメディアの記事リニューアルのお知らせ！③ - Published: 2024-12-19 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/notice-of-renewal-of-ownedmedia-articles3-2024-12/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoBマーケティング, アンダーマイニング効果, エンハンシング効果, クリティカルシンキング, コミュニケーションギャップ, コロナ禍, コンコルド効果, サンクコスト, なぜ必要, ピグマリオン効果, ビジネス, ブランド化, フリーライダー現象, ホーソン効果, ボタンの掛け違い, マネジメント, メンタルヘルス, モチベーションを削いでしまう, ラベリング効果, リンゲルマン効果, ロジカルシンキングとの違い, ロジックが通じない理由, わかっていてもやめられない, 企業組織, 偏見, 健全な批判的精神, 傍観者効果, 働きアリの法則, 先入観, 動機付け, 固定観念, 埋没費用効果, 思い込み, 情緒的コミュニケーション, 批判的思考, 抑制効果, 損失リスクの拡大, 最小限に留める方法, 本質を見極める, 株式会社SBSマーケティング, 決めつけ, 無意識に手を抜く, 男性脳と女性脳, 社会的怠惰, 認知バイアス, 販売促進, 過正当化効果 わかっていてもやめられない！？『コンコルド効果』 「損失が拡大するとわかっていながらもやめられない」心理現象である『コンコルド効果』。どういった心理現象なのか、身近な例、ビジネスシーンの例、悪影響を最小限に留める方法を解説しています。 ※複数のイメージ画像や新たに項目を追加。それらを反映しつつ、DLコンテンツを最新のフォーマットに差し替えました。 ページ項目はこちら↓ 『コンコルド効果』とは？ 『コンコルド効果』の身近な例 『コンコルド効果』のビジネス（マーケティング界隈）での発生例 『コンコル... --- ### 少ないサンプル数で得た結果を過大評価してしまう！？『少数の法則』 - Published: 2024-12-17 - Modified: 2024-12-16 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/law-of-small-numbers-2024-12/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: BtoBマーケティング, Hasty generalization, Law of Large Numbers, Law of Small Numbers, UGC, インフルエンサー, キャッチコピー, コインの表裏, ダニエル・カールマン, トライ＆エラー, ノーベル経済学賞, ビジネスシーン, ポアソンの少数の法則, マークシート, マーケティング施策, レビュー, 口コミ, 同じ選択を連続して選ぶ, 大数の法則, 少ないサンプル数で過大評価, 少数の法則, 平均的な数値に収束, 情報通信白書, 早まった一般化, 株式会社SBSマーケティング, 目安, 統計学, 認知バイアス 少ないサンプル数や試行回数から得られた情報を、過大評価して「正しい結果」であるとする『少数の法則』。 由来となる『大数の法則』、身近な例やビジネスシーンでの活用例・注意点などについて解説しています。 『少数の法則』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『少数の法則』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『少数の法則』とは？ 『少数... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介101！ - Published: 2024-12-14 - Modified: 2024-12-06 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing101-2024-12/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: BtoBマーケティング, LTV, アップセル, カスタマーサクセス, クロスセル, ニーズを満たす, ブランディング, プロダクトライフサイクル, ベネフィット, マーケットインとプロダクトアウトの違い, もっと速い馬が欲しい, リピーター獲得, 売れるモノを作る, 売上予測を立てやすい, 市場調査, 成果が出ない原因, 株式会社SBSマーケティング, 深刻な損失, 満足度を高めれば顧客単価は上がる, 潜在的なニーズ, 爆発的なヒットは見込みにくい, 独自性, 競合他社との差別化, 自社の強みを活かす, 良い商品を作るだけでは売れない, 過剰な期待感, 顕在化したニーズ マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、「顧客満足度が上がれば『アップセル』『クロスセル』する」に関する考察、『マーケットイン』と『プロダクトアウト』について解説しています。 「顧客満足度が上がれば『アップセル』『クロスセル』する」は幻想！？ 「満足度を高めれば顧客単価は上がる」と、過度に期待しがちですが、実際はそう簡単な話ではありません。顧客満足度を高める役割を担... --- ### 初対面の「第一印象」がその後の評価を決める！？『初頭効果』 - Published: 2024-12-12 - Modified: 2024-12-12 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/initial-effect-2024-12/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: BtoBマーケティング, アッシュの印象形成実験, アンカリング効果, カクテルパーティー効果, キャッチコピー, ギャップ萌え, ザイオンス効果, セールス, ビジネスシーン, ファーストインプレッション, フレンドリーテクニック, ポジティブにする, マーケティングシーン, メカニズム, メラビアンの法則, ルッキズム, 初対面, 初頭効果, 単純接触効果, 印象操作, 商談, 外見的要素, 性格的要素, 挽回する方法, 株式会社SBSマーケティング, 相補性の原理, 確証バイアス, 社会的要素, 第一印象, 終末効果, 自己呈示, 自己開示, 親密化過程, 親近効果, 謙虚が美徳, 返報性の原理, 類似性の法則 人やモノに対するイメージ形成が「第一印象」という情報で行われ、その後の評価に影響を与える『初頭効果』。 発生するメカニズムや第一印象を決める要素、ビジネスシーンでの活用例、「ポジティブ」にする・「挽回する」方法について解説しています。 『初頭効果』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『初頭効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします... --- ### 強制することなく「そっと後押し」して誘導する！？『ナッジ理論』 - Published: 2024-12-10 - Modified: 2024-12-10 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/nudge-theory-2024-12/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: BASIC, BEST, BIT, BtoBマーケティング, EAST, NUDGES, SBST, アンカリング効果, インセンティブ, エラーの予期, オプトインとオプトアウト, カクテルパーティー効果, コストを抑えて効果を得られる, ゴルディロックス効果, コンコルド効果, サンクコスト効果, ジャムの法則, スキポール空港, スラッジ, セールスシーン, そっと後押しする, ダイエット, タイムリーにする, デフォルト, デフォルト効果, デメリット, トイレ内の貼り紙, ナッジ, ナッジ理論, パターナリズム, ビジネスシーン, フィードバック, フィードバックの提供, フレーミング効果, マーケティングシーン, マッピングの理解, マネジメントシーン, メルマガ登録, メンタルアカウンティング, リチャードセイラー, リバタリアニズム, リバタリアンパターナリズム, レジ袋の有料化, 人事, 価格交渉, 便器のハエ, 初期値, 初期設定, 双曲割引, 同調バイアス, 同調圧力, 損失回避の法則, 損失回避バイアス, 有効に機能する場面, 松竹梅の法則, 株式会社SBSマーケティング, 構成要素, 注意点, 活用例, 活用方法, 父権主義, 現在バイアス, 現在志向バイアス, 現状維持バイアス, 社会的にする, 社会的選好, 筋トレ, 簡潔にする, 臓器提供, 自由至上主義, 行動変容を促す, 行動経済学, 複雑な選択を体系化, 追加の消費を促す, 選択すること自体にストレス, 選択回避の法則, 選択的注意, 選択肢過多, 魅力的にする 経済的なインセンティブや罰則を用いず、選択を強制することなく、無意識下に働きかけて 意思決定に影響を与え行動変容を促す『ナッジ（ナッジ理論）』。活用する際に有効な場面や活用する際に知っておきたい基本原則、 構成要素や有効に活用する方法、活用するうえで把握しておきたい心理作用やビジネスシーンでの活用例、 『ナッジ』を用いた施策の注意点やデメリットについて解説しています。 『ナッジ（ナッジ理論）』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介100！ - Published: 2024-12-07 - Modified: 2024-12-05 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing100-2024-12/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: 2ステップマーケティング, BtoBマーケティング, アップセル, コマーシャル, コンコルド効果, ザイオンス効果, ダウンロードコンテンツページ更新, ディドロ効果, ヒューリスティック, ファーストペンギン, プレゼンテーション, プロダクトアウト, マーケットイン, ミルグラム効果, モルトケの法則, リフレイン効果, ロールモデル効果, 一貫性の原理, 三浦大輔監督, 利用可能性ヒューリスティック, 心理的リアクタンス, 株式会社SBSマーケティング, 権威バイアス, 横浜DeNAベイスターズ, 機能的固着, 裸の王様, 記憶に定着させる, 訴求内容を印象づける, 迷信行動 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な『リフレイン効果』やオウンドメディアで公開している5記事のリニューアル、計19コンテンツを追加した「業務に役立つ！ダウンロードコンテンツ」ページについてご紹介！ 繰り返して伝えたいことを強調し訴求力を高める！？『リフレイン効果』 同じ言葉や発言を繰り返すことで、一貫性のある「ブレない」印象を与えたり、訴求内容を印象づける『リフレ... --- ### 賞賛や報酬によってモチベーションが高まる！？『エンハンシング効果』 - Published: 2024-12-05 - Modified: 2024-12-05 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/enhancing-effect-2024-12/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoBマーケティング, Enhancing Effect, アンダーマイニング効果, ウィンザー効果, エンハンシング効果, カスタマーサポート, コンピテンシー, ノルマ, ピグマリオン効果, ビジネスシーン, プロセス, マーケティング, マネジメント, メカニズム, モチベーションが高まる, やる気アップ, リピート, 内発的動機付け, 効果を高めるためのポイント, 向上心, 外発的動機付け, 好奇心, 株式会社SBSマーケティング, 罰則, 自己効力感, 自発的な意欲, 表彰, 言語的報酬, 販売促進, 賞罰実験, 賞賛効果, 金銭報酬, 間接的に褒める 賞賛や報酬などの外発的な刺激によって、やる気やモチベーションが高まる『エンハンシング効果』。 作用する2つの要因、対照的な効果と類似した効果、ビジネスシーンにおける活用例、効果を高めるためのポイントなどについて解説しています。 『エンハンシング効果』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『エンハンシング効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信を... --- ### 「喉元まで出かかっているけど思い出せない」！？『舌先現象』 - Published: 2024-12-03 - Modified: 2024-12-03 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/tip-of-the-tongue-2024-12/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: BtoBマーケティング, Tip of the Tongue, TOT現象, ウィリアム・ジェームズ, ど忘れはなぜ起こる, 千と千尋の神隠し, 家畜として飼い馴らす, 推論説, 株式会社SBSマーケティング, 発生するメカニズム, 直接アクセス説, 舌先現象, 解消する方法, 記憶を手繰り寄せる 喉元まで出かかっているのに思い出せない『舌先現象』。 発生する2つのメカニズム、「飼い馴らす」ための方法について解説しています。 『舌先現象』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『舌先現象』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『舌先現象』とは？ 『舌先現象』とは、思い出そうとしている言葉や名称が「喉元まで出かかっているのに思い... --- ### BtoBマーケティングにも必要な『人事評価・マネジメント』をご紹介③！ - Published: 2024-11-30 - Modified: 2024-11-30 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/personnel-evaluation-and-management-necessary-for-btob-marketing3-2024-11/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoBマーケティング, アンダーマイニング効果, エンハンシング効果, ゴーレム効果, バイアス, ピグマリオン効果, ブラック企業, ブランド化, フリーライダー現象, ホーソン効果, マネジメント, モチベーションを削いでしまう, ラベリング効果, リンゲルマン効果, 企業組織, 偏見, 傍観者効果, 働きアリの法則, 先入観, 動機付け, 同調圧力, 多元的無知, 思い込み, 批判や反対意見を受け付けない, 抑制効果, 株式会社SBSマーケティング, 決めつけ, 無意識に手を抜く, 社会的怠惰, 経営者, 裸の王様, 販売促進, 過正当化効果, 集団的無知 マーケティング組織においても重要な『人事評価やマネジメント』 特に中堅・小規模企業の場合、社内のマーケター、マーケティング業務の従事者をどう評価するか、マネジメントするかに難しさを感じることが多いものです。 マーケティング業務・マーケターのスキルや成果に応じて人事評価し報酬や待遇を決定する、モチベーションアップとさらなる成果のアウトプットに向けてマネジメントすることは、マーケティング組織においても重要なポイントです。 マーケティング組織でも活用できる、『人事評価・マネジメント』に関する心理効果を... --- ### コンテンツプレゼント一覧ページ更新のお知らせ③ - Published: 2024-11-28 - Modified: 2024-11-28 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/notice-of-content-gift-list-page-update3-2024-11/ - カテゴリー: blog, お知らせ - タグ: 2ステップマーケティング, BtoBマーケティング, イノベーター, コンコルド効果, バックエンド, プロダクトアウト, フロントエンド, マーケットイン, モルトケの法則, リフレイン効果, ロールモデル効果, 利用可能性ヒューリスティック, 本命商品, 株式会社SBSマーケティング, 集客商品 日常業務に役立つマーケティング関連のコンテンツデータをご提供中！ 株式会社SBSマーケティングでは、マーケティングに関わるブログ記事をPDFデータにまとめ、ご希望の方々にお送りしております。 ご提供しているPDFデータをまとめていた「コンテンツプレゼント一覧ページ」を更新しましたので、お知らせさせていただきます。 コンテンツプレゼント一覧ページは、こちら↓ [keni-linkcard url="https://sbsmarketing. co. jp/blog/marketing-download... --- ### 「顧客満足度が上がれば『アップセル』『クロスセル』する」は幻想！？ - Published: 2024-11-26 - Modified: 2024-11-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/will-increasing-customer-satisfaction-increase-the-cost-per-customer-2024-11/ - カテゴリー: blog, お知らせ, カスタマーサクセス - タグ: BtoB, BtoBマーケティング, BtoC, LTV, MAツール, SaaS, Win-Win, アップセル, カスタマーサクセス, ギャップ, クロスセル, サブスクリプション, ストック型, タイミング, ニーズ, フロー型, ベネフィット, ミスマッチ, ミッション, メリット, ロイヤルティ, 予算策定, 収益継続型, 売り切り型, 契約継続, 幻想, 成果が出ない原因, 株式会社SBSマーケティング, 満足度を高めれば顧客単価は上がる, 稟議承認, 解約率減少, 過剰な期待感, 顧客満足度, 顧客生涯価値 「満足度を高めれば顧客単価は上がる」と、過度に期待しがちですが、実際はそう簡単な話ではありません。顧客満足度を高める役割を担う 『カスタマーサクセス』の実状や、顧客単価を高めることができない原因とその解決法などについて解説しています。 『「満足度を高めれば顧客単価は上がる」は幻想？』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『「満足度を高めれば顧客単... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介99！ - Published: 2024-11-23 - Modified: 2024-11-10 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing99-2024-11/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: 4つの分類, BtoBマーケティング, BtoG, CtoC, GtoC, ONE PIECE, アファメーション, ウィンザー効果, キャリアプランニング, ザイオンス効果, シェアリングエコノミー, シグナリング効果, セールス, ハロー効果, ビジネスシーン, ビジネスへの活用例, ふさわしい人物像, マザーテレサ, メカニズム, メルカリ, モチベーション, モルトケの法則, ヤフオク, ロールモデル例, ロールモデル効果, 一等地, 人材育成, 人間が想像できることは人間が必ず実現できる, 他責思考, 個人間取引, 利用可能性ヒューリスティック, 就職活動, 引き寄せの法則, 悪影響を防ぐ, 想起ヒューリスティック, 意欲が低い人は部下に適任, 株式会社SBSマーケティング, 権威バイアス, 潜在意識と顕在意識, 理想のビジネスウーマン, 直感的に判断, 組織が衰退, 能力と意欲, 裸の王様現象, 親ガチャ, 誤った人材登用, 説得力が高まる, 通信販売, 集客, 離職率低下 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『ロールモデル効果』や『モルトケの法則』、『シグナリング効果』や『利用可能性ヒューリスティック』、『引き寄せの法則』について解説しています。 「将来像」が明確になることで意欲的になり成長が早まる！？『ロールモデル効果』 「手本・模範となる人物」を定義・提示することで、集団の活性化を促す『ロールモデル効果』。なぜ必要になっている... --- ### コンテンツプレゼント一覧ページ更新のお知らせ② - Published: 2024-11-21 - Modified: 2024-11-21 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/notice-of-content-gift-list-page-update2-2024-11/ - カテゴリー: blog, お知らせ - タグ: BtoBマーケティング, ディドロ効果, ヒューリスティック, ファーストペンギン, 心理的リアクタンス, 株式会社SBSマーケティング, 権威バイアス, 権威性の法則, 機能的固着, 裸の王様, 迷信行動 日常業務に役立つマーケティング関連のコンテンツデータをご提供中！ 株式会社SBSマーケティングでは、マーケティングに関わるブログ記事をPDFデータにまとめ、ご希望の方々にお送りしております。 ご提供しているPDFデータをまとめていた「コンテンツプレゼント一覧ページ」を更新しましたので、お知らせさせていただきます。 コンテンツプレゼント一覧ページは、こちら↓ [keni-linkcard url="https://sbsmarketing. co. jp/blog/marketing-download... --- ### ニーズを優先するか、自社の独自性を優先するか！？『マーケットイン』と『プロダクトアウト』 - Published: 2024-11-19 - Modified: 2024-11-14 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/market-in-and-product-out-2024-11/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング - タグ: Apple, BtoB, BtoBマーケティング, BtoC, iPhone, market in, product out, イノベーター, コスト抑制, スティーブ・ジョブズ, どちらが良い, ニーズを満たす, ノウハウ, フォード・モーター・カンパニー, ブランドイメージ, プロダクトアウト, プロダクトライフサイクル, ヘンリー・フォード, マーケットイン, マーケットインの限界, メリットとデメリット, もっと速い馬が欲しい, 他社と差別化された選びたくなる, 使い分け, 売れない, 売れるモノを作る, 売上の見通し, 大ヒット, 導入期, 差別化, 想像を超えた驚きを生む, 成熟期, 成長期, 株式会社SBSマーケティング, 潜在的なニーズ, 爆発的な売上, 独自性, 良いモノであれば売れる, 良い商品を作るだけでは売れない, 違い, 顕在化したニーズ, 類似品 マーケティング手法である『マーケットイン』と『プロダクトアウト』。それぞれメリットとデメリットや4つの違い、 著名な「イノベーター」の2つの格言（意見）、結局のところどちらが良いのかについて解説しています。 『マーケットインとプロダクトアウト』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『マーケットインとプロダクトアウト』ホワイトペーパー希望、と記載し... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介98！ - Published: 2024-11-16 - Modified: 2024-11-10 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing98-2024-11/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, リードジェネレーション - タグ: 2ステップマーケティング, BtoBマーケティング, お試し期間, コンテンツデータ, ついで買い, ドアノック商品, なかなか商品が売れない, バックエンド, バックエンドマーケティング, ヒューリスティック, ファーストペンギン, ブラック企業, フロントエンド, マーケティングとセールス, マーケティングの基本知識, マネジメント, メリットとデメリット, 人事評価, 価値を知ってもらう, 囲い込み, 客寄せ, 心理テクニック, 心理バイアス, 戦略と戦術, 政治, 更新, 本命商品, 来店動機, 株式会社SBSマーケティング, 行動心理テクニック, 裸の王様, 選挙, 集客商品 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『フロントエンド商品』+『バックエンド商品』＝『2ステップマーケティング』、オウンドメディアの記事リニューアル、コンテンツプレゼント一覧ページ更新について解説しています。 販売したい『本命商品』の「フック」になる！？『フロントエンド商品』 「本命商品」を購入してもらうために、価格を安く設定した「集客商品・サービス」である『フロ... --- ### 自社の方針や技術力を優先して商品やサービスを開発・提供する『プロダクトアウト』 - Published: 2024-11-14 - Modified: 2024-11-12 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/product-out-2024-11/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング - タグ: BtoBマーケティング, product out, コスト抑制, デメリット, ブランディング, プロダクトアウト, マーケットイン, メリット, 前例が無い, 売上が伸び悩む, 売上が発生しない, 大ヒット, 株式会社SBSマーケティング, 深刻な損失, 爆発的な売上, 独自性, 競合他社との差別化, 自社の強みを活かす, 良いモノを作れば売れる 自社ならではの「強み」を活かして商品やサービスを開発～販売提供するマーケティング手法である『プロダクトアウト』。 それぞれメリットとデメリットについて解説しています。 『プロダクトアウト』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『プロダクトアウト』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『プロダクトアウト』とは？ 『プロダクトアウト』... --- ### 市場や顧客のニーズを優先して商品やサービスを開発・提供する『マーケットイン』 - Published: 2024-11-12 - Modified: 2024-11-11 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/market-in-2024-11/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング - タグ: BtoBマーケティング, market in, デメリット, ニーズを満たす, ブランドイメージ, ブランドを毀損, プロダクトアウト, マーケットイン, マーケティング手法, メリット, リピーター獲得, 売上予測を立てやすい, 差別化, 市場調査, 株式会社SBSマーケティング, 模倣品, 爆発的なヒットは見込みにくい, 独自性, 競合, 開発目標を設定しやすい, 類似品 事前にニーズを調査し、マーケットや顧客が求めているモノを開発し提供するマーケティング手法である『マーケットイン』。 それぞれ3つのメリットとデメリットについて解説しています。 『マーケットイン』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『マーケットイン』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『マーケットイン』とは？ 『マーケットイン』... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介97！ - Published: 2024-11-09 - Modified: 2024-10-13 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing97-2024-11/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: BtoBマーケティング, Google, アンブッシュマーケティング, カスタマーサクセス, カスタマーハラスメント, カスハラが多い業界, カスハラが発生する原因, カスハラとクレームの違い, カスハラをする傾向が高い世代, キャッシュレス化, コスト増, したい, スマホの普及, たとえ話, タンス預金, バタフライエフェクト, ビジネスに役立つ, マイクロモーメント, 不当なクレーム, 便乗マーケティング, 便乗詐欺, 判断基準, 因果関係, 小さなことをコツコツ積み重ねる, 小さな出来事が予想もしていなかった大きな変化を引き起こす, 新紙幣発行, 株式会社SBSマーケティング, 生じる事実をどう解釈するか, 知りたい, 経済効果, 行きたい, 買いたい, 購買行動, 風が吹けば桶屋が儲かる マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『マイクロモーメント』、『便乗マーケティング』や『アンブッシュ・マーケティング』、「カスハラ」と「クレーム」の違い、『バタフライエフェクト』について解説しています。 「スマホならではの検索ニーズ」の理解がもはや必須！？『マイクロモーメント』 欲求が生じた際にスマートフォンを使って反射的に検索行動する瞬間を意味する『マイクロモー... --- ### オウンドメディアの記事リニューアルのお知らせ！② - Published: 2024-11-07 - Modified: 2024-11-08 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/notice-of-renewal-of-ownedmedia-articles2-2024-11/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, リードジェネレーション - タグ: BtoBマーケティング, アップセル, カリギュラ効果との違い, ゲン担ぎ, ジンクス, ステマ, ディドロ効果, ビジネスシーン, ミルグラム効果, メカニズム, リピーター, ルーティン, ロウソク問題, 一貫性の原理, 乗り越える, 人工知能, 先入観, 反発, 因果関係があると思い込む, 固執, 固定観念, 地位や肩書き, 客単価アップ, 客数獲得, 心理的リアクタンス, 抵抗, 柔軟な発想を阻害, 株式会社SBSマーケティング, 権威バイアス, 権威効果, 権威性の法則, 機能的固着, 活用例, 縁起を担ぐ, 行動の自由を制限, 行動頻度が増す, 販売数増加, 買い揃えたくなる心理, 迷信行動, 逆効果, 選択の自由を制限 地位や肩書きによって過大評価してしまう！？『権威バイアス』『権威性の法則』 権威がある地位や肩書きによって、その人物や言動に対する評価が高く歪められてしまう『権威バイアス』『権威性の法則』。なぜ効果が発揮するのか、ビジネスシーンでの活用例などについて解説しています。 ※全体的にリライトし、複数のイメージ画像を追加。それらを反映しつつ、DLコンテンツを最新のフォーマットに差し替えました。 ページ項目はこちら↓ 権威バイアス、権威性の法則とは？ なぜ権威バイアス、権威性の法則が発揮するのか？ 権威バ... --- ### 繰り返して伝えたいことを強調し訴求力を高める！？『リフレイン効果』 - Published: 2024-11-05 - Modified: 2024-11-05 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/refrain-effect-2024-11/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoBマーケティング, refrain effect, YoutubeのCM, ザイオンス効果, セリーグ3位からの下剋上, テレビCM, ビジネスシーン, フレーズ, プレゼン, ブレない, メロディ, リフレイン効果, 一貫性, 三浦 大輔 監督, 不変的な姿勢, 前向き, 単純接触効果, 反復学習, 商談, 日常生活, 日本一, 株式会社SBSマーケティング, 横浜DeNAベイスターズ優勝, 発言, 繰り返し過ぎには注意, 繰り返す, 興味を引き寄せる, 記憶に定着させる, 訴求内容を印象づける, 認知度を高める, 音楽 同じ言葉や発言を繰り返すことで、一貫性のある「ブレない」印象を与えたり、訴求内容を印象づける『リフレイン効果』。 効果の概要と日常生活・ビジネスシーンにおける活用例について解説しています。 『リフレイン効果』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『リフレイン効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 26年振りの日本一になった横浜... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介96！ - Published: 2024-11-02 - Modified: 2024-10-13 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing96-2024-11/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション - タグ: Amazon, BtoBマーケティング, SaaS, アップセル, アップセルが起こる心理的要因, グレードダウン, クロスセル, サブスクリプション, セールスフォース, ダウンセル, ビジネス例, マクドナルド, レコメンド, 上位商品, 収益を増やす, 商談の空振りを回避, 押し売り, 提案するタイミング, 新規顧客の獲得に限界, 株式会社SBSマーケティング, 機会損失を最小限に留める, 注目されるようになった理由, 違い, 関連商品を販売, 電通, 顧客単価 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、商品やサービスの販売手法である『アップセル』や『クロスセル』、『ダウンセル』と3つの販売手法の比較・違いについて解説しています。 顧客単価を上げ企業経営が安定する！？『アップセル』 顧客に対してより高額な「上位商品・サービス」の購入を促すことで、収益を増やす手法である『アップセル』。メリットと実際のビジネス例、アップセルが起こ... --- ### 能力が高く意欲的な人材ほど軋轢を生む！？『モルトケの法則』 - Published: 2024-10-31 - Modified: 2024-11-01 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/moltkes-law-2024-10/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: 4つの分類, BtoBマーケティング, Moltke's law, コミュニケーションコスト, バイタリティ, ビスマルク, ベクトル, モチベーション, モルトケの法則, やる気がある, ロールモデル, 企業としての一体感, 優先順位, 反発, 命令に背く, 意欲が低い人は部下に適任, 戦時中, 株式会社SBSマーケティング, 権威バイアス, 権威性の法則, 組織が衰退, 統率を乱す, 能力が低いが意欲は高い, 能力が高く意欲も高い, 能力と意欲, 能力の低さをカモフラージュ, 裸の王様現象, 誤った人材登用, 適材適所, 頑張っているから評価する 組織のトップがモチベーションの高さやバイタリティによって誤った人材を登用してしまい、組織が衰退してしまう『モルトケの法則』。 「能力」と「意欲」に基づく4つの分類法と、 「能力が低いが意欲は高い人」「能力が高く意欲も高い人」によって生じる弊害などについて解説しています。 『モルトケの法則』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『モルトケの法則』ホ... --- ### 「将来像」が明確になることで意欲的になり成長が早まる！？『ロールモデル効果』 - Published: 2024-10-29 - Modified: 2024-10-30 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/role-model-effect-2024-10/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoBマーケティング, GAFAM, OFF-JT, OJT, role model effect, VUCA, キャリアプランニング, キャリア形成, スペシャリスト, ふさわしい人物像, ベテラン社員, メリット, モチベーション, リーダー層, ロールモデル効果, ロールモデル普及マニュアル, 中堅社員, 人材育成, 働き方の多様化, 厚生労働省, 女性のロールモデル, 女性活躍推進, 定着率が高まる, 将来像, 成長速度, 手本, 新入社員, 日本初の女性総理, 株式会社SBSマーケティング, 模範, 理想のビジネスウーマン, 男女雇用機会均等法, 発揮させるための手順, 管理職, 終身雇用制度の終焉, 組織が活性化, 離職率の低下 「手本・模範となる人物」を定義・提示することで、集団の活性化を促す『ロールモデル効果』。 なぜ必要になっているのか、設定することによる4つのメリット、ふさわしい人物像や入社年数別・役職ごとの『ロールモデル』例、 効果を発揮させるための手順について解説しています。 『ロールモデル効果』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『ロールモデル効果』ホワイ... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介95！ - Published: 2024-10-26 - Modified: 2024-10-13 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing95-2024-10/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: 7つの段階, BtoBマーケティング, DESC法, PREP法, SDS法, アクティブラーニング, アサーティブコミュニケーション, お前だって論法, グローバル化, コミュニケーション, コミュニケーション活性化, シンプルにわかりやすく伝える, スキルアップ, ダイバーシティ経営, どっちもどっち, ビジネスシーンでの活用例, ビジネスマン, ブーメラン, フレームワーク, メリットとデメリット, メンタルヘルスの維持, ラーニングピラミッド, 人事部, 働き方改革, 周囲の評価, 学習方法と記憶への定着率, 対処方法, 建設的な話し合い, 株式会社SBSマーケティング, 業務効率アップ, 正解の無い課題を解決, 段階的主張法, 泥仕合, 注意点, 相手を尊重しながら自身の意見も主張, 短時間で理解を求める, 結論を先に伝える, 言いたいことが伝わらない, 話がまとまらない, 論点を逸らす マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、マネジメントに活かせる『お前だって論法』や『アサーティブコミュニケーション』、『PREP法』や『SDS法』、『DESC法』や3つのフレームワークの比較・違い、『ラーニングピラミッド』について解説しています。 論点を逸らして「泥仕合」に持ち込まれる！？『お前だって論法』 相手の主張や批判に対処せずに、相手が過去に似た言動をしたこ... --- ### オウンドメディアの記事リニューアルのお知らせ！① - Published: 2024-10-24 - Modified: 2024-10-24 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/notice-of-renewal-of-ownedmedia-articles-2024-10/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: 3つの選択肢, 4大マスメディア, 911, BtoBマーケティング, minority influence, NHKの連続テレビ小説, Rally 'round the flag effect, SNS, spiaral of silence, STEAM教育, アーティスト的思考, アートシンキング, アクティブ・マイノリティ, あさが来た, アンカリング効果, アンダードッグ効果, イーロン・マスク, インターネット, エコーチェンバー, ゴルディロックス効果, サービス残業, ザイオンス効果, サイバーカスケード, シミュレーション・ヒューリスティック, スティーブ・ジョブズ, ステレオタイプ, セカンドペンギン, テレビCM, トリガー, バイアス, パイオニア, ハイリスクハイリターン, ハロー効果, バンドワゴン効果, ビジネス, ヒューリスティック, ヒューリスティックス, ファーストペンギン, フィルターバブル, フォールス・コンセンサス効果, ブラック企業, プロセス, ベンチマーク, ベンチャー精神, マーク・ザッカーバーグ, マーケティング, マイノリティ・インフルエンス, マスゴミ, ミーティング, メカニズム, メリットとデメリット, ヤジ, ラリー・アラウンド・フラッグ現象, リスクを恐れず, リモートワーク, レッテル, ワンマン, 不記載, 二重過程理論, 代表性ヒューリスティック, 係留と調整ヒューリスティック, 先入観, 先行者利益, 先駆け的存在, 利用可能性ヒューリスティック, 単純接触効果, 危機的状況にはリーダーの支持が高まる, 同情票, 同時多発テロ, 同調圧力, 問題解決能力, 在宅勤務, 多元的無知, 失敗のリスク大, 専制型リーダー, 少数派が劣勢を覆す, 広告宣伝費削減, 役職者, 心理テクニック, 心理バイアス, 必要なコト, 想起ヒューリスティック, 意思決定に影響, 感情ヒューリスティック, 手腕に左右される, 批判や反対意見を受け付けない, 接触頻度, 攻めの事業展開, 攻めの経営, 政治, 政治とカネ, 政治不信, 新型コロナウイルス感染症, 旗下集結現象, 東京都知事選挙, 東日本大震災, 松竹梅の法則, 株式会社SBSマーケティング, 極端回避性, 沈黙の螺旋理論, 注意点, 注目度, 活用シーン, 消費者心理に訴えかける, 無党派層ほど多数派に流されやすい, 無意識, 独創的, 発生例, 発見的手法, 発見的探索, 直感, 社会心理学, 経営者, 経験, 経験が糧に, 経験則, 自問自答, 衆議院議員総選挙, 裏金, 裸の王様, 認知バイアス, 論理的思考力, 購買意欲を高める, 選挙, 集団的無知, 類似性の法則 身近にいる！？自分もなってしまう！？『裸の王様』現象 周囲に反対や批判をしてくれる人がいないため、自分自身を理解できないまま振る舞い反感を買ってしまう『裸の王様』現象。企業で発生すると組織が機能不全を起こし経営は悪化、離職者も増えていくという世に言う『ブラック企業』化してしまいます。なぜ発生するのか、発生を防ぐ方法などについて解説しています。 ※全体的にリライトし、複数のイメージ画像を追加。それらを反映しつつ、DLコンテンツを最新のフォーマットに差し替えました。 ページ項目はこちら↓ 誰にとって... --- ### 意思決定時に経験則などによって直感的に判断してしまう！？『利用可能性ヒューリスティック』 - Published: 2024-10-22 - Modified: 2024-10-21 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/availability-heuristic-2024-10/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: Availability Heuristic, BtoBマーケティング, SNS, アルゴリズム, ウィンザー効果, ザイオンス効果, サイバーカスケード, ショートカット, スティーブ・ジョブズ, ストレス, テレビCM, ビジネスへの活用例, ヒューリスティック, マスメディア, メカニズム, レビュー, ロジカルシンキング, 他人との軋轢, 価値観, 利用可能性ヒューリスティック, 単純接触効果, 反射的, 口コミ, 夫婦喧嘩, 悪影響を防ぐ, 想起ヒューリスティック, 意思決定, 株式会社SBSマーケティング, 決断, 犯罪, 発見的手法, 発見的探索, 直感的に判断, 経験則, 認知バイアス, 認知的負荷, 誤った判断 意思決定をする時に、自分が入手しやすい情報や、印象に残っていること、思い出しやすいデータなどを基準に 直感的に選択を行う『利用可能性ヒューリスティック』。発生するメカニズムや日常で発生する4つのシーン、 ビジネスへの活用例や悪影響を防ぐ方法について解説しています。 『利用可能性ヒューリスティック』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『利用可能性... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介94！ - Published: 2024-10-19 - Modified: 2024-10-12 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing94-2024-10/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: 5W1H, BtoBマーケティング, BtoG, DCAPサイクル, GtoC, KPT法, OODAとの違い, OODAループ, PDCAサイクル, PDCAとの違い, PDRサイクル, STPDサイクル, アイデア出し, インフォメーションアーキテクト, シェアリングエコノミー, スピード感, トライ＆エラー, なぜ必要, プルダウン, フレームワーク, まずやる, マネジメントサイクル, メリットとデメリット, メルカリ, ヤフオク, ランキング, 事業戦略の立案, 伝える力, 個人間取引, 効果の最大化, 報連相, 変化の激しい状況に対応, 情報を整理してわかりやすく伝える, 情報整理, 手段の目的化, 手順, 振り返り, 改善, 株式会社SBSマーケティング, 活用シーン, 活用例, 現状把握, 百聞は一見に如かず, 見える化, 規則性, 軌道修正, 集客 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、マーケティングの基礎知識と言える『STPDサイクル』や『DCAPサイクル』、『PDRサイクル』や『5W1H』、『LATCHの法則』や『CtoC』、『KPT法』について解説しています。 実施策の精度が高まり課題解決のスピードが速まる！？『STPDサイクル』 これまで前例のない新規事業を立ち上げるケースや、さまざまな要素が複雑に絡... --- ### 「集客商品」でハードルを下げて「本命商品」の販売へ！『2ステップマーケティング』 - Published: 2024-10-17 - Modified: 2024-10-16 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/2step-marketing-2024-10/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: 2ステップマーケティング, BtoB, BtoBマーケティング, SaaS, アンケート, お試し品, お試し期間, コスト, コミュニケーション, コンビニ, サイドメニュー, スーパーマーケット, タダ乗り, ついで買い, データ分析, データ収集, テスター, ドアノック商品, なかなか商品が売れない, ニーズを把握, バックエンド商品, ヒアリング, ファストフード, フックを設ける, フリーライダー, フロントエンド・バックエンドマーケティング, フロントエンド商品, フロントエンド商品で満足してしまう, ベンチャー企業, ホワイトペーパー, メリットとデメリット, リードナーチャリング, 一貫性, 中小企業, 仕組み化, 価値を感じてもらう, 具体的な手順, 利幅の大きな商品, 効果検証, 動画配信サービス, 収益, 囲い込み, 完璧にしない, 客寄せ, 小売業, 居酒屋, 属性情報, 広告依存度, 座談会, 成功させるためのポイント, 新規顧客を獲得, 本命商品, 来店動機, 株式会社SBSマーケティング, 根気強さ, 無料サンプル, 無料だから欲しい, 無料体験, 無料相談, 牛丼チェーン, 特売商品, 競合企業との比較, 納得感, 継続的なアプローチ, 見込み客, 試供品, 販売の取っ掛かり, 販売数が増える, 長期的な視点, 関連性, 集客商品, 顧客データ, 飲食業, 魅力的 最初のステップで「お試し品」などを提供し、次のステップで「本命商品」の販売につなげる『2ステップマーケティング』。 構成する『フロントエンド商品』と『バックエンド商品』、具体的な6つのビジネス例、メリットとデメリット、 具体的な手順や成功させるための4つのポイントについて解説しています。 『2ステップマーケティング』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内... --- ### 「集客商品」をフックに利幅の大きい「本命商品」を販売！『バックエンド商品』 - Published: 2024-10-15 - Modified: 2024-10-14 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/backend-2024-10/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション - タグ: BtoBマーケティング, SaaS, お試し期間, コンビニエンスストア, サイドメニュー, スーパーマーケット, ついで買い, バックエンド商品, ファストフード, フロントエンド・バックエンドマーケティング, 動画配信サービス, 客寄せ, 居酒屋, 本命商品, 来店動機, 株式会社SBSマーケティング, 牛丼チェーン店, 特売商品, 集客商品 「集客商品」で獲得したお客様に対して販売する「本命商品・サービス」を意味する『バックエンド商品』。 『バックエンド商品』の概要と実際のビジネス例について解説しています。 『バックエンド商品』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『バックエンド商品』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『バックエンド商品』とは？ 『バックエンド商品... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介93！ - Published: 2024-10-12 - Modified: 2024-10-11 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing93-2024-10/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: BtoBマーケティング, アンコンシャスバイアス, コミュニケーション, ザッピング, ステレオタイプ, デメリットとメリット, なぜ発生するのか, ハラスメント, ビジネスシーンにおける弊害, プライバシーとプライベートの違い, マスメディア, ワーカホリック, 企業組織の崩壊, 克服する方法, 円滑な人間関係, 勝手な思い込み, 反動形成, 型にはめる, 好きな子に意地悪, 対処法, 対話する, 差別的な広告表現, 心の安定を図る, 心理的安全性, 慈悲的差別, 慈悲的性差別, 株式会社SBSマーケティング, 決めつけない, 無意識の思い込み, 男性主義, 発生するメカニズム, 自己防衛, 解消する方法 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『アンコンシャスバイアス』や『慈悲的差別』、『ステレオタイプ』や『反動形成』について解説しています。 無意識の思い込みが悪影響を引き起こす！？『アンコンシャスバイアス』 無意識のうちにしてしまう先入観や思い込みである『アンコンシャスバイアス』。このバイアスによって生じる代表的な「偏り」、発生することによる弊害、発生メカニズムや... --- ### 販売したい『本命商品』の「フック」になる！？『フロントエンド商品』 - Published: 2024-10-10 - Modified: 2024-10-11 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/front-end-2024-10/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション - タグ: BtoB, BtoBマーケティング, BtoC, SaaS, アップセル, アンケート, お試し期間, コミュニケーション, コンビニのコーヒー, サービス, サイドメニュー, スーパーマーケット, ステップアップ, タダ乗り, ついで買い, つなぎ, データ分析, データ収集, テスター, ドアノック, ニーズを把握, バックエンド, ファストフード, フリーライダー, フロントエンド, フロントエンドマーケティング, フロントエンド商品で満足, ベンチャー企業, ホワイトペーパー, メリットとデメリット, リードナーチャリング, 中小企業, 仕組み化, 価値を知ってもらう, 効果測定, 動画配信サイト, 囲い込み, 安価, 客寄せ, 小売業, 居酒屋のランチ, 属性情報, 広告の依存度を下げる, 座談会, 新規顧客を獲得, 本命商品, 来店動機, 株式会社SBSマーケティング, 格安, 無料体験, 無料相談, 特売商品, 目玉商品, 競合, 継続的なアプローチ, 試供品, 集客商品, 飲食業 「本命商品」を購入してもらうために、価格を安く設定した「集客商品・サービス」である『フロントエンド商品』。ビジネス例や メリットとデメリット、実際に『フロントエンド商品』を設計するための4つのステップと、必要不可欠なポイントについて解説しています。 『フロントエンド商品』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『フロントエンド商品』ホワイトペーパー... --- ### コンテンツプレゼント一覧ページ更新のお知らせ① - Published: 2024-10-08 - Modified: 2024-10-09 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/notice-of-content-gift-list-page-update1-2024-10/ - カテゴリー: blog, お知らせ - タグ: 5W1H, BtoBマーケティング, BtoBマーケティングの成果を見極める, CtoC, DCAPサイクル, DESC法, dofollow, KPT法, LATCHの法則, nofollow, PDRサイクル, PREP法, SDS法, SEOの意味, STPDサイクル, アサーティブコミュニケーション, アップセル, アンコンシャスバイアス, インポスター症候群, お前だって論法, カスハラとクレームの違い, クロスセル, コンテンツマーケティング, シグナリング効果, スターバックス, ステレオタイプ, スパムリンク, セルフ・ハンディキャッピング, ダウンセル, ドメインパワー, ナチュラルリンク, バタフライエフェクト, ブリリアントジャーク, フレッシュネス, マイクロモーメント, マイノリティ・インフルエンス, ラーニングピラミッド, ラリー・アラウンド・フラッグ現象, 利益をあげるテクニック, 反動形成, 受注確度を上げる, 引き寄せの法則, 慈悲的差別, 政治にまつわる心理テクニック, 新紙幣発行にあやかるマーケティング手法, 更新頻度を高めると検索順位が上がる, 株式会社SBSマーケティング, 消費を促す, 良いサービスを作るだけでは売れない, 良い商品を作るだけでは売れない, 被リンク, 被リンク獲得手法, 西武園ゆうえんち, 選挙にまつわる心理バイアス 日常業務に役立つマーケティング関連のコンテンツデータをご提供中！ 株式会社SBSマーケティングでは、マーケティングに関わるブログ記事をPDFデータにまとめ、ご希望の方々にお送りしております。 コンテンツプレゼント一覧ページを更新しましたので、お知らせさせていただきます。 コンテンツプレゼント一覧ページは、こちら↓ [keni-linkcard url="https://sbsmarketing. co. jp/blog/marketing-download-contents-2023-10/" ta... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介92！ - Published: 2024-10-05 - Modified: 2024-10-06 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing92-2024-10/ - カテゴリー: blog, お知らせ, カスタマーサクセス, マーケティング, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: Amazon, BtoBマーケティング, SaaS, アップセル, アップセルが起こる心理的要因, グレードダウン, クロスセル, サブスクリプション, セールスフォース, ダウンセル, ビジネス例, マクドナルド, レコメンド, 上位商品, 収益を増やす, 商談の空振りを回避, 押し売り, 提案するタイミング, 新規顧客の獲得に限界, 株式会社SBSマーケティング, 機会損失を最小限に留める, 注目されるようになった理由, 違い, 関連商品を販売, 電通, 顧客単価 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『アップセル』や『クロスセル』、『ダウンセル』とそれぞれのビジネス例や比較、メリットや効果などについて解説しています。 顧客単価を上げ企業経営が安定する！？『アップセル』 顧客に対してより高額な「上位商品・サービス」の購入を促すことで、収益を増やす手法である『アップセル』。メリットと実際のビジネス例、アップセルが起こる心理的要... --- ### 「成功」を手繰り寄せることができる！？『引き寄せの法則』 - Published: 2024-10-03 - Modified: 2024-10-05 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/law-of-attraction-2024-10/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoBマーケティング, Law of attraction, ONE PIECE, The Secret, アファメーション, カクテルパーティー効果, カラーバス効果, プラシーボ効果, ポジティブ思考, マザーテレサ, 人間が想像できることは人間が必ず実現できる, 他責思考, 引き寄せの法則, 引き寄せる方法, 怪しげ, 成功を手繰り寄せる, 株式会社SBSマーケティング, 注意点, 潜在意識と顕在意識, 現実逃避, 発生シーン, 確証バイアス, 親ガチャ, 過度な期待, 過度な自己否定 磁石のように「思考や感情が現実を引き寄せる」という『引き寄せの法則』。 発生シーンや引き寄せる方法、生じさせる5つの要因と4つの注意点について解説しています。 『引き寄せの法則』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『引き寄せの法則』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『引き寄せの法則』とは？ 『引き寄せの法則』とは、磁石のよう... --- ### 「シグナル（信号）」で伝える方が説得力が高まる！？『シグナリング効果』 - Published: 2024-10-01 - Modified: 2024-10-02 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/signaling-effect-2024-10/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: BtoBマーケティング, signaling effect, あえて高い価格帯に設定, アンドリュー・マイケル・スペンス, シグナリング効果, シグナリング理論, シグナル, セールス, トレーディングアッププライシング, ハロー効果, ビジネスシーン, ブランディング, ミクロ経済学, 一等地, 信号, 学歴, 就職活動, 提唱, 有名人を起用, 株式会社SBSマーケティング, 説得力が高まる, 返品OK, 通信販売 特定の「シグナル（信号）」を発信することで、意図した情報やイメージを間接的に伝える『シグナリング効果』。 効果の概要と、5つのビジネスシーンでの活用例について解説しています。 『シグナリング効果』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『シグナリング効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『シグナリング効果』とは？ 『シグナリン... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介91！ - Published: 2024-09-28 - Modified: 2024-10-01 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing91-2024-09/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: 5W1H, BtoBマーケティング, BtoG, CtoC, GtoC, KPT法, LATCHの法則, PDCAサイクル, PDRサイクル, インフォメーションアーキテクト, シェアリングエコノミー, スピード感, なぜ必要, プルダウン, フレームワーク, マネジメントサイクル, メリットとデメリット, メルカリ, ヤフオク, ランキング, 個人間取引, 効果の最大化, 変化の激しい状況に対応, 情報を整理してわかりやすく伝える, 手順, 振り返り, 改善, 株式会社SBSマーケティング, 活用例, 現状把握, 規則性, 集客 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『PDRサイクル』や『KPT法』、『LATCHの法則』や『CtoC』について解説しています。 軌道修正や失敗時のリカバリーがしやすい！？『PDRサイクル』 3つのサイクルで業務などを改善・効率化を図ることができる『PDRサイクル』。構成される3つのプロセスとメリットとデメリットについて解説しています。 ページ項目はこちら↓ ビ... --- ### 定期的に振り返って「次は何をやればいい？」という疑問を解消！？『KPT法』 - Published: 2024-09-26 - Modified: 2024-09-30 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/kpt-method-2024-09/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: 3つの要素, BtoBマーケティング, Keep, KPT法, Problem, Try, アジャイル, エンジニア, グローバル化, スクラム, テーマを限定, ディスカッション, なぜ必要, ファシリテーター, フレームワーク, ミッションが明確に, メリットとデメリット, モチベーションアップ, ルール, 効果の最大化, 多様化, 定期的に実施, 実施人数, 情報共有, 意見交換, 手順, 振り返り, 改善, 株式会社SBSマーケティング, 現状把握, 継続的に実施, 見える化 プロジェクトや業務の現状を見直す・改善することを目的とした『KPT（ケプト）法』。 なぜ注目されているのか、構成する3つの要素、メリットとデメリットや手順、効果を最大化するためのポイントについて解説しています。 『KPT法』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『KPT法』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『KPT法』とは？ ... --- ### 市場規模が右肩上がりに拡大しているビジネスモデル『CtoC』 - Published: 2024-09-24 - Modified: 2024-11-14 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/ctoc-2024-09/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoB, BtoBマーケティング, BtoC, BtoG, C2C, CtoC, GtoC, mercari, Yahoo!オークション, インターネットオークションサイト, シェアリングエコノミー, デメリット, トラブル, ビジネスモデル, ビジネス例, プラットフォーム, フリマアプリ, メリット, メルカリ, ヤフオク, 不良在庫リスク, 価格設定, 個人間取引, 安価, 株式会社SBSマーケティング, 炎上, 行政, 販売促進, 集客 市場規模が右肩上がりに拡大している『CtoC（C2C）』。ビジネス例やメリット・デメリット、 CtoCビジネスの基盤である『シェアリングエコノミー』、『CtoC』以外のビジネスモデルについて解説しています。 『CtoC』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『CtoC』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『CtoC』とは？ 『C... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介90！ - Published: 2024-09-21 - Modified: 2024-09-24 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing90-2024-09/ - カテゴリー: blog, お知らせ, カスタマーサクセス, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: 5W1H, BtoBマーケティング, DCAPサイクル, OODAとの違い, OODAループ, PDCAサイクル, PDCAとの違い, PDRサイクルトライ＆エラー, STPDサイクル, アイデア出し, カスタマーサクセス, カスタマーハラスメント, カスハラが多い業界, カスハラが発生する原因, カスハラとクレームの違い, カスハラをする傾向が高い世代, フレームワーク, まずやる, メリットとデメリット, 不当なクレーム, 事業戦略の立案, 伝える力, 判断基準, 報連相, 情報整理, 手段の目的化, 株式会社SBSマーケティング, 活用シーン, 現状把握, 百聞は一見に如かず, 見える化, 軌道修正 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、「カスハラ」と「クレーム」の違い、『5W1H』や『STPDサイクル』、『DCAPサイクル』について解説しています。 どの業種・ビジネスでも理解しておきたい！「カスハラ」と「クレーム」の違いとは！？ 近年、社会問題になっていて業種問わずどの企業も直面し得る問題と言える「カスタマーハラスメント（カスハラ）」。「カスハラ」「クレーム... --- ### 販売手法の『アップセル』『クロスセル』『ダウンセル』とは！？ - Published: 2024-09-19 - Modified: 2024-09-23 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/up-sell-cross-sell-down-sell-2024-09/ - カテゴリー: blog, お知らせ, カスタマーサクセス, マーケティング, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: Amazon, BtoB, BtoBマーケティング, BtoC, CRM, cross sell, down sell, ECサービス, LTV, MAツール, SaaS, Salesforce, SFA, up sell, アップセル, クロスセル, サブスクリプション, タイミング, ダウンセル, ハンバーガーショップ, ビジネス例, マスメディア, 人口減少, 前提, 収益を増やす手法, 売上ゼロを回避, 市場の成熟化, 株式会社SBSマーケティング, 比較, 注目されるようになった理由, 発生する心理的要因, 違い, 顧客単価を上げる, 飲食店 販売手法である『アップセル』『クロスセル』『ダウンセル』それぞれのビジネス例や比較、なぜ注目されるようになったのか、 メリットや効果などについて解説しています。 『アップセル、クロスセル、ダウンセル』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『アップセル、クロスセル、ダウンセル』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『アップセル』とは... --- ### 商談の「空振り」を回避する！？『ダウンセル』 - Published: 2024-09-17 - Modified: 2024-09-18 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/down-sell-2024-09/ - カテゴリー: blog, お知らせ, カスタマーサクセス, マーケティング, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: Amazon, BtoB, BtoBマーケティング, BtoC, down sell, ECサービス, SaaS, アップセル, オーバースペック, グレードダウン, クロスセル, ダウンセル, レコメンド, 使いこなせていない, 効果, 商談の空振りを回避, 売上ゼロを回避, 契約数の削減, 後ろ向きに検討, 押し売り, 提案するタイミング, 株式会社SBSマーケティング, 機会損失を最小限に留める, 解約を阻止, 購入前, 購入後, 関係性を維持 グレードの低い商品・サービスを提案する手法である『ダウンセル』。 提案する2つのタイミング、2つのビジネス例、『ダウンセル』の2つの効果について解説しています。 『ダウンセル』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『ダウンセル』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『ダウンセル』とは？ 営業手法には『アップセル』『クロスセル』（※... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介89！ - Published: 2024-09-14 - Modified: 2024-09-17 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing89-2024-09/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: 7つの段階, BtoBマーケティング, DESC法, PREP法, SDS法, アクティブラーニング, アサーティブコミュニケーション, コミュニケーション, シンプルにわかりやすく伝える, スキルアップ, デメリット, ビジネスシーンでの活用例, ビジネスマン, フレームワーク, メリット, ラーニングピラミッド, 人事部, 学習方法と記憶への定着率, 建設的な話し合い, 株式会社SBSマーケティング, 正解の無い課題を解決, 段階的主張法, 注意点, 短時間で理解を求める, 結論を先に伝える, 言いたいことが伝わらない, 話がまとまらない マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『ラーニングピラミッド』や『PREP法』、『SDS法』や『DESC法』について解説しています。 学習方法ごとに定着率を理解すれば効果が高まる！？『ラーニングピラミッド』 7つの学習方法ごとにその効果や定着率を「ピラミッド型」で可視化する『ラーニングピラミッド』。取り入れることによるメリットや学習定着率を上げる方法などについて解... --- ### 関連商品を販売することで顧客単価をアップさせる！？『クロスセル』 - Published: 2024-09-12 - Modified: 2024-09-18 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/cross-sell-2024-09/ - カテゴリー: blog, お知らせ, カスタマーサクセス, マーケティング, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: 1：5の法則, Amazon, BtoB, BtoBマーケティング, BtoC, BX, CRM, cross sell, ECサービス, LTV向上, MAツール, Pardot, SFA, アップセル, アップセルとの違い, クラウドサービス, クロスセル, クロスセルが生じる心理的要因, コミットメントと一貫性の原理, セールスフォース, セット販売, ビジネストランスフォーメーション, ファーストフード, マクドナルド, メリット, レコメンド, 一品追加, 一杯追加, 収益を増やす, 営業活動支援ツール, 広告代理店, 株式会社SBSマーケティング, 関連商品を販売, 電通, 顧客単価, 顧客生涯価値, 顧客管理システム, 飲食店 顧客が購入する・購入し利用しているタイミングで、「関連する別の商品・サービス」の購入を促すことで、収益を増やす手法である『クロスセル』。 メリットと実際のビジネス例、クロスセルが起こる心理的要因、『アップセル』との違いについて解説しています。 『クロスセル』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『クロスセル』ホワイトペーパー希望、と記載して送信を... --- ### 顧客単価を上げ企業経営が安定する！？『アップセル』 - Published: 2024-09-10 - Modified: 2024-09-18 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/up-sell-2024-09/ - カテゴリー: blog, お知らせ, カスタマーサクセス, マーケティング, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: Amazon, BtoBマーケティング, BtoC, ECサービス, LTV, SaaS, up sell, アカウント数追加, アップセル, アップセルが起こる心理的要因, オプションサービス, グレードアップ, クレジットカード, クロスセルとの違い, コミットメントと一貫性の原理, サブスクリプション, ファーストフード, マクドナルド, メリット, 一貫性の原理, 上位サービス, 上位商品, 企業経営が安定, 収益を増やす, 新規顧客の獲得に限界, 有料会員, 株式会社SBSマーケティング, 購入, 顧客単価, 顧客生涯価値 顧客に対してより高額な「上位商品・サービス」の購入を促すことで、収益を増やす手法である『アップセル』。 メリットと実際のビジネス例、アップセルが起こる心理的要因、『クロスセル』との違いについて解説しています。 『アップセル』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『アップセル』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『アップセル』とは... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介88！ - Published: 2024-09-07 - Modified: 2024-09-09 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing88-2024-09/ - カテゴリー: blog, お知らせ, カスタマーサクセス, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, アンコンシャスバイアス, コミュニケーション, ザッピング, ステレオタイプ, デメリットとメリット, なぜ発生するのか, ハラスメント, ビジネスシーンにおける弊害, プライバシーとプライベートの違い, マスメディア, ワーカホリック, 企業組織の崩壊, 克服する方法, 円滑な人間関係, 勝手な思い込み, 反動形成, 型にはめる, 好きな子に意地悪, 対処法, 対話する, 差別的な広告表現, 心の安定を図る, 心理的安全性, 慈悲的差別, 慈悲的性差別, 株式会社SBSマーケティング, 決めつけない, 無意識の思い込み, 男性主義, 発生するメカニズム, 自己防衛, 解消する方法 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『アンコンシャスバイアス』や『慈悲的差別』、『ステレオタイプ』や『反動形成』について解説しています。 無意識の思い込みが悪影響を引き起こす！？『アンコンシャスバイアス』 無意識のうちにしてしまう先入観や思い込みである『アンコンシャスバイアス』。このバイアスによって生じる代表的な「偏り」、発生することによる弊害、発生メカニズムや... --- ### 規則性のある情報に整理することで「わかりやすさ」や「問い合わせ率」がアップ！？『LATCHの法則』 - Published: 2024-09-05 - Modified: 2024-09-18 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/latch-law-2024-09/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: Alphabet, BtoBマーケティング, Category, Hierarchy, IA, LATCHの法則, Location, TED, Time, あいうえお順, アルファベット順, インフォメーションアーキテクト, カテゴリー, スケジュール, タイムテーブル, プルダウン, プロセス, メリット, ランキング, 五十音順, 場所, 情報を整理してわかりやすく伝える, 成果を高める, 提唱, 時系列, 時間, 時間軸, 株式会社SBSマーケティング, 活用例, 規則性, 辞書の索引, 都道府県, 階層 情報を規則性に基づいて整理し見やすくすることで、ユーザーに分かりやすく伝える『LATCH（ラッチ）の法則』。 構成される5つのプロセス、活用例とメリットなどについて解説しています。 『LATCHの法則』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『LATCHの法則』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『LATCHの法則』とは？ 『LA... --- ### 軌道修正や失敗時のリカバリーがしやすい！？『PDRサイクル』 - Published: 2024-09-03 - Modified: 2024-09-05 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/pdr-cycle-2024-09/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: 5W1H, BtoBマーケティング, Do, PDCAサイクル, PDRサイクル, Prep, Review, スピード感, フレームワーク, マネジメントサイクル, メリットとデメリット, リカバリーしやすい, 変化の激しい状況に対応, 失敗のリスクを抑制, 失敗の許されないプロジェクト, 実行, 株式会社SBSマーケティング, 準備, 考案, 評価, 軌道修正 3つのサイクルで業務などを改善・効率化を図ることができる『PDRサイクル』。 構成される3つのプロセスとメリットとデメリットについて解説しています。 『PDRサイクル』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『PDRサイクル』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 ビジネスも社会的にも変化が激しい現代 業務改善やタスク効率化に使われる... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介87！ - Published: 2024-08-31 - Modified: 2024-09-02 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing87-2024-08/ - カテゴリー: blog, お知らせ, カスタマーサクセス, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, Google, アサーティブコミュニケーション, アンブッシュマーケティング, お前だって論法, キャッシュレス化, グローバル化, コスト増, コミュニケーション活性化, したい, スマホの普及, ダイバーシティ経営, たとえ話, タンス預金, どっちもどっち, バタフライエフェクト, ビジネスに役立つ, ブーメラン, マイクロモーメント, メンタルヘルスの維持, 便乗マーケティング, 便乗詐欺, 働き方改革, 周囲の評価, 因果関係, 対処方法, 小さなことをコツコツ積み重ねる, 小さな出来事が予想もしていなかった大きな変化を引き起こす, 新紙幣発行, 株式会社SBSマーケティング, 業務効率アップ, 泥仕合, 注意点, 生じる事実をどう解釈するか, 相手を尊重しながら自身の意見も主張, 知りたい, 経済効果, 行きたい, 論点を逸らす, 買いたい, 購買行動, 風が吹けば桶屋が儲かる マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、イベントや事象に「あやかる」マーケティング手法（便乗マーケティング、アンブッシュ・マーケティング）、『マイクロモーメント』『お前だって論法』、『アサーティブコミュニケーション』『バタフライエフェクト』について解説しています。 『新紙幣』発行に「あやかる」マーケティング手法とは！？ 2024年7月3日（水）に20年ぶりに発行され... --- ### 「まずやる」ことでスピーディに進められる！？『DCAPサイクル』 - Published: 2024-08-29 - Modified: 2024-09-02 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/dcap-cycle-2024-08/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: Action, BtoBマーケティング, Check, DCAPサイクル, Do, DX, DX化, DX推進, OODAループ, PDCAサイクルとの違い, PDCAサイクルはもう古い, PDCAのデメリット, PDRサイクル, Plan, STPDサイクル, スピーディ, デジタルトランスフォーメーション, トライ＆エラー, フレームワーク, まずやる, メリットとデメリット, 事前情報の乏しい事業に有効, 実行, 改善, 株式会社SBSマーケティング, 百聞は一見に如かず, 計画, 評価 スピーディに実行でき、事前情報の乏しい新規事業などに有効な『DCAPサイクル』。 メリットとデメリット、ほかのフレームワークとPDCAサイクルの違い、活用が有効なビジネスシーンなどについて解説しています。 『DCAPサイクル』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『DCAPサイクル』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 従来の『P... --- ### ビジネスコミュニケーションのキホンの「キ」『5W1H』 - Published: 2024-08-27 - Modified: 2024-08-28 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/5w1h-2024-08/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: 2W1H, 5W1H, 5W1H1R, 5W2H, 5W3H, 6W1H, 7W2H, 7W3H, BtoBマーケティング, How, What, When, Where, Who, Why, アイデア出し, いつ, コミュニケーション, ターゲット, どこで, どのように, なぜ, ビジネスシーン, ヒト, ペルソナ, マーケティング戦略, メリット, 事業戦略の立案, 伝える力, 何を, 原因, 報連相, 場所, 対象物, 情報整理, 改善策を講じやすい, 方法, 時間, 株式会社SBSマーケティング, 注意すべきシーン, 注意点, 状態, 理由, 見える化, 誰が, 軌道修正 相手に伝えたい内容を6つの要素に沿って構成することで、物事や情報を整理・伝達しやすくなる『5W1H』。 活用するメリットや類似したフレームワークとの違い、特に効果を発揮するビジネスシーンや活用する際の注意点、 注意すべきシーンなどについて解説しています。 『5W1H』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『5W1H』ホワイトペーパー希望、と記載し... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介86！ - Published: 2024-08-24 - Modified: 2024-08-26 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing86-2024-08/ - カテゴリー: blog, お知らせ, カスタマーサクセス, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: 3つのリード獲得パターン, BtoBマーケティング, CX, SNS, カスタマーエクスペリエンス, カスタマージャーニーマップ, コンテンツマーケティング, ステマ, ダイレクトメール, タッチポイント, バイラルマーケティング, バズる, マーケのイメージが人によって異なる原因, リード獲得, 収益アップ, 口コミ, 基礎知識, 場所貸しパターン, 展示会, 情報拡散, 成功確率を上げるポイント, 成果報酬パターン, 日本企業にマーケが必要な理由, 最低保証パターン, 株式会社SBSマーケティング, 注意点, 注目されるようになった理由, 行動心理テクニック, 販売促進, 買いたい欲求に火をつける, 購買意欲を刺激する, 顧客ロイヤルティ, 顧客体験 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『カスタマーエクスペリエンス』や『バイラルマーケティング』、BtoBマーケティングに関する基礎知識やリード獲得に役立つ行動心理テクニック10選について解説しています。 BtoBマーケティングでも重要視される『カスタマーエクスペリエンス』 「商品やサービスの購入～利用に関わる顧客が体験する心理的・感覚的価値」を意味する『カスタマ... --- ### 実施策の精度が高まり課題解決のスピードが速まる！？『STPDサイクル』 - Published: 2024-08-22 - Modified: 2024-08-25 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/stpd-2024-08/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: 5W1H, BtoBマーケティング, Do, OODAとの違い, PDCAとの違い, Plan, See, STPDサイクル, Think, ステップ, ソニー, メリットとデメリット, 効果検証のプロセスがない, 実行する, 手段の目的化, 新規事業, 株式会社SBSマーケティング, 活用シーン, 現状把握, 精度が高まる, 考える, 見る, 計画する, 計画倒れ, 課題を洗い出す, 課題解決のスピードが速まる, 論理的に課題を導き出す これまで前例のない新規事業を立ち上げるケースや、さまざまな要素が複雑に絡み合っているケースにおいて有効な『STPDサイクル』。 メリットとデメリット、『PDCA』『OODA』との違いなどについて解説しています。 『STPDサイクル』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『STPDサイクル』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『S... --- ### 学習方法ごとに定着率を理解すれば効果が高まる！？『ラーニングピラミッド』 - Published: 2024-08-20 - Modified: 2024-08-21 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/learning-pyramid-2024-08/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: 7つの段階, BtoBマーケティング, アクティブラーニング, インプット率, オンライン講座, カクテルパーティー効果, クリエイティブ, グループ討論, スキルアップ, セミナー, ディスカッション, デモンストレーション, ビジネスマン, フィードバック, フィールドワーク, プレゼンテーション, メリット, モチベーション, ラーニングピラミッド, 人事部, 他人に教える, 動画コンテンツ, 動画と映像の違い, 受動的学習, 学習効果, 学習効率アップ, 学習定着率, 学習定着率を上げる方法, 学習方法と記憶への定着率, 実演, 実践, 工場見学, 意見交換, 振り返り, 文部科学省, 株式会社SBSマーケティング, 正解の無い課題を解決, 能動的学習, 自ら体験する, 視聴覚, 読書, 講義 7つの学習方法ごとにその効果や定着率を「ピラミッド型」で可視化する『ラーニングピラミッド』。 取り入れることによるメリットや学習定着率を上げる方法などについて解説しています。 『ラーニングピラミッド』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『ラーニングピラミッド』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 思うように学習効果を得られない・... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介85！ - Published: 2024-08-17 - Modified: 2024-08-16 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing85-2024-08/ - カテゴリー: blog, お知らせ, カスタマーサクセス, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション - タグ: BtoBマーケティング, OODA, PDCAとの違い, QCD, SNS, UGC, ZMOT, スピード感, ニーズ, バイラルマーケティング, ビジネス, ヒューマニスティック心理学, フレームワーク, マズローの欲求5段階, マズローの法則, メリット, レビュープラットフォーム, 不利益, 収益増加, 取得方法, 向き不向き, 心理テクニック, 株式会社SBSマーケティング, 業務効率化, 欲求ピラミッド, 活用方法, 競合他社との差別化, 臨機応変, 自己実現理論, 自走, 製造業, 購買意欲を刺激, 顧客, 顧客満足度 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『OODAループ』や『QCD』、『マズローの欲求5段階』や『UGC』について解説しています。 変化へ臨機応変に対応しやすくなる！？『OODAループ』 一度切りで終わらずに「観察する→理解する→決定する→行動する」を繰り返すことで、より変化する状況下で強みを発揮する『OODAループ』。メリットとデメリット、『PDCA』との違いに... --- ### ビジネスシーンのコミュニケーションで有用な3つのフレームワーク - Published: 2024-08-15 - Modified: 2024-08-15 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/prep-method-sds-method-desc-method-2024-08/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoBマーケティング, DESC法, PREP法, SDS法, アサーティブコミュニケーション, コミュニケーション, サービス説明, ビジネスシーン, フレームワーク, 予算削減, 価格交渉, 商品説明, 報連相, 株式会社SBSマーケティング, 段階的主張法, 汎用性, 活用例, 理解を促す, 行動変容, 選択肢を提示 ビジネスシーンでのコミュニケーション時に有用な、PREP法、SDS法、DESC法という3つのフレームワークを解説しています。 『ビジネスシーンのフレームワーク』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『ビジネスシーンのフレームワーク』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 PREP法、SDS法、DESC法とは？ ビジネスシーンでのコミ... --- ### 建設的な話し合いが実現する！？『DESC法』 - Published: 2024-08-13 - Modified: 2024-08-13 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/desc-method-2024-08/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoBマーケティング, DESC法, PREP法, SDS法, アサーティブコミュニケーション, コミュニケーション, ビジネスシーン, フレームワーク, プレゼンテーション, ミーティング, メリットとデメリット, 企業成長が促進, 価格交渉, 信頼関係, 建設的な話し合い, 意思疎通がスムーズ, 感情的, 描写, 提案, 提案力, 株式会社SBSマーケティング, 業績アップ, 段階的主張法, 注意点, 生産性, 複数の選択肢, 説明, 選択, 選択肢の最適な数, 顧客満足度 客観的な事実を伝え、その後に自身の主観的な意見を説明し、自身が求めていることを提案した上で、 選択肢を提示して相手の反応に応じて柔軟に結論を出す『DESC法』。 メリットとデメリット、活用する際の注意点、ほかのフレームワークとの違い、効果を発揮するビジネスシーンについて解説しています。 『DESC法』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『DES... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介84！ - Published: 2024-08-10 - Modified: 2024-08-11 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing84-2024-08/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: AI, BtoBマーケティング, DX, ECRS, KGI, KPI, MBOとの違い, OKR, PDCA, SMARTの法則, コスト削減, セミナー集客, ポイント, マネジメント, メリット, 人事評価, 双方が不満, 基準にズレ, 天井効果, 導入手順, 慣例化した業務, 指標, 挑戦的, 数字の帳尻合わせ, 新規顧客を増やす, 最善を尽くせ, 株式会社SBSマーケティング, 業務カイゼン, 業務効率化, 注意点, 目標設定, 組織マネジメント, 自動化, 設定手順, 資格を取得, 違い, 防止する方法, 頭打ち マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『天井効果』や『SMARTの法則』、『KPI』と『KGI』や『OKR』、『ECRSの法則』について解説しています。 ノルマの超過を避けて手を抜くようになる！？『天井効果』 目標（ノルマ）を達成したり目標達成に近づくと、それ以上頑張ろうとせずに手を抜くようになる『天井効果』。発生を防ぐ方法と注意点、最適な目標設定も含めて解説して... --- ### 短時間で相手に理解を求める場面で有用な『SDS法』 - Published: 2024-08-08 - Modified: 2024-08-10 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/sds-method-2024-08/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoBマーケティング, DESC法, PREP法, SDS法, サービス説明, シンプルにわかりやすく伝える, スピーディ, デメリット, ニュース, ビジネスシーン, フレームワーク, メリット, 商品説明, 時間制限, 株式会社SBSマーケティング, 活用例, 短時間で理解を求める, 自己紹介, 言いたいことが伝わらない, 話がまとまらない, 速報, 違い 話の主旨を最初に伝え、その後詳細を説明し、最後に要点をまとめることで、聞き手に理解を促す『SDS法』。 メリットとデメリット、ほかのフレームワークとの違い、効果を発揮するシーン、ビジネスシーンでの活用例などについて解説しています。 『SDS法』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『SDS法』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 ... --- ### 「結局何が言いたいの？」と思われなくなる！？『PREP法』 - Published: 2024-08-06 - Modified: 2024-08-08 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/prep-method-2024-08/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: 4つの要素, BtoBマーケティング, DESC法, Example, Point, PREP法, Reason, SDS法, スティーブジョブズ, スムーズに文章化しやすい, デメリット, ビジネスシーンでの活用例, フレームワーク, プレップ法, メリット, 冷たい印象を持たれやすい, 情報を整理しやすい, 感情に訴えかけることは不向き, 押し付けがましい, 朝の3分間スピーチ, 株式会社SBSマーケティング, 短い時間で伝わりやすい, 結論を先に伝える, 説得力が増す, 身に付けるための方法 結論を先に述べることで、簡潔にわかりやすく短時間に話を伝えるフレームワークである『PREP法』。 活用することによるメリットとデメリット、身につけるための方法とビジネスシーンでの活用例などについて解説しています。 『PREP法』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『PREP法』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『PREP法』... --- ### ブランド力の向上効果を可視化する『メディアインテリジェンスツール』とは！？ - Published: 2024-08-05 - Modified: 2024-08-05 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/pr-media-intelligence-tools-2024-08/ - カテゴリー: blog, PR, お知らせ - タグ: 3C, 5Forces分析, AI技術, PEST分析, SNS, SWOT分析, イベント, ゴール設定, ブランディング, ブランドアンバサダー, ブランドコンセプト, ブランドロイヤリティ, ブランド力向上, マーケティング戦略, メディアインテリジェンスツール, メディアデータ収集, リアルタイム分析, 他社との差別化, 広告, 施策例 ブランディングは企業の成功に欠かせない戦略であり、その効果を最大化するには最新の技術や施策を取り入れることが大切です。 特に、最新のAI技術を搭載したメディアインテリジェンスツールは、ブランド力の向上に大きく貢献します。 この記事では、ブランディングの進め方と施策から、ブランディングに役立つメディアインテリジェンスツールまで詳しく解説します。 ブランディングとは？ ブランディングとは、企業や製品、サービスがもつ特性や価値を消費者に伝えるマーケティング戦略のことです。 ブランド認知や信頼を高めたり... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介83！ - Published: 2024-08-03 - Modified: 2024-08-05 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing83-2024-08/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: 6つの武器, BtoBマーケティング, アンダーマイニング効果, インポスター症候群, うつ病, カリスマ, デメリット, ハラスメント, ブリリアントジャーク, ブリリアントジャークをマネジメントした事例, マーケティング組織を新設する場合, マーケティング組織設計サポートサービス, マネジメント, メリット, リーダーシップ, 克服させる方法, 原因, 回避する方法, 士気を下げる, 変革型リーダーシップ, 対処法, 悩みの種, 指示待ち人間, 日本企業とのミスマッチ, 株式会社SBSマーケティング, 業務処理型リーダーシップ, 現状維持バイアス, 症状例, 社会的勢力の6つの基盤, 組織の変革, 組織運営, 詐欺師症候群, 過小評価 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『リーダーシップを高めるための6つの武器』や『変化が激しい時代に求められるリーダーシップ』、『ブリリアントジャーク』や『インポスター症候群』について解説しています。 『リーダーシップ』を高めるための『6つの武器』とは！？ 『リーダーシップ』を高めるための『6つの武器』と、理想的な『影響力』、マーケティング組織を新設する場合につ... --- ### どの業種・ビジネスでも理解しておきたい！「カスハラ」と「クレーム」の違いとは！？ - Published: 2024-08-01 - Modified: 2025-02-25 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/difference-between-cushara-and-claim-2024-08/ - カテゴリー: blog, お知らせ, カスタマーサクセス, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: AIを導入, BtoBマーケティング, カスタマーサクセス, カスタマーハラスメント, カスハラが多い業界, カスハラが発生する原因, カスハラとクレームの違い, カスハラをする傾向が高い世代, マニュアル, メンタルヘルス, 不当なクレーム, 事前策, 事後策, 判断基準, 厚生労働省, 弁護士に相談, 悪影響, 株式会社SBSマーケティング, 業績が悪化, 相談対応体制, 証拠を残す, 負のスパイラル, 退職, 顧客離れ 近年、社会問題になっていて業種問わずどの企業も直面し得る問題と言える「カスタマーハラスメント（カスハラ）」。 「カスハラ」「クレーム」それぞれの意味と違い、発生する原因や企業への影響や対策・対処方法などについて解説しています。 『カスハラとクレームの違い』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『カスハラとクレームの違い』ホワイトペーパー希望、と記... --- ### 「スマホならではの検索ニーズ」の理解がもはや必須！？『マイクロモーメント』 - Published: 2024-07-30 - Modified: 2024-08-01 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/micro-moment-2024-07/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, リードジェネレーション - タグ: BtoBマーケティング, BtoCとBtoBの違い, Buy, Do, Go, Google, Know, PDCAサイクル, SEO対策, UI, オウンドメディアの運用, カスタマージャーニーマップ, コンテンツ, コンテンツマーケティング, したい, スマートフォン, スマホの普及, タイムラグ, ニーズを見極める, ブランドイメージのアップ, マイクロモーメント, メリット, リードタイム, レスポンシブ対応, 周辺情報検索機能, 情報を提供, 新規顧客の獲得, 最適なタイミング, 株式会社SBSマーケティング, 検索クエリ, 検索ユーザー, 検索意図, 検索連動型広告, 機会損失を防ぐ, 活かすポイント, 知りたい, 行きたい, 買いたい, 購買行動, 重要視される理由 欲求が生じた際にスマートフォンを使って反射的に検索行動する瞬間を意味する『マイクロモーメント』。 『マイクロモーメント』の4つの検索クエリ、適応することによるメリット、 機会損失を防ぎ『マイクロモーメント』を活かすポイントなどについて解説しています。 『マイクロモーメント』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『マイクロモーメント』ホワイトペーパ... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介82！ - Published: 2024-07-27 - Modified: 2024-07-28 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing82-2024-07/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoBマーケティング, アクティブマイノリティ, アンカリング, セルフハンディキャッピング, そうだと思った, だから言ったのに, テスト勉強をしないで掃除する, ビジネスシーン, ホランダーの方略, マイノリティインフルエンス, モスコビッチの方略, ヤジを飛ばす, ラリーアラウンドフラッグ現象, 一貫した主張を繰り返す, 不利益を課す, 予防線を張る, 同情票, 士気を下げる, 少数派が劣勢を覆す, 弊害, 後知恵バイアス, 心理テクニック, 政治, 政治不信, 東京都知事選挙, 株式会社SBSマーケティング, 歴史から学ぶ, 沈黙の螺旋理論, 準備を怠る, 結果によって印象が左右される, 言い訳, 評論家, 選挙 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『後知恵バイアス』や『セルフ・ハンディキャッピング』、『ラリー・アラウンド・フラッグ現象』や『沈黙の螺旋理論』、『マイノリティ・インフルエンス』について解説しています。 事後に「自分はそうなると思った」とひるがえす！？『後知恵バイアス』 結果が起きた後に、あたかも知っていたと認識したり、予測が可能だったと当初の考えを修正する『... --- ### 一見関係なさそうな「小さなこと」が大きな変化をもたらす！？『バタフライエフェクト』 - Published: 2024-07-25 - Modified: 2024-07-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/butterfly-effect-2024-07/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: 2つの解釈, BtoBマーケティング, Butterfly Effect, たとえ話, バタフライエフェクト, バタフライ効果, ビジネスに役立つ, 因果関係, 小さなことをコツコツ積み重ねる, 小さな出来事が予想もしていなかった大きな変化を引き起こす, 株式会社SBSマーケティング, 気象学者, 生じる事実をどう解釈するか, 風が吹けば桶屋が儲かる 非常に小さな出来事が、めぐりめぐって予想もしていなかったような大きな変化を引き起こすことを意味する『バタフライエフェクト』。 似た日本のことわざである「風が吹けば桶屋が儲かる」、ビジネスに役立つ『バタフライエフェクト』の2つの解釈について解説しています。 『バタフライエフェクト』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『バタフライエフェクト』ホワイ... --- ### メンタルヘルスケアを実現し業務効率がアップ！？『アサーティブコミュニケーション』 - Published: 2024-07-23 - Modified: 2024-07-23 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/assertive-communication-2024-07/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: assertive communication, BtoBマーケティング, Choose, Describe, DESC法, Explain, Specify, アグレッシブタイプ, アサーティブコミュニケーション, グローバル化, コミュニケーション不調, コミュニケーション活性化, ダイバーシティ経営, デスク法, ノンアサーティブタイプ, マネジメント, メリット, メンタルヘルスの維持, 上司と部下, 休職, 作為的タイプ, 働き方改革, 多様化, 対等, 描写, 提案, 株式会社SBSマーケティング, 業務効率アップ, 率直, 相手を尊重しながら自身の意見も主張, 競争力強化, 自己主張, 自己表現力を磨く, 自己責任, 誠実, 説明, 選択, 離職 相手の主張を尊重しつつ自身の主張も伝え、意見交換ができる『アサーティブコミュニケーション』。 身に付けることによるメリットや実践するうえで重要なポイント、アサーショントレーニングやビジネスシーンの具体例などについて解説しています。 『アサーティブコミュニケーション』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『アサーティブコミュニケーション』ホワイトペ... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介81！ - Published: 2024-07-20 - Modified: 2024-07-21 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing81-2024-07/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoBマーケティング, TED, ウーズル効果, エコーチェンバー, くまのプーさん, クリティカルシンキング, スキャンダル, デジタルタトゥー, トイレットペーパー買い占め騒動, どんなことが起きる, ビジネスへの影響, マーケティングへの応用, マスコミ不信, メディアリテラシー, 不安マーケティング, 中立的な報道をしても偏向と認知される, 克服する方法, 具体例, 大谷ハラスメント, 対処方法, 希望的観測, 引用による証拠, 心理的なストレスを軽減, 意志力の科学, 敵対的メディア認知, 株式会社SBSマーケティング, 楽観性バイアス, 正常性バイアス, 注目される理由, 第三者効果, 自分は大丈夫と過信, 計画錯誤, 頻繁に引用されると事実と誤解 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『ウーズル効果』や『第三者効果』、『楽観性バイアス』や『敵対的メディア認知』について解説しています。 たくさん引用されていると「事実」だと誤認してしまう！？『ウーズル効果』 証拠や根拠が曖昧・無いにもかかわらず、頻繁に言及・引用されることにより「事実である」と誤解される『ウーズル効果』。由来と発生例、防ぐことが難しい理由、マー... --- ### 本心と裏腹な言動をしてしまう！？『反動形成』 - Published: 2024-07-18 - Modified: 2024-07-20 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/reaction-formation-2024-07/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoBマーケティング, ジークムント・フロイト, ビジネスシーン, ワーカホリック, 仕事熱心, 先輩, 円滑な人間関係, 反動形成, 天邪鬼, 好きな子に意地悪, 弊害, 心の安定を図る, 恋愛, 本心と裏腹, 株式会社SBSマーケティング, 発生するメカニズム, 真逆, 真面目, 自己防衛, 苦手な上司, 虐待, 親を慕う, 解消する方法, 逆行動 「本心とは真逆の言動をすることで自分を守ろうとするメカニズム」である『反動形成』。 陥ることによる弊害や発生メカニズム、解消する方法などについて解説しています。 『反動形成』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『反動形成』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『反動形成』とは？ 自分の本心とは反対の言動を行うことで、自身を守る「... --- ### 「型にはめて」決めつけてしまう！？『ステレオタイプ』 - Published: 2024-07-16 - Modified: 2024-07-18 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/stereotype-2024-07/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoBマーケティング, stereotype, エイジズム, カテゴライズ, コミュニケーション, ザッピング, ジェンダー, ステレオタイプ, デメリットとメリット, とりあえず理解, なぜ発生するのか, バイアス, パターン化されたイメージ, マスメディア, ラベリング, 予防する, 人種, 偏見や差別の原因, 先入観, 克服する, 具体例, 固定観念, 国籍, 地域性, 型にはめる, 学歴, 思い込み, 提唱者, 株式会社SBSマーケティング, 県民性, 社会の分断, 職業, 色メガネ, 血液型, 語源 特定の属性に対する先入観や思い込みによって「型にはめて」決めつけてしまう『ステレオタイプ』。 代表的な7つの具体例や生じることによるデメリットとメリット、予防する・克服するための方法などについて解説しています。 『ステレオタイプ』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『ステレオタイプ』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『ステレ... --- ### 競合に負けないために知っておきたい！マーケティング手法まとめ② - Published: 2024-07-13 - Modified: 2024-07-17 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/marketing-techniques-matome2-2024-07/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, SEO対策, コンテンツマーケティング, サーチエンジン, スターバックス, スターバックスカード, とは？, ビジネスモデル, マーケティングテクニック, メリットとデメリット, 使わないと勿体ない, 利益をあげるテクニック, 効果, 売上が伸びない, 小売業, 来店促進, 来店機会, 株式会社SBSマーケティング, 消費を促すテクニック, 目的, 繁盛, 西武園ゆうえんち, 西武園通貨, 課題, 購買意欲, 集客 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、競合他社に負けないために知っておきたい『マーケティング手法』として、『コンテンツマーケティング』や『消費を促す or 利益をあげるテクニック』、小売業向けマーケティングテクニックについて解説しています。 商品やサービスに対して興味関心を持ってもらい購買意欲を促す『コンテンツマーケティング』とは！？ 『コンテンツマーケティング』... --- ### 「良かれと思って」したことが逆効果に！？『慈悲的差別』 - Published: 2024-07-11 - Modified: 2024-07-16 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/benevolent-sexism-2024-07/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: benevolent sexism, BtoBマーケティング, ありがた迷惑, トリセツ, ビジネスシーン, プライバシーとプライベートの違い, 不要な配慮, 勝手な思い込み, 厄介なバイアス, 取り扱い説明書, 対処法, 対話する, 弊害, 心理的安全性, 性差別, 慈悲的差別, 慈悲的性差別, 株式会社SBSマーケティング, 気遣い, 決めつけない, 父権主義, 男性主義, 良かれと思って, 逆効果, 騎士道精神 自分よりも弱い立場だと認識する他者に対して、勝手な思い込みから不要な配慮や気遣いをしてしまう『慈悲的差別』（慈悲的性差別）。 ビジネスシーンで発生することによる弊害や対処方法について解説しています。 『慈悲的差別』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『慈悲的差別』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『慈悲的差別』とは？ 自分よ... --- ### 無意識の思い込みが悪影響を引き起こす！？『アンコンシャスバイアス』 - Published: 2024-07-09 - Modified: 2024-07-14 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/unconscious-bias-2024-07/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング - タグ: BtoBマーケティング, Google, unconscious bias, アインシュテルング効果, アンコンシャスバイアス, インポスター症候群, グーグル・ドゥードゥル, コンコルド効果, サンクコスト効果, ステレオタイプ, トレーニング, ハラスメント, ハロー効果, ビジネスシーンにおける弊害, ヒューリスティック, 企業組織の崩壊, 偏見, 同調バイアス, 多様性, 対処法, 差別的な広告表現, 後光効果, 慈悲的差別, 株式会社SBSマーケティング, 権威バイアス, 正常性バイアス, 無意識の思い込み, 現状維持バイアス, 発生するメカニズム, 確証バイアス, 自分は安全, 血液型診断, 集団同調性バイアス 無意識のうちにしてしまう先入観や思い込みである『アンコンシャスバイアス』。 このバイアスによって生じる代表的な「偏り」、発生することによる弊害、発生メカニズムや対処法について解説しています。 『アンコンシャスバイアス』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『アンコンシャスバイアス』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『アンコンシ... --- ### 競合に負けないために知っておきたい！マーケティング手法まとめ① - Published: 2024-07-06 - Modified: 2024-07-10 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/marketing-techniques-matome1-2024-07/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, No.1・ナンバーワンと言えるモノがない, No.1マーケティング, SNS, コンテンツマーケティング, ステマ, ステルスマーケティング, ターゲットがわからない, なぜ起こる, ナンバーワン効果, ナンバーワン戦略, バイラルマーケティング, バズる, ブーム, ブームの期間, 不安マーケティング, 不安や恐怖を煽る, 不安を煽ることで売る, 口コミ, 強みや独自の価値がわからない, 恐怖マーケティング, 情報拡散, 成功確率を上げるポイント, 拡販の起爆剤, 株式会社SBSマーケティング, 活用例, 流行, 発生例, 発生要因, 訴求力を高める, 購買へ誘導, 購買意欲を高める マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、競合他社に負けないために知っておきたい『マーケティング手法』として、『ブーム』『流行』『バズる』現象、『No. 1マーケティング』、『不安マーケティング』、『バイラルマーケティング』について解説しています。 拡販の起爆剤になる！？『ブーム』『流行』『バズる』現象 取り扱う商品・サービスがより売れる『起爆剤』として思い浮かぶ『ブー... --- ### 『新紙幣』発行に「あやかる」マーケティング手法とは！？ - Published: 2024-07-04 - Modified: 2024-07-08 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/piggyback-marketing-2024-07/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, リードジェネレーション - タグ: ambush marketing, BtoBマーケティング, あやかる, アンブッシュマーケティング, キャッシュレス化, コスト増, タンス預金, マーケティング手法, リスク, 不正競争防止法, 使用の差し止め, 便乗マーケティング, 商標法, 新紙幣発行, 株式会社SBSマーケティング, 経済効果, 著作権法, 賠償請求 2024年7月3日（水）に20年ぶりに発行される『新紙幣』。偽造対策の強化やユニバーサルデザインといった利便性の向上が見込まれ、 経済効果は約1兆6,300億円といわれています。タンス預金やキャッシュレス化への影響や生じる2つのリスク、 「新紙幣発行」という変化に乗じた4つのビジネスケースや、話題性のある出来事にあやかる『便乗マーケティング』や 『アンブッシュ・マーケティング』について解説しています。 『便乗マーケティング』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリ... --- ### 論点を逸らして「泥仕合」に持ち込まれる！？『お前だって論法』 - Published: 2024-07-02 - Modified: 2024-07-08 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/tu-quoque-2024-07/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: appeal to hypocrisy, BtoBマーケティング, Tu quoque, お前だって論法, どっちもどっち, ブーメラン, ロシアのウクライナ侵攻, 人格攻撃, 周囲の評価, 問題点, 対処方法, 本筋に戻す, 株式会社SBSマーケティング, 泥仕合, 泥沼の闘い, 注意点, 見抜く, 論点をすり替える, 論点を逸らす, 論理的誤謬, 非生産的 相手の主張や批判に対処せずに、相手が過去に似た言動をしたことを指摘して論点を逸らす『お前だって論法』。 発生することによって生じる問題点や対処方法、「お前だって」に立ち向かうために必要な2つの注意点について解説しています。 『お前だって論法』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『お前だって論法』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介80！ - Published: 2024-06-29 - Modified: 2024-07-01 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing80-2024-06/ - カテゴリー: blog, お知らせ, カスタマーサクセス, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, SNS, UGC, ZMOT, インポスター症候群, うつ病, コンテンツマーケティング, ステマ, バイラルマーケティング, バズる, ブリリアントジャーク, ブリリアントジャークをマネジメントした事例, マネジメント, レビュープラットフォーム, 克服させる方法, 原因, 取得方法, 口コミ, 向き不向き, 回避する方法, 士気を下げる, 対処法, 悩みの種, 情報拡散, 成功確率を上げるポイント, 株式会社SBSマーケティング, 活用方法, 症状例, 組織運営, 詐欺師症候群, 過小評価 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『バイラルマーケティング』や『UGC』、『ブリリアントジャーク』や『インポスター症候群』について解説しています。 広告費を抑えつつブランディング効果を発揮する！？『バイラルマーケティング』 インターネットやメール、ソーシャルメディア（SNS）などを経由して、口コミ（クチコミ）やシェアにより、自然発生的に情報を広めていく『バイラ... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介79！ - Published: 2024-06-28 - Modified: 2024-06-30 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing79-2024-06/ - カテゴリー: blog, お知らせ, カスタマーサクセス, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, アクティブマイノリティ, アンカリング, セルフハンディキャッピング, そうだと思った, だから言ったのに, テスト勉強をしないで掃除する, ビジネスシーン, ホランダーの方略, マイノリティインフルエンス, モスコビッチの方略, ヤジを飛ばす, ラリーアラウンドフラッグ現象, 一貫した主張を繰り返す, 不利益を課す, 予防線を張る, 同情票, 士気を下げる, 少数派が劣勢を覆す, 弊害, 後知恵バイアス, 心理テクニック, 政治, 政治不信, 東京都知事選挙, 株式会社SBSマーケティング, 歴史から学ぶ, 沈黙の螺旋理論, 準備を怠る, 結果によって印象が左右される, 言い訳, 評論家, 選挙 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『後知恵バイアス』や『セルフ・ハンディキャッピング』、『政治・選挙』にまつわる心理バイアス・テクニックや『マイノリティ・インフルエンス』について解説しています。 事後に「自分はそうなると思った」とひるがえす！？『後知恵バイアス』 結果が起きた後に、あたかも知っていたと認識したり、予測が可能だったと当初の考えを修正する『後知恵バ... --- ### 少数派が劣勢を覆す！？『マイノリティ・インフルエンス』 - Published: 2024-06-27 - Modified: 2024-07-08 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/minority-influence-2024-06/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoBマーケティング, minority influence, アクティブ・マイノリティ, アンダードッグ効果, バンドワゴン効果, ホランダーの方略, マイノリティ・インフルエンス, モスコビッチの方略, ヤジを飛ばす, 一貫した主張を繰り返す, 同情票, 少数派が劣勢を覆す, 少数派の影響, 形勢が逆転, 株式会社SBSマーケティング, 発生させるための前提条件, 負け犬効果 少数派の意見が聞き入れられ、最終的に形勢が逆転し、多数派意見にひっくり返る『マイノリティ・インフルエンス』。 発生させるための前提条件、発生させやすくする方法について解説しています。 『マイノリティ・インフルエンス』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『マイノリティ・インフルエンス』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『マイノ... --- ### 競合に負けないために知っておきたい！マーケティング戦略まとめ② - Published: 2024-06-26 - Modified: 2024-06-29 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/marketing-strategy-matome2-2024-06/ - カテゴリー: blog, お知らせ, カスタマーサクセス, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, CX, カスタマーエクスペリエンス, カスタマージャーニーマップ, ドメインパワーを上げるには, フレッシュネス, フレッシュネスアルゴリズム, ホームページに電話番号は公開すべきか, マーケター, リライト, 収益アップ, 営業電話, 固定電話, 専門家でなくても知っておきたい, 株式会社SBSマーケティング, 検索エンジン, 検索ユーザー, 検索結果の上位に表示, 注意点, 注目されるようになった理由, 社会的信用, 被リンクとは, 評価が悪いリンク, 評価が良いリンク, 都市伝説, 電話ストレス問題, 電話番号を公開した方が良いビジネス, 電話番号を公開していることによる弊害, 電話離れ, 顧客ロイヤルティ, 顧客体験, 鮮度 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 競合他社に負けないために知っておきたい『マーケティング戦略』として、「電話番号」を公開すべきか、専門家ではない事業会社のマーケターが知っておきたいSEO対策の基本的なポイント、「更新頻度を高めると検索順位が上がる」のか、『カスタマーエクスペリエンス』について解説しています。 ホームページに『電話番号』は公開すべき！？ ビジネスを進める中で、名刺やホームページなどに「電話番号」を記載・公開するかどうか、悩むことはないでしょうか？さまざまな社会情勢が変化... --- ### 『選挙・政治』にまつわる心理バイアス・テクニック - Published: 2024-06-25 - Modified: 2024-11-20 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/psychological-effects-related-to-elections-and-politics-2024-06/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: 4大マスメディア, 911, BtoBマーケティング, minority influence, Rally 'round the flag effect, SNS, SNSの台頭, spiaral of silence, アクティブ・マイノリティ, アンダードッグ効果, インターネット, エコーチェンバー, ザイオンス効果, サイバーカスケード, ステレオタイプ, トリガー, ハロー効果, バンドワゴン効果, フィルターバブル, プロセス, マイノリティ・インフルエンス, マスゴミ, マスメディアの影響力低下, ヤジ, ラリー・アラウンド・フラッグ現象, レッテル, 不記載, 偏向報道, 兵庫県知事選挙, 危機的状況にはリーダーの支持が高まる, 同情票, 同時多発テロ, 専制型リーダー, 少数派が劣勢を覆す, 心理テクニック, 心理バイアス, 政治, 政治とカネ, 政治不信, 新型コロナウイルス感染症, 旗下集結現象, 東京都知事選挙, 東日本大震災, 株式会社SBSマーケティング, 沈黙の螺旋理論, 無党派層ほど多数派に流されやすい, 衆議院議員総選挙, 裏金, 選挙, 類似性の法則 政治や選挙で用いられている・発生する『マイノリティ・インフルエンス』や『ラリー・アラウンド・フラッグ現象』、 『沈黙の螺旋理論』といった心理テクニック・心理バイアスなどについて解説しています。 『政治や選挙の心理テクニック』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『政治や選挙の心理テクニック』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 「... --- ### 競合に負けないために知っておきたい！マーケティング戦略まとめ① - Published: 2024-06-24 - Modified: 2024-06-24 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/marketing-strategy-matome1-2024-06/ - カテゴリー: blog, PR, お知らせ, カスタマーサクセス, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: 1日3食, BtoBの購買特性, BtoBマーケティング, QCD, トースター, トーマス・エジソン, バレンタインデー, ビジネス, プロフェッショナル, プロモーション, マーケティング戦略, メリットとデメリット, リードタイム, 予算, 価格情報, 優位性, 公開しない, 公開する, 制作会社, 受注, 土用の丑の日, 好きこそものの上手なれ, 平賀源内, 成果, 支援会社での実体験, 株式会社SBSマーケティング, 無事是名馬, 現場の本音, 稟議, 競合他社, 納期が遅れる理由, 納期とクオリティどちらを優先, 納期の理由, 納期を遅らせずに最高のクオリティで納品する方法, 良い商品・サービスを作るだけでは売れない, 行動しているのに成果が出ない, 行動しているのに成長につながらない, 販売促進, 質より量, 購買プロセス, 量より質, 量質転化の法則 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 競合他社に負けないために知っておきたい『マーケティング戦略』として、「良い商品・サービスを作っただけでは売れない」を乗り越えた歴史的な事例、ビジネスシーンで話題になる『量』と『質』、「納期とクオリティ」どちらを優先すべきか、BtoBマーケティングの成果を見極める＆受注確度を上げるための方法、価格情報の取り扱いについて解説しています。 「良い商品・サービスを作るだけでは売れない」。～『マーケティング戦略』が『ゼロイチ』を生み出した歴史的な3つの例～ 「... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介78！ - Published: 2024-06-22 - Modified: 2024-06-30 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing78-2024-06/ - カテゴリー: blog, お知らせ, カスタマーサクセス, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: AI, BtoBマーケティング, DX, ECRS, KGI, KPI, MBOとの違い, OKR, PDCA, SMARTの法則, コスト削減, セミナー集客, ポイント, メリット, 人事評価, 導入手順, 慣例化した業務, 指標, 挑戦的, 新規顧客を増やす, 株式会社SBSマーケティング, 業務カイゼン, 業務効率化, 注意点, 目標設定, 目標達成, 組織マネジメント, 自動化, 設定手順, 資格を取得, 違い マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、人事評価やマネジメントに役立つ『SMARTの法則』や『KPI』と『KGI』、『OKR』や『ECRSの法則』について解説しています。 モチベーションと目標設定の「質」を高める『SMARTの法則』 5つの要素から構成され「目標設定」の質を高めるためのフレームワークである『SMARTの法則』。法則の概要と活用するメリット、類似・発展... --- ### 自分の能力や実績を過小評価してしまう！？『インポスター症候群』 - Published: 2024-06-20 - Modified: 2024-06-24 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/impostor-syndrome-2024-06/ - カテゴリー: blog, PR, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoBマーケティング, impostor syndrome, SNS, インポスター症候群, うつ病, ストレス, バッシング, ブリリアントジャーク, 不安感, 価値観, 優秀, 克服させる方法, 出る杭は打たれる, 努力を褒める, 卑下, 原因, 女性の社会進出, 完璧主義, 成功回避欲求, 抑うつ的自己意識, 挑戦を避ける, 教育環境, 株式会社SBSマーケティング, 没個性化現象, 現状維持バイアス, 症状例, 目の前のことに集中, 緩和させる方法, 自分自身を褒める習慣, 自尊心の低さ, 詐欺師症候群, 過小評価, 適応障害 自身の能力や実績を過小評価し認めることができない『インポスター症候群』。症状例や症状を起こす原因、マネジメントをする立場として緩和・克服させる方法、自身で緩和する・乗り越える方法などについて解説しています。 『インポスター症候群』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『インポスター症候群』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 「成... --- ### マネジメントや組織運営の「悩みの種」になる！？『ブリリアントジャーク』 - Published: 2024-06-18 - Modified: 2024-06-20 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/brilliant-jerk-2024-06/ - カテゴリー: blog, PR, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: Brilliant Jerk, BtoBマーケティング, Netflix, デメリット, なってしまう原因と傾向, ブリリアントジャーク, ブリリアントジャークをマネジメントした事例, マネジメント, 人間関係が悪化, 優秀だけど周囲に悪影響を与える人物, 回避する方法, 士気を下げる, 天は人の上に人を造らず、人の下に人を造らず, 対人スキルに問題, 対処法, 悩みの種, 成果に固執, 株式会社SBSマーケティング, 生産性の低下, 組織運営, 見極める方法, 退職を促す, 退職勧告, 適材適所 「優秀だが周囲に悪影響を与える人物」である『ブリリアントジャーク』。なってしまう原因と傾向や生じるデメリット、回避する方法・対処法や実際に同僚が『ブリリアントジャーク』だった・マネジメントすることになったケースなどについて解説しています。 『ブリリアントジャーク』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『ブリリアントジャーク』ホワイトペーパー希望、... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介77！ - Published: 2024-06-15 - Modified: 2024-06-16 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing77-2024-06/ - カテゴリー: blog, PR, お知らせ, カスタマーサクセス, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: 3つのリード獲得パターン, BtoBマーケティング, OODA, PDCAとの違い, QCD, スピード感, ダイレクトメール, タッチポイント, ニーズ, ビジネス, ヒューマニスティック心理学, フレームワーク, マーケのイメージが人によって異なる原因, マズローの欲求5段階, マズローの法則, メリット, 不利益, 収益増加, 基礎知識, 場所貸しパターン, 展示会, 心理テクニック, 成果報酬パターン, 日本企業にマーケが必要な理由, 最低保証パターン, 株式会社SBSマーケティング, 業務効率化, 欲求ピラミッド, 競合他社との差別化, 臨機応変, 自己実現理論, 自走, 行動心理テクニック, 製造業, 販売促進, 買いたい欲求に火をつける, 購買意欲を刺激, 顧客, 顧客満足度 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『OODAループ』、『QCD』、『マズローの欲求5段階』、BtoBマーケの基礎知識やリード獲得に役立つ『行動心理テクニック10選』について解説しています。 変化へ臨機応変に対応しやすくなる！？『OODAループ』 一度切りで終わらずに「観察する→理解する→決定する→行動する」を繰り返すことで、より変化する状況下で強みを発揮する『... --- ### 業務や成長の大きな妨げになる！？『セルフ・ハンディキャッピング』 - Published: 2024-06-13 - Modified: 2024-06-15 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/self-handicapping-2024-06/ - カテゴリー: blog, PR, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoBマーケティング, キャラクター, セルフハンディキャッピング, テスト勉強をしないで掃除する, デメリット, ネガティブ, ビジネスシーン, プライド, メカニズム, メリット, わざと体調を崩す, 不利益を課す, 主張的, 予防線を張る, 克服, 全然勉強してない, 士気を下げる, 失敗, 失敗しても仕方がない, 宣言, 宣言効果, 対応策, 後ろ向き, 心の安定, 心的ダメージを軽減, 成功体験, 成功率が低下, 成長の障害, 挑戦, 株式会社SBSマーケティング, 準備を怠る, 職場環境, 自尊心, 自尊心の低さ, 自己評価, 自己防衛, 言い訳, 責任転嫁, 遂行的, 過去の失敗体験, 過去の言動を振り返る 事前に自分自身へ不利になる条件を課すことで、失敗した時の言い訳を用意して自尊心や自己評価を守ろうとする『セルフ・ハンディキャッピング』。発生することで生じるデメリットとメリット、発生するメカニズムや克服する方法、ビジネスシーンにおける対応策などについて解説しています。 『セルフ・ハンディキャッピング』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『セルフ... --- ### 事後に「自分はそうなると思った」とひるがえす！？『後知恵バイアス』 - Published: 2024-06-11 - Modified: 2024-06-12 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/hindsight-bias-2024-06/ - カテゴリー: blog, PR, お知らせ, ブランディング, マーケティング - タグ: 911, BtoBマーケティング, Hindsight Bias, アガサクリスティー, アグレッシブ, アンカリング, お役所仕事, そうだと思った, だから言ったのに, チャレンジング, できると信じていた, なり手不足, ニクソン大統領, マーケティング施策, マニュアル, 判断力低下, 別の可能性を考慮, 同時多発テロ事件, 大野病院事件, 実証実験, 客観的に評価する力が低下, 弊害, 当事者意識, 後付けバイアス, 後知恵バイアス, 抑制する方法, 株式会社SBSマーケティング, 歴史から学ぶ, 無難, 産婦人科医, 発生例, 発生要因, 知る, 結果によって印象が左右される, 結果論, 記憶の曖昧さ, 評論家, 誰が悪い, 誰が正しい, 過信 結果が起きた後に、あたかも知っていたと認識したり、予測が可能だったと当初の考えを修正する『後知恵バイアス』。 発生例や発生することによる弊害、発生する要因や抑制する方法などについて解説しています。 『後知恵バイアス』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『後知恵バイアス』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『後知恵バイアス』とは... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介76！ - Published: 2024-06-09 - Modified: 2024-06-09 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing76-2024-06/ - カテゴリー: blog, お知らせ, カスタマーサクセス, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: 6つの武器, BtoBマーケティング, CX, アンダーマイニング効果, カスタマーエクスペリエンス, カスタマージャーニーマップ, カリスマ, デメリット, ハラスメント, マーケティング組織を新設, マーケティング組織設計サポートサービス, メリット, リーダーシップ, 双方が不満, 収益アップ, 基準にズレ, 変革型リーダーシップ, 天井効果, 指示待ち人間, 数字の帳尻合わせ, 日本企業とのミスマッチ, 最善を尽くせ, 株式会社SBSマーケティング, 業務処理型リーダーシップ, 注意点, 注目されるようになった理由, 現状維持バイアス, 目標設定, 社会的勢力の6つの基盤, 防止する方法, 頭打ち, 顧客ロイヤルティ, 顧客体験 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『カスタマーエクスペリエンス』と、『天井効果』や『リーダーシップ』を高めるための「6つの武器」、変化が激しい時代に求められる『リーダーシップ』について解説しています。 BtoBマーケティングでも重要視される『カスタマーエクスペリエンス』 「商品やサービスの購入～利用に関わる顧客が体験する心理的・感覚的価値」を意味する『カスタマ... --- ### もはやBtoBマーケティングも無視できない！？『UGC』 - Published: 2024-06-06 - Modified: 2024-06-09 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/ugc-2024-06/ - カテゴリー: blog, PR, お知らせ, ブランディング, マーケティング - タグ: Amazon, BtoBマーケティング, BtoC, ECサイト, IGC, ITreview, SaaS, SNS, UGC, Webブログ, ZMOT, アイデアや発見, インスタントウィンキャンペーン, インタビュー, インフルエンサーマーケティング, エンゲージメント, オウンドメディア, ギフティング, キャンペーン, クチコミ, コンテンツ, コンテンツマーケティング, サントリー, じゃらん, ステマ, ステルスマーケティング, スマートフォンの普及, ソーシャルメディア, タニタ, バイラルマーケティング, ハッシュタグ, ブランディング, マスメディア, メディアサイト, メリット, ランニングコスト, リードナーチャリング, レビュー, レビュープラットフォーム, 中の人, 価格.com, 信頼感, 取得方法, 口コミ, 向き不向き, 導入事例, 投稿埋め込み機能, 既存顧客, 映える, 株式会社SBSマーケティング, 注意点, 活用事例, 活用方法, 継続性, 著作権, 薬機法, 顧客満足度, 食べログ 消費者やユーザーが作成するコンテンツを意味する『UGC：User Generated Content』。注目が集まっている理由や活用するメリット、活用事例やUGCの獲得・取得方法、マーケティング活動への活用方法や取得・活用する際の注意点などについて解説しています。 『UGC』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『UGC』ホワイトペーパー希望、と... --- ### 広告費を抑えつつブランディング効果を発揮する！？『バイラルマーケティング』 - Published: 2024-06-04 - Modified: 2024-06-07 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/viral-marketing-2024-06/ - カテゴリー: blog, PR, お知らせ, ブランディング, マーケティング - タグ: Apple, FAQ, Fit’s, Hotline, How to, iPhoneから送信, ITreview, PDCA, ROI, SmartHR, SNS, UGC, Viral Marketing, アプローチしやすい, インフルエンサーマーケティング, ウイルス, ウィンザー効果, クーポン, クチコミ, コンテンツマーケティング, シェア, ステマ, ステルスマーケティング, セグメンテーション, ターゲットの選定, ターゲティング, ディレクション, デジタルタトゥー, デメリット, テレワーク, トレンド, ネガティブ, バイラルマーケティング, バズマーケティング, バズる, バンドワゴン効果, プラットフォーム, ブランディング, ブランドを毀損, ブランド認知度, マーケティング, メリット, レビュー, 交通広告キャンペーン, 人為的, 人的リソース, 効果測定, 口コミ, 定性, 定量, 実施ステップ, 情報拡散, 成功確率を上げるポイント, 景品表示法, 有益なコンテンツ, 来店, 株式会社SBSマーケティング, 株式会社ロッテ, 株式会社良品計画, 混同しやすいマーケティング手法との違い, 無印良品, 知名度, 社内体制, 自作自演, 自然発生, 良質なコンテンツ, 認知度, 費用対効果 インターネットやメール、ソーシャルメディア（SNS）などを経由して、口コミ（クチコミ）やシェアにより、自然発生的に情報を広めていく『バイラルマーケティング』。メリットやデメリット、事例やバズマーケティング・インフルエンサーマーケティング・ステルスマーケティングとの違い、実施手順や成功率を高めるためのポイントなどについて解説しています。 『バイラルマーケティング』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランス... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介75！ - Published: 2024-06-01 - Modified: 2024-06-03 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing75-2024-06/ - カテゴリー: blog, お知らせ, カスタマーサクセス, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, TED, ウーズル効果, エコーチェンバー, くまのプーさん, クリティカルシンキング, スキャンダル, デジタルタトゥー, トイレットペーパー買い占め騒動, どんなことが起きる, ビジネスへの影響, マーケティングへの応用, マスコミ不信, メディアリテラシー, 不安マーケティング, 中立的な報道をしても偏向と認知される, 克服する方法, 具体例, 大谷ハラスメント, 対処方法, 希望的観測, 引用による証拠, 心理的なストレスを軽減, 意志力の科学, 敵対的メディア認知, 株式会社SBSマーケティング, 楽観性バイアス, 正常性バイアス, 注目される理由, 第三者効果, 自分は大丈夫と過信, 計画錯誤, 頻繁に引用されると事実と誤解 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『ウーズル効果』、『第三者効果』、『楽観性バイアス』、『敵対的メディア認知』について解説しています。 たくさん引用されていると「事実」だと誤認してしまう！？『ウーズル効果』 証拠や根拠が曖昧・無いにもかかわらず、頻繁に言及・引用されることにより「事実である」と誤解される『ウーズル効果』。由来と発生例、防ぐことが難しい理由、マー... --- ### 消費者の購買意欲を刺激するために知っておきたい『マズローの欲求5段階』 - Published: 2024-05-30 - Modified: 2024-06-01 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/maslows-5levels-of-needs-2024-05/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: 5段階, USP, ケンリックの欲求ピラミッド, ターゲット, ニーズ, ヒューマニスティック心理学, マーケティング, マズロー, マズローの法則, マネジメント, 三大欲求, 人間性の心理学, 人間性心理学, 分類, 否定, 売れる仕組み, 外的か内的, 安全の欲求, 帰属欲求, 強みや弱みを可視化, 心理テクニック, 所属と愛の欲求, 本能, 株式会社SBSマーケティング, 欠乏か成長, 欲求, 欲求ピラミッド, 消費者, 物質的か精神的, 生理的欲求, 社会的欲求, 社会貢献, 自己実現の欲求, 自己実現理論, 自己承認欲求, 自己超越の欲求, 購買意欲を刺激, 進化心理学 人間の欲求は5つの段階に分類されるという『マズローの欲求5段階』。 構成する5つの要素や3つの分類、マーケティングへの具体的な活用例などについて解説しています。 『マズローの欲求5段階』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『マズローの欲求5段階』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『マズローの欲求5段階』とは？ 『マズローの欲... --- ### 「引き算」の発想で業務を効率化！？『ECRSの法則』 - Published: 2024-05-28 - Modified: 2024-05-29 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/ecrs-law-2024-05/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: AI, Combine, DX, ECRS, Eliminate, KPI, Rearrange, Simplify, コスト削減, コミュニケーション, サポート, ステップ, チームワーク, トレーニング, フレームワーク, プロセス, マーケティング, ムダ, 効果を最大化するポイント, 引き算, 慣例化した業務, 手順, 排除, 株式会社SBSマーケティング, 業務カイゼン, 業務を分析, 業務効率化, 業務改善, 簡素化, 統合, 自動化, 評価, 順序の入れ替え 4つの要素から構成され業務改善を実施する上で用いられる『ECRSの法則』。 活用する手順や効果を最大限発揮するためのポイントについて解説しています。 『ECRSの法則』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『ECRSの法則』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 より業務の効率化やカイゼンをしたいと思っているものの・・・ 労働力の減... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介74！ - Published: 2024-05-25 - Modified: 2024-05-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing74-2024-05/ - カテゴリー: blog, お知らせ, カスタマーサクセス, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, law of diminishing returns, Life&Mind+, Neuro Linguistic Programming, NLP学び方ガイド, NPS, PR, いい塩梅, イノベーター理論, インフルエンサー, キャズムが発生する原因, キャズムを乗り越えるポイント, キャズム理論, コミュニケーション能力認定講座, ボーリングレーン戦略, マーケティング, ユーザビリティ, リピートビジネス, ロイヤルティ, ロイヤルティの意味, ロイヤルティ経営, 収穫逓減の法則, 従業員ロイヤルティ, 心理学, 成長には踊り場, 新商品や新サービスが中々売れない, 新規顧客獲得, 株式会社SBSマーケティング, 生産活動, 神経言語プログラミング, 経営資源, 船頭多くして船山に上る, 農業, 顧客ロイヤルティ マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『収穫逓減の法則』、『キャズム理論』、『ロイヤルティ』、人生とビジネスのステージを高める心理学『NLP』について解説しています。 見合った成果や効果が出ずに停滞してしまう！？『収穫逓減の法則』 一定のリソースを投下して効果が出ていたことも、一定以上を超えると投下に見合った成果や効果が出ずに停滞してしまう『収穫逓減の法則』の具体... --- ### 業務効率化や顧客満足度を高めるフレームワーク『QCD』 - Published: 2024-05-23 - Modified: 2024-05-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/qcd-2024-05/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: 5S, Cost, Delivery, QCD, QCDE, QCDF, QCDS, Quality, SDGs, クライアント, どれを優先, マーケティング, モノづくり, 不利益, 不良品, 収益増加, 命の危険, 品質, 帯に長し襷に短し, 循環型社会, 株式会社SBSマーケティング, 業務効率化, 派生語, 競合他社との差別化, 納期, 納期とクオリティのどちらを優先すべきか, 製造業, 費用, 関連語, 顧客, 顧客満足度 「Quality（品質）」「Cost（費用）」「Delivery（納期）」の関係性をあらわす指標である『QCD』。 派生語・関連語との違い、構成する3つの要素のどれを優先すべきか、理想の考え方について解説しています。 『QCD』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『QCD』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『QCD』とは？ ... --- ### 目標達成へ向けて企業全体で挑戦的になる！？『OKR』 - Published: 2024-05-21 - Modified: 2024-05-23 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/okr-2024-05/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: Facebook, freee, Google, Intel, KGIとの違い, KPIとの違い, MBOとの違い, OKR, SaaS, SMARTの法則, エンゲージメント, オラクル, カスタマイズ, クラウドサービス, コミュニケーション, チャレンジング, ピータードラッカー, ビジョン, フィードバック, フレームワーク, ベクトル, ポイント, ボトムアップ, マーケティング, ミッション, メリット, メルカリ, モチベーション, 事例, 人事評価, 優先順位, 定性, 定量, 客観的, 導入手順, 手段が目的化, 挑戦的, 株式会社SBSマーケティング, 目標達成, 組織マネジメント, 花王, 運用 企業が目指すべき目標と従業員個人の目標をリンクさせ、挑戦的な目標達成に向けた管理のために用いるフレームワークである『OKR』。 導入するメリットや活用する際のポイント、代表的な導入事例や導入手順と運用方法について解説しています。 『OKR』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『OKR』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『OK... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介73！ - Published: 2024-05-18 - Modified: 2024-05-20 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing73-2024-05/ - カテゴリー: blog, お知らせ, カスタマーサクセス, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, QCD, クレーム, プロフェッショナル, マーケティングテクニック, メリットとデメリット, 制作会社, 問い合わせフォーム営業, 営業お断り, 営業パターン, 売上が伸びない, 小売業, 支援会社, 支援会社での実体験, 新規開拓, 来店促進, 来店機会, 株式会社SBSマーケティング, 注意点, 精度の高いフォーム営業, 納期が遅れる理由, 納期とクオリティどちらを優先, 納期の理由, 納期を遅らせずに最高のクオリティで納品する方法, 繁盛, 課題, 購買意欲, 集客 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、「納期とクオリティ、どちらを優先すべきか」、フォーム営業を受ける側の悩みとフォーム営業をする側の本音、小売業向けマーケティングテクニックについて解説しています。 「納期とクオリティ」どちらを優先すべきか！？ 支援会社での実体験をベースに『現場レベル』で納期が遅れてしまう理由と、「納期」と「クオリティ」の関係性をあらわす指標であ... --- ### 目標達成の具体的な指標になる『KPI』と『KGI』 - Published: 2024-05-16 - Modified: 2024-05-19 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/kpi-and-kgi-2024-05/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: KGI, KPI, PDCA, SMARTの法則, ベクトル, ポイント, マーケティング, メリット, 中間指標, 優先順位, 定量, 指標, 明確でわかりやすい, 最終目標, 株式会社SBSマーケティング, 注意点, 目標設定, 設定手順, 違い, 重要業績評価指標, 重要目標達成指標 目標達成の具体的な指標になる『KPI』と『KGI』。メリットとデメリット、2つの指標それぞれの意味や違い、 用いることで得られるメリットや設定手順、ポイントや注意点について解説しています。 『KPIとKGI』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『KPIとKGI』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 違いがわかりづらい『KPI』と... --- ### 変化へ臨機応変に対応しやすくなる！？『OODAループ』 - Published: 2024-05-14 - Modified: 2024-05-16 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/ooda-loop-2024-05/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: Act, Decide, Observe, OODA, Orient, PDCA, PDCAとの違い, アメリカ, ウーダ, スピード感, デメリット, ビジネス, フレームワーク, ベクトル, マーケティング, メリット, ループ, 属人的, 思いつき, 意思決定, 戦闘機, 方向づける, 暗黙知, 柔軟, 株式会社SBSマーケティング, 決定する, 理解する, 由来, 能動的, 臨機応変, 自走, 行動する, 観察, 適材適所 一度切りで終わらずに「観察する→理解する→決定する→行動する」を繰り返すことで、より変化する状況下で強みを発揮する『OODAループ』。メリットとデメリット、『PDCA』との違いについて解説しています。 『OODAループ』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『OODAループ』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『OODAループ』... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介72！ - Published: 2024-05-11 - Modified: 2024-05-15 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing72-2024-05/ - カテゴリー: blog, お知らせ, カスタマーサクセス, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: 4P分析, BtoBマーケティング, IPT, アイデア, アウトプット, アカデミック, カスタマーサクセス, クリエイティブ, コンテンツ, デザイナーとクリエイターの違い, ニーズとウォンツの違い, パブリックリレーションズ, プロモーションとPRの違い, プロモーションミックス, マーケティングとPRの違い, マーケティングミックス, マーケティング界隈の豆知識, メール配信システムとMAツールの違い, メッセージ性, ロイヤリティとロイヤルティの違い, 一点モノ, 作品, 使い分け, 信頼関係, 制作と製作の違い, 創造性, 動画コンテンツのメリットやデメリット, 動画と映像の違い, 収益機会を増やす, 売上と利益の違い, 大量生産, 工場（こうじょう）と工場（こうば）の違い, 市場（いちば）と市場（しじょう）の違い, 広告とPRの違い, 従業員ロイヤルティ, 新規顧客獲得, 株式会社SBSマーケティング, 混同, 知名度と認知度の違い, 自己PR, 表現, 販売促進, 違いを見極めるための指標, 顧客ロイヤルティ マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、マーケティング界隈の使い分けが曖昧になりがちな「2つの言葉」の違いについて解説しています。 マーケティング界隈の豆知識～『動画』と『映像』の違い～ あやふやな使い分けをしがちな『動画』と『映像』という言葉。それぞれの言葉の意味と、違いを見極めるための指標などについて解説しています。 ページ項目はこちら↓ 『動画』と『映像』の違... --- ### モチベーションと目標設定の「質」を高める『SMARTの法則』 - Published: 2024-05-09 - Modified: 2025-02-19 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/smart-law-2024-05/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: Achievable, FASTの法則, Measurable, PDCA, Relevant, SMARRT, SMARTER, SMARTTA, SMARTの法則, SMARTの法則との違い, Specific, Time-bound, インサイドセールス, キャリアアップ, セミナー集客, チームワーク, フレームワーク, マーケティング, マネジメント, メリット, モチベーション, 中間ゴール, 人事評価, 成果が出ない, 成果目標, 指標, 新規顧客を増やす, 株式会社SBSマーケティング, 業務効率化, 注意点, 活用するポイント, 発展型, 目標設定, 自己成長, 行動目標, 評価基準, 資格を取得 5つの要素から構成され「目標設定」の質を高めるためのフレームワークである『SMARTの法則』。 法則の概要と活用するメリット、類似・発展型のフレームワーク、活用時のポイントと注意点について解説しています。 『SMARTの法則』を解説した完全版のPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『SMARTの法則』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『... --- ### リード獲得に役立つ！行動心理テクニック10選 - Published: 2024-05-07 - Modified: 2024-05-10 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/10-behavioral-psychology-techniques-2024-05/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, リードジェネレーション - タグ: BtoBマーケティング, DM, ダイレクトメール, タッチポイント, リード獲得, 展示会, 株式会社SBSマーケティング, 行動心理テクニック, 販売促進, 買いたい欲求に火をつける, 購買意欲を刺激する BtoCやBtoBといったビジネスシーンで活用できる「買いたい欲求に火をつける」心理テクニック10選を紹介しています。 『行動心理テクニック10選』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『行動心理テクニック10選』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 「買いたい欲求に火をつける」心理テクニック マーケティング活動で重要なのが、販売... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介71！ - Published: 2024-05-04 - Modified: 2024-04-26 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing71-2024-05/ - カテゴリー: blog, お知らせ, カスタマーサクセス, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, MUM効果, SNS, お金儲けは悪, クライマックスとエンディング, クレーム対応, コンテンツマーケティング, トラブル対策, ネガティブな情報を隠す, バッシング, ピークエンドの法則, ピークテクニック, ビジネスシーン, マインドブロック, マム効果, メカニズム, メリットとデメリット, 事態を過小評価, 匿名, 嫌儲バイアス, 平静を保とうとする, 心理的安全性, 恒常性バイアス, 悪い情報を伝えない, 戦後復興, 承認欲求, 攻撃的, 新規営業, 株式会社SBSマーケティング, 正常性バイアス, 没個性化現象, 活用例, 発生例, 経験と記憶に不一致, 群集の中にまぎれる, 認知的不協和, 誹謗中傷, 質素倹約は美である マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『嫌儲バイアス』『ピークエンドの法則』『MUM効果』『正常性バイアス』『没個性化現象』について解説しています。 売り込むほど敬遠される！？『嫌儲バイアス』 「お金を儲ける＝悪いこと」と考え、忌み嫌うようになる『嫌儲バイアス』。発生するとどんな影響が生じるのか、発生理由や具体例、日本人に特に発生しやすい理由や対策方法などについて... --- ### BtoBマーケティングに関する基礎知識～日本企業にマーケが必要な理由・マーケのイメージが異なる原因・3つのリード獲得パターン～ - Published: 2024-05-02 - Modified: 2024-05-10 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/basic-knowledge-of-btobmarketing-2024-05/ - カテゴリー: blog, お知らせ, カスタマーサクセス, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: 3つのリード獲得パターン, BtoBマーケティング, マーケのイメージが人によって異なる原因, 基礎知識, 日本企業にマーケが必要な理由, 株式会社SBSマーケティング BtoBマーケティングに関する基礎知識として、日本企業にマーケが必要な理由、マーケのイメージが異なる原因、 3つのリード獲得パターンについて解説した資料を紹介しています。 『BtoBマーケティング基礎知識』を解説した完全版のPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『BtoBマーケティング基礎知識』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 案件数の... --- ### GWに一気読み！オススメブログ記事TOP10 - Published: 2024-04-30 - Modified: 2024-05-01 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/10-recommended-blog-articles-2024-04/ - カテゴリー: blog, お知らせ, カスタマーサクセス, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: 3択, BtoBマーケティング, ヴェブレン効果, オーストラリア, ギャップ萌え, ゲイン・ロス効果, ゴールデンウィーク, ゴルディロックス効果, コントラスト効果, ジャムの法則, スノッブ効果, ツンデレ, データ分析, なぜ発生するのか, バイアス, バラ色の回顧, バンドワゴン効果, ピカチュウの尻尾, ビジネス, ブラック企業, ポイント, マーケター, マジカルナンバー, マンデラ効果, メカニズム, 原理, 反ワク, 反発, 同調圧力, 回避する方法, 回顧バイアス, 図解, 多元的無知, 多面的に捉える, 天空の城ラピュタ, 好きこそものの上手なれ, 対比効果, 心理的リアクタンス, 批判や反対意見を受け付けない, 抵抗, 昔はよかった, 条件, 松竹梅の法則, 株式会社SBSマーケティング, 決定回避の法則, 注意点, 活用例, 無事是名馬, 生存バイアス, 生存者バイアス, 由来, 相乗効果, 確証バイアス, 組み合わせ, 経営者, 結論を歪ませる, 自由を制限, 行動しているのに成果が出ない, 行動しているのに成長につながらない, 行動心理, 裸の王様現象, 記憶を歪める働き, 訴求力を高める, 評価を高める, 誤情報効果, 質より量, 逆効果, 過去を美化する, 過去を過小評価, 過去美化バイアス, 選択回避の法則, 量より質, 量質転化の法則, 集合的虚偽記憶, 集団的思い込み, 集団的無知 10位：限定的・希少性が高いモノに価値を感じて購買意欲が働く『スノッブ効果』とは！？ 多くの人が所有していないモノに価値を感じて「他人とは違うモノが欲しい」という購買意欲が働く『スノッブ効果』。活用例や注意点について解説！ ページ項目はこちら↓ 『スノッブ効果』とは？ マーケテイングでの『スノッブ効果』の活用例 3つの行動心理効果の違いと『スノッブ効果』との組み合わせによる相乗効果 『スノッブ効果』を活用する際の注意点 まとめ [keni-linkcard url="https://sbsmar... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介70！ - Published: 2024-04-27 - Modified: 2024-04-24 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing70-2024-04/ - カテゴリー: blog, お知らせ, カスタマーサクセス, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, bystander effect, declaration effect, placebo effect, Restraint Bias, エコーチェンバー, キティ・ジェノヴィーズ事件, クリティカルシンキング, なぜ発生するのか, バイスタンダーエフェクト, バックファイア効果, ビジネスシーン, フィルターバブル, プラシーボ効果, プラセボ効果, マネジメント, ミーティング, メリットとデメリット, モチベーション, リンゲルマン効果, 偽薬効果, 傍観者効果, 克服, 具体例, 回避, 宣言効果, 対策, 当事者意識を失う, 思い込み, 有言実行, 株式会社SBSマーケティング, 水は低きに流れ人は易きに流れる, 潜在意識, 目標達成, 自制できると過信, 自制バイアス, 認知バイアス, 部署間の折衝 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『自制バイアス』『バックファイア効果』『宣言効果』『傍観者効果』『プラシーボ効果（偽薬効果）』について解説しています。 自分自身をコントロールできると過信してしまう！？『自制バイアス』 「自分は誘惑に負けない（＝自制できる）」と過信したり過大評価してしまう『自制バイアス』。具体例や発生する理由、克服・回避するための方法などにつ... --- ### 変化が激しい時代に求められる『リーダーシップ』とは！？ ️ - Published: 2024-04-25 - Modified: 2024-04-25 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/leadership-required-2024-04/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: カリスマ, デメリット, ビジョン, ベクトル, マーケティング, メリット, モチベーション, リーダーシップ, リーダー選定, 内部分裂, 危機的な状況に対応, 変革型リーダーシップ, 情熱と気迫, 株式会社SBSマーケティング, 業務処理型リーダーシップ, 構成要素, 現状維持バイアス, 生産性向上, 組織の変革, 行動変容を促す 変化が激しい時代に求められる『リーダーシップ』の型、メリットとデメリット、 構成要素や求められる視点について解説しています。 『変革型リーダーシップ』を解説した完全版のPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『変革型リーダーシップ』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 変化が目まぐるしい現代 技術革新による産業構造やライフスタイルの変化が目ま... --- ### ノルマの超過を避けて手を抜くようになる！？『天井効果』 - Published: 2024-04-23 - Modified: 2024-04-22 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/ceiling-effect-2024-04/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: セーブする, マーケティング, マーケティング組織設計サポートサービス, 双方が不満, 基準にズレ, 場当たり的, 天井効果, 損失感, 数字の帳尻合わせ, 最善を尽くせ, 株式会社SBSマーケティング, 目標設定, 警戒感, 防止する方法, 頭打ち 目標（ノルマ）を達成したり目標達成に近づくと、それ以上頑張ろうとせずに手を抜くようになる『天井効果』。 発生を防ぐ方法と注意点、最適な目標設定も含めて解説しています。 『天井効果』を解説した完全版のPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『天井効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 難しさのある目標設定 よく「曖昧ではなく明確で具体的、多... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介69！ - Published: 2024-04-20 - Modified: 2024-04-08 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing69-2024-04/ - カテゴリー: blog, お知らせ, カスタマーサクセス, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, QCD, SNS, クレーム, なぜ発生する, バッシング, プロフェッショナル, マーケティングテクニック, メリットとデメリット, 制作会社, 匿名, 問い合わせフォーム営業, 営業お断り, 営業パターン, 売上が伸びない, 小売業, 支援会社, 支援会社での実体験, 攻撃的, 新規開拓, 来店促進, 来店機会, 株式会社SBSマーケティング, 没個性化現象, 注意点, 精度の高いフォーム営業, 納期が遅れる理由, 納期とクオリティどちらを優先, 納期の理由, 納期を遅らせずに最高のクオリティで納品する方法, 繁盛, 群集の中にまぎれる, 課題, 誹謗中傷, 購買意欲, 集客 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、「納期とクオリティ」どちらを優先すべきか！？『フォーム営業を受ける側』の「悩み」と『フォーム営業をする側』の「本音」、小売業向けマーケティングテクニック、『没個性化現象』について解説しています。 「納期とクオリティ」どちらを優先すべきか！？ 支援会社での実体験をベースに『現場レベル』で納期が遅れてしまう理由と、「納期」と「クオ... --- ### 『リーダーシップ』を高めるための『6つの武器』とは！？ - Published: 2024-04-18 - Modified: 2024-04-19 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/weapons-to-enhance-leadership-2024-04/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: 6つの武器, アンダーマイニング効果, ハラスメント, パワハラ, マーケティング, マーケティング組織を新設する場合, マーケティング組織設計サポートサービス, モチベーション, リーダー, リーダーシップ, 上司, 事業統括者, 報酬的勢力, 専門的勢力, 強制的勢力, 情報的勢力, 指示待ち人間, 損得勘定, 株式会社SBSマーケティング, 正当的勢力, 準拠的勢力, 社会的勢力の6つの基盤, 経営者 『リーダーシップ』を高めるための『6つの武器』と、理想的な『影響力』、 マーケティング組織を新設する場合について解説しています。 『リーダーシップを高める方法』を解説した完全版のPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『リーダーシップを高める方法』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 同僚や部下をけん引するために欠かせない『リーダーシップ』 ... --- ### BtoBマーケティングでも重要視される『カスタマーエクスペリエンス』 - Published: 2024-04-16 - Modified: 2024-04-17 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/customer-experience-2024-04/ - カテゴリー: blog, お知らせ, カスタマーサクセス, マーケティング - タグ: BtoB, BtoBでも注目されるようになった理由, BtoBならではの商文化, CS, Customer Experience, CX, DCX, PDCA, UX, カスタマーエクスペリエンス, カスタマージャーニーマップ, デジタルカスタマーエクスペリエンス, デジタルツール, ブランドイメージ, ペルソナ, マーケティング, メリット, ユーザーエクスペリエンス, リピーター, 一貫性, 収益アップ, 差別化, 手順, 株式会社SBSマーケティング, 注意点, 社内共有, 重視すべきポイント, 顧客ロイヤルティ, 顧客体験, 顧客満足度, 顧客目線, 顧客離れ 「商品やサービスの購入～利用に関わる顧客が体験する心理的・感覚的価値」を意味する『カスタマーエクスペリエンス』。 BtoBでも注目されるようになった理由、高めることによるメリットと注意点、重視すべきポイントなどについて解説しています。 『カスタマーエクスペリエンス』を解説した完全版のPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『カスタマーエクスペリエンス』ホワイ... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介68！ - Published: 2024-04-13 - Modified: 2024-04-08 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing68-2024-04/ - カテゴリー: blog, お知らせ, カスタマーサクセス, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: 4P分析, BtoBマーケティング, law of diminishing returns, いい塩梅, イノベーター理論, インフルエンサー, キャズムが発生する原因, キャズムを乗り越えるポイント, キャズム理論, ニーズとウォンツの違い, パブリックリレーションズ, プロモーションとPRの違い, プロモーションミックス, ボーリングレーン戦略, マーケティングとPRの違い, マーケティングミックス, マーケティング界隈の豆知識, メール配信システムとMAツールの違い, ユーザビリティ, 信頼関係, 収穫逓減の法則, 売上と利益の違い, 工場（こうじょう）と工場（こうば）の違い, 市場（いちば）と市場（しじょう）の違い, 広告とPRの違い, 成長には踊り場, 新商品や新サービスが中々売れない, 株式会社SBSマーケティング, 生産活動, 知名度と認知度の違い, 経営資源, 自己PR, 船頭多くして船山に上る, 販売促進, 農業 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『収穫逓減の法則』『キャズム理論』マーケティング界隈の豆知識について解説しています。 見合った成果や効果が出ずに停滞してしまう！？『収穫逓減の法則』 一定のリソースを投下して効果が出ていたことも、一定以上を超えると投下に見合った成果や効果が出ずに停滞してしまう『収穫逓減の法則』の具体例と、回避する2つの方法について解説していま... --- ### 「マスコミは信用できない」と疑念を抱く！？『敵対的メディア認知』 - Published: 2024-04-11 - Modified: 2024-11-20 - 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Published: 2024-04-06 - Modified: 2024-03-19 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing67-2024-04/ - カテゴリー: blog, お知らせ, カスタマーサクセス, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, IPT, アイデア, アウトプット, アカデミック, カスタマーサクセス, クリエイティブ, コンテンツ, デザイナーとクリエイターの違い, マーケティング界隈の豆知識, メッセージ性, ロイヤリティとロイヤルティの違い, 一点モノ, 作品, 使い分け, 制作と製作の違い, 創造性, 動画コンテンツのメリットやデメリット, 動画と映像の違い, 収益機会を増やす, 大量生産, 従業員ロイヤルティ, 新規顧客獲得, 株式会社SBSマーケティング, 混同, 表現, 販売促進, 違いを見極めるための指標, 顧客ロイヤルティ マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、動画と映像の違い、制作と製作の違い、デザイナーとクリエイターの違い、ロイヤリティとロイヤルティの違いについて解説しています。 マーケティング界隈の豆知識～『動画』と『映像』の違い～ あやふやな使い分けをしがちな『動画』と『映像』という言葉。それぞれの言葉の意味と、違いを見極めるための指標などについて解説しています。 ページ項目... --- ### 「自分は大丈夫」と過信してしまう！？『第三者効果』 - Published: 2024-04-04 - Modified: 2024-04-05 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/third-person-effect-2024-04/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: SNS, Third Person Effect, アドルフ・ヒトラー, アメリカの選挙, インターネット, インフルエンサー, エリート, クリティカルシンキング, クレヨンしんちゃん, タバコ, テレビCM, トイレットペーパー買い占め騒動, どんなことが起きる, ビラ, フェイクニュース, プロパガンダ, マーケティング, マーケティングへの応用, マスメディア, メディアリテラシー, レッテル, 優越感, 克服する, 回避する, 思考パターン, 情報弱者, 批判的思考, 有害, 株式会社SBSマーケティング, 第三者効果, 第二次世界大戦時の日本軍, 自分は大丈夫と過信, 著名人, 規制強化, 言論統制, 足元をすくわれる メディアなどが発信する情報に接触する際「自分自身は影響を受けないが、世間の人たちは大きな影響を受けてしまう」と考える『第三者効果』。 発生することによる影響や発生例、どんな人が陥りやすいのか、マーケティングへの応用や克服・回避する方法について解説しています。 『第三者効果』を解説した完全版のPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『第三者効果』ホワイトペーパ... --- ### たくさん引用されていると「事実」だと誤認してしまう！？『ウーズル効果』 - Published: 2024-04-02 - Modified: 2024-04-02 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/woozle-effect-2024-04/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: Woozle Effect, ウーズル, ウーズル効果, エコーチェンバー, えん罪被害, くまのプーさん, クリティカルシンキング, スキャンダル, ディズニーランド, デジタルタトゥー, プーさんのハニーハント, ポスターのモデル, マーケティング, 医療麻薬, 嘘を100回言えば真実になる, 報道被害, 対策, 引用による証拠, 批判的思考, 松本サリン事件, 校正, 校閲, 株式会社SBSマーケティング, 炎上, 由来, 確証バイアス, 頻繁に引用されると事実と誤解 証拠や根拠が曖昧・無いにもかかわらず、頻繁に言及・引用されることにより「事実である」と誤解される『ウーズル効果』。 由来と発生例、防ぐことが難しい理由、マーケティング領域での発生例と対策方法について解説しています。 『ウーズル効果』を解説した完全版のPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『ウーズル効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 ... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介66！ - Published: 2024-03-30 - Modified: 2024-03-19 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing66-2024-03/ - カテゴリー: blog, お知らせ, カスタマーサクセス, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, MUM効果, クライマックスとエンディング, クレーム対応, トラブル対策, ネガティブな情報を隠す, ピークエンドの法則, ピークテクニック, ビジネスシーン, マム効果, メカニズム, メリットとデメリット, 事態を過小評価, 平静を保とうとする, 心理的安全性, 恒常性バイアス, 悪い情報を伝えない, 新規営業, 株式会社SBSマーケティング, 正常性バイアス, 活用例, 発生例, 経験と記憶に不一致 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『ピークエンドの法則』『MUM効果』『正常性バイアス』を紹介しています。 相手に「価値」を感じてもらいやすくなる！？『ピークエンドの法則』 過去の出来事を評価する際に、途中経過よりも「絶頂（ピーク）」と「最後（エンド）」の印象によって全体を判断する『ピークエンドの法則』。実証に寄与した実験や日常生活での発生シーン、ビジネスシー... --- ### 『フォーム営業を受ける側』の「悩み」と『フォーム営業をする側』の「本音」【精度を高めるフォーム営業サポートサービスのご紹介】 - Published: 2024-03-28 - Modified: 2024-06-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/highly-accurate-form-sales-2024-03/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: クレーム, ターゲットリスト, テキスト, トラッキングタグ, ノイズ, ブランディング, マーケティング, メリットとデメリット, リスク, ワンテーマ, ワンメッセージ, 入力崩れ, 具体例, 助成金, 反応率, 問い合わせフォーム営業, 営業お断り, 営業パターン, 対策, 工数を削減, 引き合い, 心的負担を軽減, 新規開拓, 株式会社SBSマーケティング, 注意点, 無料インタビュー, 無料取材, 精度の高いフォーム営業, 自動送信ツール, 補助金, 誤字脱字, 買収の打診, 返信がない, 送信のタイミング, 送信の頻度 日々『問い合わせフォーム営業』を受けてわかった「特に注意したい営業手法」と「フォーム営業を減らす方法（対策）」、やってみてわかった 「アプローチする際に注意したいポイント」、そして「フォーム営業を受ける側の悩みとフォーム営業をする側の本音」などについて解説しています。 『フォーム営業』をしてはいけないアドレス・フォームにアプローチしてしまうと「罰則を科される」ケースがあるため、 実施する際には『フォーム営業』についての理解を深めておくことが求められます。 『フォーム営業を受ける側の悩みとフォーム... --- ### バッシングや誹謗中傷を助長してしまう！？『没個性化現象』 - Published: 2024-03-26 - Modified: 2024-04-26 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/deindividuation-phenomenon-2024-03/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: deindividuation phenomenon, P. ジンバルドー, SNS, アイデンティティ, インターネット, なぜ発生する, はけ口, バッシング, フラストレーション攻撃仮説, マーケティング, 傍観者効果, 匿名, 同調行動, 実験, 攻撃的, 株式会社SBSマーケティング, 欲求不満, 没個性化現象, 社会心理学, 群集の中にまぎれる, 自己規制意識, 誹謗中傷, 責任が分散, 過激な言動 自分が群衆の中にまぎれて「匿名」状態になることで、普段ならしないバッシングや誹謗中傷を平気でできるようになってしまう『没個性化現象』。 なぜ発生するのか？特に発生しやすいSNSで攻撃性が高まる理由などについて解説しています。 『没個性化現象』を解説した完全版のPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『没個性化現象』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願い... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介65！ - Published: 2024-03-23 - Modified: 2024-03-04 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing65-2024-03/ - カテゴリー: blog, お知らせ, カスタマーサクセス, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, bystander effect, placebo effect, お金儲けは悪, キティ・ジェノヴィーズ事件, コンテンツマーケティング, なぜ発生する, バイスタンダーエフェクト, プラシーボ効果, プラセボ効果, マインドブロック, マネジメント, メリットとデメリット, リンゲルマン効果, 偽薬効果, 傍観者効果, 嫌儲バイアス, 対策, 当事者意識を失う, 思い込み, 戦後復興, 承認欲求, 株式会社SBSマーケティング, 認知的不協和, 質素倹約は美である マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『傍観者効果』『プラシーボ効果』『嫌儲バイアス』を紹介しています。 重大な問題であるほど見過ごされてしまう！？『傍観者効果』 ある事象に対して参加者や目撃者が多ければ多いほど自身の周囲にいる「傍観者」と同化してしまい、当事者意識を失い率先して行動を起こさなくなる『傍観者効果』。発生することで生じる影響や類似する心理事象、対策方... --- ### 商品やサービスを販売普及させるために欠かせない！？『キャズム理論』 - Published: 2024-03-21 - Modified: 2024-05-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/chasm-theory-2024-03/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: chasm theory, LINE, UI, UX, アーリーアダプター, アーリーマジョリティ, イノベーター, イノベーター理論, インフルエンサー, オピニオンリーダー, キャズム, キャズムが発生する原因, キャズムを乗り越えるポイント, キャズム理論, セールスフォース, ターゲット, テクノロジーマニア, ネスカフェ, ビジョナリー, ボーリングレーン戦略, ホールプロダクト, マーケティング, メインストリーム市場, メルカリ, ユーザビリティ, ラガード, レイトマジョリティ, 保守派, 先進性, 初期市場, 口コミ, 安心感, 実利主義者, 懐疑派, 新商品や新サービスが中々売れない, 株式会社SBSマーケティング, 流行 新しい商品やサービスをリリースした際、マーケットで普及するために乗り越えなければならない『キャズム』について説いた『キャズム理論』。理解する際に必須の『イノベーター理論』や『キャズム』の発生理由、乗り越えるためのポイントや乗り越えたビジネスケースなどについて解説しています。 『商品やサービスを販売普及させるために欠かせない！？『キャズム理論』』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールア... --- ### 見合った成果や効果が出ずに停滞してしまう！？『収穫逓減の法則』 - Published: 2024-03-19 - Modified: 2024-05-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/law-of-diminishing-returns-2024-03/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: law of diminishing returns, いい塩梅, イノベーション, セールス, ヒトモノカネ, ほどよいボリューム, マーケティング, 備え, 収穫逓増, 収穫逓減の法則, 営業マンをたくさん雇用したが新規顧客を獲得できない, 回避する方法, 売上と利益, 売上は増えたが利益が減っている, 工業, 成長には踊り場, 投資行動, 損益分岐点, 株式会社SBSマーケティング, 生産活動, 競合, 経営資源, 船頭多くして船山に上る, 製造業, 読書, 農業 一定のリソースを投下して効果が出ていたことも、一定以上を超えると投下に見合った成果や効果が出ずに停滞してしまう『収穫逓減の法則』の具体例と、回避する2つの方法について解説しています。 『見合った成果や効果が出ずに停滞してしまう！？『収穫逓減の法則』』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『収穫逓減の法則』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介64！ - Published: 2024-03-16 - Modified: 2024-03-04 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing64-2024-03/ - カテゴリー: blog, お知らせ, カスタマーサクセス, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: backfire effect, BtoBマーケティング, declaration effect, Restraint Bias, エコーチェンバー, クリティカルシンキング, なぜ発生するのか, バックファイア効果, ビジネスシーン, フィルターバブル, ミーティング, モチベーション, 克服, 具体例, 回避, 宣言効果, 有言実行, 株式会社SBSマーケティング, 水は低きに流れ、人は易きに流れる, 潜在意識, 目標達成, 自制できると過信, 自制バイアス, 認知バイアス, 部署間の折衝 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『自制バイアス』『バックファイア効果』『宣言効果』を紹介しています。 自分自身をコントロールできると過信してしまう！？『自制バイアス』 「自分は誘惑に負けない（＝自制できる）」と過信したり過大評価してしまう『自制バイアス』。具体例や発生する理由、克服・回避するための方法などについて解説しています。 ページ項目はこちら↓ 『自制... --- ### マーケティング界隈の豆知識～『プロモーション』と『PR』の違い～ - Published: 2024-03-14 - Modified: 2024-05-15 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/difference-between-promotion-and-public-relations-2024-03/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: 4C分析, 4P分析, Advertising, Personal Selling, Place, Price, Product, Promotion, PRとは, Public Relations, Sales Promotion, SNS, コミュニケーション, ステークホルダー, パブリックリレーションズ, プロモーションとPRの違い, プロモーションとは, プロモーションミックス, マーケティング, マーケティングミックス, マーケティング界隈の豆知識, 人的販売, 価値訴求, 価格, 信頼関係, 効果的なマーケティング活動, 双方向, 商品, 広告, 株式会社SBSマーケティング, 流通, 消費者, 直販, 自己PR, 販促, 販売促進, 販売活動を促進, 間販, 顧客 マーケティング界隈の豆知識として、混同して使いがちな『プロモーション』と『PR』それぞれの意味と違いについて解説しています。 『マーケティング界隈の豆知識～『プロモーション』と『PR』の違い～』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『プロモーションとPRの違い』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 「PRはプロモーションの略」？ ... --- ### マーケティング界隈の豆知識　混同しがちな『2つの言葉』の違い【10選+3】 - Published: 2024-03-12 - Modified: 2024-05-15 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/trivia-about-the-marketing-world-matome-2024-03/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: BtoBとBtoCの違い, デザイナーとクリエイターの違い, ニーズとウォンツの違い, マーケティング, マーケティングとPRの違い, マーケティング界隈の豆知識, メール配信システムとMAツールの違い, ロイヤリティとロイヤルティの違い, 制作と製作の違い, 動画と映像の違い, 売上と利益の違い, 工場（こうじょう）と工場（こうば）の違い, 市場（いちば）と市場（しじょう）の違い, 広告とPRの違い, 株式会社SBSマーケティング, 知名度と認知度の違い マーケティング界隈の豆知識として10個の「2つの言葉」の違いと、ダウンロードコンテンツ限定で3つの「違い」を解説しています。 『マーケティング界隈の豆知識　混同しがちな『2つの言葉』の違い【10選+3】』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『マーケティング界隈の豆知識まとめ①』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『知名度』と『... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介63！ - Published: 2024-03-09 - Modified: 2024-03-02 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing63-2024-03/ - カテゴリー: blog, PR, お知らせ, カスタマーサクセス, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, Life&Mind+, Neuro Linguistic Programming, NLP, NLP学び方ガイド, NPS, コミュニケーション能力認定講座, リピートビジネス, ロイヤルティ, ロイヤルティの意味, ロイヤルティ経営, 従業員ロイヤルティ, 心理学, 新規顧客獲得, 株式会社SBSマーケティング, 神経言語プログラミング, 顧客ロイヤルティ マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、NLPを学ぶためのメディアサイトや講座、ポータルサイトと『ロイヤルティ（Loyalty）』について解説しています。 ビジネスの持続的な成長にもはや必須！？『ロイヤルティ』 カスタマーサクセスや経営陣だけでなく、マーケティング担当・マーケターも理解が求められ始めている『ロイヤルティ（Loyalty）』。なぜ注目されるようになった... --- ### 繁盛する店舗へ！小売業向けマーケティングテクニック - Published: 2024-03-07 - Modified: 2024-05-13 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/retail-industry-marketing-techniques-2024-03/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: コンビニエンスストア, スーパーマーケット, ドラッグストア, ホームセンター, マーケティング, マーケティングテクニック, 因数分解, 売上が伸びない, 客単価, 家電量販店, 小売業, 店舗, 来店促進, 来店機会, 株式会社SBSマーケティング, 滞在時間, 滞留時間, 百貨店, 経済産業省, 繁盛, 課題, 購入客数, 購入率, 購買意欲, 集客 小売業の現状と、抱える課題とその対策、売上を上げ店舗を繁盛させるために有用なマーケティングテクニックについて解説しています。 『繁盛する店舗経営を実現する！？小売業向けマーケティングテクニック』を解説した完全版のPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『小売マーケテクニック』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 小売業の現状とは？ まず、経済... --- ### 「納期とクオリティ」どちらを優先すべきか！？ - Published: 2024-03-05 - Modified: 2024-05-19 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/delivery-time-or-quality-2024-03/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: Cost, Delivery, QCD, Quality, アマチュア, クライアント, こだわるポイント, コンセンサス, コントラクター, サービス提供者, スケジューリング, スケジュール管理, タイトなスケジュール, プロフェッショナル, マーケティング, モノづくり, リテイク, 修正指示が多い, 制作会社, 受注側, 同時進行案件, 品質, 支援会社, 株式会社SBSマーケティング, 発注側, 納期, 納期が遅れる理由, 納期とクオリティどちらを優先, 納期の理由, 納期を遅らせずに最高のクオリティで納品する方法, 納期を遅らせて最高のクオリティに, 自己満足ともいえる達成感, 製造業, 見込みが甘い, 費用 支援会社での実体験をベースに『現場レベル』で納期が遅れてしまう理由と、「納期」と「クオリティ」の関係性をあらわす指標である『QCD』、「納期を遅らせてでもクオリティを優先させるべきか？」に対する最適解と納期を遅らせずに最高のクオリティで納品する方法について解説しています。 『「納期とクオリティ」どちらを優先すべきか！？』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わ... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介62！ - Published: 2024-03-02 - Modified: 2024-03-01 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing62-2024-03/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: 2023年アクセス数TOP10, 2023年じっくり読まれたコンテンツTOP10, 3C, BtoBマーケティング, BtoBマーケティングに関する基礎知識, ITトレンドEXPO2024, オンライン展示会, ゲインロス効果, ジレットモデル, ダウンロードコンテンツ, バーチャル展示会, ホームページに電話番号は公開すべきか, メンタルアカウンティング, リードジェネレーションサポートサービス, 不安マーケティング, 人事評価, 出展, 回顧バイアス, 心理的リアクタンス, 株式会社SBSマーケティング, 災害地に千羽鶴, 炎上, 行動心理テクニック10選, 裸の王様, 質より量, 量より質 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、当社の2023年のブログ記事アクセスTOP10と、じっくり読まれたブログ記事TOP10、2024年に出展するオンライン展示会について紹介しています。 『ITトレンドEXPO2024』に出展します！ 2024年03月05日（火）～03月08日（金）にオンライン上で開催される『ITトレンドEXPO2024』に出展する当社のブースに... --- ### 『ITトレンドEXPO2024』に出展します！ - Published: 2024-02-29 - Modified: 2024-02-29 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/we-will-exhibit-at-ittrendexpo2024-2024-02/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, リードジェネレーション - タグ: BtoBマーケティングに関する基礎知識, ITトレンドEXPO2024, イベント概要, オンライン展示会, ダウンロードコンテンツ, チャット, バーチャル展示会, マーケティング, リードジェネレーションサポートサービス, リード獲得に役立つ, 出展, 株式会社SBSマーケティング, 行動心理テクニック10選 インターネット環境があればどこからでも参加可能なバーチャル展示会 このたび、株式会社SBSマーケティングは、2024年03月05日（火）～03月08日（金）に開催される『ITトレンドEXPO2024』に出展いたします。 『ITトレンドEXPO2024』は、無料でご参加いただける国内最大級のオンライン展示会です。 感染拡大を防ぐための外出制限・自粛が求められたコロナ禍をきっかけにニーズが高まった新しい販売促進形式であるオンライン展示会（バーチャル展示会）。 出展側のメリットとしては・・・ ブースの... --- ### 「自分は正しい」と思い込むことで重大なトラブルが！？『正常性バイアス』 - Published: 2024-02-27 - Modified: 2024-04-26 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-normalcy-bias-2024-02/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: normalcy bias, コンプライアンス, ストレス軽減, トラブル, トラブル対策, ハラスメント行為, ビジネスシーン, ブラック企業, マーケティング, マニュアル, メカニズム, メリットとデメリット, メンタル, リスクヘッジ, ルール, 事態を過小評価, 具体例, 危険度が高まる, 同化性バイアス, 同調性バイアス, 大邱地下鉄放火事件, 平静を保とうとする, 御嶽山噴火, 心の安定を保つ, 思考の瞬発力, 恒常性バイアス, 成長を妨げる, 新型コロナウイルス感染症, 日常性バイアス, 東日本大震災, 株式会社SBSマーケティング, 正常への偏向, 正常化の偏見, 正常性バイアス, 災害心理学, 炎上, 理解を深める, 社会心理学, 経営悪化, 認知バイアス, 錯誤, 鬱 予期せぬ事態が起こった時や危機的状況に陥った際に「大したことではない」と誤認し、事態を過小評価して平静を保とうとする『正常性バイアス』。 日常とビジネスシーンでの具体例や発生することによるメリットとデメリット、発生した際のトラブル対策について解説しています。 『正常性バイアス』を解説した完全版のPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『正常性バイアス』ホワイ... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介61！ - Published: 2024-02-24 - Modified: 2024-01-22 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing61-2024-02/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, あぶく銭, コンコルド効果, サンクコスト効果, スネークバイト効果, ハウスマネー効果, ビジネスシーン, ブレークイーブン効果, メンタルアカウンティング, メンタルアカウント, リスクを避ける, リベンジ消費, 不労所得, 割り切りと切り替え, 心の会計, 心の家計簿, 損失分を取り戻そうとする, 損失回避バイアス, 損益分岐点, 株式会社SBSマーケティング, 浪費, 自分の中でカテゴリーごとにお金を分類, 負のスパイラル, 財布のひもが緩む マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、行動心理効果に関するナレッジをご紹介します。 副業などの不定期収入ほど浪費しやすい！？『ハウスマネー効果』 不労所得や臨時収入といった突然手にしたお金は、自分で労して稼いだ収入と比べて大胆に浪費しやすくなる『ハウスマネー効果』。発生するメカニズムや発生することによる弊害、実証した研究などについて解説しています。 ページ項目はこ... --- ### 「悪い情報」を隠したり報告を後回しにする！？『MUM効果』 - Published: 2024-02-22 - Modified: 2024-04-26 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-mum-effect-2024-02/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: MUM effect, MUM効果, セールスマン, ネガティブな情報ほどすぐに共有する, ネガティブな情報を隠す, ビジネスシーン, マーケティング, マム効果, 共通認識, 回避する, 報連相, 安心できる状態, 心理的安全性, 悪い情報を伝えない, 株式会社SBSマーケティング, 業務報告, 発生するメカニズム, 発生例, 評価が下がってしまう 「悪い情報」を伝えることを避けて隠したりする『MUM効果』という心理事象。 なぜ注目するのか、ビジネスシーンでの発生例や回避するための方法について解説しています。 『MUM効果』を解説した完全版のPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『MUM効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『MUM効果』とは？ 『MUM効果（MUM effect... --- ### ビジネスの持続的な成長にもはや必須！？『ロイヤルティ』 - Published: 2024-02-20 - Modified: 2024-05-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-loyalty-2024-02/ - カテゴリー: blog, お知らせ, カスタマーサクセス, マーケティング - タグ: CS, NPS, NPS調査, PDCAサイクル, アップセル, アンケート調査, アンバサダー, カスタマーサクセス, クロスセル, コミュニケーション, パーパス, ブランドに対して持つ感情, ブランドロイヤルティ, ベクトル, マーケターも知っておきたい, マーケティング, リピートビジネス, リピート購入, リファラル採用, ロイヤルカスタマー, ロイヤルティ, ロイヤルティの意味, ロイヤルティマーケティング, ロイヤルティを高める方法, ロイヤルティ経営, 中立者, 人事評価, 人材確保, 値引き, 勧誘電話, 口コミ, 従業員の帰属意識, 従業員ロイヤルティ, 批判者, 持続的成長, 推奨者, 新規顧客獲得, 株式会社SBSマーケティング, 目先の利益, 複雑な解約手続き, 離職率低下, 顧客との関係構築, 顧客の離反, 顧客ロイヤルティ, 顧客ロイヤルティの指標, 顧客価値重視の経営, 顧客満足度 カスタマーサクセスや経営陣だけでなく、マーケティング担当・マーケターも理解が求められ始めている『ロイヤルティ（Loyalty）』。なぜ注目されるようになったか、ロイヤルティの意味や種類、可視化する指標、高めるための方法について解説しています。 『ロイヤルティ』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『ロイヤルティ』ホワイトペーパー希望、と記載して送... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介60！ - Published: 2024-02-17 - Modified: 2024-01-22 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing60-2024-02/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, サンプリングバイアス, サンプリングバイアスとの違い, サンプル, チェリーピッキング, データ分析, マーケター, ランダム, レッテルを貼る, 不安マーケティング, 具体例, 内集団バイアス, 内集団びいき, 反ワク, 回避する方法, 多面的に捉える, 対象者の判断, 対象者の意志, 希望的観測, 希望的観測バイアス, 株式会社SBSマーケティング, 標本の偏り, 標本抽出バイアス, 生存バイアス, 生存者バイアス, 生存者バイアスとの違い, 発生メカニズム, 発生例, 確証バイアス, 結果に偏り, 結論を歪ませる, 自分に都合よく物事を捉える, 自己選択バイアス, 街頭アンケート, 認知バイアス, 身内びいき, 選択の偏り, 陥らないための対策, 集団意識の形成 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、行動心理効果に関するナレッジをご紹介します。 失敗しやすくなる or チャレンジ精神が高まる！？『希望的観測』 根拠や証拠が無いが自分にとって好ましい結果・期待通りに物事が進行しようと考える『希望的観測』。発生例や生じるデメリット、陥らないための対策や自身が陥った際の注意点などについて解説しています。 ページ項目はこちら↓ ■... --- ### マーケティング界隈の豆知識～『ロイヤリティ』と『ロイヤルティ』の違い～ - Published: 2024-02-15 - Modified: 2024-05-15 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-difference-between-royalty-and-loyalty-2024-02/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: CS, Cマーク, Loyalty, Royalty, Rマーク, TMマーク, カスタマーサクセス, フランチャイズ, ブランド, マーケティング界隈の豆知識, リピート, ロイヤリティ, ロイヤリティとロイヤルティの違い, ロイヤルティ, ロイヤルファミリー, 使用料, 信頼感, 収益機会を増やす, 口コミ, 商標, 売上につながる「顧客ロイヤルティ戦略」入門, 帰属意識, 従業員ロイヤルティ, 忠誠心, 愛着心, 愛社精神, 支払う対価, 新規顧客獲得, 株式会社SBSマーケティング, 権利所有者への報酬や利益, 混同, 特許, 組織へのコミットメント, 著作権, 許諾, 顧客ロイヤルティ 日本語訳と英単語表記・発音がよく似ているため混同しやすい『ロイヤリティ』と『ロイヤルティ』。 それぞれの意味と違いについて解説しています。 『ロイヤリティとロイヤルティの違い』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『ロイヤリティとロイヤルティの違い』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『ロイヤリティ』と『ロイヤルティ』の違い、わ... --- ### 相手に「価値」を感じてもらいやすくなる！？『ピークエンドの法則』 - Published: 2024-02-13 - Modified: 2024-04-26 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-peak-end-rule-2024-02/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: インパクト, ヴェブレン効果, エンド, クライマックスとエンディング, クレーム対応, クロージング, コールセンター, ここだけの話, ストーリー, スノッブ効果, テーマパーク, デッドライン効果, ピーク, ピークエンドの法則, ピークテクニック, ビジネスシーン, マーケティング, 価値を感じてもらう, 内視鏡検査, 冷水実験, 商談終了後, 好奇心を刺激, 希少性, 持続時間の無視, 接客業, 新規営業, 日常生活, 映画, 最後, 期間や数量を限定, 株式会社SBSマーケティング, 注意を向けさせる, 活用例, 特別感を演出, 終わりよければすべて良し, 経験と記憶に不一致, 絶頂, 良い価値観, 花火大会, 行列, 認知的不協和, 謝罪とお礼, 飲食店, 騒音実験 過去の出来事を評価する際に、途中経過よりも「絶頂（ピーク）」と「最後（エンド）」の印象によって全体を判断する『ピークエンドの法則』。 実証に寄与した実験や日常生活での発生シーン、ビジネスシーンへの活用例などについて解説しています。 『ピークエンドの法則』を解説した完全版のPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『ピークエンドの法則』ホワイトペーパー希望、と記... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介59！ - Published: 2024-02-10 - Modified: 2024-01-21 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing59-2024-02/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, SNS, SNSリテラシー, インターネットは民主主義の敵か, エコーチェンバー, オーストラリア, サイバーカスケード, なぜ発生するのか, ネット炎上, ピカチュウ, フィルターバブル, ヘイトスピーチ, マンデラ効果, メリットとデメリット, ユーザーごとに最適化, 偏った情報, 反響室現象, 天空の城ラピュタ, 思考が偏る, 株式会社SBSマーケティング, 異なる考えや主張を排除, 自身の言説が増幅, 誤情報効果, 誹謗中傷, 集合的虚偽記憶, 集団極性化, 集団的思い込み, 顧客獲得コスト マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、行動心理効果に関するナレッジをご紹介します。 不特定多数が「記憶違い」をしてしまう！？『マンデラ効果』 不特定多数の人の中で事実と異なる記憶を共有している現象である『マンデラ効果』。由来・語源や実証した実験、さまざまな具体例、なぜ発生するのか？解説しています。 ページ項目はこちら↓ ■自分を含めた複数人と「記憶違い」や「思い違... --- ### 人生とビジネスのステージを高める心理学『NLP』をご紹介！ - Published: 2024-02-08 - Modified: 2024-05-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-nlp-2024-02/ - カテゴリー: blog, PR, お知らせ, マーケティング - タグ: Life&Mind+, Neuro Linguistic Programming, NLP, NLP-JAPANラーニング・センター, NLP学び方ガイド, PR, コーチング, コミュニケーション能力, コミュニケーション能力認定講座, セミナー, ビジネス, マーケティング, マネジメント, 心理学, 日本コミュニケーション能力認定協会, 株式会社SBSマーケティング, 無料eBOOK, 無料レポート, 神経言語プログラミング, 講座 『仕事・人生・自分』を変える学びのメディアサイト『Life&Mind+』、コミュニケーションスキルを学べる『コミュニケーション能力認定講座』、最先端の実践心理学である『NLP学び方ガイド』について解説しています。 『仕事・人生・自分』を変える学びのメディアサイト『Life&Mind+』 NLP-JAPANラーニング・センター　様、日本コミュニケーション能力認定協会　様が共同で運営しているメディアサイト『Life&Mind+』。 最先端の実践心理学であるNLP（Neuro ... --- ### マーケティング界隈の豆知識～『デザイナー』と『クリエイター』の違い～ - Published: 2024-02-06 - Modified: 2024-05-15 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/difference-between-designer-and-creator-2024-02/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: アイデア, アウトプット, クリエイター, クリエイティブ, コンテンツ, デザイナー, デザイナーとクリエイターの違い, デザイン, マーケティング, マーケティング界隈の豆知識, 創造性, 株式会社SBSマーケティング, 表現 イメージが似通っていて、使い分けに悩むことが多い『デザイナー』と『クリエイター』。 それぞれの言葉の意味と違い、関連するさまざまな職種を含めて解説しています。 『デザイナーとクリエイターの違い』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『デザイナーとクリエイターの違い』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『デザイナー』と『クリエイタ... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介58！ - Published: 2024-02-03 - Modified: 2024-01-21 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing58-2024-02/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, ECサイト, お客さんが来ない, シャワー効果, ショッピングモール, ついで買い, デパート, バイラルマーケティング, 向いているビジネス, 噴水効果, 回遊性がアップ, 売上アップ, 客数を増やす, 客数減少対策, 店舗, 懸念点, 散水効果, 料金例, 来店機会の創出, 株式会社SBSマーケティング, 無電柱化, 知名度と認知度アップ, 買い回り需要, 集客効果を伝播, 電柱広告, 電柱看板 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、広告効果に関するナレッジをご紹介します。 店舗の集客効果や売上アップが期待できる！？『噴水効果』 最初に対象へ喜ぶ情報を与えることで、さらなるアクションを促すことができる『噴水効果』。この小売業でよく用いられる心理テクニックのビジネス（マーケティング）への活用例や、関連する心理効果などについて解説しています。 ページ項目はこち... --- ### マーケティング界隈の豆知識～『制作』と『製作』の違い～ - Published: 2024-02-01 - Modified: 2024-05-15 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/difference-between-production-and-manufacture-2024-02/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: アーティスト, ギャラリー, クリエイティブ, デザイナー, テレビ番組, プロセス, マーケティング, マーケティング界隈の豆知識, 一点モノ, 作品, 併用, 使い分け, 個展, 制作と製作の違い, 創造性, 大量生産, 展覧会, 工業製品, 株式会社SBSマーケティング, 精密機械, 絵画, 舞台 使い分けに悩みがちな『制作』と『製作』という言葉。それぞれの言葉の意味と、使い分けるケースなどについて解説しています。 『制作と製作の違い』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『制作と製作の違い』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『制作』と『製作』の違い、わかりますか？ どちらも同じ読み方である「制作」と「製作」。 「『動画... --- ### 売り込むほど敬遠される！？『嫌儲バイアス』 - Published: 2024-01-30 - Modified: 2024-04-26 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-anti-profit-bias-2024-01/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: 2ちゃんねる, GIVEの精神, NPO, YouTuber, アフィリエイター, インフルエンサー, お金儲けは悪, コンテンツマーケティング, つつましさは美徳, ネットビジネス, マーケティング, マインドブロック, マネースクリプト, 公金チューチュー, 医療従事者, 原始時代, 同調圧力, 営利目的, 営業, 太平洋戦争, 嫌儲バイアス, 対策, 広告, 情報商材, 情報提供, 慈善団体, 成功者, 戦後復興, 承認欲求, 投資から貯蓄へ, 日中戦争, 日本人, 株式会社SBSマーケティング, 江戸時代, 消防, 発生理由, 自分が優位に立ちたい, 自衛隊, 若手経営者, 若手起業家, 認知的不協和, 警察, 貧乏は善, 貧乏人のひがみ, 貯蓄は善, 貯蓄奨励キャンペーン, 貯金することは善, 質素倹約は美である, 郵便局, 郵政民営化, 金銭忌避, 関係性の構築, 非営利団体, 非営利目的 「お金を儲ける＝悪いこと」と考え、忌み嫌うようになる『嫌儲バイアス』。 発生するとどんな影響が生じるのか、発生理由や具体例、日本人に特に発生しやすい理由や対策方法などについて解説しています。 『嫌儲バイアス』を解説した完全版のPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『嫌儲バイアス』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 確かに「お金持ち」や「成... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介57！ - Published: 2024-01-27 - Modified: 2024-01-21 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing57-2024-01/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: Aと言えばB, BtoBマーケティング, イメージャリートランスファー効果, インパクト, キャッチコピー, クレショフ効果, コンテクスト効果, テレビCM, プライミング効果, ブランディング効果, メディアミックス, ラジオCM, リーセンシー効果, レイアウト, 価値を高める, 先行情報と後続する脳内記憶が紐づくと認知や行動が変容, 前後のつながりのない画像や映像を無意識に関連付ける, 単純接触効果, 周辺情報を変える, 押し上げ効果, 文脈効果, 株式会社SBSマーケティング, 注意点, 相乗効果, 知名度や認知度, 知名度や認知度が上昇, 脳内で有音化, 複数の広告を併用, 購買意欲が高まる, 音声情報を聴くと他の視覚的なメディア広告を思い起こす マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、広告効果に関するナレッジをご紹介します。 2つの広告が相乗効果を起こして購買を誘発！？『イメージャリー・トランスファー効果』 音声情報を聴いた聴取者が、他の視覚的なメディア広告を思い起こす『イメージャリー・トランスファー効果』。効果を発揮させる方法や具体的な活用例、ほかに音声メディアによって誘発される心理効果などについて解説し... --- ### マーケティング界隈の豆知識～『動画』と『映像』の違い～ - Published: 2024-01-25 - Modified: 2024-05-15 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-difference-between-video-and-footage-2024-01/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: BtoB, IPT, YouTube, アカデミック, インターネットを介する, スキマ時間, マーケティング界隈の豆知識, メッセージ性, 動画2.0 VISUAL STORY-TELLING, 動画コンテンツのメリットやデメリット, 動画とは, 動画と映像の違い, 意図を伝える, 映像とは, 株式会社SBSマーケティング, 販売促進, 違いを見極めるための指標 あやふやな使い分けをしがちな『動画』と『映像』という言葉。 それぞれの言葉の意味と、違いを見極めるための指標などについて解説しています。 『動画と映像の違い』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『動画と映像の違い』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『動画』と『映像』の違い、わかりますか？ あやふやな使い分けをしがちな『動画』... --- ### ビジネス（マーケティング）にも活用できる！？『プラシーボ効果（偽薬効果）』 - Published: 2024-01-23 - Modified: 2025-03-21 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-placebo-effect-2024-01/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: placebo effect, キャッチコピー, ゲン担ぎ, デメリット, なぜ発生する, ノシーボ効果, ビジネス, プラシーボ効果, プラス思考, プラセボ効果, ポジティブ, マーケティング, マネジメント, モチベーション, 二重盲検法, 介護, 偽薬効果, 勘違い, 医療, 古典的条件付け, 子育て, 思い込み, 思い込みに引っ張られる, 新薬開発, 日常, 暗示, 株式会社SBSマーケティング, 格言, 業務パフォーマンス, 病は気から, 痛いの痛いの飛んでけ, 空酔い, 訴求力, 購買意欲, 逆プラシーボ効果, 過剰な思い込み 思い込みによって実際よりも効果や影響が出る『プラシーボ効果』。 発生する理由や日常・ビジネスシーンなどでの発生例・応用例、生じることによるデメリットなどについて解説しています。 『プラシーボ効果』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『プラシーボ効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『プラシーボ効果』とは？ 『プラシーボ効果... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介56！ - Published: 2024-01-20 - Modified: 2024-01-20 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing56-2024-01/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: 4大マスメディア, BtoBマーケティング, ステルスマーケティング, テレビ, テレワーク, バズる, ピア効果, ビジネス成功の近道, ブーム, ブームの期間, ブランディング, ホームページに電話番号は公開すべきか, メリット, ラジオ, リードを獲得する場所選び, 仲間や同僚のパフォーマンスが影響を与える, 切磋琢磨, 同僚効果, 営業電話, 固定電話, 基本知識, 広告出稿して効果が出るのか, 新聞, 最近の傾向, 株式会社SBSマーケティング, 業務に役立つダウンロードコンテンツ, 流行, 社会的信用, 行動心理テクニック, 見られる方が影響を与える, 販売促進, 集客, 雑誌, 電話ストレス問題, 電話番号を公開した方が良いビジネス, 電話番号を公開していることによる弊害, 電話離れ, 高齢社会 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、マーケティング手法や戦略、DLコンテンツなどのナレッジをご紹介します。 業務に役立つ！ダウンロードコンテンツ ブログページをまとめたPDFデータの無料プレゼントについてご紹介しています。※こちらのページは順位更新しています！ ページ項目はこちら↓ ■『マーケティングや集客、販売促進に関する基本知識』を解説！ ■『見込み客の獲得... --- ### 重大な問題であるほど見過ごされてしまう！？『傍観者効果』 - Published: 2024-01-18 - Modified: 2024-04-24 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-bystander-effect-2024-01/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: bystander effect, いじめ, キティ・ジェノヴィーズ事件, バイスタンダー・エフェクト, フリーライダー, マーケティング, メリットとデメリット, リンゲルマン効果, 会議で発言をためらう, 傍観者効果, 多元的無知, 実験, 対策, 座席を譲れない, 当事者意識を失う, 提唱, 株式会社SBSマーケティング, 発生例, 発生要因, 社会的手抜き, 評価懸念, 責任の分散 ある事象に対して参加者や目撃者が多ければ多いほど自身の周囲にいる「傍観者」と同化してしまい、 当事者意識を失い率先して行動を起こさなくなる『傍観者効果』。 発生することで生じる影響や類似する心理事象、対策方法などについて解説しています。 『傍観者効果』を解説した完全版のPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『傍観者効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信... --- ### 「有言実行」に向けてモチベーションが高まる！？『宣言効果』 - Published: 2024-01-16 - Modified: 2024-04-23 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-declaration-effect-2024-01/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: declaration effect, なぜ発生する, プラシーボ効果, プレッシャー, マーケティング, モチベーション, 共通認識, 初詣, 宣言効果, 怪しい, 書初め, 有言実行, 株式会社SBSマーケティング, 水は低きに流れ、人は易きに流れる, 氷山, 潜在意識, 目標達成, 達成率を上げる, 釘を刺す, 顕在意識 自分の目標を日々の生活で目に留まるところに書き留めたり他人など周囲に宣言することで、その目標の達成率を上げる『宣言効果』。 なぜ発生するのか、どんな効果があるのか、具体例を踏まえて解説しています。 『宣言効果』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『宣言効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『宣言効果』とは？ 『宣言効果（d... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介55！ - Published: 2024-01-13 - Modified: 2024-01-07 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing55-2024-01/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, SNS, SNSリテラシー, インターネットは民主主義の敵か, エコーチェンバー, オーストラリア, サイバーカスケード, なぜ発生するのか, ネット炎上, ピカチュウの尻尾, フィルターバブル, ヘイトスピーチ, マンデラ効果, メリットとデメリット, ユーザーごとに最適化, 偏った情報, 反響室現象, 天空の城ラピュタ, 思考が偏る, 株式会社SBSマーケティング, 異なる考えや主張を排除, 自身の言説が増幅, 誤情報効果, 誹謗中傷, 集合的虚偽記憶, 集団極性化, 集団的思い込み, 顧客獲得コスト マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、行動心理に関連したナレッジをご紹介します。 不特定多数が「記憶違い」をしてしまう！？『マンデラ効果』 不特定多数の人の中で事実と異なる記憶を共有している現象である『マンデラ効果』。由来・語源や実証した実験、さまざまな具体例、なぜ発生するのか？解説しています。 ページ項目はこちら↓ ■自分を含めた複数人と「記憶違い」や「思い違い... --- ### 正論を言えば言うほど逆効果！？『バックファイア効果』 - Published: 2024-01-11 - Modified: 2024-04-23 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-backfire-effect-2024-01/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: backfire effect, イラク戦争, エコーチェンバー, クリティカルシンキング, サイバーカスケード, なぜ発生するのか, バックファイア効果, ビジネスシーン, ファクトチェック, フィルターバブル, フェイクニュース, マーケティング, ミーティング, 具体例, 宗教, 思考は知性からではなく感情から生じる, 批判的思考, 政治, 株式会社SBSマーケティング, 疑問視, 緩和する方法, 自然災害, 認知バイアス, 進化論, 部署間の折衝, 陰謀 自分の意見や信念と対立する情報を提示された際、その反対意見を聞き入れずに自身の考えをより強固にする『バックファイア効果』。 発生する要因や具体例、効果を緩和する方法などについて解説しています。 『バックファイア効果』を解説した完全版のPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『バックファイア効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『バックフ... --- ### 自分自身をコントロールできると過信してしまう！？『自制バイアス』 - Published: 2024-01-09 - Modified: 2024-04-23 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-restraint-bias-2024-01/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: Restraint Bias, ダイエット, なぜ発生するのか, ネットショッピング, マーケティング, 克服, 具体例, 回避, 株式会社SBSマーケティング, 禁煙, 自制できると過信, 自制バイアス, 認知バイアス 「自分は誘惑に負けない（＝自制できる）」と過信したり過大評価してしまう『自制バイアス』。 具体例や発生する理由、克服・回避するための方法などについて解説しています。 『自制バイアス』を解説した完全版のPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『自制バイアス』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『自制バイアス』とは？ 『自制バイアス（Restr... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介54！ - Published: 2024-01-06 - Modified: 2024-01-06 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing54-2024-01/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, ECサイト, シャワー効果, ショッピングモール, ついで買い, バイラルマーケティング, ホームページに電話番号は公開すべきか, 向いているビジネス, 営業電話, 噴水効果, 回遊性がアップ, 固定電話, 売上アップ, 店舗, 懸念点, 散水効果, 料金例, 来店機会の創出, 株式会社SBSマーケティング, 無電柱化, 知名度と認知度アップ, 社会的信用, 集客効果を伝播, 電柱広告, 電柱看板, 電話ストレス問題, 電話番号を公開した方が良いビジネス, 電話番号を公開していることによる弊害, 電話離れ マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、広告効果やマーケティング戦略をご紹介します。 ホームページに『電話番号』は公開すべき！？ ビジネスを進める中で、名刺やホームページなどに「電話番号」を記載・公開するかどうか、悩むことはないでしょうか？さまざまな社会情勢が変化する中で「電話番号」を公開することによるデメリットも顕著になってきています。ビジネスで電話番号の運用に悩... --- ### 年末年始に一気読み！2023年じっくり読まれたコンテンツTOP10 - Published: 2024-01-04 - Modified: 2024-01-04 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/top-10-length-of-stay-in-2023-2024-01/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: 2023年じっくり読まれたコンテンツTOP10, 3C, BtoBマーケティング, トラブル, フィルターバブル, フレーミング効果, ホームページに電話番号は公開すべきか, メンタルアカウンティング, メンタルアカウント, やりがい搾取, レヴィットのドリルの穴理論, 人事評価方法, 伝え方次第で印象が変わる, 個人内評価, 偏った情報, 対象のニーズ, 市場分析, 心の会計, 心の家計簿, 心理的リアクタンス, 思考が偏る, 本音と行動に矛盾, 株式会社SBSマーケティング, 災害地に千羽鶴, 炎上, 相対評価, 競合分析, 絶対評価, 自分の中でカテゴリーごとにお金を分類, 自由を制限, 自社分析, 認知的不協和, 電話ストレス問題, 顧客分析 10位　「千羽鶴」論争とマーケティングも共通して理解すべき『相手が本当に欲しいモノ』 国内外で発生する災害時に巻き起こる『千羽鶴』の是非。日本国内・海外の災害などから千羽鶴の成り立ちや由来、千羽鶴を送るという行為をマーケティングの観点から紐解いてみます。 ページ項目はこちら↓ ■賛否が分かれる『千羽鶴』論争 ■日本の『千羽鶴』文化の起源 ■日本国内で起こった災害①東日本大震災 ◆東日本大震災とは ◆支援について ■日本国内で起こった災害②熊本地震 ◆熊本地震とは ◆支援について ■海外で起こった... --- ### 年末年始に一気読み！2023年アクセス数TOP10 - Published: 2024-01-02 - Modified: 2024-01-02 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/top-10-accesses-in-2023-2024-01/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: 2023年アクセス数TOP10, BtoBマーケティング, カチッサー効果, ゲイン・ロス効果, ゴルディロックス効果, ジレットモデル, スノッブ効果, ラベリング効果, 不安マーケティング, 回顧バイアス, 恐怖マーケティング, 松竹梅の法則, 株式会社SBSマーケティング, 裸の王様, 質より量, 量より質, 量質転化の法則 10位　3つのうち真ん中が選ばれやすい『ゴルディロックス効果』『松竹梅の法則』とは！？ 3つの選択肢のなかで真ん中が選ばれやすいというゴルディロックス効果・松竹梅の法則。メカニズムや活用する際のポイントを解説しています。 ページ項目はこちら↓ ■『ゴルディロックス効果』『松竹梅の法則』とは？ ◆『ゴルディロックス効果』『松竹梅の法則』の由来 ◆『ゴルディロックス効果』『松竹梅の法則』の原理・メカニズム ■『ゴルディロックス効果』『松竹梅の法則』の応用：『おとり（Decoy）効果』 ■『ゴルディロ... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介53！ - Published: 2023-12-30 - Modified: 2023-12-07 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing53-2023-12/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: Aと言えばB, BtoBマーケティング, イメージャリートランスファー効果, インパクト, お客さんが来ない, キャッチコピー, クレショフ効果, コンテクスト効果, ショッピングモール, ついで買い, デパート, テレビCM, プライミング効果, ブランディング効果, メディアミックス, ラジオCM, リーセンシー効果, レイアウト, 価値を高める, 先行情報と後続する脳内記憶が紐づくと認知や行動が変容, 前後のつながりのない画像や映像を無意識に関連付ける, 単純接触効果, 周辺情報を変える, 噴水効果, 客数を増やす, 客数減少対策, 押し上げ効果, 文脈効果, 株式会社SBSマーケティング, 注意点, 相乗効果, 知名度や認知度, 知名度や認知度が上昇, 脳内で有音化, 複数の広告を併用, 買い回り需要, 購買意欲が高まる, 音声情報を聴くと他の視覚的なメディア広告を思い起こす マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、広告効果や商業施設・店舗のレイアウト効果をご紹介します。 2つの広告が相乗効果を起こして購買を誘発！？『イメージャリー・トランスファー効果』 音声情報を聴いた聴取者が、他の視覚的なメディア広告を思い起こす『イメージャリー・トランスファー効果』。効果を発揮させる方法や具体的な活用例、ほかに音声メディアによって誘発される心理効果な... --- ### 極端な思想へ先鋭化しバッシングを助長する！？『サイバーカスケード』 - Published: 2023-12-28 - Modified: 2024-07-16 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-cyber-cascade-2023-12/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: 2ちゃんねる, 5ちゃんねる, Yahoo!ニュース, アルゴリズム, インターネットは民主主義の敵か, エコーチェンバー, コーシャスシフト, サイバーカスケード, チェーンメール, ネット炎上, パーソナライズ, バッシング, フィルターバブル, ヘイトスピーチ, マーケティング, リスキーシフト, 一次情報, 先鋭化, 回避する方法, 多様性, 弊害, 新潟中越地震, 株式会社SBSマーケティング, 異なる考えや主張を排除, 発生する背景, 発生例, 社会問題, 自問, 誹謗中傷, 過激なコミュニティを形成, 陰謀論, 集団極性化, 首里城の火災 同じ思想や主義を持っている他者とインターネット上で結びつきを強め先鋭化することで、異なる考えや主張を排除が進み、閉鎖的かつ過激なコミュニティを形成する『サイバーカスケード』。なぜ発生するのか、発生することによって生じる問題点、発生例や発生を回避する方法などについて解説しています。 『サイバーカスケード』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『サイ... --- ### SNSでは偏った意見や主張を増幅させてしまう！？『エコーチェンバー』 - Published: 2023-12-26 - Modified: 2024-07-14 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-echo-chamber-2023-12/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: EU離脱, SNS, SNSリテラシー, アメリカ大統領選挙, アルゴリズム, インターネットは民主主義の敵か, エコーチェンバー, ザイオンス効果, サイバーカスケード, パーソナライズ, フィルターバブル, マーケティング, 偏っているかもと疑う, 共通点, 単純接触効果, 反響室現象, 対策, 弊害, 株式会社SBSマーケティング, 発生例, 確証バイアス, 自身の言説が増幅, 違い SNS上で自身の思考や思想が肯定され、同様の意見を見聞きし続けることによって、自身の言説が増幅・強化する現象である『エコーチェンバー』。発生する原因や発生することで助長してしまう事象、類似した現象との違いや発生例、発生することによって生じる問題点と対策方法について解説しています。 『エコーチェンバー』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『エコー... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介52！ - Published: 2023-12-23 - Modified: 2023-12-07 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing52-2023-12/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: 4大マスメディア, BtoBマーケティング, サンプリングバイアス, サンプリングバイアスとの違い, サンプル, データ分析, テレビ, マーケター, ラジオ, ランダム, リードを獲得する場所選び, 具体例, 反ワク, 回避する方法, 多面的に捉える, 対象者の意志や判断, 広告出稿して効果が出るのか, 新聞, 最近の傾向, 株式会社SBSマーケティング, 標本の偏り, 標本抽出バイアス, 生存バイアス, 生存者バイアス, 生存者バイアスとの違い, 結果に偏り, 結論を歪ませる, 自己選択バイアス, 街頭アンケート, 選択の偏り, 雑誌 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、マスメディアの傾向と行動心理テクニックをご紹介します。 マーケターが把握しておきたい『4大マスメディア』とは！？ 『4大マスメディア』と呼ばれる、新聞、雑誌、テレビ、ラジオの媒体それぞれの最近の傾向と、現場のマーケターの目線で把握しておきたいポイント、「広告出稿して効果が出るのか」という視点を踏まえて解説しています。 ページ項... --- ### 取得する情報が「自分好み」に偏ってしまう！？『フィルターバブル』 - Published: 2023-12-21 - Modified: 2024-07-06 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-filter-bubble-2023-12/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: 4大メディア, DSP広告, Google先生, SNS, The Filter Bubble, アメリカ大統領選挙, アルゴリズム, インターネット, エコーチェンバー, おすすめ, カスタマイズ, クリック履歴, クリティカルシンキング, サイバーカスケード, シークレットモード, タイムライン, デメリット, トイレットペーパー, トラッキング, ネガティブ, パーソナライズ, フィード, フィルターバブル, フィルタリング, フェイクニュース, プライベートモード, マーケティング, メディアリテラシー, メリット, ユーザーごとに最適化, レコメンド, 偏った情報, 偶然の産物, 利便性, 受動的, 売上アップに寄与, 孤立, 対策, 思考が偏る, 情報漏えい, 批判的思考, 新型コロナウイルスワクチン, 新規顧客の獲得, 株式会社SBSマーケティング, 検索エンジン, 検索履歴, 検索結果, 発生例, 確証バイアス, 米国連邦議会乱入事件, 自問, 買い占め騒動, 遮断, 閉鎖的, 陰謀論, 顧客獲得コスト低下 インターネット上で自分の思想や価値観に合わせた情報のみが作為的に表示されることで、異なる意見が目に入りにくくなり、受動的に「泡（バブル）」に包まれたように孤立してしまう『フィルターバブル』。発生する仕組みや発生例、メリットとデメリット、対策方法について解説しています。 『フィルターバブル』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『フィルターバブル』... --- ### ホームページに『電話番号』は公開すべき！？ - Published: 2023-12-19 - Modified: 2025-02-13 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/publication-of-phone-number-2023-12/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: お問い合わせフォーム営業, カー用品店, クレーム, ジェネレーションギャップ, デメリット, ドタキャン, プライバシー, ホームページに電話番号は公開すべきか, マーケティング, メリット, 中途採用面接, 信頼感, 公開することによるデメリット, 営業電話, 固定電話, 固定電話番号, 店舗, 株式会社SBSマーケティング, 社会的信用, 融資, 起業・会社設立時, 退職, 電話ストレス問題, 電話番号を公開した方が良いビジネス, 電話番号を公開していることによる弊害, 電話番号を公開するのが一般的, 電話離れ, 高齢層 ビジネスを進める中で、名刺やホームページなどに「電話番号」を記載・公開するかどうか、悩むことはないでしょうか？ さまざまな社会情勢が変化する中で「電話番号」を公開することによるデメリットも顕著になってきています。 ビジネスで電話番号の運用に悩むタイミングや、現在の「電話」に関するさまざまな傾向、 「電話番号」を公開していることで起こったトラブル例や、公開する方がメリットのあるビジネスなどについて解説しています。 『『電話番号』は公開すべきか！？』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介51！ - Published: 2023-12-16 - Modified: 2023-12-07 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing51-2023-12/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, あぶく銭, コンコルド効果, サンクコスト効果, チェリーピッキング, ハウスマネー効果, ビジネスシーン, ブレークイーブン効果, メンタルアカウンティング, メンタルアカウント, リスクを避ける, リベンジ消費, レッテルを貼る, 不労所得, 不安マーケティング, 内集団バイアス, 内集団びいき, 割り切りと切り替え, 希望的観測, 希望的観測バイアス, 心の会計, 心の家計簿, 損失分を取り戻そうとする, 損失回避バイアス, 損益分岐点, 株式会社SBSマーケティング, 浪費, 発生メカニズム, 発生例, 確証バイアス, 自分に都合よく物事を捉える, 自分の中でカテゴリーごとにお金を分類, 認知バイアス, 負のスパイラル, 財布のひもが緩む, 身内びいき, 陥らないための対策, 集団意識の形成 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、行動心理テクニックをご紹介します。 失敗しやすくなる or チャレンジ精神が高まる！？『希望的観測』 根拠や証拠が無いが自分にとって好ましい結果・期待通りに物事が進行しようと考える『希望的観測』。発生例や生じるデメリット、陥らないための対策や自身が陥った際の注意点などについて解説しています。 ページ項目はこちら↓ ■『希望的観... --- ### 不特定多数が「記憶違い」をしてしまう！？『マンデラ効果』 - Published: 2023-12-14 - Modified: 2024-06-26 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-mandela-effect-2023-12/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: オーストラリア, キットカット, ケネディ大統領暗殺事件, サブカル, ジュリアナ東京, なぜ発生するのか, ニュージーランド, パラレルワールド, パンダの尻尾, ピカチュウの尻尾, ビジネスシーン, フェイクニュース, ボローニャ中央駅の時計, マーケティング, マンデラエフェクト, マンデラ効果, 不特定多数, 人間の記憶は曖昧, 天空の城ラピュタ, 思い違い, 怪奇現象, 株式会社SBSマーケティング, 由来, 空想的に楽しむ, 虚偽記憶, 記憶違い, 語源, 誤情報効果, 超常現象, 都市伝説, 陰謀論, 集合的虚偽記憶, 集団的思い込み 不特定多数の人の中で事実と異なる記憶を共有している現象である『マンデラ効果』。 由来・語源や実証した実験、さまざまな具体例、なぜ発生するのか？解説しています。 『マンデラ効果』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『マンデラ効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 自分を含めた複数人と「記憶違い」や「思い違い」をした経験、ありま... --- ### 知名度や認知度アップが期待でき店舗立地の悪さを挽回できる！？『電柱広告』 - Published: 2023-12-12 - Modified: 2024-06-24 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-telephone-pole-advertisement-2023-12/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, リードジェネレーション - タグ: BtoC, インバウンド, エステ, エリアマーケティング, カフェ, クリーニング店, スナック, フェルミ推定, マーケティング, メリット, ヨガスタジオ, レストラン, わかりにくい立地, 向いているビジネス, 向いている業種, 地域生活者, 安価な料金, 安全性アップ, 店舗, 店舗へスムーズに誘導, 快適性アップ, 懸念点, 料金例, 日本で電柱が増加した理由, 来店機会の創出, 株式会社SBSマーケティング, 無電柱化, 特徴, 直売所, 知名度アップ, 美容院, 視認性の高さ, 観光業, 認知度アップ, 費用対効果, 道しるべ, 電柱は日本に何本ある, 電柱広告, 電柱看板, 電線類地中化 法令を遵守した公道上に掲出可能な広告媒体である『電柱広告』（電柱看板）。出稿する側にどんな効果・メリットがあるのか、懸念点（デメリット）や出稿費用感、どんな業種・ビジネスが向いているのかについて解説しています。 『電柱広告』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『電柱広告』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 見かけたことはあるけ... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介50！ - Published: 2023-12-09 - Modified: 2023-12-07 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing50-2023-12/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, SNS, インフルエンサー, ステルスマーケティング, タピオカ, テレワーク, バズる, パンケーキ, ピア効果, ピア効果のメリット, ビジネス成功の近道, ブーム, ブームの期間, ブランディング, マスメディア, マネジメント, マリトッツォ, 人事評価, 仲間や同僚のパフォーマンスが影響を与える, 切磋琢磨, 口コミ, 同僚効果, 基本知識, 広告代理店, 広告効果, 拡販, 株式会社SBSマーケティング, 業務に役立つダウンロードコンテンツ, 流行, 消費者, 発生要因, 行動心理テクニック, 見られる方が影響を与える, 販売促進, 起爆剤, 違い, 集客, 高齢社会 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、ダウンロードコンテンツのご案内、マーケティング手法や人事評価・マネジメントに使えるナレッジをご紹介します。 業務に役立つ！ダウンロードコンテンツ ブログページをまとめたPDFデータの無料プレゼントについてご紹介しています。※こちらのページは順位更新しています。 ページ項目はこちら↓ ■『マーケティングや集客、販売促進に関する基... --- ### 集客効果を拡散・伝播させて消費者の回遊性がアップ！？『散水効果』 - Published: 2023-12-07 - Modified: 2024-06-19 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-scatter-effect-2023-12/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: SNS, コンビニ, シャワー効果, ショッピングモール, デパート, バイラルマーケティング, ビジネス, マーケティング, 口コミ, 呼び水, 噴水効果, 店舗内を回遊, 散水効果, 来客数が少ない, 来店数少ない, 株式会社SBSマーケティング, 波及三原則, 活用例, 消費者の回遊性がアップ, 百貨店, 集客効果を伝播 同じ階（フロア）にお客を拡散・伝播させるという心理テクニックである『散水効果』。実際のビジネスでの活用例や関連する心理効果などについて解説しています。 『散水効果』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『散水効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『散水効果』とは？ 『散水効果』（Scatter Effect）とは、同じ階（フ... --- ### 来店客を回遊させて店舗全体の売上アップ！？『シャワー効果』 - Published: 2023-12-05 - Modified: 2025-02-23 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-shower-effect-2023-12/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: 「上から下へ」とお客の流れを作る, ECサイト, イベント, オンラインショップ, コンビニ, サイト訪問者を誘導, シャワー効果, ショッピングモール, ついで買い, デパート, ビジネス, ポップアップ, マーケティング, レジ横, レストラン, 噴水効果, 売上アップ, 客数アップ, 広告, 散水効果, 来店数アップ, 来店者を誘導, 株式会社SBSマーケティング, 波及三原則, 活用例, 百貨店, 相乗効果, 駐車場 シャワーのように「上（階）から下（階）へ」と、お客を引き込むことで売上アップを図る『シャワー効果』。 小売業でよく用いられる心理テクニックのビジネス（マーケティング）への活用例や、関連する心理効果などについて解説しています。 『シャワー効果』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『シャワー効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介49！ - Published: 2023-12-02 - Modified: 2023-12-01 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing49-2023-11/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, アウェー, アップセル, おとり効果, カクテルパーティー効果, カラーバス効果, カリギュラ効果との違い, ゲン担ぎ, ジンクス, スポットライト, ディドロ効果, デコイ効果, ビジネスシーン, ホーム効果, マネジメント, メカニズム, やりがい搾取, リピーター, ルーティン, 一貫性の原理, 主導権を握る, 反発や抵抗, 商談や交渉, 噛ませ犬, 因果関係があると思い込む, 客単価アップ, 客数獲得, 引き立て役, 心理的リアクタンス, 情報を取捨選択, 成功の原動力, 本音と行動に矛盾, 株式会社SBSマーケティング, 注意点, 活用例, 縁起を担ぐ, 脳への負担を回避, 行動頻度が増す, 認知や行動を変化, 認知的不協和, 販売数増加, 買い揃えたくなる心理, 購入を後押し, 迷信行動, 逆効果, 逆説的な心理作用, 選択と行動の自由を制限, 選択的注意 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、ビジネスで使える行動心理テクニックをご紹介します。 因果関係があると思い込んで行動頻度が増す！？『迷信行動』 行動することで偶然発生した2つの別々の出来事の間に因果関係があると捉えることで、それ以降自発的に行動する頻度が増す『迷信行動』。発生するメカニズムや種類、身近な例や向き合い方について解説しています。 ページ項目はこちら... --- ### 店舗の集客効果や売上アップが期待できる！？『噴水効果』 - Published: 2023-11-30 - Modified: 2025-02-23 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-fountain-effect-2023-11/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: CTR, Webマーケティング, お客さんが来ない, クロスセル, コンビニ, シャワー効果, ショッピングモール, スーパーマーケット, ついで買い, ディズニーランド, デパート, ファーストビュー, ファウンテン効果, マーケティング, 下から上へと来店者の流れを作る, 噴水効果, 回遊, 売上アップ, 客数を増やす, 客数減少対策, 家電量販店, 導線をコントロール, 小売業, 散水効果, 株式会社SBSマーケティング, 波及三原則, 活用例, 百貨店, 百貨店・デパート・ショッピングモールの違い, 買い回り需要 最初に対象へ喜ぶ情報を与えることで、さらなるアクションを促すことができる『噴水効果』。 この小売業でよく用いられる心理テクニックのビジネス（マーケティング）への活用例や、関連する心理効果などについて解説しています。 『噴水効果』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『噴水効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『噴水効果』とは... --- ### 周辺情報を変えることで商品やサービスの『価値』が高まる！？『文脈効果』 - Published: 2023-11-28 - Modified: 2024-06-10 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-context-effect-2023-11-2/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: Aと言えばB, Broken-B, ECサイト, イナバ物置, カクテルパーティー効果, キャッチコピー, クレショフ効果, コンテクスト効果, シチュエーション, シャルパンティエ効果, セール, ハロー効果, プライミング効果, ブラックサンダー, フレーミング効果, マーケティング, レイアウト, 一杯目は生ビール, 価値を高める, 先行情報と後続する脳内記憶が紐づくと認知や行動が変容, 周辺情報を変える, 器, 店舗, 文脈効果, 株式会社SBSマーケティング, 義理チョコ, 誤認を招く表現, 過大表現, 陳列 先行する情報や状況と、後続する自身の脳内記憶が紐づくことで、対象となるモノの意味合いが変化し、人間の認知や行動が変容する『文脈効果』。由来やマーケティングでの活用例、関連・類似する心理的作用について解説しています。 『文脈効果』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『文脈効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『文脈効果』とは... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介48！ - Published: 2023-11-25 - Modified: 2023-12-07 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing48-2023-11/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, アインシュテルング効果, セルフ・サービング・バイアス, ソーシャルプルーフ, なぜ発生する, ビジネスを加速させる, ヒューリスティック, ヒューリスティックス, マーケティングへの応用, マシュマロ実験, マンネリ化, メリットとデメリット, ルーチンスの水瓶, ロウソク問題, 乗り越える方法, 人工知能, 先入観, 先延ばし, 克服する方法, 固執, 固定観念, 影響力の武器, 思い込みで判断, 意思決定に影響, 成功は自分のおかげ、失敗は周りのせい, 柔軟な発想を阻害, 株式会社SBSマーケティング, 構え効果, 機能的固着, 消費者心理に訴えかける, 現在得られる利益を優先, 現在志向バイアス, 現状維持バイアスとの違い, 発生するメカニズム, 発生例, 直感, 社会的証明, 社会的評価, 経験, 自分の判断や行動に妥当性, 自己奉仕バイアス, 認知バイアス, 購入の意思決定に影響, 陥りやすい状況 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、ビジネスで使える行動心理テクニックをご紹介します。 購入の意思決定に大きな影響を及ぼす！？『ソーシャルプルーフ（社会的証明）』 周囲の人の意見や行動といった社会的評価に重き（信頼）を置いて、自分自身の判断や行動に妥当性を持たせようとする『ソーシャルプルーフ』。なぜ発生するのか、7つの活用例、獲得するための方法などについて解説し... --- ### 前後のイメージを無意識に紐づけることで購買意欲がアップ！？『クレショフ効果』 - Published: 2023-11-23 - Modified: 2024-06-06 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-kuleshov-effect-2023-11/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: クレショフ効果, テレビCM, テレビ広告, プライミング効果, マーケティング, メリット, モンタージュ理論, 人間の関連性, 具体例, 具体的なイメージ, 前後のつながりのない画像や映像を無意識に関連付ける, 印象を連想, 地理的な関連性, 意味の関連性, 打ち出し, 文脈効果, 株式会社SBSマーケティング, 注意点, 知名度や認知度, 購買意欲が高まる, 類似効果 前後のつながりのない画像や映像を無意識に関連付ける『クレショフ効果』。 由来やテレビCMを中心とした具体例、類似した心理効果とメリットや注意点などについて解説しています。 『クレショフ効果』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『クレショフ効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『クレショフ効果』とは？ 『クレショフ効果』とは... --- ### 対象者の「意志」や「判断」によって事実と異なる結論を出してしまう！？『自己選択バイアス』 - Published: 2023-11-21 - Modified: 2024-06-03 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-self-selection-bias-2023-11/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: サンプリングバイアス, サンプル, マーケティング, ランダム, 世論調査, 事実と異なる結論, 健康診断, 具体例, 変化を見る, 対策, 対象者の判断, 対象者の意志, 抽出, 推移を見る, 株式会社SBSマーケティング, 生存者バイアス, 自己選択バイアス, 選択の偏り, 選択バイアス, 類似したバイアスとの違い 調査対象（サンプル）をランダムに選定（抽出）しても、対象者の「意志」や「判断」といった要因が介入することで、事実と異なる結論が導かれてしまう『自己選択バイアス』。具体例や対策方法、類似したバイアスとの違いなどについて解説しています。 『自己選択バイアス』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『自己選択バイアス』ホワイトペーパー希望、と記載して送信... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介47！ - Published: 2023-11-18 - Modified: 2023-12-07 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing47-2023-11/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: Afterコロナ, BtoBマーケティング, Withコロナ, オカネに換算, オンラインミーティング, スティンザーの3原則, マガーク効果, マスクの着用率, ミーティング時間が長い, ムダな会議, 主導権を握る, 会議が多い, 何も決まらない, 口の動きと音声が一致しない, 多感覚統合, 打ち合わせに費やす時間, 株式会社SBSマーケティング, 錯覚現象 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用なミーティングに関するナレッジをご紹介します。 会議やミーティングで反対意見を制して主導権を握れる！？『スティンザーの3原則』 議論の場でのコミュニケーションにおいて効果的な対話を促進することができる『スティンザーの3原則』。日本企業の会議・ミーティングの傾向や、「ムダ」な会議が発生する理由、会議で主導権を握るための方法について解... --- ### 対象を偏って選ぶことで不正確な結論を導き出してしまう！？『サンプリングバイアス』 - Published: 2023-11-16 - Modified: 2024-05-29 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-sampling-bias-2023-11/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: SNS, アンケート調査, くじ引き, サンプリングバイアス, サンプル, サンプル調査, ぜんそく, ソーシャルメディア, マーケティング, 世論調査, 人事採用, 今どきの学生は, 具体例, 回避する方法, 排ガス, 木を見て森を見ず, 株式会社SBSマーケティング, 標本, 標本の偏り, 標本抽出バイアス, 標本調査, 結果に偏り, 街頭アンケート 調査や分析の対象となる集団から、無作為にサンプルを選ばないことで結果に偏りが生じてしまう『サンプリングバイアス』。 代表的な具体例と、回避する方法などについて解説しています。 『サンプリングバイアス』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『サンプリングバイアス』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『サンプリングバイアス』とは？ ... --- ### 成功例だけを参考にして見誤ってしまう！？『生存者バイアス』 - Published: 2023-11-14 - Modified: 2024-05-26 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-survivorship-bias-2023-11/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: クリティカル・シンキング, データ分析, テンプレート, フライングキャットシンドローム, マーケター, マーケティング, リードナーチャリング, リスク, 俯瞰して分析, 再現性, 反ワク, 合格者の声, 回避する方法, 多面的に捉える, 大学中退, 成功企業の事例, 新型コロナワクチン, 期待値, 株式会社SBSマーケティング, 猫高所落下症候群, 生存バイアス, 生存者バイアス, 確証バイアス, 結論を歪ませる, 解釈に偏り, 認知バイアス, 陰謀論, 顧客満足度, 飛行機の補強 失敗したことを見ずに成功した（≒生存した）ことのみを基準に判断してしまい、不完全で歪んだ結果を導き出してしまう『生存者バイアス』。 具体例や発生することによる影響・リスク、回避する方法などについて解説しています。 『生存者バイアス』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『生存者バイアス』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『生存... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介46！ - Published: 2023-11-11 - Modified: 2023-12-07 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing46-2023-11/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, クリティカルシンキング, コミュニケーションギャップ, コロナ禍, ダニングクルーガー効果, ダニングクルーガー効果の曲線, なぜ必要, ボタンの掛け違い, マネジメント, メンタルヘルス, モチベーション, ロジカルシンキングとの違い, ロジックが通じない理由, 井の中の蛙効果, 人事評価方法, 企業組織, 個人内評価, 健全な批判的精神, 先入観, 固定観念, 対処法, 情緒的コミュニケーション, 批判的思考, 本質を見極める, 株式会社SBSマーケティング, 男性脳と女性脳, 相対評価, 経営者, 絶対評価, 認知バイアス, 認識のズレ.過大評価, 過少評価 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な人事評価やマネジメントに関するナレッジをご紹介します。 「疑いの目」を持つことで本質を捉えやすくなる！？『批判的思考（クリティカル・シンキング）』 先入観や固定観念にとらわれずに、健全な批判的精神に基づいて物事や事柄を多角的・論理的に考え、本質を突き止める考え方である『批判的思考（クリティカル・シンキング）』。なぜ必要なのか？行... --- ### ラジオCMが他の広告効果を増大させる！？『押し上げ効果』 - Published: 2023-11-09 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-push-up-effect-2023-11/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: イメージャリートランスファー効果, ザイオンス効果, テレビCM, ブランディング効果, マーケティング, メディアミックス, ラジオCM, リーセンシー効果, 単純接触効果, 広告効果アップ, 押し上げ効果, 接触頻度が高まる, 株式会社SBSマーケティング, 知名度や認知度が上昇, 統一感のあるメッセージ, 複数の広告を併用 1種類単体の媒体での広告展開よりも、複数の広告媒体に出稿することで、商品やサービスの知名度や認知度が上昇する『押し上げ効果』。 検証例やラジオCMによって誘発される他の心理効果、併用して広告出稿する際の注意点などについて解説しています。 『押し上げ効果』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『押し上げ効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお... --- ### 2つの広告が相乗効果を起こして購買を誘発！？『イメージャリー・トランスファー効果』 - Published: 2023-11-07 - Modified: 2024-05-20 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-imagery-transfer-effect-2023-11/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: イメージャリートランスファー効果, インパクト, キリンビール, サッポロビール, サントリー, ながら聴き, マーケティング, ラジオCM, リーセンシー効果, 他の広告と組み合わせる, 刷り込み効果, 効果を発揮させる方法, 恵比寿駅, 押し上げ効果, 新橋駅, 有音メディア, 株式会社SBSマーケティング, 活用例, 無音メディア, 生麦駅, 相乗効果, 脳内で有音化, 購買意欲を上げる, 音声情報を聴くと他の視覚的なメディア広告を思い起こす 音声情報を聴いた聴取者が、他の視覚的なメディア広告を思い起こす『イメージャリー・トランスファー効果』。 効果を発揮させる方法や具体的な活用例、ほかに音声メディアによって誘発される心理効果などについて解説しています。 『イメージャリー・トランスファー効果』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『イメージャリー・トランスファー効果』ホワイトペーパー希... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介45！ - Published: 2023-11-04 - Modified: 2023-12-07 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing45-2023-11/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, HTMLの変化量, Needs Met, PDCAサイクル, Q＆A, SEO対策, SNS, シェア数, セールス, タイムリー, たくさん打席に立つ, デザイナー, とにかく行動する, ビジネス, フレッシュネス, フレッシュネスアルゴリズム, フレッシュネスファクター, ベテランビジネスマン, マーケティング界隈の都市伝説, やらないことを決める, リライト, 上位表示, 事業展開, 仕組み化, 企業経営, 売れない営業マン, 夢中の努力, 好きこそものの上手なれ, 定期的なイベント, 引き出しの多さ, 拡散数, 新規記事, 既存記事, 更新頻度, 更新頻度を高めると検索順位が上がる, 株式会社SBSマーケティング, 検索ユーザーにとって価値があるか, 無事是名馬, 繰り返し発信, 若手ビジネスマン, 落とし穴, 行動しているのに成果が出ない, 行動しているのに成長につながらない, 被リンク, 質より量, 速報, 量より質, 量質転化の法則, 高い品質, 鮮度 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用なマーケティング戦略をご紹介します。 マーケティング界隈の都市伝説③更新頻度を高めると検索順位が上がる！？ マーケティング界隈やSEO対策界隈で聞く「更新頻度を高めると検索順位が上がる」。本当に検索順位が上がるのか？Googleの検索エンジンをベースに解説しています。 ページ項目はこちら↓ ■Webの更新頻度を高めると上位表示され... --- ### マーケターが把握しておきたい『4大マスメディア』とは！？ - Published: 2023-11-02 - Modified: 2024-11-20 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-4major-massmedia-2023-11/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: 4P分析, 4大マスメディア, BtoBマーケティング, SNSの台頭, STP分析, SWOT分析, クレーム, コンテンツマーケティング, テレビ, バンドワゴン効果, ブランディング, マスメディアのリスク, マスメディアの影響力低下, ラジオ, リードジェネレーション, リードナーチャリング, リードを獲得する場所選び, リード獲得, ワイドショー, 不買運動, 偏向報道, 兵庫県知事選挙, 報道姿勢, 新聞, 最近の傾向, 株式会社SBSマーケティング, 石丸フィーバー, 逆ブランディング, 雑誌 『4大マスメディア』と呼ばれる、新聞、雑誌、テレビ、ラジオの媒体それぞれの最近の傾向と、 現場のマーケターの目線で把握しておきたいポイント、「広告出稿して効果が出るのか」という視点を踏まえて解説しています。 『4大マスメディア』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『4大マスメディア』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 リード獲... --- ### 損失が生じるとリスクを避けて『守り』に入ってしまう！？『スネークバイト効果』 - Published: 2023-10-31 - Modified: 2024-05-13 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-snake-bite-effect-2023-10/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: スネークバイト効果, ハウスマネー効果, ビジネスシーン, ブレークイーブン効果, マーケティング, メンタル・アカウンティング, リスクを避ける, 割り切りと切り替え, 好景気と不景気の循環, 損切りができず, 株式会社SBSマーケティング, 負のスパイラル, 金融投資 損失が発生した際「今後さらに損失が膨らんでしまうのでは」と恐れ、それ以降リスクを避けるようになる『スネークバイト効果』。 具体例や関連する心理事象、ビジネスシーンでの克服法などについて解説しています。 『スネークバイト効果』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『スネークバイト効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『スネーク... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介44！ - Published: 2023-10-28 - Modified: 2023-12-07 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing44-2023-10/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, No.1・ナンバーワンと言えるモノがない, No.1マーケティング, スターバックス, スターバックスカード, セカンドペンギン, ターゲットがわからない, なぜ起こる, ナンバーワン効果, ナンバーワン戦略, ネットバッシング, ネット炎上, ハイリスクハイリターン, ビジネスモデル, ファーストペンギン, ベンチャー精神, メリットとデメリット, リスクを恐れず, 不安マーケティング, 不安や恐怖を煽る, 不安を煽ることで売る仕組みを作る, 使わないと勿体ない, 処罰感情, 利益をあげるテクニック, 強みや独自の価値がわからない, 恐怖マーケティング, 攻めの事業展開, 攻めの経営, 株式会社SBSマーケティング, 正義感, 活用例, 消費を促す, 発生例, 被害者意識, 西武園ゆうえんち, 西武園通貨, 訴求力を高める, 誹謗中傷対策, 購買へ誘導, 購買意欲を高められる, 間違った自己有用感 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用なマーケティング手法をご紹介します。 煽りすぎ＆煽られすぎにご用心！『不安マーケティング』 人間の持つ「不安」や「恐怖」への本能を利用して、不安や恐怖を煽りその不安や恐怖を解消したいと思わせることで、特定の商品やサービスの購買につなげるよう誘導する『不安マーケティング』。なぜ起こるのか、発生を加速させる要因や発生例・活用例などにつ... --- ### 生じた損失を取り戻そうとリスキーな判断や行動をしてしまう！？『ブレークイーブン効果』 - Published: 2023-10-26 - Modified: 2024-05-09 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-break-even-effect-2023-10/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: Web広告, コンコルド効果, サンクコスト効果, スネークバイト効果, ハウスマネー効果, プラスマイナスゼロ, ブレークイーブン効果, マーケティング, リスク, リベンジ消費, 反動買い, 報復性消費, 投資, 損失は損失と割り切る, 損失分を取り戻そうとする, 損失回避の法則, 損失回避バイアス, 損得ゼロ, 損益分岐点, 撤退のタイミング, 新規事業, 株式会社SBSマーケティング, 爆買い, 競馬, 財布のひもが緩む 生じた損失分を取り戻そうとして、普段よりも積極的にリスクのある判断や行動をする『ブレークイーブン効果』。 実証された実験と日常生活やビジネス、マーケティングでの発生例について解説しています。 『ブレークイーブン効果』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『ブレークイーブン効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『ブレークイーブ... --- ### 自分の中で分類したカテゴリーによって倹約 or 浪費しやすくなる！？『メンタル・アカウンティング』 - Published: 2023-10-24 - Modified: 2024-05-07 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-mental-accounting-2023-10/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: コンコルド効果, ハウスマネー効果, ブレークイーブン効果, マーケティング, メンタルアカウンティング, メンタルアカウント, 不合理な選択, 企業組織, 価値観, 優先順位, 勘定項目ごとに分ける, 心の会計, 心の家計簿, 心情的な判断, 株式会社SBSマーケティング, 自分の中でカテゴリーごとにお金を分類 お金に関して意思決定をする際、最終的な支出は変わらないにも関わらず、自分の心の中でカテゴリー・トピックごとに分類する『メンタル・アカウンティング』と、関連・派生する心理的傾向などについて解説しています。 『メンタル・アカウンティング』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『メンタル・アカウンティング』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いし... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介43！ - Published: 2023-10-21 - Modified: 2023-12-07 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing43-2023-10/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: おとり効果, カクテルパーティー効果, カラーバス効果, スポットライト, デコイ効果, ビジネスシーン, ビジネスへの活用, マーケティング, マネジメント, メカニズム, やりがい搾取, 噛ませ犬, 引き立て役, 情報を取捨選択, 意思決定を誘導, 本音と行動に矛盾, 株式会社SBSマーケティング, 注意点, 活用例, 脳への負担を回避, 認知や行動を変化, 認知的不協和, 購入を後押し, 逆説的な心理作用, 選択的注意 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な行動心理テクニックを3つ、ご紹介します。 「なぜ？」と思わせて注目が高まる！？『認知的不協和』 自身の本音と実際の行動に矛盾が生じる時に不快感やストレスを感じるようになる『認知的不協和』。生じるメカニズムやビジネスシーンにおける発生例、マネジメントやマーケティングにおける活用例と抜け出す方法について解説しています。 ページ項目は... --- ### 副業などの不定期収入ほど浪費しやすい！？『ハウスマネー効果』 - Published: 2023-10-19 - Modified: 2024-05-02 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-house-money-effect-2023-10/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: あぶく銭, カジノ, ギャンブル, コンコルド効果, ハウスマネー効果, ブレークイーブン効果, マーケティング, メンタル・アカウンティング, 不労所得, 先物取引, 心情的に判断, 心理的バイアス, 損失回避の法則, 損失回避バイアス, 株式会社SBSマーケティング, 浪費, 発生メカニズム, 競馬, 臨時収入, 資産運用, 遺産相続 不労所得や臨時収入といった突然手にしたお金は、自分で労して稼いだ収入と比べて大胆に浪費しやすくなる『ハウスマネー効果』。 発生するメカニズムや発生することによる弊害、実証した研究などについて解説しています。 『ハウスマネー効果』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『ハウスマネー効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『ハウス... --- ### 切磋琢磨する環境だとパフォーマンス（成果）が上がる！？『ピア効果』 - Published: 2023-10-17 - Modified: 2024-12-18 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-peer-effect-2023-10/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: エンゲージメント向上, スーパーのレジ打ち, チーム力・組織力の強化, テレワーク, ピア効果, プレッシャー, ベクトル, マーケティング, メリット, モチベーションアップ, リモートワーク, レクリエーション, 一体感を感じられる場, 人材の定着, 介護施設, 仲間や同僚のパフォーマンスが影響を与える, 切磋琢磨, 切磋琢磨する相手, 労働意欲の向上, 同僚効果, 在宅勤務, 孤独感, 実業団スポーツ, 帰属意識, 建設的な競争環境を構築, 株式会社SBSマーケティング, 業績アップ, 正のピア効果, 水泳, 注意点, 注目理由, 見られる方が影響を与える, 負のピア効果, 離職の防止, 高齢社会, 高齢者施設 仲間や同僚の仕事振りやパフォーマンス（成果）が、他の人に生産性などの影響を与える『ピア効果』。 立証された実験や注目されている理由、メリットや注意しておきたいポイントなどについて解説しています。 『ピア効果』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『ピア効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『ピア効果』とは？ 『ピア効果』とは... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介42！ - Published: 2023-10-14 - Modified: 2023-12-07 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing42-2023-10/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: コミュニケーションギャップ, コロナ禍, ボタンの掛け違い, マーケティング, マネジメント, メンタルヘルス, モチベーション, ロジックが通じない理由, 人事評価方法, 企業組織, 個人内評価, 情緒的コミュニケーション, 株式会社SBSマーケティング, 男性脳と女性脳, 相対評価, 経営者, 絶対評価 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な人事評価・マネジメント手法を2つ、ご紹介します。 企業組織内の『ボタンの掛け違い』を解消できる！？『情緒的コミュニケーション』 理屈が通る話をしているのにコミュニケーションギャップといったボタンの掛け違いが起こってしまう。。そんな場合に理解・実践したい『情緒的コミュニケーション』について解説しています。 ページ項目はこちら↓ ■... --- ### 結束力が強まる分、排他的になってしまう！？『内集団バイアス』 - Published: 2023-10-12 - Modified: 2024-04-25 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-ingroup-bias-2023-10/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: けなして肯定する, スポーツのファンやサポーター, デメリット, マーケティング, レッテルを貼る, 個人として立ち返る, 偏見, 内集団, 内集団バイアス, 内集団びいき, 協力してトラブル解決, 固定観念, 外集団, 外集団同質性バイアス, 好意的に感じる, 子ども, 差別的, 弊害を防止, 株式会社SBSマーケティング, 発生メカニズム, 発生例, 組織間の対立, 認知バイアス, 足を引っ張る, 身内びいき, 集団意識の形成, 類似性の法則 自分が所属する集団やその集団に属するメンバーを、それ以外の集団よりも高く評価し、好意的に感じるようになる『内集団バイアス』。 発生例や発生メカニズム、発生することで生じるデメリット、弊害を防ぐ方法などについて解説しています。 『内集団バイアス』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『内集団バイアス』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いしま... --- ### 失敗しやすくなる or チャレンジ精神が高まる！？『希望的観測』 - Published: 2023-10-10 - Modified: 2024-04-22 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-wishful-thinking-2023-10/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: おとり効果, ゴルディロックス効果, ジャムの法則, デコイ効果, ビジネス, ブランドを毀損するリスク, ポイント, マーケティング, 中間価格, 価格設定, 吸引効果, 噛ませ犬, 対称的支配, 引き立て役, 意思決定を誘導, 損失回避の法則, 損失回避バイアス, 松竹梅の法則, 株式会社SBSマーケティング, 注意点, 活用例, 無理強い, 購入を後押し, 選択回避の法則, 選択肢, 非対称優性効果 根拠や証拠が無いが自分にとって好ましい結果・期待通りに物事が進行しようと考える『希望的観測』。 発生例や生じるデメリット、陥らないための対策や自身が陥った際の注意点などについて解説しています。 『希望的観測』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『希望的観測』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『希望的観測』とは？ 『希望的観測... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介41！ - Published: 2023-10-07 - Modified: 2023-12-07 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing41-2023-10/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: Afterコロナ, No.1・ナンバーワンと言えるモノがない, No.1マーケティング, Withコロナ, オカネに換算, オンラインミーティング, スティンザーの3原則, ターゲットがわからない, ナンバーワン効果, ナンバーワン戦略, マーケティング, マガーク効果, マスクの着用率, ミーティング時間が長い, ムダな会議, 主導権を握る, 会議が多い, 何も決まらない, 口の動きと音声が一致しない, 多感覚統合, 強みや独自の価値がわからない, 打ち合わせに費やす時間, 株式会社SBSマーケティング, 訴求力を高める, 購買意欲を高められる, 錯覚現象 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用なマーケティング手法やミーティングナレッジを3つ、ご紹介します。 多くの消費者の購買意欲を高められる！？『No. 1マーケティング』 「1位」や「No. 1」「ナンバーワン」という表現を用いて訴求力を高め、消費者の購買意欲を高める手法である『No. 1マーケティング』。発生する理由や得られるメリット、実施手順や注意点などについて解説して... --- ### 拡販の起爆剤になる！？『ブーム』『流行』『バズる』現象 - Published: 2023-10-05 - Modified: 2024-04-18 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-boom-trend-buzz-2023-10/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: SNS, インフルエンサー, ステルスマーケティング, タピオカ, とは, バズる, パンケーキ, ブーム, ブームの期間, マーケティング, マスメディア, マリトッツォ, 口コミ, 広告代理店, 拡販, 株式会社SBSマーケティング, 流行, 消費者, 発生要因, 起爆剤, 違い 取り扱う商品・サービスがより売れる『起爆剤』として思い浮かぶ『ブーム』や『流行』、『バズる』といった現象。 それぞれの意味と違い、発生する要因や近年ブームになった商品のブームの持続期間などについて解説しています。 『ブーム・流行・バズる現象』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『ブーム・流行・バズる現象』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお... --- ### 業務に役立つ！ダウンロードコンテンツ - Published: 2023-10-03 - Modified: 2025-03-26 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/marketing-download-contents-2023-10/ - カテゴリー: blog, お知らせ, カスタマーサクセス, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: 2ステップマーケティング, 4大マスメディア, 5W1H, 6つの武器, BtoBマーケティングの基礎知識, BtoBマーケティングの成果を見極める, CtoC, DCAPサイクル, DESC法, dofollow, ECRSの法則, KGI, KPI, KPT法, LATCHの法則, MUM効果, nofollow, OKR, OODAループ, PDRサイクル, PREP法, QCD, SDS法, SEOの意味, SMARTの法則, STPDサイクル, UGC, アサーティブコミュニケーション, アップセル, アフォーダンス効果, アンカリング効果, アンコンシャスバイアス, アンダードッグ効果, アンダーマイニング効果, イノベーター, イメージャリー・トランスファー効果, インポスター症候群, ウーズル効果, ヴァンパイア効果, ウィンザー効果, ヴェブレン効果, エコーチェンバー, エビングハウスの忘却曲線, エメットの法則, エンダウド・プログレス効果, エンハンシング効果, オーバーコンフィデンス効果, オストリッチ効果, おとり効果, お前だって論法, カクテルパーティー効果, カスタマーサクセス, カスハラとクレームの違い, カラーバス効果, カリギュラ効果, キャズム理論, クリティカルシンキング, クレショフ効果, クロスセル, ゴルディロックス効果, コンコルド効果, コンテンツプレゼント, コンテンツマーケティング, コントラスト効果, ご飯論法, ザイオンス効果, ザイガニック効果, サイバーカスケード, サリエンス効果, サンプリングバイアス, シグナリング効果, ジャネーの法則, ジャムの法則, シャルパンティエ効果, シャワー効果, ジラード250の法則, ジラードの法則, ジンクピリチオン効果, ズーニンの法則, スターバックス, ステレオタイプ, ストライサンド効果, スネークバイト効果, スノッブ効果, スパムリンク, セルフ・ハンディキャッピング, ソーシャルプルーフ, ダウンセル, ダウンロードコンテンツ, ダチョウ効果, ダニングクルーガー効果, ダブルバインド, チャンキング, チャンクダウン, ディドロ効果, ディヘイの法則, デコイ効果, デザイナーとクリエイターの違い, デッドライン効果, デフォルト効果, テレビ広告, テンション・リダクション効果, ドア・イン・ザ・フェイス, ドメインパワー, ナチュラルリンク, ナッジ, ナッジ理論, ネガティビティバイアス, ノーシーボ効果, バーナム効果, バイラルマーケティング, ハウスマネー効果, バズる, バタフライエフェクト, バックエンド, バックファイア効果, ハロー効果, バンドワゴン効果, ピークエンドの法則, ピーターパン症候群, ピア効果, ピグマリオン効果, ビジネス成功の近道, ヒューリスティック, ブーム, ブーメラン効果, ファーストペンギン, フォールス・コンセンサス効果, フット・イン・ザ・ドア, プライミング効果, プラシーボ効果, ブランディング, ブリリアントジャーク, プルースト効果, ブルックスの法則, ブレークイーブン効果, フレーミング効果, フレッシュネス, プロダクトアウト, プロモーションとPR, フロントエンド, ホフスタッターの法則, ホワイトペーパー, マーケットイン, マーケティング, マーケティング界隈の豆知識, マイクロモーメント, マイノリティ・インフルエンス, マズローの欲求5段階, マンダラチャート, マンデラ効果, メイヤーの法則, メンタル・アカウンティング, モルトケの法則, ラーニングピラミッド, ラジオ広告, ラベリング効果, ラリー・アラウンド・フラッグ現象, リーセンシー, リーセンシー効果, リーダーシップ, リードとは, リフレイン効果, リンゲルマン効果, ローボール・テクニック, ロールモデル効果, ロイヤリティとロイヤルティ, ロイヤルティ, 交渉テクニック, 人事評価方法, 代案なき批判, 価格情報を公開するかしないか, 保有効果, 個人内評価, 偽薬効果, 傍観者効果, 先延ばし, 内集団バイアス, 初頭効果, 利用可能性ヒューリスティック, 利益をあげるテクニック, 制作と製作の違い, 動画と映像の違い, 反動形成, 収穫逓減の法則, 受注確度を上げる, 同調バイアス, 同調圧力, 基本知識, 売上と利益, 天井効果, 嫌儲バイアス, 完璧主義, 宣言効果, 小売業向けマーケティングテクニック, 工場（こうじょう）と工場（こうば）, 市場（いちば）と市場（しじょう）, 希望的観測, 広告効果, 引き寄せの法則, 後知恵バイアス, 心理的リアクタンス, 心理的安全性, 情緒的コミュニケーション, 慈悲的差別, 批判的思考, 押し上げ効果, 損失回避の法則, 損失回避バイアス, 政治にまつわる心理テクニック, 散水効果, 敵対的メディア認知, 新紙幣発行にあやかるマーケティング手法, 新聞広告, 更新頻度を高めると検索順位が上がる, 本命商品, 松竹梅の法則, 株式会社SBSマーケティング, 業務に役立つ, 楽観性バイアス, 権威バイアス, 権威性の法則, 機能的固着, 正常性バイアス, 没個性化現象, 流行, 消費を促す, 現状維持バイアス, 生存者バイアス, 相対評価, 知名度と認知度, 確証バイアス, 社会的証明, 第三者効果, 精度の高い問い合わせフォーム営業, 納期とクオリティ, 絶対評価, 自制バイアス, 自己選択バイアス, 舌先現象, 良いサービスを作るだけでは売れない, 良い商品を作るだけでは売れない, 行動心理テクニック, 行動心理テクニック10選, 被リンク, 被リンク獲得手法, 裸の王様, 西武園ゆうえんち, 販売促進, 質より量, 返報性の原理, 迷信行動, 選択回避の法則, 選択的注意, 選挙にまつわる心理バイアス, 量より質, 集客, 集客商品, 雑誌広告, 電柱広告 ダウンロードコンテンツのメリットは・・・ マーケティングや集客、販売促進に関する『基本知識』 マーケティングや集客、販売促進業務を進める中で、意識せず何気なく使うことの多い用語や、知っておきたい基本知識に関するブログ記事を紹介しています。 BtoBで使われる「リード」の意味とは？ マーケティング界隈でよく使われる『リード』。何を意味しているのか、なぜBtoBで必要なのか、獲得する代表的な方法、実施する際におさえておくポイントを解説しています。 （目次） 「リード」とは？ リードを獲得するには？～... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介40！ - Published: 2023-09-30 - Modified: 2023-12-03 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing40-2023-09/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: アウェー, アップセル, カリギュラ効果との違い, ディドロ効果, とは？, ビジネス, ホーム効果, マーケティング, リピーター, 一貫性の原理, 主導権, 交渉, 反発, 商談, 客単価アップ, 客数獲得, 心理的リアクタンス, 成功の原動力, 抵抗, 有利, 株式会社SBSマーケティング, 行動の自由を制限, 販売数増加, 買い揃えたくなる心理, 逆効果, 選択の自由を制限 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な行動心理テクニックを3つ、ご紹介します。 「揃えたくなる心理」によって販売数増加やリピーター化する！？『ディドロ効果』 今までとは異なる「理想的な価値」がもたらされた際、その理想的な価値に合わせて所有物やこれまでの環境などを統一しようとする『ディドロ効果』。発生するメカニズムや活用シーン、効果をより発揮させるポイントについて解説... --- ### 「おとり」や「引き立て役」があると購入を後押ししやすくなる！？『デコイ効果』 - Published: 2023-09-28 - Modified: 2023-12-11 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-decoy-effect-2023-09/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: おとり効果, ゴルディロックス効果, ジャムの法則, デコイ効果, ビジネス, ブランドを毀損するリスク, ポイント, マーケティング, 中間価格, 価格設定, 吸引効果, 噛ませ犬, 対称的支配, 引き立て役, 意思決定を誘導, 損失回避の法則, 損失回避バイアス, 松竹梅の法則, 株式会社SBSマーケティング, 注意点, 活用例, 無理強い, 購入を後押し, 選択回避の法則, 選択肢, 非対称優性効果 『デコイ効果（おとり効果）』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『デコイ効果（おとり効果）』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『デコイ効果（おとり効果）』とは？ 『デコイ効果（おとり効果）』とは、特定の商品・サービスを販売したい場合、その商品・サービスを基準にして「上のランクの商品・サービス」と「下のランクの商品・サービス」を併せて用... --- ### 気になる情報だけ取捨選択するようになる！？『カクテルパーティー効果』 - Published: 2023-09-26 - Modified: 2023-12-11 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-cocktail-party-effect-2023-09/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: カクテルパーティー効果, カラーバス効果, クレーム対応, スポットライト, ターゲティング, ながらスマホ, ビジネスへの活用, マーケティング, メカニズム, 仕組み, 心理的な影響, 情報を取捨選択, 株式会社SBSマーケティング, 活用するためのポイント, 相手の名前, 聴覚的な影響, 脳への負担を回避, 興味を引くキーワード, 視覚的な影響, 選択的注意 『カクテルパーティー効果』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『カクテルパーティー効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『カクテルパーティー効果』とは？ カクテルパーティー効果とは、多くの情報の中から、自身が必要とする特定の情報を無意識に取捨選択する脳の働きのことを指します。 わかりやすい例としては、この心理効果の名称である「パーテ... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介39！ - Published: 2023-09-23 - Modified: 2023-12-11 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing39-2023-09/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: アインシュテルング効果, ゲン担ぎ, ジンクス, なぜ発生する, マーケティング, マンネリ化, メカニズム, ルーチンスの水瓶, ルーティン, ロウソク問題, 乗り越える, 乗り越える方法, 人工知能, 先入観, 因果関係があると思い込む, 固執, 固定観念, 思い込みで判断, 柔軟な発想を阻害, 株式会社SBSマーケティング, 構え効果, 機能的固着, 縁起を担ぐ, 行動頻度が増す, 認知バイアス, 迷信行動 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な行動心理テクニックを3つ、ご紹介します。 気づかず思い込みで判断している！？『アインシュテルング効果』 自身の経験や思い込みを優先して思考、対応を固執してしまう『アインシュテルング効果』。発生するメカニズムや発生例、乗り越えるための方法について解説しています。 ページ項目はこちら↓ ■『アインシュテルング効果』とは？ ◆発生例①... --- ### 【マネジメント層が理解しておきたい】基本的な『3つの人事評価方法』とは！？ - Published: 2023-09-21 - Modified: 2024-12-09 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-personnel-evaluation-3method-2023-09/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: クリエイティブ職, マーケター, マーケティング, マーケティング組織, マネジメント, メリットとデメリット, モチベーション, 不平不満, 人事評価方法, 企業組織, 個人内評価, 売上にどれだけ貢献したかを判断するのが難しい, 悩みの種, 成果主義, 株式会社SBSマーケティング, 相対評価, 社内で少数のポジション, 経営者, 絶対評価, 良し悪し, 評価制度, 違い, 長所と短所 経営者やマネジメント層の悩みの種になりがちな『人事評価制度』。 3つの評価システムの特徴とメリット・デメリット、違いなどについて解説しています。 『3つの人事評価方法』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『3つの人事評価方法』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 悩みの種になりがちな『人事評価制度』 経営者やマネジメント層の多く... --- ### 企業組織内の『ボタンの掛け違い』を解消できる！？『情緒的コミュニケーション』 - Published: 2023-09-19 - Modified: 2024-12-08 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-emotional-communication-2023-09/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: コミュニケーションギャップ, コロナ禍, ハイブリッドワーク, ボタンの掛け違い, マーケティング, メンタルヘルス, リモートワーク, ロジカルシンキング, ロジックが通じない理由, 企業組織, 呑みニケーション, 心理的安全性, 情緒的コミュニケーション, 感情, 株式会社SBSマーケティング, 気持ち, 理屈, 男性脳と女性脳, 相手との関係性, 自己充足的コミュニケーション, 道具的コミュニケーション 理屈が通る話をしているのにコミュニケーションギャップといったボタンの掛け違いが起こってしまう。。 そんな場合に理解・実践したい『情緒的コミュニケーション』について解説しています。 『情緒的コミュニケーション』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『情緒的コミュニケーション』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 理屈が通る話をしてい... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介38！ - Published: 2023-09-16 - Modified: 2023-12-15 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing38-2023-09/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, SEO対策, ダニングクルーガー効果, ダニングクルーガー効果の曲線, なぜ起こる, ネットバッシング, ネット炎上, ビジネス, フレッシュネス, フレッシュネスアルゴリズム, マーケティング, リライト, 上位表示, 井の中の蛙効果, 処罰感情, 好きこそものの上手なれ, 対処法, 更新頻度を高めると検索順位が上がる, 株式会社SBSマーケティング, 正義感, 無事是名馬, 行動しているのに成果が出ない, 行動しているのに成長につながらない, 被害者意識, 認知バイアス, 認識のズレ, 誹謗中傷対策, 質より量, 過大評価, 過少評価, 都市伝説, 量より質, 量質転化の法則, 間違った自己有用感, 鮮度 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用なマーケティング戦略や手法をご紹介します。 『ネットバッシング（ネット炎上）』はなぜ起こるのか！？ インターネット上で特定の人物や団体に対して不特定多数の人間が批判・非難する『ネットバッシング（ネット炎上）』。なぜ起こるのか？2023年上期のトレンド・傾向、起こす人の傾向について解説しています。 ページ項目はこちら↓ ■マーケティ... --- ### 多くの消費者の購買意欲を高められる！？『No.1マーケティング』 - Published: 2023-09-14 - Modified: 2024-07-09 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-numberone-marketing-2023-09/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: 1位, No.1・ナンバーワンと言えるモノがない, No.1マーケティング, セグメンテーション, ターゲットがわからない, ターゲティング, ナンバーワン, ナンバーワン効果, ナンバーワン戦略, バンドワゴン効果, プロセス, ペナルティ, ポジショニング, マーケティング, メリット, 代名詞効果, 価格競争, 安定した利益, 強みや独自の価値がわからない, 手順, 株式会社SBSマーケティング, 注意点, 発生する理由, 自社独自の価値や強み, 訴求力を高める, 購買意欲を高められる, 違反, 限定条件下の事実 「1位」や「No. 1」「ナンバーワン」という表現を用いて訴求力を高め、消費者の購買意欲を高める手法である『No. 1マーケティング』。 発生する理由や得られるメリット、実施手順や注意点などについて解説しています。 『No. 1マーケティング』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス（もしくはフリーランスなど）」、 「お問い合わせ内容」欄に『No. 1マーケティング』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いし... --- ### Afterコロナ・Withコロナでは真意が伝わりづらい！？『マガーク効果』 - Published: 2023-09-12 - Modified: 2023-12-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-mcgurk-effect-2023-09/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: Afterコロナ, Withコロナ, オンラインミーティング, コミュニケーション, マーケティング, マガーク効果, マスクの着用率, 出社回帰, 口の動きと音声が一致しない, 口元が見えない, 多感覚統合, 日本のトレンド, 株式会社SBSマーケティング, 欧米人と日本人, 錯聴現象, 錯覚現象 『マガーク効果』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『マガーク効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 「Afterコロナ」「Withコロナ」における日本の2つのトレンド 新型コロナウイルスの感染症法上の位置づけが5類に移行された「Afterコロナ」・「Withコロナ」下において、流行期と比較するとさまざまな変化や特筆すべき現象が起こっ... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介37！ - Published: 2023-09-09 - Modified: 2023-12-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing37-2023-09/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: セルフ・サービング・バイアス, ソーシャルプルーフ, なぜ発生する, ビジネスを加速させる, ヒューリスティック, ヒューリスティックス, マーケティング, マーケティングへの応用, マシュマロ実験, メリットとデメリット, 先入観, 先延ばし, 克服する方法, 影響力の武器, 意思決定に影響, 成功は自分のおかげ、失敗は周りのせい, 株式会社SBSマーケティング, 消費者心理に訴えかける, 現在得られる利益を優先, 現在志向バイアス, 現状維持バイアスとの違い, 発生するメカニズム, 発生例, 直感, 社会的証明, 社会的評価, 経験, 自分の判断や行動に妥当性, 自己奉仕バイアス, 認知バイアス, 購入の意思決定に影響, 陥りやすい状況 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な行動心理テクニックを4つ、ご紹介しています。 購入の意思決定に大きな影響を及ぼす！？『ソーシャルプルーフ（社会的証明）』 周囲の人の意見や行動といった社会的評価に重き（信頼）を置いて、自分自身の判断や行動に妥当性を持たせようとする『ソーシャルプルーフ』。なぜ発生するのか、7つの活用例、獲得するための方法などについて解説しています... --- ### 「なぜ？」と思わせて注目が高まる！？『認知的不協和』 - Published: 2023-09-07 - Modified: 2023-12-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-cognitive-dissonance-2023-09/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: アフターフォロー, キャッチコピー, ストレス, ダイエット, タバコ, ビジネスシーン, ブラック企業, マーケティング, マネジメント, メカニズム, やりがい搾取, 不快感, 営業マン, 従業員, 抜け出すには？, 本音と行動に矛盾, 株式会社SBSマーケティング, 発生例, 経営者, 認知や行動を変化, 認知的不協和, 購入理由, 軽減させる, 逆説的な心理作用 『認知的不協和』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『認知的不協和』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『認知的不協和』とは？ 人は、何かの出来事に遭遇し、それが自分の考えていたことと異なっていると「何で？」と不快に感じます。 この事象を心理学では『認知的不協和』と呼んでいます。 つまり、自身の本音と実際の行動に矛盾が生じる時に不快感や... --- ### 会議やミーティングで反対意見を制して主導権を握れる！？『スティンザーの3原則』 - Published: 2023-09-05 - Modified: 2023-12-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-stinnetts-three-principles-2023-09/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: オカネに換算すると, スティンザーの3原則, マーケティング, ミーティング時間が長い, ムダな会議, ワークライフバランス, 主導権を握る, 代案なき批判, 会議が多い, 何も決まらない, 働き方改革, 同調バイアス, 打ち合わせに費やす時間, 株式会社SBSマーケティング, 根回し, 活用例, 賛同者 『スティンザーの3原則』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『スティンザーの3原則』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 日本企業では社内会議やミーティングが多く時間も長い 日本人・日本企業はよく「働きすぎ」と言われます。 最近では、『働き方改革』や『ワークライフバランス』の観点から、業務の生産性を上げて労働時間を減らそうとする動きがあり... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介36！ - Published: 2023-09-02 - Modified: 2023-12-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing36-2023-09/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: クリティカルシンキング, スターバックス, スターバックスカード, セカンドペンギン, なぜ必要, なぜ起こる, ハイリスクハイリターン, ビジネスモデル, ファーストペンギン, ベンチャー精神, マーケティング, メリットとデメリット, リスクを恐れず, ロジカルシンキングとの違い, 不安マーケティング, 不安や恐怖を煽る, 不安を煽ることで売る仕組みを作る, 使わないと勿体ない, 健全な批判的精神, 先入観, 利益をあげるテクニック, 固定観念, 恐怖マーケティング, 批判的思考, 攻めの事業展開, 攻めの経営, 本質を見極める, 株式会社SBSマーケティング, 活用例, 消費を促す, 発生例, 西武園ゆうえんち, 西武園通貨, 購買へ誘導 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用なマーケティング手法・人事評価・マネジメントに必要な思考をご紹介します。 スターバックスと西武園ゆうえんちのビジネスから見る『消費を促す or 利益をあげるテクニック』 スターバックスの「プリペイドカード残高の消失」、西武園ゆうえんちの「発行日に使い切らなければ無駄になってしまう独自通貨」は、顧客や消費者に対して「使わないと勿体な... --- ### 商談・交渉の『場』が成功の鍵を握る！？『ホーム効果』 - Published: 2023-08-31 - Modified: 2023-12-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-home-effect-2023-08/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: アウェー, アウェイ, アドバンテージ, オリンピック, オンライン, サッカー, スポーツ, ビジター, ビジネス, ホームに変える, ホームびいき, ホーム効果, マーケティング, リモート, 主導権, 交渉, 商談, 安心感, 成功の原動力, 有利, 株式会社SBSマーケティング, 社内リソース, 社内環境を活かす, 移動コストを節約, 移動時間を節約, 観衆に同調, 試合, 野球, 関係性を築く 『ホーム効果』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でお送りいたします！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『ホーム効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『ホーム効果』とは？ 『ホーム効果』とは、スポーツやビジネスシーンの商談などの交渉場所が「ホーム」であることによって、主導権を握り、相手よりも有利に物事を進められやすくなることを指します。 例えば、野球やサッカーなどの団体競技では、... --- ### 自身を過大評価してしまうことで軋轢や問題が生じてしまう！？『ダニング＝クルーガー効果』 - Published: 2023-08-29 - Modified: 2024-12-08 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-dunning-kruger-effect-2023-08/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: インポスター症候群, ダニングクルーガー効果, ダニングクルーガー効果の反対, ダニングクルーガー効果の曲線, チャレンジ, とは？, パフォーマンスを阻害, フィードバック, マーケティング, ミスマッチ, メタ認知, 事業展開の停滞, 井の中の蛙効果, 交流する機会, 人事評価エラー, 他責思考, 問題, 啓蒙の坂, 客観的な指標, 客観視, 対処法, 成長機会を失う, 期限に間に合わない, 株式会社SBSマーケティング, 根拠のない自信, 業務トラブル, 業務停滞, 浸透した理由, 無知の知, 物怖じせず挑戦できる, 発生する原因, 結果に関する原因, 絶望の谷, 継続の大地, 自己評価, 自覚する, 認知バイアス, 認識のズレ, 質の悪いアウトプット, 軋轢, 過大評価, 過少評価, 金融投資で損失, 錯覚, 馬鹿の山, 騙されるリスク 正しい自己評価ができずに、認識の歪みによって実際よりも自分を過大評価してしまう『ダニング＝クルーガー効果』。 発生する原因や発生することで起きる悪影響、発生例と対処法について解説しています。 『ダニング＝クルーガー効果』を解説したPDFデータを無料でお送りいたします！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『ダニング＝クルーガー効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介35！ - Published: 2023-08-26 - Modified: 2023-12-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing35-2023-08/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: オプトアウト, オプトイン, ステータス・クオバイアス, スリーパー効果, デフォルト効果, ビジネスシーン, ビジネスシーンにおける発生例, ブーメラン効果, フェイクニュース, マーケティング, リードナーチャリング, 保有効果, 信憑性や不信感が薄れる, 克服する方法, 具体例, 利益よりも損失回避を優先, 割引, 変化を嫌う, 情報源, 意思決定を誘導, 手放すことに抵抗を感じる, 損失回避, 損失回避の法則, 損失回避バイアス, 損失回避性, 時間の経過, 株式会社SBSマーケティング, 活用例, 炎上, 無料のお試し期間, 現状を保持, 現状維持バイアス, 発生する理由, 発生する要因, 発生例, 発生条件, 購買意欲を高める, 返金保証 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用なマーケティング界隈のナレッジをご紹介します。 時間経過すると伝えたい情報が記憶に残る！？『スリーパー効果』 信頼性の感じない情報源から得た情報であっても、時間の経過とともに情報源に対する信憑性や不信感が薄れ、情報に対する信頼性が高まり意見や態度が変容する『スリーパー効果』。 発生するメカニズム、発生条件、ビジネスシーンでの活用例... --- ### 反発心を逆手にとって意思決定や行動を変化させる！？『心理的リアクタンス』 - Published: 2023-08-24 - Modified: 2024-11-07 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-psychological-reactance-2023-08/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: カリギュラ効果との違い, セールス, とは？, ビジネスシーン, ブーメラン効果, プロスペクト理論, マーケティング, マネジメント, ロミオとジュリエット, 反発, 希少性, 強制, 心理的リアクタンス, 抵抗, 株式会社SBSマーケティング, 浦島太郎, 特徴, 発生するメカニズム, 行動の自由を制限, 販売促進, 逆効果, 選択の自由を制限, 鶴の恩返し 自身の選択や行動の自由を制限される・奪われると、自由を得ようと反発するようになる『心理的リアクタンス』。 特徴や発生するメカニズム、カリギュラ効果との違い、身近な例とビジネスシーンの例などについて解説しています。 『心理的リアクタンス』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『心理的リアクタンス』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。... --- ### 「買い揃えたくなる心理」によって販売数増加やリピーター化する！？『ディドロ効果』 - Published: 2023-08-22 - Modified: 2024-11-08 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-diderot-effect-2023-08/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: SNS, アップセル, アパレル, インテリア, ガチャガチャ, カプセルトイ, コンプリート, サービス設計, ザイガニック効果, ジム, ジョギング, シリーズ, スマホゲーム, セット販売, ディドロ効果, とは？, トレーディングカード, ファッション, フィギュア, ブランド力, マーケティング, また買いたい, マンガ, メカニズム, リピーター, ロイヤルカスタマー, 一式購入, 一貫性の原理, 上位モデル, 世界観, 分冊百科, 初回割引, 初回購入のハードルを下げる, 商品設計, 客単価を上げる, 客数獲得, 心理的ハードルを下げる, 推し活, 揃えたくなる心理, 株式会社SBSマーケティング, 活用シーン, 消費のスパイラル, 無料お試し, 理想的な価値, 発信する, 発揮させるポイント, 続きが気になる, 試供品, 販売数増加, 買い揃える, 顧客単価アップ 今までとは異なる「理想的な価値」がもたらされた際、その理想的な価値に合わせて所有物やこれまでの環境などを統一しようとする 『ディドロ効果』。発生するメカニズムや活用シーン、効果をより発揮させるポイントについて解説しています。 『ディドロ効果』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『ディドロ効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介34！ - Published: 2023-08-19 - Modified: 2023-12-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing34-2023-08/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: インパクトがないと反応しない, おうむ返し, オノマトペ効果, オリジナリティを付与, キーポイント, サリエンス効果, セールス, ネットスラング, ビジネスシーン, ブーメラン効果, プロモーション, マーケティング, ミーティング, メリット, モチベーションをアップ, リードナーチャリング, 代案なき批判, 共通点があれば好感度が上がりやすい, 円滑なコミュニケーション, 刺さるキャッチコピー, 北風と太陽, 同族嫌悪, 就活セミナーのサクラ騒動, 心理的リアクタンス, 心理的安全性, 承認欲求, 接触頻度を増やす, 有益な情報を提供する, 株式会社SBSマーケティング, 正のブーメラン効果, 注意を向けさせる, 活用シーン, 行為や物事の結果が自身に返ってくる, 表現力が高まる, 訴求力の高いメッセージ, 負のブーメラン効果, 質問が出にくい理由, 質問が出にくい雰囲気, 購買意欲を高める, 逆効果, 類は友を呼ぶ, 類似性の法則 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用なマーケティング界隈のナレッジをご紹介します。 ～就活セミナーのサクラ騒動から見る～「質問が出にくい」雰囲気を打開するには！？ 就活セミナーのサクラ騒動の背景にある「質問が出にくい」雰囲気。 この雰囲気はビジネスシーンでも発生します。特にミーティングの場面を例に、質問が出にくい理由や雰囲気を打破する方法について解説しています。 ペ... --- ### ビジネスシーンで話題になる『量より質』が大切？『質より量』が大切？ - Published: 2023-08-17 - Modified: 2024-06-28 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/quantity-and-quality-2023-08/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: PDCAサイクル, セールス, たくさん打席に立つ, デザイナー, とにかく行動する, ビジネス, ベテランビジネスマン, マーケティング, やらないことを決める, 事業展開, 仕組み化, 企業経営, 売れない営業マン, 夢中の努力, 好きこそものの上手なれ, 引き出しの多さ, 株式会社SBSマーケティング, 無事是名馬, 若手ビジネスマン, 落とし穴, 行動しているのに成果が出ない, 行動しているのに成長につながらない, 質より量, 量より質, 量質転化の法則 ビジネスシーンにおいてたびたび話題に上がる「量と質、どっちが大切？」。 果たしてどちらが正しいのか？さまざまなビジネスシーンの例を踏まえて解説しています。 『ビジネスシーンで話題になる『量より質』が大切？『質より量』が大切？』を解説した PDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『量より質か質より量か』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 「量... --- ### 因果関係があると思い込んで行動頻度が増す！？『迷信行動』 - Published: 2023-08-15 - Modified: 2024-11-08 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/superstitious-behavior-2023-08/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: アマビエ, ガスリー&ホートンの猫, ゲン担ぎ, ジンクス, スキナーの鳩, マーケティング, メカニズム, ルーティン, ルール支配行動, 並列迷信, 因果関係があると思い込む, 恵方巻, 株式会社SBSマーケティング, 流れ星に願い事, 縁起を担ぐ, 行動頻度が増す, 試験にカツ, 迷信行動 行動することで偶然発生した2つの別々の出来事の間に因果関係があると捉えることで、それ以降自発的に行動する頻度が増す『迷信行動』。 発生するメカニズムや種類、身近な例や向き合い方について解説しています。 『迷信行動』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『迷信行動』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『迷信行動』とは？  ... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介33！ - Published: 2023-08-12 - Modified: 2023-12-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing33-2023-08/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoCとBtoB, Web広告, カチッサー効果, コピー機の順番待ち実験, コンバージョン, ザイオンス効果, ステマ, バイアス, ビジネスシーン, フォールス・コンセンサス効果, プライミング効果, フリークエンシー, プルースト効果, マーケティング, ミーティング, ミルグラム効果, リーセンシー, リーセンシー効果, リターゲティング広告, 他人も自身と同じ思考や行動をすると思い込む, 偽の合意効果, 利用可能性ヒューリスティック, 商品やサービスに応じた理由や動機付け, 地位や肩書き, 広告効果を高める, 株式会社SBSマーケティング, 権威バイアス, 権威効果, 権威性の法則, 活用例, 無意識的に承諾してしまう, 無意識的に認めてしまう, 無意識的記憶, 理由があれば提示された要求に応じてしまう, 総意誤認効果, 自動的に切り替わってしまう, 記憶や感情を呼び起こす, 香りや匂いで想起 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用なマーケティング界隈のナレッジをご紹介します。 Web広告出稿時に理解しておきたい『リーセンシー』 Web広告の出稿時には欠かせない指標の一つである『リーセンシー』。 『リーセンシー効果』との違いや、混同しがちな「フリークエンシー」、リーセンシーの活用例について解説しています。 ページ項目はこちら↓ ■「4大メディア」による影響で... --- ### マーケティング界隈の都市伝説③更新頻度を高めると検索順位が上がる！？ - Published: 2023-08-10 - Modified: 2024-06-29 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/urban-legend3-freshness-2023-08/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング - タグ: HTMLの変化量, Needs Met, Q＆A, SEO対策, SNS, シェア数, タイムリー, フレッシュネス, フレッシュネスアルゴリズム, フレッシュネスファクター, マーケティング, マーケティング界隈の都市伝説, リライト, 上位表示, 定期的なイベント, 拡散数, 新規記事, 既存記事, 更新頻度, 更新頻度を高めると検索順位が上がる, 株式会社SBSマーケティング, 検索ユーザーにとって価値があるか, 繰り返し発信, 被リンク, 速報, 高い品質, 鮮度 マーケティング界隈やSEO対策界隈で聞く「更新頻度を高めると検索順位が上がる」。 本当に検索順位が上がるのか？Googleの検索エンジンをベースに解説しています。 『マーケティング界隈の都市伝説③更新頻度を高めると検索順位が上がる！？』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『マーケ界隈の都市伝説③』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いしま... --- ### 陥ってしまうと人工知能（AI）に仕事を奪われる！？『機能的固着』 - Published: 2023-08-08 - Modified: 2024-11-07 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-functional-fixedness-2023-08/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: AI, UUT, イノベーション, クリエイティビティ, クリティカルシンキング, ひらめき, マーケティング, ロウソク問題, 乗り越える, 人工知能, 使い方, 健全な批判的精神, 先入観, 創造性, 創造的思考, 収束的思考, 固執, 固定観念, 弊害, 批判的思考, 拡散的思考, 本質を突き止める, 柔軟な発想, 株式会社SBSマーケティング, 機能, 機能的固着, 用途, 発想の転換, 発想を阻害, 認知バイアス 固定観念や先入観にとらわれてしまい、特定の用途以外の使用や機能の発想が浮かばなくなってしまう『機能的固着』。 発生してしまう弊害と乗り越えるための2つの方法について解説しています。 『機能的固着』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『機能的固着』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『機能的固着』とは？ 『機能的固着』とは、モノ... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介32！ - Published: 2023-08-05 - Modified: 2023-12-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing32-2023-08/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, クレームのリスク, サービス, チェックリスト, デメリット, フォーム営業, ブランド化, マーケティング, マネジメント, メリット, ラベリング効果, リストチェックサービス, 代行業者, 偏見, 先入観, 反応率を高める, 向き不向き, 問い合わせフォーム, 営業メールお断り, 思い込み, 怪しい, 新規開拓, 株式会社SBSマーケティング, 決めつけ, 販売促進, 逆ブランディング マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用なマーケティング界隈のナレッジをご紹介します。 『お問い合わせフォーム営業』ってアリ！？①注目されるようになった背景とやってみてわかったメリット＆デメリット 新規開拓の手法の一つとして注目されている『お問い合わせフォーム営業』。 なぜ注目されるようになったか、新規開拓手法について、Webフォームへのアプローチ施策に関するメリットと... --- ### 『ネットバッシング（ネット炎上）』はなぜ起こるのか！？ - Published: 2023-08-03 - Modified: 2023-12-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-net-bashing-2023-08/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: とは？, なぜ起こる, ネットバッシング, ネット炎上, マーケティング, マーケティングも無視できない, 低学歴, 侮辱罪の厳罰化, 傾向, 処罰感情, 引きこもり, 株式会社SBSマーケティング, 極端な人, 正義感, 炎上に加担する人物, 炎上に影響を与える人数, 社会的地位の高い人, 被害者意識, 誹謗中傷対策, 間違った自己有用感 マーケティングも無視できない『ネットバッシング（ネット炎上）』 インターネット上では日々、ネットバッシングやネット炎上が起こっています。 ケースによっては「叩かれても仕方がない」と思える事案もありますが、それでも「そこまでやるのか？」と思うほど、大勢がバッシングに参加し、度を越した罵詈雑言を浴びせる様子は怖さや脅威を感じます。 特にコロナ禍以降、より過激さが増し、些細な出来事への過剰反応というケースも見受けられるようになりました。 そんなネットバッシングやネット炎上ですが、マーケティング活動と無... --- ### 気づかず思い込みで判断している！？『アインシュテルング効果』 - Published: 2023-08-01 - Modified: 2023-12-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-einstellung-effect-2023-08/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: アインシュテルング効果, トラブル, なぜ発生する, マーケティング, マンネリ化, ルーチンスの水瓶, 乗り越える方法, 価値観の変化, 医師の診断, 反対意見を無視, 固執, 売上の低迷, 思い込みで判断, 思考の偏り, 挑戦, 株式会社SBSマーケティング, 構え効果, 発生例, 経験, 認知バイアス, 金融取引 『アインシュテルング効果』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『アインシュテルング効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『アインシュテルング効果』とは？ 『アインシュテルング効果』とは、自身の経験や思い込みを優先して思考、対応を固執してしまう、「自身の経験に固執する心理事象」を指します。 認知バイアス（※）の一つであり『構え効果』と... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介31！ - Published: 2023-07-29 - Modified: 2023-12-06 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing31-2023-07/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, イベントサポートサービス, サービス価格改訂, スポット相談サービス, セミナー, ブランディング, フリーランス, マーケターの採用, マーケターへの転職, マーケティングや集客、販促に関するお困りごとを解決, マーケティング担当の育成, マーケティング組織設計, マネジメント, やることが多い, リードジェネレーション, リードナーチャリング, 事務処理が煩雑に, 企業やビジネスによって求めるマーケティング像が異なる, 会社員とは違うさまざまな悩み, 何かとオカネのかかるマーケティング, 価格・コスト, 個人事業主, 収入が不安定, 同じ目線で相談できる相手がいない, 実務をしながら並行して営業や集客, 展示会, 新規顧客を獲得, 本来の目的, 株式会社SBSマーケティング, 求人媒体やエージェント, 無事に終えることがゴールに, 理想と現実のミスマッチを避ける, 知名度や認知度をアップ, 組織稼働の効率化, 自社独自の強み, 見込み客, 見込み客獲得サポートサービス, 見込み客確度アップサポートサービス, 購買意欲を高める マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用なマーケティング界隈のナレッジをご紹介します。 中堅・小規模企業様向けサービス価格改定のお知らせ 何かとオカネのかかるマーケティング。。 そこで、当社のコンサルティングサービスを見直し、お求めやすい価格に改訂しました。当社の中堅・小規模企業様向けサービスの『リードジェネレーションサポートサービス』『リードナーチャリングサポートサー... --- ### 気づかないうちに自身の経験や先入観によって決断してしまう！？『ヒューリスティック』 - Published: 2023-07-27 - Modified: 2024-10-23 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-heuristic-2023-07/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: 3つの選択肢, アンカリング効果, ゴルディロックス効果, ザイオンス効果, シミュレーション・ヒューリスティック, テレビCM, バイアス, ビジネス, ヒューリスティック, ヒューリスティックス, フォールス・コンセンサス効果, マーケティング, メカニズム, メリットとデメリット, 二重過程理論, 代表性ヒューリスティック, 係留と調整ヒューリスティック, 先入観, 利用可能性ヒューリスティック, 単純接触効果, 想起ヒューリスティック, 意思決定に影響, 感情ヒューリスティック, 接触頻度, 松竹梅の法則, 株式会社SBSマーケティング, 極端回避性, 注意点, 活用シーン, 消費者心理に訴えかける, 無意識, 発見的手法, 発見的探索, 直感, 経験, 経験則, 認知バイアス, 購買意欲を高める 自身の経験や先入観などに基づく直感が、意思決定に影響を与える『ヒューリスティック』。 発生するメカニズムやメリットとデメリット、代表的な種類、活用シーン、注意点について解説しています。 『ヒューリスティック』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『ヒューリスティック』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『ヒューリスティック』とは... --- ### 攻めの経営・事業展開に求められる『ファーストペンギン』 - Published: 2023-07-25 - Modified: 2024-10-19 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-first-penguin-2023-07/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: BtoBマーケティング, NHKの連続テレビ小説, STEAM教育, アーティスト的思考, アートシンキング, あさが来た, イーロン・マスク, スティーブ・ジョブズ, セカンドペンギン, パイオニア, ハイリスクハイリターン, ファーストペンギン, ベンチマーク, ベンチャー精神, マーク・ザッカーバーグ, メリットとデメリット, リスクを恐れず, 先行者利益, 先駆け的存在, 問題解決能力, 失敗のリスク大, 広告宣伝費削減, 必要なコト, 手腕に左右される, 攻めの事業展開, 攻めの経営, 株式会社SBSマーケティング, 注目度, 独創的, 経験が糧に, 論理的思考力 ハイリスク・ハイリターンの初めての環境に挑戦するベンチャー精神を持った企業や個人を指す『ファーストペンギン』。 ファーストペンギンになるメリットとデメリット、なるために必要なコト、セカンドペンギンについて解説しています。 『ファーストペンギン』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『ファーストペンギン』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願い... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介30！ - Published: 2023-07-22 - Modified: 2023-12-08 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing30-2023-07/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, オプトアウト, オプトイン, ステータス・クオバイアス, デフォルト効果, ビジネスシーン, リードナーチャリング, 保有効果, 克服する方法, 具体例, 利益よりも損失回避を優先, 割引, 変化を嫌う, 意思決定を誘導, 手放すことに抵抗を感じる, 損失回避の法則, 損失回避バイアス, 損失回避性, 株式会社SBSマーケティング, 活用例, 無料のお試し期間, 現状を保持, 現状維持バイアス, 発生する要因, 発生例, 購買意欲を高める, 返金保証 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用なマーケティング界隈のナレッジをご紹介します。 利益よりも損失を避けることを優先する！？『損失回避バイアス（損失回避の法則）』 利得と損失を比較する際、損失の方をより重大だと感じやすく、損失を回避しようとする心理的傾向である『損失回避バイアス（損失回避の法則）』。なぜ発生するのか、ほかの8つの心理効果との関係性、具体例やビジネスシ... --- ### 「疑いの目」を持つことで本質を捉えやすくなる！？『批判的思考（クリティカル・シンキング）』 - Published: 2023-07-20 - Modified: 2024-12-07 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-critical-thinking-2023-07/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: クリティカルシンキング, ゴール, なぜ必要, マーケティング, メリット, ロジカルシンキング, 健全な批判的精神, 先入観, 固定観念, 常に問い続ける, 思い込み, 思考グセ, 意思決定, 批判的思考, 本質を見極める, 株式会社SBSマーケティング, 活用例, 漏れ抜け, 目的, 矛盾, 認知バイアス, 論理的思考, 重箱の隅をつつく 先入観や固定観念にとらわれずに、健全な批判的精神に基づいて物事や事柄を多角的・論理的に考え、 本質を突き止める考え方である『批判的思考（クリティカル・シンキング）』。 なぜ必要なのか？行うメリット、論理的思考（ロジカル・シンキング）との違い、行うために必要なこと・手順、活用例について解説しています。 『批判的思考（クリティカル・シンキング）』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアド... --- ### 目先の欲求を優先してやるべきことを先延ばしにしてしまう！？『現在志向バイアス』 - Published: 2023-07-18 - Modified: 2023-12-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-present-bias-2023-07/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: インセンティブ, キャッチコピー, キャンペーン, コストと報酬に時間差, ご褒美, ダイエット, マーケティング, マーケティングへの応用, マシュマロ実験, 不明瞭な未来と確実な今, 今すぐ, 今だけ, 依存症, 先延ばし, 即時報酬, 双曲割引, 受験勉強, 天使と悪魔のメタファー, 強制力, 後回し, 承認欲求を満たす, 数量限定, 期間限定, 株式会社SBSマーケティング, 現在バイアス, 現在得られる利益を優先, 現在志向バイアス, 現状維持バイアスとの違い, 発生するメカニズム, 発生を防ぐには, 発生例, 目先の欲求の方が価値が高い, 習慣化, 自制心, 試験勉強, 遅延報酬, 金融投資 『現在志向バイアス』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『現在志向バイアス』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 現在志向バイアス（現在バイアス）とは？ 現在志向バイアス（現在バイアス）とは、将来得られる利益よりも、現在得られる利益を優先する心理的傾向のことです。 多くの人間は、将来の大きな利益（遅延報酬）と、目の前の小さな利益（即時報酬... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介㉙！ - Published: 2023-07-15 - Modified: 2023-12-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing29-2023-07/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, インパクトがないと反応しない, おうむ返し, オノマトペ効果, オリジナリティを付与, キーポイント, サリエンス効果, セールス, ビジネスシーン, プロモーション, マーケターの採用, マーケティング担当の育成, マーケティング組織設計サービス, ミーティング, メリット, モチベーションをアップ, リードナーチャリング, 代案なき批判, 企業やビジネスによって求めるマーケティング像が異なる, 価格・コスト, 共通点があれば好感度が上がりやすい, 円滑なコミュニケーション, 刺さるキャッチコピー, 同族嫌悪, 就活セミナーのサクラ騒動, 心理的安全性, 承認欲求, 接触頻度を増やす, 有益な情報を提供する, 株式会社SBSマーケティング, 求人媒体やエージェント, 注意を向けさせる, 活用シーン, 理想と現実のミスマッチを避ける, 組織稼働の効率化, 表現力が高まる, 訴求力の高いメッセージ, 質問が出にくい理由, 質問が出にくい雰囲気, 購買意欲を高める, 類は友を呼ぶ, 類似性の法則 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用なマーケティング界隈のナレッジをご紹介します。 マーケターの採用や人事評価、育成・組織稼働の効率化まで幅広くサポート！『マーケティング組織設計サービス』 自社に専任のマーケター・マーケティング担当を採用したいがなかなか自社に合致する人材が見つからない・採用できても短期間で退職してしまう。。そんな時は株式会社SBSマーケティングにご... --- ### 「成功は自分のおかげ、失敗は周りのせい」！？『自己奉仕バイアス』 - Published: 2023-07-13 - Modified: 2023-12-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-self-serving-bias-2023-07/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: セルフ・サービング・バイアス, デメリット, なぜ発生する, プライド, ポジティブ, マーケティング, メリット, 上司と部下, 事故, 人事評価, 他責思考, 俯瞰, 先入観, 克服する方法, 分析, 同じ失敗を繰り返す, 周囲への感謝, 商談, 営業, 成功は自分のおかげ、失敗は周りのせい, 成長機会を逃す, 抜け出す, 株式会社SBSマーケティング, 検証, 発生例, 確証バイアス, 自信を持って行動, 自問自答, 自尊心, 自己保護バイアス, 自己奉仕バイアス, 自己高揚バイアス, 認知バイアス, 責任転嫁, 陥りやすい状況, 難題に取り組みやすく 『自己奉仕バイアス』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『自己奉仕バイアス』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『自己奉仕バイアス』とは？ 『自己奉仕バイアス』とは、成功した場合の要因は自分に、逆に失敗した場合の要因は他人など外部にあると思い込む心理的傾向のことです。 「セルフ・サービング・バイアス」とも呼ばれています。 何かがうまくい... --- ### 購入の意思決定に大きな影響を及ぼす！？『ソーシャルプルーフ（社会的証明）』 - Published: 2023-07-11 - Modified: 2025-02-16 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/social-proof-2023-07/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: SNS, TU広告, インフルエンサー, ウィンザー効果, お墨付き, お客様の声を集める, ケーススタディ, ソーシャルプルーフ, なぜ発生する, ニワトリが先かタマゴが先か, バンドワゴン効果, ビジネスを加速させる, フィードバック, マーケティング, メディア, レビュー, 人気ランキング, 人間の習性, 受賞歴, 口コミ, 周囲の評価, 実績, 導入事例, 影響力, 影響力の武器, 推薦, 株式会社SBSマーケティング, 権威バイアス, 権威性, 権威性の法則, 活用例, 無償提供, 獲得するための方法, 社会的証明, 社会的評価, 自分の判断や行動に妥当性, 記事広告, 購入の意思決定に影響 周囲の人の意見や行動といった社会的評価に重き（信頼）を置いて、自分自身の判断や行動に妥当性を持たせようとする『ソーシャルプルーフ』。なぜ発生するのか、7つの活用例、獲得するための方法などについて解説しています。 ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『ソーシャルプルーフ（社会的証明）』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『ソーシャルプルーフ（社会的証明）』とは？ 『ソーシ... --- ### BtoB（企業間取引）ビジネスにおける『企業組織運営時のポイント』まとめ① - Published: 2023-07-08 - Modified: 2023-05-22 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing-organization-design/corporate-organization-management-matome1-2023-07/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoBマーケティング, パーキンソンの法則, バイアス, ハインリッヒの法則, ヒヤリハット, ブラックエレファント, ブラック企業, メカニズム, ワンマン, 不祥事, 同調圧力, 多元的無知, 役職者, 批判や反対意見を受け付けない, 株式会社SBSマーケティング, 炎上, 発生例, 社会心理学, 経営危機, 経営者, 裸の王様, 集団的無知 さまざまなことが必要になる企業組織の運営 企業組織を運営していくためには、経営層と従業員との一体感や確立した戦略・理念など、さまざまなことが必要になります。 以下のページでは、業務効率が低下する、労働災害、従業員の退職リスクを高めてしまう事象について紹介しています。 時間的余裕があったはずなのに締切・納期ギリギリになってしまう・・・　陥りがちな『パーキンソンの法則』 「十分に時間があっても締切間際まで時間がかかってしまう」「収入が増えても支出も同じくらい増えてしまう」『パーキンソンの法則』。どう... --- ### スターバックスと西武園ゆうえんちのビジネスから見る『消費を促す or 利益をあげるテクニック』 - Published: 2023-07-06 - Modified: 2024-07-17 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/encourage-consumption-or-profitable-techniques-2023-07/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: カリギュラ効果, コンコルド効果, サンクコスト効果, スターバックス, スターバックスカード, デッドライン効果, ビジネスモデル, マーケティング, 使わないと勿体ない, 利益をあげるテクニック, 心理テクニック, 株式会社SBSマーケティング, 残高の期限切れ, 消費を促す, 消費を誘引するトリガー, 発行当日限り有効, 西武園ゆうえんち, 西武園通貨, 返金ができない スターバックスの「プリペイドカード残高の消失」、西武園ゆうえんちの「発行日に使い切らなければ無駄になってしまう独自通貨」は、 顧客や消費者に対して「使わないと勿体ない」と思わせる心理効果を誘引します。 「使わないと勿体ない」を誘引する3つの心理事象を含めて解説しています。 『消費を促すテクニック』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『消費を促す... --- ### 煽りすぎ＆煽られすぎにご用心！『不安マーケティング』 - Published: 2023-07-04 - Modified: 2024-07-09 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-anxiety-marketing-2023-07/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: SNS広告, ザイオンス効果, テレビCM, トイレットペーパー, なぜ起こる, バンドワゴン効果, マーケティング, ランディングページ, ワクチン, 不安, 不安マーケティング, 不安や恐怖が抽象的に, 不安を煽ることで売る仕組みを作る, 保険, 健康, 加速させる要因, 単純接触効果, 原発処理水, 受診, 同調バイアス, 同調圧力, 子育て, 学習, 恐怖, 恐怖マーケティング, 損失回避の法則, 損失回避バイアス, 政治への不安, 教育, 新型コロナウイルス, 株式会社SBSマーケティング, 活用例, 現状維持バイアス, 発生例, 終活, 美容, 老後, 育児, 自分で検証, 自然災害, 資金, 購買へ誘導, 転職サービス 人間の持つ「不安」や「恐怖」への本能を利用して、不安や恐怖を煽りその不安や恐怖を解消したいと思わせることで、 特定の商品やサービスの購買につなげるよう誘導する『不安マーケティング』。 なぜ起こるのか、発生を加速させる要因や発生例・活用例などについて解説しています。 『不安マーケティング』を解説したPDFデータを無料でお送りいたします！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『不安マーケティ... --- ### BtoB（企業間取引）ビジネスにおける『人事評価時のポイント』まとめ① - Published: 2023-07-01 - Modified: 2023-05-24 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing-organization-design/personnel-assessment-matome1-2023-07/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoBマーケティング, アンカリング, コンピテンシー, ディルバートの法則, ハロー効果, ピーターの法則, ブランド化, マネジメント, メカニズム, ラベリング効果, 人事評価エラー, 人材流出, 企業組織, 偏見, 先入観, 思い込み, 株式会社SBSマーケティング, 業績悪化, 機能不全, 決めつけ, 生産性低下, 経営, 認知バイアス, 販売促進 難しさを伴う『人事評価』 企業組織に所属する従業員の業務評価を決め、その評価に基づき報酬などを決定する『人事評価』。給与やボーナス、役職などに反映されるため、モチベーションに大きく影響することになります。 そのため、人事評価に工数がかかったり、評価者によって違いが出てしまう、評価者と被評価者の間に温度差が生じてしまうなど、難しさを伴いがち。 以下のページでは、人事評価や昇進昇格時に意図せず陥ってしまう事象について紹介しています。 ～経営・マネジメント層も知っておきたい～　企業組織の機能不全を招く... --- ### マーケターの採用や人事評価、育成・組織稼働の効率化まで幅広くサポート！『マーケティング組織設計サービス』 - Published: 2023-06-29 - Modified: 2023-06-29 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/marketing-organization-design-service-2023-06/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: マーケターの採用, マーケティング, マーケティング担当の育成, マーケティング組織設計サービス, 人事評価, 企業やビジネスによって求めるマーケティング像が異なる, 価格・コスト, 株式会社SBSマーケティング, 求人媒体やエージェント, 理想と現実のミスマッチを避ける, 組織稼働の効率化 こんな「お悩み」ありませんか？ どんな経歴のマーケティング担当を採用すればよいのかわからない・・・ マーケティング担当の採用に適した求人媒体やエージェントがわからない・・・ 採用後、どう人事評価すればよいのかわからない・・・ 採用したマーケティング担当が既存組織で稼働できるか、実業務を取り組めるか不安・・・ そんなお悩みの「解決支援」させていただきます！ マーケター・マーケティング担当は、その企業やビジネスの状況によってミッションが異なります。 例えば、見込み客を獲得するための展示会へのブース出... --- ### 利益よりも損失を避けることを優先する！？『損失回避バイアス（損失回避の法則）』 - Published: 2023-06-27 - Modified: 2025-03-02 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/loss-aversion-bias-2023-06/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: アンカリング効果, コンコルド効果, サンクコスト効果, スノッブ効果, デッドライン効果, デフォルト効果, ビジネスシーン, フレーミング効果, マーケティング, 保有効果, 具体例, 利益よりも損失回避を優先, 応用例, 損失回避の法則, 損失回避バイアス, 損失回避性, 株式会社SBSマーケティング, 現状維持バイアス, 発生する要因, 購買意欲を高める 利得と損失を比較する際、損失の方をより重大だと感じやすく、損失を回避しようとする心理的傾向である『損失回避バイアス（損失回避の法則）』。なぜ発生するのか、ほかの8つの心理効果との関係性、具体例やビジネスシーンへの応用例などについて解説しています。 『損失回避バイアス（損失回避の法則）』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『損失回避バイアス』ホワ... --- ### BtoB（企業間取引）ビジネスにおける『マネジメント時のポイント』まとめ① - Published: 2023-06-24 - Modified: 2023-05-22 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing-organization-design/management-matome1-2023-06/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoBマーケティング, アンダーマイニング効果, エンハンシング効果, ゴーレム効果, サボる, 〆切やノルマ, チームワーク, パフォーマンスを最大化, ハロー効果, ピグマリオン効果, フリーライダー現象, ホーソン効果, マネジメント, モチベーション, モチベーションを削いでしまう, リンゲルマン効果, ローゼンタール効果, 人材教育, 企業組織, 傍観者効果, 働きアリの法則, 共同作業, 内発的動機付け, 報酬や評価, 外発的動機付け, 成果が高まる, 手を抜く, 抑制効果, 教師期待効果, 期待を受ける, 株式会社SBSマーケティング, 業務パフォーマンスが低下, 業績悪化の要因, 注目を浴びる, 無意識, 社会的怠惰, 組織が活性化, 結果を出す, 罰則, 職場雰囲気, 負のピグマリオン効果, 過正当化効果, 集団 マネジメント時に役立つ業務パフォーマンスに影響する心理効果をご紹介！ 組織を効率的に動かすために必要な『マネジメント』。 以下のページでは、そんなマネジメント時の課題解決に役立つナレッジとして、業務パフォーマンスが低下してしまう心理事象と、逆にパフォーマンスを高める心理効果について紹介しています。 業務パフォーマンスが低下し業績悪化の要因になってしまう！？『ゴーレム効果』 期待されないことによってパフォーマンスが低下し成果が出づらくなってしまう『ゴーレム効果』。発生するメカニズムとデメリット、抑... --- ### 顧客や消費者の意思決定を誘導しやすくなる！？『デフォルト効果』 - Published: 2023-06-22 - Modified: 2025-01-28 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/default-effect-2023-06/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: オプトアウト, オプトイン, ステータス・クオバイアス, デフォルト効果, ビジネスシーンにおける発生例, マーケティング, リードナーチャリング, レジ袋の有料化, 保守的, 保有効果, 初期値に従う, 初期設定をそのまま受け入れる, 変化を嫌う, 意思決定を誘導, 損失回避バイアス, 暗黙の推奨, 株式会社SBSマーケティング, 現状維持バイアス, 発生メカニズム 最初に選択されている意思決定や、設定されている初期値（デフォルト）に従ってしまう・ そのまま受け入れやすくなってしまう『デフォルト効果』。 発生させる心理的メカニズムやビジネスシーンにおける発生例などについて解説しています。 『デフォルト効果』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『デフォルト効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いしま... --- ### 手放すことに抵抗を感じる！？『保有効果』 - Published: 2023-06-20 - Modified: 2025-01-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-endowment-effect-2023-06/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: ウォーターサーバー, エンダウメント効果, オンラインメディア, クーポン, コンコルド効果, ザイオンス効果, サブスクリプション, フォールス・コンセンサス効果, フレーミング効果, プロスペクト理論, マーケティング, 下取り, 価値を感じさせる, 保有効果, 割引, 手放すことに抵抗を感じる, 授かり効果, 接触頻度や使用頻度を高めるための工夫, 損失回避の法則, 損失回避バイアス, 株式会社SBSマーケティング, 活用する際の注意点, 活用例, 無料のお試し期間, 無料提供によるコストを許容できるか, 現状維持バイアス, 発生する理由, 購買意欲を高める, 返品保証, 返金保証 一度所有したモノや環境に（高い）価値を感じて、それを手放すことに抵抗を感じるようになる『保有効果』。 発生する要因やマーケティングシーンでの活用例などについて解説しています。 『保有効果』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『保有効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『保有効果』とは？ 『保有効果』とは、一度所有したモノや... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介㉘！ - Published: 2023-06-17 - Modified: 2023-05-30 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing28-2023-06/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: SNS, アパレル, アンカリング効果, ヴェブレン効果, カリギュラ効果, コンテンツマーケティング, ザイガニック効果, ショールーム, ステップメール, スノッブ効果, スリーパー効果, デッドライン効果, ネガティブなラベリング, ネットスラング, パフォーマンス, ハロー効果, ピグマリオン効果, ビジネスシーン, ブーメラン効果, フェイクニュース, プライミング効果, ブランディング, プルースト効果, プロパガンダ, ホーソン効果, ポジティブなラベリング, マーケティング, マーケティング活動を加速, マイナス効果, マネジメント, メカニズム, メディア, モチベーション, ラベリング効果, ラベリング理論, ラベル, リーセンシー効果, リードナーチャリング, リピーター創出, レッテル, 信憑性や不信感が薄れる, 信頼関係, 信頼関係を築く, 偏見, 先入観, 北風と太陽, 商談, 固定観念, 宿泊業, 展示会, 店舗運営, 心理的リアクタンス, 思い込み, 情報源, 接客業, 時間の経過, 株式会社SBSマーケティング, 正のブーメラン効果, 決めつけ, 注意点, 活用例, 炎上, 無意識的記憶, 発生原理, 発生条件, 経済学, 脳の仕組み, 行為や物事の結果が自身に返ってくる, 記憶や感情を呼び起こす, 負のブーメラン効果, 販売促進, 逆効果, 香りや匂いで想起 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用なマーケティング界隈のナレッジをご紹介します。 香りや匂いで過去を想起する！？『プルースト効果』 特定の香りや匂いを嗅ぐことで、それに結びつく過去の記憶や感情を呼び起こす『プルースト効果』。効果が発生するメカニズム、ビジネスシーンでの活用例、「過去を想起させる」ほかの心理効果について解説しています。 [keni-linkcard ... --- ### 変化すると損失が生じると感じてしまう！？『現状維持バイアス』 - Published: 2023-06-15 - Modified: 2023-10-23 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-status-quo-bias-2023-06/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: デフォルト効果, ナーチャリング, マーケティング, メルマガ, 保有効果, 克服する方法, 客観視, 損失回避, 株式会社SBSマーケティング, 現状を保持, 現状維持バイアス, 発生する要因, 発生例, 転職 『現状維持バイアス』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『現状維持バイアス』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『現状維持バイアス』とは？ 『現状維持バイアス』（status quo bias）とは、何かを変化させることで、現状がより良くなる可能性があるとしても、損失の可能性を考慮して、現状を保持しようとする心理事象を指します。 仮に有... --- ### ～就活セミナーのサクラ騒動から見る～「質問が出にくい」雰囲気を打開するには！？ - Published: 2023-06-13 - Modified: 2023-10-20 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-psychological-safety-2023-06/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: セミナー, ビジネスシーン, マーケティング, ミーティング, メリット, 代案なき批判, 就活セミナーのサクラ騒動, 展示会, 心理的安全性, 株式会社SBSマーケティング, 質問が出にくい理由, 質問が出にくい雰囲気 『心理的安全性』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『心理的安全性』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 就職情報サイト運営企業による“サクラ”行為が発覚 就活生向けの就職情報サイト「リクナビ」などを運営している株式会社リクルートが、同社の社員が学生を装って質問する“サクラ”行為を繰り返していたことが判明し、大きく報道されました。 詳細と... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介㉗！ - Published: 2023-06-10 - Modified: 2023-05-26 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing27-2023-06/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, クレームのリスク, コンプライアンス, サービス, サービス価格改訂, サービス選びの際のチェックリスト, チェックリスト, デメリット, フォーム営業, ブランディング, マーケターの採用から育成、評価まで, マーケティング組織設計, メリット, リードジェネレーション, リードナーチャリング, リスクを回避, リストチェックサービス, 事務処理が煩雑に, 代行業者, 何かとオカネのかかるマーケティング, 個人事業主様・フリーランス様の悩み, 勝ちパターン, 収入が不安定, 同じ目線で相談できる相手がいない, 向き不向き, 問い合わせフォーム, 営業メールお断り, 実務・本業に注力できるよう伴走支援, 実務をしながら並行して営業や集客, 御社・貴事業のマーケター, 新規開拓, 最大の懸念点, 株式会社SBSマーケティング, 業者に委託, 業者選びの際のチェックリスト, 消費者や顧客に刺さる心理テクニック, 知名度や認知度をアップ, 自社で実施, 見込み客の購入検討確度をアップ, 見込み客獲得, 見込み客獲得サポートサービス, 見込み客確度アップサポートサービス, 逆ブランディング マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用なマーケティング界隈のナレッジをご紹介します。 『お問い合わせフォーム営業』ってアリ！？③代行業者・サービス例と最大の懸念点について 新規開拓の手法の一つとして注目されている『お問い合わせフォーム営業』。代行業者・サービス例、最大の懸念点などについて解説しています。また、フォームアプローチする際のチェックリスト（自社で実施・業者に... --- ### ニュアンスも伝えて訴求力を高める！『オノマトペ効果』 - Published: 2023-06-08 - Modified: 2023-10-17 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-onomatopoeia-effect-2023-06/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: オノマトペ効果, オリジナリティを付与, マーケティング, モチベーションをアップ, 円滑なコミュニケーション, 擬声語, 擬態語, 擬音語, 株式会社SBSマーケティング, 活用シーン, 直感的にわかりやすくなる, 表現力が高まる, 訴求力の高いメッセージ, 購買意欲を高める 『オノマトペ効果』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『オノマトペ効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『オノマトペ効果』とは？ 『オノマトペ効果』とは、無生物の動きや様子といった状態を表す擬態語（きらきら、つるつるなど）、自然界の音や物音を表す擬音語（ザーザー、ごろごろなど）、人間や動物の声を表す擬声語（わんわん、げらげらなど）な... --- ### 共通点を見つければ好感度を上げやすい！？『類似性の法則』 - Published: 2023-06-06 - Modified: 2023-09-10 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-law-of-similarity-2023-06/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: おうむ返し, コピーライティング, セールス, バックトラッキング, プロモーション, マーケティング, ミラーリング, 一般人がモニター, 共通点があれば好感度が上がりやすい, 合意的妥当化, 同族嫌悪, 導入事例, 承認欲求, 株式会社SBSマーケティング, 親近感, 類は友を呼ぶ, 類似性の法則 『類似性の法則』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『類似性の法則』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『類似性の法則』とは？ 『類似性の法則』とは、自分と共通点が多い人に対して、親近感を抱きやすいという心理事象のことです。 ここで言う「共通点」は、身体的特徴や見た目といった外見だけでなく、価値観や思考、性格や言動といった内面的要因、学... --- ### BtoB（企業間取引）における『ブランディング』まとめ② - Published: 2023-06-03 - Modified: 2023-05-18 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/branding/matome2-2023-06/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング - タグ: BtoBマーケティング, イメージ, インサイト, インターナル・マネジメント, インターナルブランディング, インナーブランディング, エクスターナルブランディング, コロナ禍, ジェネレーション, ナーチャリング, ニーズとウォンツ, ニーズを顕在化, フェーズアップ, ブランディング, ブランド, ブランドアイデンティティ, ブランドイメージ, ベクトル, メッセージ, リーダー, リード, リモートワーク, 一貫性, 会話と対話, 士気, 売る仕組み, 売上アップ, 戦略と戦術, 施策例, 株式会社SBSマーケティング, 欲求, 潜在, 経営理念, 経営者, 自主性, 訴求, 購買プロセス, 購買意欲を高める, 部門間連携 なぜブランディングが必要なのか？ ブランディングとは、企業や商品、サービスに対するイメージ、ブランドを形作るための活動という意味です。 ブランドは、企業や商品、サービスの名称やキャッチコピー、ロゴ、ビジュアルなどさまざまな要素で構成されます。「〇〇といえばあの商品」といったように、消費者に他社の商品との「違い」を認識されることで成立します。 そのため、企業や商品・サービス独自の強みが認識され、市場（マーケット）内でポジションを明確化するための活動が『ブランディング』と呼ばれています。 企業や商品... --- ### 一定以上のインパクトがないとスルーされる！？『サリエンス効果』 - Published: 2023-06-01 - Modified: 2023-10-16 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-salience-effect-2023-06/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: インパクトがないと反応しない, ヴァンパイア効果, キーポイント, ザイオンス効果, サリエンス効果, ターゲティング, パッケージデザイン, マーケティング, メカニズム, リードナーチャリング, 刺さるキャッチコピー, 接触頻度を増やす, 有益な情報を提供する, 株式会社SBSマーケティング, 注意を向けさせる, 理解されやすいメッセージ, 競合との差別化, 認知バイアス, 購買意欲, 閾値効果, 顕現性効果, 顕著性バイアス, 顕著性効果 『サリエンス効果』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『サリエンス効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『サリエンス効果』とは？ 『サリエンス効果』とは、一定以上の刺激を受けない限り、その対象に意識を向けない・反応しないという心理事象のことです。 直感や経験による先入観によって合理的でない判断をしてしまう『認知バイアス』の一つとして... --- ### 売り込むほど逆効果になってしまう！？『ブーメラン効果』 - Published: 2023-05-30 - Modified: 2023-10-15 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-boomerang-effect-2023-05/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: ヴェブレン効果, カリギュラ効果, ザイガニック効果, スノッブ効果, スリーパー効果, デッドライン効果, ネットスラング, ブーメラン効果, マーケティング, マイナス効果, メディア, 信頼関係を築く, 北風と太陽, 商談, 心理的リアクタンス, 接客, 株式会社SBSマーケティング, 正のブーメラン効果, 経済学, 行為や物事の結果が自身に返ってくる, 負のブーメラン効果, 逆効果 『ブーメラン効果』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『ブーメラン効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『ブーメラン効果』とは？ 『ブーメラン効果』とは、投げると元の場所に戻ってくるブーメランの軌道のように、行った行為や物事の結果が自身に返ってくる・逆効果となる心理事象のことです。『説得の逆効果』とも呼ばれています。 例として、対象... --- ### BtoB（企業間取引）における『ブランディング』まとめ① - Published: 2023-05-27 - Modified: 2023-05-18 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/branding/matome1-2023-05/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング - タグ: BtoBマーケティング, USP, デザインの刷新, ニーズとウォンツ, ブランディング, ブランディングとマーケティング, ブランド, マーケットシェア, リピート, リピート率, 価格設定, 分析と感性, 戦略と戦術, 株式会社SBSマーケティング, 知名度と認知度, 競合他社や大企業に負けない, 組織間の連携, 自社の強み なぜブランディングが必要なのか？ ブランディングとは、企業や商品、サービスに対するイメージ、ブランドを形作るための活動という意味です。 ブランドは、企業や商品、サービスの名称やキャッチコピー、ロゴ、ビジュアルなどさまざまな要素で構成されます。「〇〇といえばあの商品」といったように、消費者に他社の商品との「違い」を認識されることで成立します。 そのため、企業や商品・サービス独自の強みが認識され、市場（マーケット）内でポジションを明確化するための活動が『ブランディング』と呼ばれています。 企業や商品... --- ### 時間経過すると伝えたい情報が記憶に残る！？『スリーパー効果』 - Published: 2023-05-25 - Modified: 2023-09-04 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-sleeper-effect-2023-05/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: SNS, コンテンツマーケティング, ステップメール, スリーパー効果, ブーメラン効果, フェイクニュース, プロパガンダ, マーケティング, メカニズム, リードナーチャリング, 信憑性や不信感が薄れる, 信頼関係, 商談, 情報源, 時間の経過, 株式会社SBSマーケティング, 炎上, 発生条件 『スリーパー効果』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『スリーパー効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『スリーパー効果』とは？ 『スリーパー効果』とは、信頼性の感じない情報源から得た情報であっても、時間の経過とともに情報源に対する信憑性や不信感が薄れ、情報に対する信頼性が高まり意見や態度が変容する心理事象のことです。 認知バイアス... --- ### 客観性を失う！？モチベーションがアップする！？『ラベリング効果』 - Published: 2023-05-23 - Modified: 2024-11-30 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-labeling-effect-2023-05/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: アンカリング効果, ゴーレム効果, ネガティブなラベリング, パフォーマンス, ハロー効果, ピグマリオン効果, ビジネスシーン, ブランディング, ホーソン効果, ポジティブなラベリング, マーケティング, マネジメント, メカニズム, モチベーション, ラベリング効果, ラベリング理論, ラベル, リピーター創出, レッテル, 偏見, 先入観, 商談をスムーズに, 固定観念, 思い込み, 承認欲求, 株式会社SBSマーケティング, 決めつけ, 注意点, 発生原理, 社会的認知, 自己成就予言, 自己概念の変化, 販売促進 人や物事に「ラベル」を貼る＝イメージを植え付けることで評価を固定し、対象となる自分自身や相手の行動・心象に影響を与える『ラベリング効果』。ビジネスシーンでの活用例（特にマネジメント）、活用する際の注意点や類似した心理テクニックを解説しています。 『ラベリング効果』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『ラベリング効果』ホワイトペーパー希望、と記載... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介㉖！ - Published: 2023-05-20 - Modified: 2023-05-08 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing26-2023-05/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoCとBtoB, DSP広告, E-E-A-T, SEO対策, Web広告, イベントサポートサービス, インフルエンサー, ヴァンパイア効果, お困りごとを解決, カチッサー効果, コピー機の順番待ち実験, コミュニケーションの場, コンテンツ, コンバージョン, ザイオンス効果, ステマ, ステルスマーケティング, スポット相談サービス, セミナー, バイアス, ハロー効果, ビジネスシーン, ヒト、モノ、オカネ、ジカン, フォールス・コンセンサス効果, ブランディング, フリークエンシー, マーケターへの転職, マーケティング, マネジメント, ミーティング, ミルグラム効果, メディア, やることが多い, リーセンシー, リーセンシーの適切な設定, リード獲得, リターゲティング広告, 他人も自身と同じ思考や行動をすると思い込む, 何を言うかではなく誰が言うか, 偽の合意効果, 利用可能性ヒューリスティック, 同じ広告が接触する間隔, 商品やサービスに応じた理由や動機付け, 地位や肩書き, 客観的なデータ, 導入事例, 展示会, 広告, 広告への接触頻度, 広告効果を高める, 想起ヒューリスティック, 推薦, 新規顧客, 本来の目的, 株式会社SBSマーケティング, 権威バイアス, 権威効果, 権威性の法則, 活用例, 無事に終えることがゴールに, 無意識的に承諾してしまう, 無意識的に認めてしまう, 理由があれば提示された要求に応じてしまう, 知名度アップ, 知名度や認知度を上げる, 確証バイアス, 総意誤認効果, 自動的に切り替わってしまう, 自己奉仕バイアス, 自社独自の強み, 見込み客に出会える, 親しい間柄, 認知バイアス, 認知度向上, 販促活動, 購買意欲を高める, 集客 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用なマーケティング界隈のナレッジをご紹介します。 Web広告出稿時に理解しておきたい『リーセンシー』 Web広告の出稿時には欠かせない指標の一つである『リーセンシー』。『リーセンシー効果』との違いや、混同しがちな「フリークエンシー」、リーセンシーの活用例について解説しています。 [keni-linkcard url="https:/... --- ### 香りや匂いで過去を想起する！？『プルースト効果』 - Published: 2023-05-18 - Modified: 2023-10-10 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-proust-effect-2023-05/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: アパレル, ショールーム, ビジネスシーン, プライミング効果, プルースト効果, マーケティング, マーケティング活動を加速, メカニズム, リーセンシー効果, 宿泊業, 展示会, 店舗運営, 接客業, 株式会社SBSマーケティング, 活用例, 無意識的記憶, 脳の仕組み, 記憶や感情を呼び起こす, 香りや匂いで想起 『プルースト効果』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『プルースト効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『プルースト効果』とは？ 『プルースト効果』とは、特定の香りや匂いを嗅ぐことで、それに結びつく過去の記憶や感情を呼び起こす現象のことを指します。 ふいに香りを嗅いだときに、昔の懐かしい出来事や当時の感情を思い出して、懐かしい気持ち... --- ### 『お問い合わせフォーム営業』ってアリ！？まとめ～反応率を高めるためのプロセス、代行業者比較、新規開拓として有効？クレームにならない？～ - Published: 2023-05-16 - Modified: 2023-05-15 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/lead-generation/sales-to-inquiry-form-matome-2023-05/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, リードジェネレーション - タグ: BtoBマーケティング, クレーム, クレームのリスク, コンプライアンス, チェックリスト, デメリット, テレワーク, フォーム営業, メリット, リスク, リスクを回避, リモートワーク, 代行業者, 反応率を高める, 向き不向き, 問い合わせフォーム, 営業メールお断り, 在宅勤務, 必要なコト, 手順, 新型コロナウイルス, 新規開拓, 株式会社SBSマーケティング 注目度の高まる『お問い合わせフォーム営業』 新型コロナウイルス感染拡大をきっかけに、これまで新規開拓手法として用いられていた、飛び込み（訪問）営業やテレアポ、DM（ダイレクトメール）を郵送してコールするという「アナログ・オフライン」のアプローチから、在宅勤務中やリモートワーク・テレワークを実施中のキーマンに接触するための「デジタル・オンライン」施策に注目が集まるようになっています。 その中でも広がりを見せている『お問い合わせフォーム営業』。ですが『お問い合わせフォーム営業』にも良し悪しや注意点な... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介㉕！ - Published: 2023-05-13 - Modified: 2023-05-08 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing25-2023-05/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: 1対5の法則, BtoBの商文化, BtoBマーケティング, MAツール, SFA, アナログ, イベントサポートサービス, オフライン, オンライン, お困りごとを解決, クレーム, コスト, コミュニケーションの場, コンテンツ, コンプライアンス, ザイオンス効果, システム連携, スコアリング, ステップメール, スポット相談サービス, セミナー, タイトル, タイミング, チェック, テキスト, デジタル, デメリット, テレワーク, トラッキング, ハウスリストの情報整理・統合, ヒト、モノ、オカネ、ジカン, フォーム営業, フォロー, プッシュ, ブランディング, プル, ボリューム, マーケターへの転職, マーケティング, マーケティングオートメーション, マーケティングコスト削減, マーケティングとセールス, マイクロモーメント, マネジメント, メールマーケティング, メール配信, メリット, やることが多い, リード, リードタイム短縮, リードナーチャリング, リードの枯渇, リード獲得, リスク, リスト, リモートワーク, 人的エラー, 信頼関係を築く, 効果測定, 反応率を高める, 名刺情報のデータ化, 名寄せ, 向き不向き, 問い合わせフォーム, 在宅勤務, 展示会, 属性情報, 工数を削減, 必要なコト, 忘却曲線, 怪しい, 手順, 指標, 接点を増やす, 新型コロナウイルス, 新規開拓, 新規顧客, 本来の目的, 校正, 株式会社SBSマーケティング, 業者に委託, 無事に終えることがゴールに, 知名度アップ, 知名度や認知度を上げる, 継続的な接点を持つ, 自社独自の強み, 見込み客, 見込み客に出会える, 認知度向上, 販促活動, 購買意欲を高める, 逆ブランディング, 配信コンテンツ, 配信頻度, 集客 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用なマーケティング界隈のナレッジをご紹介します。 『お問い合わせフォーム営業』ってアリ！？①注目されるようになった背景とやってみてわかったメリット＆デメリット 新規開拓の手法の一つとして注目されている『お問い合わせフォーム営業』。なぜ注目されるようになったか、新規開拓手法について、Webフォームへのアプローチ施策に関するメリットとデ... --- ### 個人事業主様＆フリーランス様向けサービス価格改定のお知らせ - Published: 2023-05-11 - Modified: 2023-05-10 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/services-for-sole-proprietors-and-freelancers-2023-05/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, 事務処理が煩雑に, 個人事業主様・フリーランス様の悩み, 収入が不安定, 同じ目線で相談できる相手がいない, 実務・本業に注力できるよう伴走支援, 実務をしながら並行して営業や集客, 御社・貴事業のマーケター, 株式会社SBSマーケティング, 消費者や顧客に刺さる心理テクニック, 見込み客獲得サポートサービス, 見込み客確度アップサポートサービス 個人事業主様・フリーランス様には、さまざまな悩みが。。 事務処理などの悩み 会社員と違って、自分自身で支払い手続きや領収書の保管、毎月の収支の記録や確定申告など事務処理を行わなければならず、煩雑になりがち。 収入に関する悩み 会社員は毎月定期的に決まった収入を得ることができますが、個人事業主様やフリーランス様は案件を獲得できなければ収入はありません。 事業が軌道に乗るまでは、収入が不安定な期間が続くこともあります。 売上（営業・集客）に関する悩み 個人事業主様やフリーランス様は、自身で営業や集客... --- ### 中堅・小規模企業様向けサービス価格改定のお知らせ - Published: 2023-05-09 - Modified: 2023-05-09 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/services-for-smes-2023-05/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, サービス価格改訂, ブランディング, マーケターの採用から育成、評価まで, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング, 何かとオカネのかかるマーケティング, 株式会社SBSマーケティング, 知名度や認知度をアップ, 見込み客の購入検討確度をアップ, 見込み客獲得 マーケティングにはおカネがかかります。。 例えば、コンテンツの制作、広告出稿、展示会への出展、パンフレットやフライヤーなどの販促物の制作・印刷、ソフトウェア・ツールの導入・運用、マーケターの人件費など、マーケティングにはおカネがかかります。 そこで、当社のコンサルティングサービスを見直し、お求めやすい価格に改訂しました。 特に、リード（見込み客）獲得をサポートする『リードジェネレーションサポートサービス』と保有するリードの購入検討確度を上げる『リードナーチャリングサポートサービス』は、「新卒の初... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介㉔！ - Published: 2023-05-06 - Modified: 2023-04-03 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing24-2023-05/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, Thanksメール, Webライティング, アクセスが増える, アフターフォロー, アポ, オウンドメディア, お金をかけない集客, ゴール設定, コンテンツマーケティング, サーチエンジン, ダウンロード, ただ反対する, バイアス, ファネル, フォローのタイミングと内容, ブラック企業, ホワイトペーパー, マーケティング, マイクロモーメント, メディア, メリットとデメリット, リードジェネレーション, リードナーチャリング, リードの意味, リード獲得サービス, レヴィットのドリルの穴理論, 予算, 交通, 代案なき批判, 代案のある批判, 低コスト, 価格情報, 信頼関係を築く, 公開しない, 公開する, 分析, 副業, 効果を可視化, 千羽鶴, 収入を安定, 同調圧力, 名刺獲得単価, 報酬単価アップ, 安定して見込み客を獲得できない, 展示会, 広告, 忘却曲線, 批判や反対意見を受け付けない, 接点を増やす, 新しい案件を探し続けるのに時間と労力がかかってしまう, 来場者の傾向, 株式会社SBSマーケティング, 検索ユーザーのニーズ, 潜在, 災害, 狙った見込み客を獲得できない, 目標やゴール, 看板, 紙媒体, 継続案件を獲得, 自社独自の勝ちパターンを構築, 裸の王様, 見込み客, 見込み客の獲得施策がなかなか進まない, 言語化できない違和感, 費用対効果, 購買意欲, 集客に関する課題解決, 集客支援サービス, 顕在, 顧客に嫌われない マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用なマーケティング界隈のナレッジをご紹介します。 副業ビジネス≪Webライティング≫で継続案件を勝ち取るためには！？ 副業ビジネスの中でも注目度の高いWebライター（Webライティング）。手軽に始めやすいなどメリットがありますが、新しい案件を獲得するのが大変なのが大きな悩み。そんなお悩みを解決するための方法を解説しています。 [ke... --- ### 『お問い合わせフォーム営業』ってアリ！？③代行業者・サービス例と最大の懸念点について - Published: 2023-05-04 - Modified: 2023-05-04 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/lead-generation/sales-to-inquiry-form3-2023-05/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, リードジェネレーション - タグ: BtoBマーケティング, クレームのリスク, サービス, サービス選びの際のチェックリスト, チェックリスト, フォーム営業, リスクを回避, リストチェックサービス, 代行業者, 勝ちパターン, 問い合わせフォーム, 営業メールお断り, 新規開拓, 最大の懸念点, 株式会社SBSマーケティング, 業者に委託, 業者選びの際のチェックリスト, 自社で実施, 逆ブランディング 注目度が高まっている『お問い合わせフォーム営業』 『お問い合わせフォーム営業』ってアリ！？①注目されるようになった背景とやってみてわかったメリット＆デメリット 新規開拓の手法の一つとして注目されている『お問い合わせフォーム営業』。なぜ注目されるようになったか、新規開拓手法について、Webフォームへのアプローチ施策に関するメリットとデメリット（リスク）について解説しています。 [keni-linkcard url="https://sbsmarketing. co. jp/lead-generatio... --- ### GWに一気読み！オススメブログ記事TOP10 - Published: 2023-05-02 - Modified: 2023-05-01 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/10-recommended-blog-articles-2023-05/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, PDCA, コロナ, ただ反対する, デマンドジェネレーション, バイアス, ビジネスシーン, ブラック企業, プロモーション, マーケティングとセールス, マーケティングのイメージ, マーケティングの定義, マスク警察, ミーティング, ミッション, メリットとデメリット, やることが目的に, リードタイム, ルーティン, 予算, 代案なき批判, 代案のある批判, 共感の強制, 具体と抽象, 創造性, 受注, 同調バイアス, 同調圧力, 商談の機会, 営業していれば売れた, 多元的無知, 対案, 巣ごもり需要, 広報宣伝, 役割, 悪いリード, 成果, 批判や反対意見を受け付けない, 日本企業にマーケティングが必要な理由, 村八分, 村社会, 株式会社SBSマーケティング, 稟議, 経営者, 良いリード, 裸の王様, 言語化できない違和感, 計画のグレシャムの法則, 販売促進, 購買, 軋轢を回避, 連携, 集団的無知, 顧客の変化 ～歴史から紐解く～日本企業にマーケティングが必要な理由とは！？ 日本企業においてなぜマーケティングが必要なのか。戦後の歴史的流れを踏まえて解説しています。 人によって『マーケティング』に対するイメージが違うのはなぜ！？ 事業... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介㉓！ - Published: 2023-04-29 - Modified: 2023-04-03 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing23-2023-04/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: POP, UI, アフォーダンス効果, アンダーマイニング効果, ヴァンパイア効果, エンダウド・プログレス効果, エンハンシング効果, ギャップ萌え, クリエイティブ, ゲイン・ロス効果, コンテンツ販売, シグニファイア, シャルパンティエ‐コゼレフの錯覚, シャルパンティエ効果, ダイレクトメール, ツンデレ, デザイン, テレビCM, ニーズを高められる, バラ色の回顧, ピグマリオン効果, ビジネスでもアカデミックでも使える心理テクニック, フリーライダー現象, フレーミング効果, ホーソン効果, マーケターが知っておきたい, マーケティング, マネジメント, モチベーションが高まる, モチベーションを削いでしまう, ラジオ広告, リーセンシー効果, リンゲルマン効果, 交通広告, 企業組織, 傍観者効果, 働きアリの法則, 効果が伝播, 動機付け, 原理・メカニズム, 商品企画, 回顧バイアス, 図解, 売上機会の損失, 大きさと重さの錯覚, 広告効果, 心理メカニズム, 心理事象, 思わず買ってしまう, 抑制効果, 株式会社SBSマーケティング, 消費者や顧客に刺さる, 無意識に手を抜く, 発生するリスクを回避, 目標やゴールに近づく, 目標勾配効果, 知名度や認知度がアップ, 知覚のアフォーダンス, 確証バイアス, 社会的怠惰, 興味関心, 記憶を歪める働き, 訴求力を高める, 評価を高める, 購入の決断を後押し, 購買意欲が高まる, 購買意欲を促す, 購買直前に接触した広告が消費者心理に与える影響, 過去の経験がその後の行動や思考に影響を及ぼす, 過去を美化する, 過去を過小評価する, 過去美化バイアス, 過正当化効果 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用なマーケティング界隈のナレッジをご紹介します。 ビジネスでもアカデミックでも使える！≪消費者＆顧客に『刺さる』25の心理テクニック≫を販売開始！ BtoBの場合、商品やサービスを販売・拡販したいとき、合理的で理論的な『売り手目線』のメッセージを発信してしまいがち。ですがBtoBでも感情が動く『行動心理』によって決めるケースも。ビジ... --- ### 『お問い合わせフォーム営業』ってアリ！？②実施する際に必要なコト・手順、代行業者に委託するメリットとデメリット - Published: 2023-04-27 - Modified: 2023-05-15 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/lead-generation/sales-to-inquiry-form2-2023-04/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, リードジェネレーション - タグ: BtoBマーケティング, コスト, コンプライアンス, タイミング, チェック, テキスト, デメリット, フォーム営業, フォロー, メリット, リスク, リスト, 人的エラー, 効果測定, 反応率を高める, 向き不向き, 問い合わせフォーム, 工数を削減, 必要なコト, 怪しい, 手順, 指標, 新規開拓, 校正, 株式会社SBSマーケティング, 業者に委託 『お問い合わせフォーム営業』が注目されるようになった背景とメリット＆デメリット（リスク） 新規開拓の手法の一つとして注目されている『お問い合わせフォーム営業』。 サーチエンジンで「見込み客獲得サービス」と検索すると、上位に「お問い合わせフォームへの営業代行サービス」が多くを占めるようになっています。 従来の新規開拓手法や、新型コロナウイルス感染拡大をきっかけに手法にも起こった変化、『お問い合わせフォーム営業』のメリットとデメリット（リスク）については、こちらのページをご覧ください。 [keni-... --- ### 『お問い合わせフォーム営業』ってアリ！？①注目されるようになった背景とやってみてわかったメリット＆デメリット - Published: 2023-04-25 - Modified: 2023-05-15 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/lead-generation/sales-to-inquiry-form1-2023-04/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, リードジェネレーション - タグ: BtoBマーケティング, アナログ, オフライン, オンライン, クレーム, デジタル, デメリット, テレワーク, フォーム営業, プッシュ, プル, メリット, リスク, リモートワーク, 問い合わせフォーム, 在宅勤務, 新型コロナウイルス, 新規開拓, 株式会社SBSマーケティング, 逆ブランディング 新型コロナウイルス感染拡大をきっかけにビジネスに変化が・・・ コロナ禍を経て、マーケティングの見込み客（リード）新規獲得や、セールスのアプローチ方法含め、ビジネスに変化が起こっています。 コロナ禍以前は、飛び込み（訪問）営業やテレアポ、DM（ダイレクトメール）を郵送してコールする、といった「アナログ・オフライン」のメジャーなアプローチが実施されていましたが、コロナ禍により在宅勤務やリモートワーク・テレワークを実施する企業が増加したことによって、そもそもオフィスに人がいないことが増え、これまでのプ... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介㉒！ - Published: 2023-04-22 - Modified: 2023-04-03 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing22-2023-04/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, Thanksメール, アクセスが増える, アフターフォロー, アポ, オウンドメディア, おさえておくべきポイント, お金をかけない集客, ゴール設定, コンテンツマーケティング, サーチエンジン, ターゲットのニーズとタイミング, ナーチャリングの頻度と配信コンテンツ, ファネル, フォローのタイミングと内容, マーケティング, マイクロモーメント, メリットとデメリット, リードジェネレーション, リードナーチャリング, リード獲得, リード獲得に貢献, レヴィットのドリルの穴理論, 人間は忘れる生き物, 低コスト, 信頼関係を築く, 分析, 効果を可視化, 名刺獲得単価, 安定して見込み客を獲得できない, 展示会にブース出展, 忘却曲線, 接点を増やす, 来場者の傾向, 株式会社SBSマーケティング, 検索ユーザーのニーズ, 災害時に送る千羽鶴, 狙った見込み客を獲得できない, 目標やゴール, 自社独自の勝ちパターンを構築, 見込み客, 見込み客の獲得施策がなかなか進まない, 費用対効果, 購買意欲, 集客に関する課題解決, 集客支援サービス, 顧客に嫌われない マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用なマーケティング界隈のナレッジをご紹介します。 御社独自の『勝ちパターン』を構築し狙った見込み客を獲得しませんか？ 「安定して見込み客を獲得できない」「狙った見込み客を獲得できない」「見込み客の獲得施策がなかなか進まない」。。こんな集客に関するお悩みをお持ちでしたら、まずは株式会社SBSマーケティングにご相談ください！ [keni... --- ### 地位や肩書きによって過大評価してしまう！？『権威バイアス』『権威効果』 - Published: 2023-04-20 - Modified: 2024-11-07 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-authority-bias-2023-04/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: E-E-A-T, SEO対策, インフルエンサー, ヴァンパイア効果, ステマ, ステルスマーケティング, ハロー効果, ビジネスシーン, マーケティング, ミルグラム効果, メディア, 何を言うかではなく誰が言うか, 地位や肩書き, 導入事例, 広告, 推薦, 株式会社SBSマーケティング, 権威バイアス, 権威効果, 権威性の法則, 活用例 権威がある地位や肩書きによって、その人物や言動に対する評価が高く歪められてしまう『権威バイアス』『権威性の法則』。 なぜ効果が発揮するのか、ビジネスシーンでの活用例などについて解説しています。 『権威バイアス（権威性の法則）』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『権威バイアス』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 権威バイアス、... --- ### 理由があると受け入れる・承認してしまう！？『カチッサー効果』 - Published: 2023-04-18 - Modified: 2023-09-06 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-automaticity-2023-04/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: カチッサー効果, コピー機の順番待ち実験, ビジネスシーン, マーケティング, 商品やサービスに応じた理由や動機付け, 株式会社SBSマーケティング, 無意識的に承諾してしまう, 無意識的に認めてしまう, 理由があれば提示された要求に応じてしまう, 自動的に切り替わってしまう 『カチッサー効果』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『カチッサー効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『カチッサー効果』とは？ 『カチッサー効果』とは、正当な道理であるかどうかに関わらない「働きかけ」によって、深く考えることなく無意識に反応してしまう心理事象のことです。 正当な道理でない、もっともらしく聞こえる理由があれば、提示さ... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介㉑！ - Published: 2023-04-15 - Modified: 2023-04-03 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing21-2023-04/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: POP, UI, アフォーダンス効果, アンダーマイニング効果, エンハンシング効果, ギャップ萌え, クリエイティブ, ゲイン・ロス効果, シグニファイア, ダイレクトメール, ツンデレ, デザイン, テレビCM, バラ色の回顧, ピグマリオン効果, フリーライダー現象, ホーソン効果, マーケティング, マネジメント, モチベーションを削いでしまう, ラジオ広告, リーセンシー効果, リンゲルマン効果, 交通広告, 傍観者効果, 働きアリの法則, 動機付け, 回顧バイアス, 図解, 抑制効果, 株式会社SBSマーケティング, 無意識に手を抜く, 知覚のアフォーダンス, 確証バイアス, 社会的怠惰, 訴求力を高める, 評価を高める, 購買意欲を促す, 購買直前に接触した広告が消費者心理に与える影響, 過去の経験がその後の行動や思考に影響を及ぼす, 過去を美化する, 過去を過小評価する, 過去美化バイアス, 過正当化効果 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用なマーケティング界隈のナレッジをご紹介します。 過去を美化したり過少評価してしまう！？『回顧バイアス』 過去の出来事が記憶によって歪められて美化したり過少評価してしまう『回顧バイアス』。発生するメカニズムや発生する代表的なケースについて解説しています。 [keni-linkcard url="https://sbsmarketin... --- ### 展示会出展・セミナー開催する「本来の目的」を達成するための『イベントサポートサービス』 - Published: 2023-04-13 - Modified: 2023-04-12 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/event-support-service-2023-04/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, リードジェネレーション - タグ: イベントサポートサービス, コミュニケーションの場, セミナー, マーケティング, やることが多い, 展示会, 本来の目的, 株式会社SBSマーケティング, 無事に終えることがゴールに, 知名度アップ, 見込み客に出会える, 認知度向上 展示会への出展やセミナー開催によるメリット BtoBのビジネスにおいて、展示会への出展やセミナーを開催することは、リード（見込み客）を獲得できる大きなチャンスといえます。 主なメリットは下記の通りです。 自社や商品、サービスを知らないリード（見込み客）に出会える 展示会の場合、規模にもよりますが、2日～3日の会期中に数千～数万単位の来場者を見込めます。 そのため、短期間で多くの見込み客に出会える可能性があることが、ブース出展企業の大きなメリットです。 セミナーの場合も、展示会と比較すると規模が小... --- ### 自分の考えは正しく多くの人も同じと思い込む『フォールス・コンセンサス効果』 - Published: 2023-04-11 - Modified: 2023-10-09 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-false-consensus-effect-2023-04/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: バイアス, ビジネスシーン, フォールス・コンセンサス効果, マーケティング, ミーティング, 他人も自身と同じ思考や行動をすると思い込む, 偽の合意効果, 利用可能性ヒューリスティック, 客観的なデータ, 想起ヒューリスティック, 株式会社SBSマーケティング, 総意誤認効果, 自己奉仕バイアス, 自覚する, 親しい間柄, 認知バイアス 『フォールス・コンセンサス効果』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『フォールス・コンセンサス効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『フォールス・コンセンサス効果』とは？ フォールス・コンセンサス効果（false consensus effect）とは、自身の意見・考え、行動が常に多数派と同じであり正常であると思い込む、認知バイアス... --- ### BtoB（企業間取引）における『リードナーチャリング』まとめ② - Published: 2023-04-08 - Modified: 2023-03-24 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/lead-nurturing/matome2-2023-04/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, リードナーチャリング - タグ: 1対5の法則, BtoB, BtoBの商文化, MAツール, ザイオンス効果, ハウスリストの情報整理・統合, マーケティング, マーケティングコスト削減, マーケティングとセールス, マイクロモーメント, メールマーケティング, リード, リードタイム短縮, リードナーチャリング, リードの枯渇, 信頼関係を築く, 効果測定, 名刺情報のデータ化, 名寄せ, 属性情報, 忘却曲線, 接点を増やす, 株式会社SBSマーケティング, 継続的な接点を持つ, 見込み客, 配信コンテンツ, 配信頻度 リードナーチャリングとは？なぜ必要？ 『リードナーチャリング（Lead Nurturing）』の意味とは、リードジェネレーション（※）で獲得した見込み客（リード）に対して、興味関心度・購買意欲を高めていく方法を指します。 リードナーチャリングを実施する目的としては、BtoBの商文化が大きく影響しています。 BtoBのビジネスでは、BtoCのビジネスと比較すると高額な商品・サービスとなり、興味を持ってくれたからといってすぐに購入してはくれません。 また、購入・導入するためには、その企業内で稟議申請... --- ### マーケティング・集客に関するお困りごとを解決する『スポット相談サービス』 - Published: 2023-04-06 - Modified: 2023-04-05 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/spot-consultation-service-2023-04/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: お困りごとを解決, コンテンツ, スポット相談サービス, ヒト、モノ、オカネ、ジカン, ブランディング, マーケターへの転職, マーケティング, マネジメント, リードナーチャリング, リード獲得, 展示会, 新規顧客, 株式会社SBSマーケティング, 知名度や認知度を上げる, 自社独自の強み, 販促活動, 購買意欲を高める, 集客 商品やサービスを販売したい中小規模企業様、個人事業主様、フリーランス様。こんなお悩みをお持ちではありませんか？ 集客（リード獲得）に関して 新規顧客を増やすための集客方法を知りたい。 お客様になりそうな人がわからない・・・ 想定しているお客様にどうアプローチしたら良いのかわからない・・・ これぐらいの予算でできる集客はどんなものが？ オカネを（極力）かけない集客方法ってある？ リード獲得サービスっていろいろあるけど、どんなパターンがあるの？ ブースを展示会に出展する際におさえておきたいポイントと... --- ### Web広告出稿時に理解しておきたい『リーセンシー』 - Published: 2023-04-04 - Modified: 2023-11-12 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/recency-when-placing-web-advertisements-2023-04/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, リードジェネレーション - タグ: BtoCとBtoB, DSP広告, Web広告, コンバージョン, ザイオンス効果, フリークエンシー, マーケティング, リーセンシー, リーセンシーの適切な設定, リターゲティング広告, 同じ広告が接触する間隔, 広告への接触頻度, 広告効果を高める, 株式会社SBSマーケティング, 確証バイアス 『リーセンシー』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『リーセンシー』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 「4大メディア」による影響で生じる『リーセンシー効果』 「テレビCMやDM（ダイレクトメール）で見た商品を出掛け先で見つけて思わず買ってしまった」「店舗入り口のPOPを見て商品を手にとった」などが例として挙げられる、消費者が直前に見た... --- ### BtoB（企業間取引）における『リードナーチャリング』まとめ① - Published: 2023-04-01 - Modified: 2023-03-24 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/lead-nurturing/matome1-2023-04/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, リードナーチャリング - タグ: BtoB, MAツール, SFA, システム連携, スコアリング, ステップメール, タイトル, トラッキング, ボリューム, マーケティング, マーケティングオートメーション, メールマーケティング, メール配信, リード, リードナーチャリング, 株式会社SBSマーケティング, 見込み客 リードナーチャリングとは？なぜ必要？ 『リードナーチャリング（Lead Nurturing）』の意味とは、リードジェネレーション（※）で獲得した見込み客（リード）に対して、興味関心度・購買意欲を高めていく方法を指します。 リードナーチャリングを実施する目的としては、BtoBの商文化が大きく影響しています。 BtoBのビジネスでは、BtoCのビジネスと比較すると高額な商品・サービスとなり、興味を持ってくれたからといってすぐに購入してはくれません。 また、購入・導入するためには、その企業内で稟議申請... --- ### 直前に見聞きした広告が影響して買ってしまう！？『リーセンシー効果』 - Published: 2023-03-30 - Modified: 2023-11-25 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-recency-effect-2023-03/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, リードジェネレーション - タグ: 4大メディア, DM, POP, アンカリング効果, ザイオンス効果, ダイレクトメール, テレビCM, マーケティング, ラジオ広告, リーセンシー, リーセンシー・プランニング, リーセンシー効果, 中吊り広告, 交通広告, 受容性, 広告メッセージ, 株式会社SBSマーケティング, 購買意欲を促す, 購買直前に接触した広告が消費者心理に与える影響, 近接性 『リーセンシー効果』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『リーセンシー効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『リーセンシー効果』とは？ リーセンシー効果とは、購買の直前に接触した広告が消費者心理に与える影響を意味します。 つまり、消費者が直前に見たり聞いたりした広告が、購買行動に影響を与える効果のことです... --- ### 上げて落とす or 落として上げることで影響が大きくなる！？『ゲイン・ロス効果』 - Published: 2023-03-28 - Modified: 2023-09-08 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-gain-loss-effect-2023-03/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: アンダーマイニング効果, エンハンシング効果, 〆切やノルマ, ピグマリオン効果, ホーソン効果, マーケティング, モチベーションを削いでしまう, やらされている, 人間関係が悪化, 内発的動機付け, 報酬や評価, 外発的動機付け, 尊敬, 抑制効果, 株式会社SBSマーケティング, 生産性が低下, 罰則, 退職率が上がる, 過正当化効果 『ゲイン・ロス効果』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『ゲイン・ロス効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 ゲイン・ロス効果とは？ 『ゲイン・ロス効果（Gain-Loss Effect）』とは、一貫した評価を受けるよりも、途中の段階で評価が逆転する方が、人の心に与える影響が大きくなるという心理事象です。 言い換えると、プラスの印象か... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介⑳！ - Published: 2023-03-25 - Modified: 2023-03-01 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing20-2023-03/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, SBSマーケティング, Web, Webライター, Webライティング, クライアントのニーズ, ダウンロード, バイアス, ホワイトペーパー, マーケティング, メディア, メリットとデメリット, リードジェネレーション, リード獲得サービス, 予算, 付加価値, 価格情報, 信頼関係, 優位性, 公開しない, 公開する, 副業, 収入を安定, 報酬単価アップ, 展示会, 広告, 心理テクニック, 掲載しない, 掲載する, 新しい案件を探し続けるのに時間と労力がかかってしまう, 検討のテーブル, 現場の本音, 競合他社, 継続案件, 良質な記事, 見込み客, 誤認, 読者のニーズ, 顕在と潜在 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用なマーケティング界隈の知識情報を紹介します。 副業ビジネス≪Webライティング≫で継続案件を勝ち取るためには！？ [keni-linkcard url="https://sbsmarketing. co. jp/marketing/to-win-a-continuous-project-in-web-writing-2023-02/"... --- ### 報酬やノルマによってやる気が削がれてしまう！？『アンダーマイニング効果』 - Published: 2023-03-23 - Modified: 2024-11-30 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-undermining-effect-2023-03/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: アンダーマイニング効果, エンハンシング効果, 〆切やノルマ, ピグマリオン効果, ホーソン効果, マーケティング, マネジメント, メンタルの報酬, モチベーションを削いでしまう, やらされている, 人間関係が悪化, 内発的動機付け, 報酬や評価, 外発的動機付け, 好奇心, 尊敬, 役に立ちたい, 抑制効果, 株式会社SBSマーケティング, 生産性が低下, 罰則, 賞賛効果, 退職率が上がる, 過正当化効果 やりがいや満足感を得るために自発的に手掛けていた行為に、金銭といった物質的な報酬などを与えてしまうことで、モチベーションを削いでしまう『アンダーマイニング効果』。ビジネスシーンで発生する要因や具体的な影響、予防策について解説しています。 『アンダーマイニング効果』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『アンダーマイニング効果』ホワイトペーパー希望... --- ### ～マーケターもデザイナーも理解しておきたい～過去の経験が、その後の行動や思考に大きな影響を及ぼす！？『アフォーダンス効果』 - Published: 2023-03-21 - Modified: 2023-10-06 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-affordance-effect-2023-03/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, リードジェネレーション - タグ: UI, Webページ, アフォーダンス効果, クリエイティブ, シグニファイア, デザイナー, デザイン, マーケター, マーケティング, ユーザーインターフェース, 先入観, 商品企画, 商品設計, 株式会社SBSマーケティング, 知覚のアフォーダンス, 経験則, 過去の経験がその後の行動や思考に影響を及ぼす 『アフォーダンス効果』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『アフォーダンス効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『アフォーダンス効果』とは？ アフォーダンス効果とは、過去の行動や思考といった経験が、その後の行動や思考につながる心理事象を指します。 言い換えると、人間は過去に体験したことをベースにして、はじめて見たモノの使い方を予測す... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介⑲！ - Published: 2023-03-18 - Modified: 2023-03-01 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing19-2023-03/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: SBSマーケティング, イメージしやすく, イメージを誘導, エンダウド・プログレス効果, お得感, こまめな達成感, ザイガニック効果, シャルパンティエ‐コゼレフの錯覚, シャルパンティエ効果, ツァイガルニク効果, バイアス, ブラック企業, フレーミング効果, マーケティング, モチベーションが高まる, わかりやすさ, ワンマン, 先入観, 同調圧力, 多元的無知, 大きさと重さの錯覚, 役職者, 批判や反対意見を受け付けない, 損失回避の傾向, 日々の積み重ね, 発生例, 目標やゴールに近づく, 目標勾配効果, 経営者, 表現を変える, 裸の王様, 錯覚, 集団的無知 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用なマーケティング界隈の知識情報を紹介します。 身近にいる！？自分もなってしまう！？『裸の王様』現象 日常生活でもビジネスシーンで... --- ### 御社独自の『勝ちパターン』を構築し狙った見込み客を獲得しませんか？ - Published: 2023-03-16 - Modified: 2023-03-15 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/lead-generation/introduction-of-customer-attraction-support-service-2023-03/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, リードジェネレーション - タグ: BtoBマーケティング, SBSマーケティング, 利益率をアップ, 安定して見込み客を獲得できない, 支援会社と事業会社の両方の実務経験, 狙った見込み客を獲得できない, 自社独自の勝ちパターンを構築, 見込み客の獲得施策がなかなか進まない, 見込み客を獲得, 集客支援サービス 『集客支援サービス』のご紹介 リードジェネレーションサポートサービス クライアントの事業を加速させる支援会社、自社の商品やサービスを拡販させる事業会社の両方で 実務経験を積んだ当社が、御社のリードの獲得・集客の効率化に貢献します。 ￥330,000（税込）/1か月 ※年間契約がベースになりますが、ご要望をお聞かせください。 ※新規リード獲得のための施策費用は除きます。 [keni-linkcard url="https://sbsmarketing. co. jp/service/business/... --- ### 無意識に手を抜いてしまう！？集団・組織の停滞を招く『リンゲルマン効果』 - Published: 2023-03-14 - Modified: 2024-11-29 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-ringelmann-effect-2023-03/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: 1on1, 360度評価, コミュニケーション, サボる, セルフマネジメント, タダ乗り, チームワーク, テレワーク, ネットサーフィン, フリーライダー現象, マーケティング, マネジメント, モチベーション, リモートワーク, リンゲルマン効果, 予防策., 人事システム, 企業組織, 傍観者効果, 働きアリの法則, 共同作業, 勤怠管理, 同調バイアス, 大企業, 少数精鋭, 当事者意識, 役割分担, 手を抜く, 株式会社SBSマーケティング, 無意識, 生産性低下, 発生による弊害, 発生例, 目標, 社会的怠惰, 社会的手抜き, 責任感, 集団 無意識のうちに手を抜いてしまい、集団・組織にとって大きな弊害を起こしてしまう『リンゲルマン効果』。 発生することで引き起こされる弊害やなぜ発生してしまうのか、発生を防ぐ方法について解説しています。 『リンゲルマン効果』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『リンゲルマン効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 リンゲルマン効果と... --- ### BtoB（企業間取引）における『リードジェネレーション』まとめ③ - Published: 2023-03-11 - Modified: 2023-03-01 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/lead-generation/matome3-2023-03/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, リードジェネレーション - タグ: BtoBマーケティング, SBSマーケティング, アクセスが増える, オウンドメディア, お金をかけない集客, コンテンツマーケティング, サーチエンジン, メリットとデメリット, リードジェネレーション, リードの意味, 低コスト, 効果を可視化, 見込み客, 購買意欲, 顧客に嫌われない 『リード』の意味と『お金を（極力）かけない集客方法』をご紹介 リード（見込み客）を獲得する手法は、社会の変化や技術革新、消費者や顧客の活動やニーズによって変わります。 リードジェネレーションを実施するためには、日々の変化を捉えつつも、これまでの手法も理解を深める必要があります。 『リード』の意味、お金を（極力）かけない集客方法、『コンテンツマーケティング』を解説しています。 BtoBで使われる「リード」の意味とは？ マーケティング界隈でよく使われる『リード』。何を意味しているのか、なぜBtoBで... --- ### 過去を美化したり過少評価してしまう！？『回顧バイアス』 - Published: 2023-03-09 - Modified: 2023-09-06 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-retrospective-bias-2023-03/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: SBSマーケティング, コロナパンデミック発生時, バラ色の回顧, マーケティング, メカニズム, 回顧バイアス, 昔はよかった, 美化されるケース, 記憶を歪める働き, 認知バイアス, 過去を美化する, 過去を過小評価する, 過去美化バイアス, 過小評価されるケース 『回顧バイアス』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『回顧バイアス』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 回顧バイアスとは？ 『回顧バイアス』とは、過去の出来事が記憶によって歪められて、過去の事実と記憶の間にギャップを生じさせる心理事象のことです。過ぎ去ったことを懐かしんで「昔はよかった」と美化して思い出すこと、とも言えます。 認知バイア... --- ### 「千羽鶴」論争とマーケティングも共通して理解すべき『相手が本当に欲しいモノ』 - Published: 2023-03-07 - Modified: 2023-03-06 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/thousand-paper-cranes-controversy-and-what-marketing-really-wants-2023-03/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: SBSマーケティング, ウクライナへの軍事侵攻, ターゲット, タイミング, トルコシリア地震, ニーズ, マーケティング, レヴィットのドリルの穴理論, 乖離, 千羽鶴, 対象, 支援する側と支援される側, 東日本大震災, 災害, 熊本地震 賛否が分かれる『千羽鶴』論争 日本国内で発生する地震などの災害時、また海外の軍事侵攻や災害時に被害や避難を強いられている方々へ『千羽鶴』を送ることが取り上げられています。 千羽鶴を送るという行為について賛否の意見が飛び交っていますが、こういったケースは一見関係なく見えますが、マーケティングの観点から見ても重要なことです。 『千羽鶴』の観点から、日本国内・海外の災害、千羽鶴の成り立ちや由来、千羽鶴を送るという行為をマーケティングの観点から紐解いてみます。 日本の『千羽鶴』文化の起源 折り紙の起源は... --- ### BtoB（企業間取引）における『リードジェネレーション』まとめ②～展示会へのブース出展～ - Published: 2023-03-04 - Modified: 2023-03-01 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/lead-generation/matome2-2023-03/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, リードジェネレーション - タグ: BtoBマーケティング, SBSマーケティング, Thanksメール, アフターフォロー, アポ, おさえておくべきポイント, ゴール設定, ファネル, フォローのタイミングと内容, マーケティング, リードジェネレーション, リード獲得, 分析, 名刺獲得単価, 展示会にブース出展, 来場者の傾向, 目標やゴール, 見込み客, 費用対効果 展示会へブース出展施策をご紹介 リード（見込み客）を獲得する手法は、社会の変化や技術革新、消費者や顧客の活動やニーズによって変わります。 『展示会』にもオンライン化などの変化の波が起こっていますが、オンライン・オフライン出展問わず展示会へのブース出展施策を実施するまえにおさえておきたいポイントを解説しています。 展示会へ出展する前におさえておくべきポイント① BtoBマーケティングで見込み客＝リードを獲得する施策としてメジャーなのが展示会へのブース出展。出展前におさえておくべきポイント①を解説し... --- ### BtoCでもBtoBでも重要な『接点を増やす』ために欠かせないポイントとは！？ - Published: 2023-03-02 - Modified: 2023-12-03 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/essential-points-for-increasing-contacts-2023-03/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, リードナーチャリング - タグ: SBSマーケティング, SNS, ザイオンス効果, マーケティング, マイクロモーメント, リードナーチャリング, リードナーチャリングの配信コンテンツ, リードナーチャリングの頻度, 人間は忘れる生き物, 信頼関係を築く, 売れる仕組みを作るのがマーケティング, 忘却曲線, 接点を増やす, 検索ユーザーのニーズ, 継続的な接点を持つ 消費者の望むタイミングで情報を提供する＝マーケティング活動 商品やサービスが「売れる仕組み」を構築する『マーケティング』。 より深堀すると、「購入してほしい消費者に、欲しいと思う意識の段階とタイミングに合わせて、合致する情報を提供する」のがマーケティング活動のあるべき姿と言えます。 そのためには、消費者という人間の意識段階や記憶構造を理解することが重要なポイントになります。 「人間は忘れる生き物」 人間の脳には「忘れる機能」が備わっています。 記憶に関する実験的研究の先駆者として有名な、ドイツの... --- ### 錯覚によってイメージを誘導できる！？『シャルパンティエ効果』 - Published: 2023-02-28 - Modified: 2025-03-14 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/charpentier-effect-2023-02/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: SBSマーケティング, アクションが具体化, イメージしやすく, イメージを誘導, お得感, シャルパンティエ‐コゼレフの錯覚, シャルパンティエ効果, シャルパンティエ効果を活用する際のポイント, セールスマンの売上目標, タバコ, フレーミング効果, ブレイクダウン, ポジティブな発想, マーケティング, マーケティングとの連携, わかりやすさ, 住宅ローン, 先入観, 大きさと重さの錯覚, 落とし込む, 表現を変える, 表現を変えるだけで受け取り方やイメージが変わる, 錯覚, 難易度が下がる 同じ重さの物体でも、視覚的に大きく見える（体積の小さい）方を重いと錯覚してしまう『シャルパンティエ効果』。 由来やよく用いられる例え、ビジネスやマーケティングでの活用例などを解説しています。 『シャルパンティエ効果』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『シャルパンティエ効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『シャルパンティ... --- ### BtoB（企業間取引）における『リードジェネレーション』まとめ① - Published: 2023-02-25 - Modified: 2023-02-20 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/lead-generation/matome1-2023-02/ - カテゴリー: お知らせ, リードジェネレーション - タグ: BtoBマーケティング, SBSマーケティング, ダウンロード, ホワイトペーパー, メディア, リードジェネレーション, リード獲得サービス, 予算, 交通, 展示会, 広告, 潜在, 看板, 紙媒体, 見込み客, 顕在 リードジェネレーションの基本とリード獲得サービスの3つのパターンをご紹介 リード（見込み客）を獲得する手法は、社会の変化や技術革新、消費者や顧客の活動やニーズによって変わります。 リードジェネレーションの基本から、オンライン・オフライン、デジタル・アナログ問わず、分類が可能な3つのリード獲得サービスのパターンについて解説しています。 BtoB領域におけるリードジェネレーションとは？ 自社の商品やサービスに興味を抱いた人の個人情報＝見込み客を獲得することは、BtoBの事業会社に所属するマーケターに... --- ### ゴールに向かう前進を感じるとモチベーションが高まりやり遂げる意欲が増す！？『エンダウド・プログレス効果』 - Published: 2023-02-23 - Modified: 2023-10-05 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-endowed-progress-effect-2023-02/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: SBSマーケティング, エンダウド・プログレス効果, エンダウド・プログレス効果の原理・メカニズム, こまめな達成感, ザイガニック効果, ツァイガルニク効果, マーケティング, モチベーションが高まる, 心理事象, 損失回避の傾向, 日々の積み重ね, 目標やゴールに近づく, 目標勾配効果 『エンダウド・プログレス効果』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『エンダウド・プログレス効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『エンダウド・プログレス効果』とは？ エンダウド・プログレス効果とは、やり始めたことの目標やゴールに近づくほど、よりゴール達成に向けてモチベーションが高まるという心理事象を指します。 『エンダウド・プログレ... --- ### Webサイトに商品やサービスの価格情報を掲載する？しない？ - Published: 2023-02-21 - Modified: 2024-06-28 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whether-or-not-to-publish-pricing-information-on-your-website-2023-02/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, リードジェネレーション - タグ: SBSマーケティング, Web, マーケティング, メリットとデメリット, 価格情報, 優位性, 公開しない, 公開する, 掲載しない, 掲載する, 検討のテーブル, 現場の本音, 競合他社, 誤認 Web上で自社の商品やサービスをプロモーションする際、その商品やサービスの価格を不特定多数が閲覧することのできるWeb上に掲載するかどうかは、意外に悩んでしまうポイントです。掲載することによるメリットとデメリット、現場の本音ベースの非公開の理由、公開・非公開どちらにしても把握しておくべきポイントを解説しています。 『Webサイトに商品やサービスの価格情報を掲載する？しない？』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしく... --- ### 副業ビジネス≪Webライティング≫で継続案件を勝ち取るためには！？ - Published: 2023-02-15 - Modified: 2023-03-16 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/to-win-a-continuous-project-in-web-writing-2023-02/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: SBSマーケティング, Webライター, Webライティング, クライアントのニーズ, バイアス, マーケティング, 付加価値, 信頼関係, 副業, 収入を安定, 報酬単価アップ, 心理テクニック, 新しい案件を探し続けるのに時間と労力がかかってしまう, 継続案件, 良質な記事, 読者のニーズ 注目度が高まる副業ビジネス 行政機関も後押しする副業ビジネス 本業以外の仕事で収入を得る副業ビジネス（サイドビジネス）。 「本業に支障が出てしまうのではないか」「転職や独立のきっかけになってしまうリスクが」などの観点から、副業を禁止する企業はまだ一定数存在しますが、2018年に厚生労働省が『副業・兼業の促進に関するガイドライン』（※1）を策定、『モデル就業規則』を改定し、「許可なく他の会社等の業務に従事しないこと。」という規定を削除（※2）、さらに、2020年に『副業・兼業の促進に関するガイドラ... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介⑱！ - Published: 2023-02-09 - Modified: 2023-02-02 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing18-2023-02/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: SBSマーケティング, ヴァンパイア効果, オカネをかけない集客方法, オススメのブログ記事, コレってやる意味ある？から抜け出す, ビジネスでもアカデミックでも使える心理テクニック, マーケティング, マーケティングが必要な理由, マーケティングとセールスの軋轢, マーケティングに対するイメージが違うのはなぜ, マーケティングの成果を見極める, マーケティングの進め方, 代案なき批判, 受注確度を上げる, 同調圧力, 売上機会の損失, 広告効果, 良い商品・サービスを作るだけでは売れない, 集客と販売の違い マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用なマーケティング界隈の知識情報を紹介します。 一気読みしたい！オススメのブログ記事10選 一気読みしたい、... --- ### 身近にいる！？自分もなってしまう！？『裸の王様』現象 - Published: 2023-02-07 - Modified: 2024-10-19 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-naked-king-2023-02/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoBマーケティング, サービス残業, バイアス, ブラック企業, ミーティング, リモートワーク, ワンマン, 同調圧力, 在宅勤務, 多元的無知, 役職者, 批判や反対意見を受け付けない, 株式会社SBSマーケティング, 発生例, 社会心理学, 経営者, 自問自答, 裸の王様, 集団的無知 日常生活でもビジネスシーンでも起こる『裸の王様』現象。 企業で発生すると組織が機能不全を起こし経営は悪化、離職者も増えていくという世に言う『ブラック企業』化してしまいます。 なぜ発生するのか、発生を防ぐ方法などを解説しています。 『裸の王様現象』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『裸の王様現象』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いしま... --- ### 知っておきたい！行動心理テクニックとマーケティングナレッジをご紹介！① - Published: 2023-02-02 - Modified: 2023-01-12 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/behavioral-psychology-techniques-and-marketing-knowledge-you-should-know01-2023-01/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBの商文化, SBSマーケティング, インターネット, コンコルド効果, サンクコスト, ストライサンド効果, セールスとの連携, タイムマネジメント, なぜマーケティングが必要, プッシュ型広告, プル型広告, ホワイトスペース, マーケター, マーケティング, マーケティングとセールス間で生じがちな軋轢, マーケティングとは, マーケティングの基本, リードジェネレーション, リードナーチャリング, わかっていてもやめられない, 創造性, 回避策, 埋没費用効果, 広告の意味, 広告の種類, 忙殺, 戦略的小休止, 損失リスクの拡大, 日常業務に追われてしまう, 消すと増える法則, 発生するパターン, 発生するメカニズム, 発生後の対策, 計画のグレシャムの法則, 認知バイアス, 豆知識, 隠そうとするほど拡散してしまう ベテランも初心者も改めて知っておきたい！マーケティングの基本を徹底紹介！ 経済や社会構造のさまざまな変化によって必要性が一層増しているマーケティング。そのため、事業会社に所属するマーケターの場合、変化が起こるマーケットの中で自社の商品やサービスの「売れる仕組み」を作るために多くを理解... --- ### ビジネスシーンでもよく起こる『代案なき批判』は許容するべき！？ - Published: 2023-01-31 - Modified: 2024-03-14 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/criticism-without-alternatives-2023-01/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: SBSマーケティング, アイデア, ただ反対する, バイアス, ビジネスシーン, マーケティング, ミーティング, 一流の仕事人, 代案とは, 代案なき批判, 代案のある批判, 対案, 専門的な知識, 無責任な丸投げ, 言語化できない違和感, 評論家, 議論 『ビジネスシーンでもよく起こる『代案なき批判』は許容するべき！？』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『代案なき批判』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 政治でもよく見かける『代案なき批判』 マスメディアをみていると、政治家の方々がさまざまな懸案事項について議論をしています。 子育てや高齢者に関する社会福祉の... --- ### 知っておきたい！ビジネスモデルや戦略をご紹介！① - Published: 2023-01-26 - Modified: 2023-01-12 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/business-models-and-strategies-you-need-to-know01-2023-01/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: AIDMA, BtoBとBtoCの違い, DX, PRの意味, SaaS, SBSマーケティング, インターネットブラウザ, オンラインとオフライン, クラウド, コンテンツSEO, サービス, サブスクリプション, ステークホルダー, ソフトウェア, デジタルとアナログ, ドメインパワーを上げるには, パブリックリレーションズ, ビジネスモデル, マーケター, マーケティング, マーケティングとPRの違い, ミスマッチ, メリットとデメリット, やることが目的, リードジェネレーション, ルーティン, 働き方改革, 創造性, 収益, 定額制サービス, 専門家でなくても知っておきたいSEO対策, 展示会, 戦略と戦術, 接触機会, 月額制サービス, 期待する成果と得られる成果, 検索エンジン, 検索ユーザー, 検索結果の上位に表示, 被リンクとは, 見込み客獲得, 計画のグレシャムの法則, 評価が悪いリンク, 評価が良いリンク, 販促, 購買プロセス, 集客, 集客と販売の違い, 音楽配信サービス 見込み客に購買ステップを踏んでもらうために理解しておきたい『集客と販売の違い』 『集客と販売の違い』を理解しておかないと、社内で不要な軋轢を生んだり見込み客が購買に向けてステップを踏んでくれなくなるリスクが高まってしまいます。『... --- ### 広告効果が得られない＆競合に伝播してしまう！？『ヴァンパイア効果』 - Published: 2023-01-24 - Modified: 2024-03-17 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-vampire-effect-2023-01/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, リードジェネレーション - タグ: インターネット広告, ヴァンパイア効果, タレント, テレビCM, 効果が伝播, 売上機会の損失, 広告効果, 株式会社SBSマーケティング, 発生するシーン, 発生するリスクを回避, 競合 『広告効果が得られない＆競合に伝播してしまう！？『ヴァンパイア効果』』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『ヴァンパイア効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『ヴァンパイア効果』とは？ 本来得られるはずの効果が他要素に伝播してしまう。。 商品やサービスの広告が、その商品やサービスではなく起用したタレントや... --- ### ビジネスでもアカデミックでも使える！≪消費者＆顧客に『刺さる』25の心理テクニック≫を販売開始！ - Published: 2023-01-20 - Modified: 2023-03-16 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/data-summarizing-psychological-techniques-2023-01/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: SBSマーケティング, アンカリング効果, アンダードッグ効果, ウィンザー効果, ヴェブレン効果, カラーバス効果, カリギュラ効果, ゴルディロックス効果, コンコルド効果, コントラスト効果, ザイオンス効果, ザイガニック効果, ジャムの法則, ジンクピリチオン効果, ストライサンド効果, スノッブ効果, ツァイガルニク効果, デッドライン・テクニック, デッドライン効果, テンション・リダクション効果, ニーズを高められる, バーナム効果, ハロー効果, バンドワゴン効果, ピアプレッシャー, ビジネスでもアカデミックでも使える心理テクニック, プライミング効果, フレーミング効果, 光背効果, 単純接触効果, 同調バイアス, 同調圧力, 対比効果, 後光効果, 心理メカニズム, 思わず買ってしまう, 松竹梅の法則, 消すと増える法則, 消費者＆顧客に刺さる, 知名度や認知度がアップ, 確証バイアス, 締め切り効果, 興味関心を持つ, 負け犬効果, 購入の決断を後押し, 購買意欲が働く, 返報性の原理, 選択回避の法則 顧客や消費者の心理・行動メカニズムの理解＝ビジネスの成功への近道！？ 商品やサービスを販売・拡販したいとき、どうしても『売り手目線』のメッセージを発信してしまいがちです。 その発信するメッセージの多くは『合理的』で『理論的』になりがちですが、消費者や顧客が商品やサービスを購入するときには、そういった合理的な判断だけでなく、感情が動く『行動心理』が働くケースも多くあります。 人間は感情の生き物なので、顧客・消費者の心理・行動メカニズムを理解すれば、より効果的な販売施策・マーケティング施策を実施しや... --- ### 知っておきたい！マーケティングテクニックをご紹介！① - Published: 2023-01-19 - Modified: 2023-01-12 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/marketing-techniques-you-should-know01-2023-01/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: 4P分析, BtoBならではの商文化, SBSマーケティング, インプットとアウトプット, オンライン, キャリアプラン, デジタル, マーケター, マーケティング, マーケティングの定義, メリットとデメリット, 中小企業, 人事評価, 商談の機会, 営業していれば売れた, 基礎知識, 大企業, 巣ごもり需要, 必要なテクニック, 思考テクニック, 施策の成果, 日本企業でマーケティングが必要な理由, 求められるスキル, 求人, 競合, 行動心理, 裁量権, 試行錯誤, 購買プロセス, 転職, 顧客の変化 ～歴史から紐解く～日本企業にマーケティングが必要な理由とは！？ 日本企業においてなぜマーケティングが必要なのか。戦後の歴史的流れを踏まえて解説しています。 『マーケター』に転職する際の分かれ道～大企業か中小企業か？～ [ke... --- ### ビジネスでも学術論文でも使える！消費者＆顧客に『刺さる』行動心理テクニック② - Published: 2023-01-17 - Modified: 2023-01-09 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/behavioral-psychology-matome2-2023-01/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: SBSマーケティング, ヴェブレン効果, カラーバス効果, クロスセル, コロナ禍, コンコルド効果, コントラスト効果, ジャムの法則, ストライサンド効果, スノッブ効果, ついで買い, テンション・リダクション効果, ニーズを高められる, ビジネスで使える心理テクニック, プライミング効果, フレーミング効果, マーケティングの成功, わかっていてもやめられない, 同調バイアス, 同調圧力, 売り手目線のメッセージ, 売上増につながる, 心理メカニズム, 機会損失, 消費者＆顧客に刺さる, 知名度や認知度がアップ, 確証バイアス, 行動メカニズム, 購買意欲が働く, 選択回避の法則, 隠そうとするほど拡散してしまう 顧客や消費者の心理・行動メカニズムを理解することがマーケティングの成功への近道 商品やサービスを販売・拡販したいとき、どうしても『売り手目線』のメッセージを発信してしまいがちです。 その発信するメッセージの多くは『合理的』で『理論的』になりがちですが、消費者や顧客が商品やサービスを購入するときには、そういった合理的な判断だけでなく感情が動く『行動心理』が働くケースも多くあります。 人間は感情の生き物なので、行動心理学を知り、顧客・消費者の心理・行動メカニズムを理解すれば、より効果的なマーケティン... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介⑰！ - Published: 2023-01-12 - Modified: 2023-01-05 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing17-2023-01/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBの商文化, SBSマーケティング, インターネット, ストライサンド効果, セールスとの連携, タイムマネジメント, なぜマーケティングが必要, ホワイトスペース, マーケター, マーケティング, マーケティングとセールス間で生じがちな軋轢, マーケティングとは, マーケティングの基本, マーケティングの定義, リードジェネレーション, リードナーチャリング, 創造性, 回避策, 基礎知識, 忙殺, 思考テクニック, 戦略的小休止, 日常業務に追われてしまう, 業務内容, 求められるスキル, 求人, 消すと増える法則, 発生するメカニズム, 発生後の対策, 計画のグレシャムの法則, 転職, 隠そうとするほど拡散してしまう マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用なマーケティングに関する知識情報を紹介します。 マーケティングに関するナレッジ ベテランも初心者も改めて知っておきたい！マーケティングの基本を徹底紹介！ 経済や社会構造のさまざまな変化によって必要性が一層増しているマーケティング。そのため、事業会社に所属するマーケターの場合、変化が起こるマーケットの中で自社の商品やサービスの「売れ... --- ### ビジネスでも学術論文でも使える！消費者＆顧客に『刺さる』行動心理テクニック① - Published: 2023-01-10 - Modified: 2023-01-09 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/behavioral-psychology-matome1-2023-01/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: SBSマーケティング, アンカリング効果, アンダードッグ効果, ウィンザー効果, カリギュラ効果, ゴルディロックス効果, ザイオンス効果, ザイガニック効果, ジンクピリチオン効果, デッドライン効果, バーナム効果, ハロー効果, バンドワゴン効果, ビジネスで使える心理テクニック, マーケティングの成功, 売り手目線のメッセージ, 心理メカニズム, 松竹梅の法則, 消費者＆顧客に刺さる, 行動メカニズム, 返報性の原理 顧客や消費者の心理・行動メカニズムを理解することがマーケティングの成功への近道 商品やサービスを販売・拡販したいとき、どうしても『売り手目線』のメッセージを発信してしまいがちです。 その発信するメッセージの多くは『合理的』で『理論的』になりがちですが、消費者や顧客が商品やサービスを購入するときには、そういった合理的な判断だけでなく感情が動く『行動心理』が働くケースも多くあります。 人間は感情の生き物なので、行動心理学を知り、顧客・消費者の心理・行動メカニズムを理解すれば、より効果的なマーケティン... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介⑯！ - Published: 2023-01-05 - Modified: 2023-01-04 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing16-2023-01/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: SBSマーケティング, インプットとアウトプット, コンコルド効果, コンテンツSEO, サンクコスト, ドメインパワーを上げるには, ビジネス, マーケター, マーケティング, わかっていてもやめられない, 人事評価, 埋没費用効果, 専門家でなくても知っておきたいSEO対策, 必要なテクニック, 損失リスクの拡大, 施策の成果, 最小限に留める, 検索エンジン, 検索ユーザー, 検索結果の上位に表示, 求められるスキル, 社内向け, 被リンクとは, 評価が悪いリンク, 評価が良いリンク, 認知バイアス, 転職 マーケティングするにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用なマーケティングに関する知識情報を紹介します。 マーケターが知っておきたいSEO対策 【専門家でなくても知っておきたい】SEO対策の基本的なポイント①～SEOの意味、ドメインパワー、被リンクとは？～ 専門家ではない事業会社のマーケティング担当・マーケターがWebサイトの運用をするうえで知っておきたいSEO対策の基本的なポイント... --- ### 年末年始に一気読み！オススメのブログ記事10選 - 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Published: 2022-12-29 - Modified: 2024-07-30 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/job-change-to-marketer-matome-2022-12/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: BtoB, BtoC, SBSマーケティング, ビジネスモデル, マーケター, マーケティング, マーケティングとセールスの連携, マーケティングの定義, リード, リードジェネレーション, リードナーチャリング, 中小企業, 事業会社, 企業ニーズ, 企業の規模, 商文化, 基本, 基礎知識, 売れる仕組み, 売上を増加, 大企業, 思考テクニック, 戦略, 戦術, 支援会社, 施策, 検討確度, 業務, 業務内容, 求められるスキル, 求人, 見込み客, 販売対象, 購入意欲, 購買特性, 転職 転職市場で人気のあるマーケティング職 転職市場でも人気職種の1つである『マーケティング職』『マーケター』。 経済不況の影響を受けやすいこともあり、新型コロナウイルス感染拡大の影響でマーケティング部門などのスタッフが削減・求人数の低下が見られたものの、経済の回復とともに、マーケティング関連の求人も活況を取り戻しつつあり再び増加傾向です。 求人が増加傾向である大きな理由としては、いわゆる「デジタルマーケティング」分野に対する企業ニーズが拡大していることが挙げられます。 そのため、転職活動時にも、実務... --- ### 多忙になりがちなマーケターにも求められる『ホワイトスペース（戦略的小休止）』とは！？ - Published: 2022-12-27 - Modified: 2023-01-20 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-white-space-2022-12/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: PDCAサイクル, SBSマーケティング, アイデア, スケジュール, タイムマネジメント, タスクをこなすことが目的, ホワイトスペース, マーケター, マーケティング, メリット, 創造性, 多忙, 忙殺, 戦略的小休止, 日常業務に追われてしまう, 真空の法則, 計画のグレシャムの法則 忙殺されがちなマーケター 中堅・小規模企業に所属するマーケターの多くは日々やるべきことに追われ、忙殺されがちです。 （企業規模や社内体制にもよりますが）事業会社の場合は少数精鋭でマーケティングを進めるケースが多く、マーケティング戦略を立案し、その戦略を実行する施策を策定・実施することになります。 「施策の実施」と一言で言っても、デジタル領域であれば自社のWebサイトを運用する、サイトに掲載するコンテンツを制作する、制作したコンテンツを広めるためにメルマガを配信する、派生して販促用のパンフレットや... --- ### 隠そうとするほど拡散してしまう！？『ストライサンド効果』 - Published: 2022-12-22 - Modified: 2023-10-04 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-streisand-effect-2022-12/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: SBSマーケティング, SNS, インターネット, カリギュラ効果, スクリーンショット, ストライサンド効果, マーケティング, 不本意な周知, 削除, 回避策, 情報発信, 拡散, 消すと増える法則, 炎上, 発生するパターン, 発生するメカニズム, 発生後の対策, 隠そうとするほど拡散してしまう, 隠蔽, 魚拓 『ストライサンド効果』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『ストライサンド効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『ストライサンド効果』（消すと増える法則）とは？ 『ストライサンド効果』とは、インターネット上に公開していた情報を隠蔽したり削除することで、かえってその情報が拡散し、不本意な周知を招いてしまうという現象を指します。 公開し... --- ### わかっていてもやめられない！？『コンコルド効果』 - Published: 2022-12-20 - Modified: 2024-11-17 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-concorde-effect-2022-12/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: MAツール, SaaSサービス, SBSマーケティング, コンコルド効果, サブスクリプション, サンクコスト, サンクコストバイアス, ビジネス, マーケティング, わかっていてもやめられない, 上限を設定, 埋没費用効果, 広告出稿, 投資をやめられない, 損切り, 損失リスクの拡大, 新規事業, 最小限に留める方法, 自覚, 認知バイアス, 身近な例 「損失が拡大するとわかっていながらもやめられない」心理現象である『コンコルド効果』。 どういった心理現象なのか、身近な例、ビジネスシーンの例、悪影響を最小限に留める方法を解説しています。 『コンコルド効果』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『コンコルド効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『コンコルド効果』とは？ 『コン... --- ### 【専門家でなくても知っておきたい】SEO対策の基本的なポイント②～ナチュラルリンクとスパムリンク、dofollowとnofollow、代表的な被リンク獲得手法～ - Published: 2022-12-15 - Modified: 2025-04-01 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/basic-points-of-seo-measures2-2022-12/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: SBSマーケティング, SEOの意味, SEO対策, ドメインパワーを上げるには, マーケター, マーケティング, 基本的なポイント, 専門家でなくても知っておきたい, 有益なコンテンツ, 検索エンジン, 検索ユーザー, 検索結果の上位に表示, 被リンクとは？ 専門家ではない事業会社のマーケティング担当・マーケターがWebサイトの運用をするうえで知っておきたい、 SEO対策の基本的なポイント（被リンクの種別、被リンク獲得手法など）を解説しています。 『SEO対策の基本的なポイント②』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『SEO対策②』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 専門家でない事... --- ### 【専門家でなくても知っておきたい】SEO対策の基本的なポイント①～SEOの意味、ドメインパワー、被リンクとは？～ - Published: 2022-12-13 - Modified: 2024-06-29 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/basic-points-of-seo-measures1-2022-12/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: SBSマーケティング, SEOの意味, SEO対策, ドメインパワーを上げるには, マーケター, マーケティング, 基本的なポイント, 専門家でなくても知っておきたい, 有益なコンテンツ, 検索エンジン, 検索ユーザー, 検索結果の上位に表示, 被リンクとは？ 専門家ではない事業会社のマーケティング担当・マーケターがWebサイトの運用をするうえで知っておきたい、 SEO対策の基本的なポイントを解説しています。 『SEO対策①』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『SEO対策①』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 専門家でない事業会社のマーケターが知っておきたいSEO対策のポイントをご... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介⑮！ - Published: 2022-12-08 - Modified: 2022-11-29 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing15-2022-12/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: 4P分析, AIDMA, BtoBとBtoCの違い, BtoBならではの商文化, PRの意味, PR誌, SBSマーケティング, オンラインとオフライン, キャリアプラン, ステークホルダー, デジタル, デジタルとアナログ, トレンド, パブリックリレーションズ, マーケター, マーケティング, マーケティングとPRの違い, メリットとデメリット, やることが目的, リードジェネレーション, ルーティン, 中小企業, 創造性, 商談の機会, 営業していれば売れた, 大企業, 展示会, 必要なテクニック, 日本企業でマーケティングが必要な理由, 求められるスキル, 競合, 行動心理, 裁量権, 見込み客獲得, 計画のグレシャムの法則, 試行錯誤, 購買プロセス, 転職, 集客, 集客と販売の違い, 顧客の変化 マーケティングするにはさまざまな知識が必要です。 中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々は少数精鋭でビジネスを進めることになるかと思いますが、マーケティングを実施する際には、対象に訴求するために戦略を立案して、その戦略に基づいた戦術を実行する、実施後は成果がどのくらい発生したのかを効果測定するなど、さまざまなことをパラレルにかつ同時進行で行わなければなりません。 そんな際に有用なマーケティングに関する知識情報をお送りします。 マーケティングがなぜ必要なのか ... --- ### BtoB事業会社のマーケターに求められる『社内向け』の思考やスキル＆テクニック - Published: 2022-12-06 - Modified: 2022-12-03 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/inhouse-thinking-skills-and-techniques-required-for-marketers-of-operating-companies-2022-12/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: SBSマーケティング, インプットとアウトプット, セミナー, マーケター, マーケティング, 事業会社, 人事評価, 仮説検証, 営業経験, 必要なテクニック, 我慢強さ, 施策の成果, 書籍, 求められるスキル, 知識を継続的に習得, 社内向け, 言語化, 調整力や折衝力, 転職 「マーケティング職」「マーケター」になるための選択肢は多い。 「マーケティング職」「マーケター」に転職する際の選択肢はさまざま存在します。 事業会社のマーケターになるか（※1）、支援会社のマーケターになるか（※2）。 BtoC（企業-消費者間取引）領域の企業に転職するか、BtoB（企業間取引）領域の企業に転職するか（※3）。 また、大規模企業に転職するか、中小規模企業に転職するか（※4）。 さらに、事業会社に所属するマーケターに求められるスキルやテクニックには『社内向け』や『社外向け』（※5）が... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介⑭！ - Published: 2022-12-01 - Modified: 2022-12-07 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing14-2022-12/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: DX, SaaS, SBSマーケティング, インターネットブラウザ, クラウド, サービス, サブスクリプション, ソフトウェア, プッシュ型広告, プル型広告, マーケティング, ミスマッチ, メリットとデメリット, 働き方改革, 収益, 広告の意味, 広告の歴史, 広告の理想型, 広告の種類, 戦略, 戦術, 接触機会, 期待する成果と得られる成果, 豆知識, 販促, 音楽配信サービス マーケティングするにはさまざまな知識が必要です。 中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々は少数精鋭でビジネスを進めることになるかと思いますが、マーケティングを実施する際には、対象に訴求するために戦略を立案して、その戦略に基づいた戦術を実行する、実施後は成果がどのくらい発生したのかを効果測定するなど、さまざまなことをパラレルにかつ同時進行で行わなければなりません。 そんな際に有用なマーケティングに関する知識情報をお送りします。 マーケターも把握しておきたいビジ... --- ### ～歴史から紐解く～日本企業にマーケティングが必要な理由とは！？ - Published: 2022-11-29 - Modified: 2022-11-28 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/why-marketing-is-necessary-in-japan-seen-from-history-2022-11/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: SBSマーケティング, オンライン, コロナ, デジタル, マーケティング, リーマンショック, 商談の機会, 営業していれば売れた, 少子高齢化, 巣ごもり需要, 戦後の日本, 日本企業でマーケティングが必要な理由, 東日本大震災, 競合, 顧客の変化 好景気に沸いた戦後の日本経済期 拡大成長を続けていた戦後復興期の日本。1955年～1973年頃までの高度経済成長期と呼ばれる期間は、日本経済が飛躍的に成長を遂げた時期でした。 その後、1986年～1991年頃まで続いたバブル経済期でさらに好景気に沸き、バブルが崩壊して一旦落ち込むものの、1999年～2000年頃まで続いたITバブルによって、アメリカの恩恵を受けて日本経済は活況を迎えていました。 この好景気までは、日本国内のどこかには常に需要があったため、その引き合いを求めて営業活動をしていれば商... --- ### BtoBマーケティングにも必要な『人事評価・マネジメント』をご紹介②！ - Published: 2022-11-24 - Modified: 2022-10-19 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/personnel-evaluation-and-management-necessary-for-btob-marketing2-2022-11/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: SBSマーケティング, オンとオフ, ゴーレム効果, パフォーマンスを最大化, ピグマリオン効果, プロジェクトチーム, ホーソン効果, マーケティング, マネジメント, モチベーション, ローゼンタール効果, 人材教育, 心理, 教師期待効果, 注意すべきポイント, 注目を浴びる, 職場雰囲気, 表彰, 転職 マーケティング組織においても重要な『人事評価やマネジメント』 特に中堅・小規模企業の場合、社内のマーケター、マーケティング業務の従事者をどう評価するか、難しさを感じることが多いものです。 マーケティング業務・マーケターのスキルや成果に応じて人事評価し報酬や待遇を決定する、モチベーションアップとさらなる成果のアウトプットに向けてマネジメントすることは、マーケティング組織においても重要なポイントです。 マーケティング組織でも活用できる、『人事評価・マネジメント』に関する心理効果を3つ、紹介しています... --- ### BtoB事業会社のマーケターに求められる『社外向け』のスキル＆テクニック - Published: 2022-11-22 - Modified: 2022-12-04 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/external-skills-and-techniques-required-of-marketers-2022-11/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: 4P分析, BtoBならではの商文化, SBSマーケティング, デマンドジェネレーション, マーケター, マーケティング, 事業会社, 広報宣伝, 必要なテクニック, 求められるスキル, 行動心理, 販売促進, 購買プロセス, 転職 「マーケティング職」「マーケター」になるための選択肢は多い。 「マーケティング職」「マーケター」に転職する際の選択肢はさまざま存在します。 事業会社のマーケターになるか（※1）、支援会社のマーケターになるか（※2）。 また、BtoC（企業-消費者間取引）領域の企業に転職するか、BtoB（企業間取引）領域の企業に転職するか（※3）。 さらに、大規模企業に転職するか、中小規模企業に転職するか（※4）。 さまざまな選択肢がある中で、BtoB事業会社に所属するマーケターになる場合に求められる『社外向け』... --- ### 『マーケター』に転職する際の分かれ道～大企業か中小企業か？～ - Published: 2022-11-18 - Modified: 2022-12-04 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/change-job-to-a-marketer-large-company-or-small-business-2022-11/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: SBSマーケティング, キャリアプラン, マーケター, マーケティング, メリットとデメリット, 中小企業, 大企業, 戦略から戦術まで, 行動心理, 裁量権, 試行錯誤, 購買プロセス, 転職 「マーケティング職」「マーケター」になるための選択肢は多い。 「マーケティング職」「マーケター」に転職する際の選択肢はさまざま存在します。 事業会社のマーケターになるか（※1）、支援会社のマーケターになるか（※2）。 また、BtoC（企業-消費者間取引）領域の企業に転職するか、BtoB（企業間取引）領域の企業に転職するか（※3）。 このほかにも、転職先の企業の『規模』という点も、大きなポイントとなります。 日本国内資本の大規模な事業会社、中小規模の事業会社の切り口で、それぞれのメリット/デメリッ... --- ### BtoBマーケティングを加速させる『ブランディング』をご紹介②！ - Published: 2022-11-17 - Modified: 2022-10-18 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/branding-to-accelerate-btob-marketing2-2022-11/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: SBSマーケティング, インターナル・マネジメント, インナーブランディング, コロナ禍, ブランディング, ブランド, ベクトル, マーケティング, リピート, リモートワーク, 価格勝負, 知名度と認知度, 経営理念 『ブランディング』という土台がしっかりしていればマーケティングアクションが加速する 日常的にブランディングに力を入れていれば、商品やサービス、その独自の良さを消費者やユーザーが知っていてもらえるので、キャンペーンなどマーケティングアクションを実施した際に大きな後押しとなってくれます。 マーケターが理解しておきたい『ブランディング』の基礎と実施する際に必要なモノ、成功を左右する『インナーブランディング』について紹介しています。 ブランディングに関するナレッジ 競合他社や大企業に負けないために必要な... --- ### 「コレってやる意味ある？」から抜け出すために必要な『3つの目』 - Published: 2022-11-15 - Modified: 2022-11-13 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/perspective-required-for-marketers-2022-11/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: SBSマーケティング, グレシャムの法則, トレンド, マーケット, マーケティング, やることが目的, リモートワーク, ルーティン, 創造性, 悪貨は良貨を駆逐する, 虫の目, 計画のグレシャムの法則, 魚の目, 鳥の目 忙殺されがちなマーケター 中小規模の企業に所属するマーケターの多くは日々やるべきことに追われ、忙殺されがちです。 そのため、目の前のタスクを「やること＝目的」となるケースも多く、マーケティングに欠かせない長期的な視点を持つ余裕が失われていくことになります。 実はこの事象は「計画のグレシャムの法則」と呼ばれています。事象を紐解き、どうするべきかを解説します。 『グレシャムの法則』とは？ 経済学の法則の一つとして知られる『グレシャムの法則』 計画のグレシャムの法則の起源である『グレシャムの法則』とは... --- ### BtoBマーケティングアクションに効く『行動心理テクニック』をご紹介③！ - Published: 2022-11-10 - Modified: 2022-10-18 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/behavioral-psychology-that-works-for-marketing-actions3-2022-11/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: ECサイト, SBSマーケティング, アパレル, アンカリング, イヤがられない, ヴェブレン効果, カクテルパーティ効果, カスタマーサクセス, カラーバス効果, クリティカルシンキング, クロスセル, ゴルディロックス効果, コロナ, コントラスト効果, ジャムの法則, スノッブ効果, テンション・リダクション効果, バーダー・マインホフ現象, バイアス, バンドワゴン効果, プライミング効果, フレーミング効果, プレゼン, マーケティング, マジカルナンバー, メリットとデメリット, 共感の強制, 刺激, 印象操作, 同調バイアス, 同調圧力, 家電量販店, 対比効果, 小売業, 希少性, 損失回避の傾向, 日本, 村八分, 村社会, 松竹梅の法則, 決定回避の法則, 無意識, 無自覚, 相乗効果, 確証バイアス, 認知バイアス, 財布のひもが緩む, 購買意欲, 連想, 選択回避の法則, 限定的, 顕示効果, 高級感 顧客や消費者の心理・行動メカニズムを理解することがマーケティングの成功の近道 さまざまありますが、マーケティングを『売れるための仕組みを作る』ことと定義するケースが多くあります。 その仕組みを考えるうえで、顧客・消費者の心理・行動メカニズムを理解すれば、成果を出しやすくなる可能性が高まります。 マーケターが知っておいた方が良い行動心理テクニックを、確証バイアスやコロナ禍の日本で色濃く表出した同調バイアスを含め、解説しています。 マーケターもおさえておきたい行動心理テクニック 知名度や認知度がアッ... --- ### マーケティングとの違いからみる『PR』とは！？ - Published: 2022-11-08 - Modified: 2022-11-06 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/meaning-and-history-of-pr-2022-11/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング - タグ: PRの意味, PRの歴史, PR誌, SBSマーケティング, オンラインとオフライン, ステークホルダー, デジタルとアナログ, パブリックリレーションズ, マーケティング, マーケティングとPRの違い 「マーケティングとPRの違い」 「マーケティングとPRの違い」を改めて聞かれると、答えに窮してしまうこともあるのではないでしょうか？ このマーケティングとPRは『役割』の点で大きな違いがあります。 マーケティングとは？ マーケティングは、その企業の経営理念や方針によって定義が異なるため活動範囲も違いますが、「商品やサービスが『売れる仕組み』を構築すること」、もしくは「売上を増加させ、利益増大に貢献すること」と定義することができます。 『マーケティング』のイメージ PRとは？ 一方、パブリックリレ... --- ### BtoBマーケティングに欠かせない『戦略』と『戦術』をご紹介③！ - Published: 2022-11-03 - Modified: 2022-10-18 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/btob-marketing-strategies-and-tactics3-2022-11/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBの商文化, MAツール, SBSマーケティング, SEO, オウンドメディア, お金をかけない集客, コンテンツマーケティング, トースター, ナーチャリング, ハウスリストの情報整理・統合, バレンタインデー, マーケティング, マーケティングコスト削減, マーケティングとセールス, メリットとデメリット, リードタイム短縮, リードの枯渇, ロイヤリティ, 動画コンテンツ, 動画広告, 名刺情報のデータ化, 名寄せ, 土用の丑の日, 属性情報, 良いものを作るだけでは売れない, 顧客に嫌われない BtoBマーケティングの『戦略』と『戦術』をご紹介！ 何をどのようにやるかを決定する『戦略』と、実行するための手段である『戦術』は、BtoB（企業間取引）マーケティングアクションの重要なポイントです。 マーケティングが『文化』を作った歴史的な例、オカネを（極力）かけない集客方法、購買意欲を促す『コンテンツマーケティング』、動画コンテンツと動画広告、リードの枯渇を免れるための活路となる『ナーチャリング』、ナーチャリング成功の鍵を握る『静的な属性情報』のデータ化について解説しています。 マーケティン... --- ### 見込み客に購買ステップを踏んでもらうために理解しておきたい『集客と販売の違い』 - Published: 2022-11-01 - Modified: 2022-11-01 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/difference-between-attracting-customers-and-selling-2022-11/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, リードジェネレーション - タグ: AIDMA, BtoBとBtoCの違い, SBSマーケティング, マーケティング, リードジェネレーション, 展示会, 見込み客獲得, 購買プロセス, 集客, 集客と販売の違い BtoBビジネスでよく起こるボタンの掛け違い 「売り上げが足らないから、見込み客を獲得しよう」「見込み客を獲得するために〇〇をしよう」といった形で、マーケティング業務を日々進めていらっしゃるかと思います。 ですがまず、『集客と販売の違い』を理解しておかないと、「予算と社内人員を投下して〇〇したけれど、獲得したリードが売り上げになってないじゃないか！」と他部署や経営層から糾弾されることもしばしば。 理解すべき『集客の場』と『販売の場』の違い マーケティング以外の部署や経営層も共通して理解しておくべ... --- ### BtoBマーケティングに必要な基礎知識をご紹介③！ - Published: 2022-10-27 - Modified: 2022-10-17 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/basic-knowledge-required-for-btob-marketing3-2022-10/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BANT, EFO, Google広告, PRと広報の違い, SBSマーケティング, SEO対策, Webフォーム, アクセス数と検索順位, トラフィックSEO, パブリックリレーションズ, ブランドの語源, フリーランス, マーケティング, マーケティングコンサル, リード, 個人事業主, 口コミ, 広告を出稿すれば検索順位が上がる, 最適な入力項目, 検索エンジン マーケターがおさえておきたい基本的なナレッジをご紹介！ BtoB（企業間取引）マーケティングを実施する際には、さまざまな知識が必要になります。 最適な『お問い合わせフォーム』、『イメージ』の伝え方・伝わり方の違いやアクセス数が増える・広告を出稿すると検索順位が上がるのか！？について解説します。 クリエイターでなくても知っておきたい豆知識 ①最適な『お問い合わせフォーム』の入力項目とは？ Webフォームの仕組み、メリットやデメリット、最適な入力項目や最適化などを解説しています。 [keni-lin... --- ### マーケターが知っておきたい豆知識②～日本語と英語の『広告』の違いから見る～広告の理想の『型』とは！？ - Published: 2022-10-25 - Modified: 2022-10-20 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-your-ideal-ad-2022-10/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, リードジェネレーション - タグ: SBSマーケティング, プッシュ型広告, プル型広告, マーケティング, 広告, 広告の意味, 広告の歴史, 広告の理想型, 広告の種類, 豆知識 （そもそも）日本語の「広告」とは？ 広告とは、読んで字のごとく「広く告げる」という意味で、ビジネスにおいては、主に企業の情報や商品・サービスを世間に周知させることを指します。 つまり、広告の発信者情報が受け手である見込み客や顧客に認知してもらい、その結果として企業や商品・サービスの認識を深めてもらう・購買に寄与させることが目的となります（※）。 ※広告含め、マーケターが知っておきたいマーケティングやPR、ブランディング、口コミの違いについては、こちらのページをご覧ください。 [keni-link... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介⑬！ - Published: 2022-10-20 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing13-2022-10/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: MAツール, SBSマーケティング, SEO対策, TED, Twitter, YouTube, アンカリング効果, ゴルディロックス効果, コロナ, コンテンツマーケティング, コントラスト効果, ジャムの法則, ナーチャリング, バイアス, ハウスリスト, バンドワゴン効果, プライマー, プライミング効果, フレーミング効果, マーケティング, マーケティングコスト削減, マジカルナンバー, マスメディア, メリットとデメリット, ランキング, リード, リードタイム, 今すぐ客, 共感の強制, 刺激, 口コミ, 同調圧力, 名寄せ, 失注, 対比効果, 属性情報, 損失回避の法則, 日本, 未商談, 松竹梅の法則, 比較サイト, 決定回避の法則, 購買意欲, 連想, 選択回避の法則, 顕在意識 マーケティングするにはさまざまな知識が必要です。 中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々は少数精鋭でビジネスを進めることになるかと思いますが、マーケティングを実施する際には、対象に訴求するために戦略を立案して、その戦略に基づいた戦術を実行する、実施後は成果がどのくらい発生したのかを効果測定するなど、さまざまなことをパラレルにかつ同時進行で行わなければなりません。 そんな際に有用なマーケティングに関する知識情報をお送りします。 マーケティングの戦術に関するナレ... --- ### 働き方改革やDXを加速させる！？クラウド型ソフトウェア提供サービス『SaaS』 - Published: 2022-10-18 - Modified: 2024-11-07 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-saas-2022-10/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: DX, SaaS, SBSマーケティング, インターネットブラウザ, クラウド, サービス, サブスクリプション, ソフトウェア, メリットとデメリット, 例, 働き方改革 SaaSとは？ 「Software as a Service」のそれぞれの単語の頭文字を取って呼ばれる『SaaS（サース）』とは、サービスとしてのソフトウェアを意味しています。 具体的に表現すると「料金を支払っている期間、インターネット経由でクラウドサービスとして利用できるソフトウェア提供サービス」とも言えます。 従来はソフトウェアデータが入っているCD-ROM＝一つの製品としてライセンスを購入し、パソコンにインストールして利用することが主流でしたが、高速な通信環境が整ってくると、販売提供するベ... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介⑫！ - Published: 2022-10-13 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing12-2022-10/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: SBSマーケティング, SEO, インナーブランディング, オンとオフ, お金をかけない集客, カクテルパーティ効果, カスタマーサクセス, カラーバス効果, クロスセル, ゴーレム効果, コロナ禍, コンテンツマーケティング, テンション・リダクション効果, バーダー・マインホフ現象, バイアス, パフォーマンスを最大化, ピグマリオン効果, フレーミング効果, ホーソン効果, マーケティング, マネジメント, モチベーション, リモートワーク, ローゼンタール効果, ロイヤリティ, 印象操作, 損失回避の傾向, 教師期待効果, 注目を浴びる, 経営理念, 認知バイアス, 財布のひもが緩む, 転職, 顧客に嫌われない マーケティングするにはさまざまな知識が必要です。 中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々は少数精鋭でビジネスを進めることになるかと思いますが、マーケティングを実施する際には、対象に訴求するために戦略を立案して、その戦略に基づいた戦術を実行する、実施後は成果がどのくらい発生したのかを効果測定するなど、さまざまなことをパラレルにかつ同時進行で行わなければなりません。 そんな際に有用なマーケティングに関する知識情報をお送りします。 マーケティングの戦術に関するナレ... --- ### ～「サブスク音楽配信サービス」から見る～『期待する成果』と『得られる成果』のミスマッチを起こさない方法とは！？ - Published: 2022-10-11 - Modified: 2022-10-10 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/mismatch-between-expectedresults-and-obtainedresults-2022-10/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: 4P分析, PDCA, SBSマーケティング, SNS, STP分析, SWOT分析, Twitter, サブスク, トライ＆エラー, フォロワー, プロモーション, ミスマッチ, 儲からない, 儲かる, 収益, 向き不向き, 広告, 戦略, 戦術, 接触機会, 新聞, 期待する成果と得られる成果, 知名度, 良い商品・サービスを作っただけでは売れない, 認知度, 販促, 購買プロセス, 音楽配信サービス 「サブスク型音楽配信サービスは儲からない」というつぶやき 「サブスクというシステムを考えた人は地獄に堕ちてほしいと思っている」 先日、シンガーソングライターの川本真琴さんがTwitterに投稿した内容が話題を呼びました。 この川本真琴さんの「音楽のサブスクリプションサービス（サブスク）は利益が少ない、儲からない」というメッセージ。 実際のところ、1回の視聴再生回数で￥0. 01以下というケースもあるようで、音楽のサブスクで収益を上げる難しさを物語っています。 ビジネス・マーケティングの視点で掘り下... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介⑪！ - Published: 2022-10-06 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing11-2022-10/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: PR, PRと広報, SBSマーケティング, SEO, アクセス数と検索順位, ナーチャリング, ニーズとウォンツ, パブリックリレーションズ, ブランディング, ブランド, ブランド力, マーケティング, リードの枯渇, リピート, 価格勝負, 動画, 口コミ, 広告, 広告と検索順位, 知名度と認知度 マーケティングするにはさまざまな知識が必要です。 中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々は少数精鋭でビジネスを進めることになるかと思いますが、マーケティングを実施する際には、対象に訴求するために戦略を立案して、その戦略に基づいた戦術を実行する、実施後は成果がどのくらい発生したのかを効果測定するなど、さまざまなことをパラレルにかつ同時進行で行わなければなりません。 そんな際に有用なマーケティングに関する知識情報をお送りします。 マーケターが知っておきたい豆知識... --- ### 広がりを見せるビジネスモデル『サブスクリプション』とは？ - Published: 2022-10-04 - Modified: 2022-10-04 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-subscriptionmodel-2022-10/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: BtoB, BtoC, SaaS, SBSマーケティング, コスト, コロナ禍, サービス例, サービス改善, サブスク, サブスクリプション, デメリット, ビジネスモデル, メリット, ユーザーデータ, リソース, 初期投資の回収, 収益, 安定, 定額制/月額制サービス, 投資, 改正消費者契約法, 新規, 満足度, 継続, 解約率低下, 違い, 長期 『サブスクリプション』とは？ 『サブスクリプション（subscription）』とは、定期的に定額の利用料を支払うことで、一定期間サービスが提供されるビジネスモデルで、略して『サブスク』とも呼ばれています。 動詞の「サブスクライプ（subscribe）」には「（サービスに）申し込む、定期購読する」という意味がありますが、商品やサービスを都度購入・所有するのではなく、一定期間利用できる権利に対して料金を支払うビジネスモデルをサブスクリプションと呼びます。 サブスクリプションサービスとは、月1回や年... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介⑩！ - Published: 2022-09-29 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing10-2022-09/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: 1日3食, Google, SBSマーケティング, SEO, オウンドメディア, コンテンツマーケティング, サーチエンジン, ゼロイチ, チョコレート, デメリット, トースター, トーマス・エジソン, バレンタインデー, マーケティング, メリット, ライフスタイル, 効果, 土用の丑の日, 平賀源内, 目的, 良い商品・サービスを作るだけでは売れない, 見込み客, 購買プロセス, 購買意欲, 顧客 マーケティングするにはさまざまな知識が必要です。 中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々は少数精鋭でビジネスを進めることになるかと思いますが、マーケティングを実施する際には、対象に訴求するために戦略を立案して、その戦略に基づいた戦術を実行する、実施後は成果がどのくらい発生したのかを効果測定するなど、さまざまなことをパラレルにかつ同時進行で行わなければなりません。 そんな際に有用なマーケティングに関する知識情報をお送りします。 マーケティング戦略に関するナレッ... --- ### コロナ禍で強まる『同調圧力（同調バイアス）』の良し悪しとビジネスへの応用 - Published: 2022-09-27 - Modified: 2024-04-09 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-peer-pressure-and-tuning-bias-2022-09/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: SBSマーケティング, SEO対策, Twitter, YouTube, コロナ, コンテンツマーケティング, バンドワゴン効果, マーケティング, マスク, マスメディア, メリットとデメリット, ランキング, ワクチン, 信頼, 共感の強制, 円滑な人間関係, 口コミ, 同調バイアス, 同調圧力, 和を尊ぶ, 島国, 日本, 村八分, 村社会, 比較サイト, 知名度, 自粛警察, 認知度, 農耕民族 多数派が少数派に価値観を暗黙的に強制する『同調圧力』。 なぜ発生するのか、メリットやデメリット、日本でよく見受けられる理由やビジネスへの応用について解説しています。 『同調圧力（同調バイアス）』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『同調圧力（同調バイアス）』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『同調圧力』とは？ 周囲の人々や面... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介⑨！ - Published: 2022-09-22 - Modified: 2022-09-22 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing9-2022-09/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BANT情報, DSP広告, EFO, SBSマーケティング, Webフォームの役割, アンカリング, ヴェブレン効果, お問い合わせフォーム, クリエイターでなくても知っておきたい豆知識, クリティカルシンキング, スノッブ効果, ネガティブ, バーナム効果, フォームページの仕組み, ポジティブ, マーケティング, リード情報, 入力フォーム最適化, 最適な入力項目, 疑いを持つ, 相乗効果, 知名度, 確証バイアス, 組み合わせ, 認知バイアス, 認知度, 都合の良い情報, 顕示効果 マーケティングするにはさまざまな知識が必要です。 中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々は少数精鋭でビジネスを進めることになるかと思いますが、マーケティングを実施する際には、対象に訴求するために戦略を立案して、その戦略に基づいた戦術を実行する、実施後は成果がどのくらい発生したのかを効果測定するなど、さまざまなことをパラレルにかつ同時進行で行わなければなりません。 そんな際に有用なマーケティングに関する知識情報をお送りします。 クリエイターでなくても知っておき... --- ### リードナーチャリング成功の鍵を握る！？『静的な属性情報』のデータ化 - Published: 2022-09-20 - Modified: 2022-09-21 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/lead-nurturing/digitization-of-attribute-information-that-holds-the-key-to-successful-leadnurturing-2022-09/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, リードナーチャリング - タグ: MAツール, ナーチャリング, ハウスリスト, ハウスリストの情報整理・統合, マーケティングコスト削減, リード, リードタイム短縮, 今すぐ客, 動的な行動情報, 名刺情報のデータ化, 名寄せ, 失注リード, 属性情報を付与, 未商談リード, 株式会社SBSマーケティング, 静的な属性情報 新規リードをいつまでも獲得することはできません。。 オフラインでのセミナーや展示会、オンラインではWebサイトからのコンバージョン、最近ではコロナ禍の影響もありオンラインセミナーやオンライン上の展示会でリードを獲得することも多くなっていますが、定期的に同じ施策を実施していけば、以前に獲得したリード（見込み客）の割合が増えていきます。 BtoB（企業間取引）では、リードを獲得した段階で「具体的に検討」しているのは全体の10％程度、パートナー企業や学生、競合他社といった将来的に購買に至らない層の割合... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介⑧！ - Published: 2022-09-15 - Modified: 2022-09-15 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing8-2022-09/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: SBSマーケティング, インサイト, ウォンツ, ゴルディロックス効果, コントラスト効果, ニーズ, ニーズの顕在化, ブランド, マーケティング, 売れる仕組み, 対比効果, 松竹梅の法則, 欲求フェーズ, 行動心理, 認知度を高める, 購買プロセス マーケティングするにはさまざまな知識が必要です。 中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々は少数精鋭でビジネスを進めることになるかと思いますが、マーケティングを実施する際には、対象に訴求するために戦略を立案して、その戦略に基づいた戦術を実行する、実施後は成果がどのくらい発生したのかを効果測定するなど、さまざまなことをパラレルにかつ同時進行で行わなければなりません。 そんな際に有用なマーケティングに関する知識情報をお送りします。 ブランディングに関するナレッジ ... --- ### 無意識に購買意欲を高められる！？『プライミング効果』 - Published: 2022-09-13 - Modified: 2024-04-09 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-priming-effect-2022-09/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: 10問クイズ, アンカリング効果, アンケート, イヤがられない, キャンペーン, ターゲット, ビジネス, プライマー, プライミング効果, マーケティング, メカニズム, 先行刺激, 刺激, 後続刺激, 心理, 株式会社SBSマーケティング, 注意点, 無意識, 無自覚, 目標達成, 直接, 購買意欲, 連想, 間接, 集中力, 顕在意識 あらかじめ受けた刺激によって、その後の判断や行動が無意識に影響される心理的効果であるプライミング効果。 メカニズムと活用例、注意点やアンカリング効果との違いについて解説しています。 『プライミング効果』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『プライミング効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『プライミング効果』とは？ 行動経... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介⑦！ - Published: 2022-09-08 - Modified: 2022-09-22 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing7-2022-09/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: SBSマーケティング, アンカリング効果, インフルエンサー, ウィンザー効果, ガイドライン, コンピテンシー, ハインリッヒの法則, ハロー効果, ヒヤリハット, ブラックエレファント, マーケティング, レビュー, 人事評価, 光背効果, 口コミ, 後光効果, 景品表示法, 消費者庁, 認知バイアス マーケティングするにはさまざまな知識が必要です。 中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々は少数精鋭でビジネスを進めることになるかと思いますが、マーケティングを実施する際には、対象に訴求するために戦略を立案して、その戦略に基づいた戦術を実行する、実施後は成果がどのくらい発生したのかを効果測定するなど、さまざまなことをパラレルにかつ同時進行で行わなければなりません。 そんな際に有用なマーケティングに関する知識情報をお送りします。 マーケターもおさえておきたい心理... --- ### たくさんの選択肢は機会損失を生み出してしまう！？『選択回避の法則（ジャムの法則）』 - Published: 2022-09-06 - Modified: 2024-04-09 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-law-of-choice-avoidance-and-jam-study-2022-09/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: 3択, TED, ゴルディロックス効果, コントラスト効果, ジャムの法則, フレーミング効果, マジカルナンバー, メカニズム, 対比効果, 損失回避の法則, 松竹梅の法則, 株式会社SBSマーケティング, 決定回避の法則, 購買機会, 選択回避の法則, 選択肢 選択肢が多すぎると決定することを避けてしまう心理現象『選択回避の法則』。 法則のメカニズムと最適な選択肢について解説しています。 『選択回避の法則（ジャムの法則）』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『選択回避の法則（ジャムの法則）』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『選択回避の法則（ジャムの法則）』とは？ 『選択回避の法則... --- ### マーケターへの『転職』に関する記事まとめ① - Published: 2022-09-01 - Modified: 2025-03-06 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/change-job-to-marketer1-2022-09/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBとBtoC, SBSマーケティング, マーケティング, 事業会社への転職, 支援会社への転職, 求められるスキル マーケターへの『転職』にはさまざまな選択肢が 転職市場でも人気職種の1つである『マーケティング職』『マーケター』。 なのですが、『事業会社』に転職するか、『支援会社』に転職するか。BtoB（企業間取引）企業に転職するか、BtoC（企業-個人間取引）企業に転職するかによって求められる思考や業務の性質が異なります。 マーケターへの『転職』に関して紹介しています。 『マーケター』に転職する際の分かれ道～事業会社とは？～ 事業会社に所属する際の業務やメリット・デメリット、求められるスキルや思考について解... --- ### 『ブランディング』成功の鍵を握る！？『インナーブランディング』 - Published: 2022-08-31 - Modified: 2024-10-21 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/branding/innerbranding-is-the-key-to-successful-branding-2022-08/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: SBSマーケティング, インターナル・マネジメント, インターナルブランディング, インナーブランディング, エクスターナルブランディング, コロナ禍, ブランディング, ブランド, ブランド・アイデンティティ, ブランド・イメージ, ベクトル, リーダー, リモートワーク, 一貫性, 会話と対話, 士気, 施策例, 経営理念, 経営者, 自主性, 部門間連携 『ブランディング』するために忘れてはならないコト ブランディング（※）とは、ブランド＝独自価値を高めることと、その価値イメージをターゲットに浸透させるための活動を指します。 必要と思っていながらも緊急度が低いと考えてしまい能動的に実施していない、というケースが多くなりがちなブランディングですが、ブランド力が付くことで、集客や販売促進といったマーケティングやセールス活動に有利に働き、またリピート率アップや販売商品・サービスの価格決定権を得ることができるようになります。 ※『ブランディング』の詳細に... --- ### 「〇〇しかない/〇〇もある」伝え方次第で印象が180度変わる！？『フレーミング効果』 - Published: 2022-08-30 - Modified: 2023-08-28 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-framing-effect-2022-08/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: 1日あたり, SBSマーケティング, カスタマーサクセス, ゴルディロックス効果, セールス, ネガティブフレーミング, フレーミング効果, プレッシャー, ポイント還元, ポジティブフレーミング, マーケティング, メカニズム, 伝え方次第で印象が変わる, 印象操作, 心理, 損失回避の傾向, 松竹梅の法則, 無料, 認知バイアス, 販売額アップ 『フレーミング効果』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でお送りいたします！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『フレーミング効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『フレーミング効果』とは？ 「コップの中に水が半分しか入っていない」「コップの中に水が半分もある」。 このどちらも同じ状況を表現していますが、受ける印象は異なります。 もう一つの例として、誰もが一度は目にしたことがある1... --- ### BtoBマーケティングにも必要な『人事評価・マネジメント』をご紹介①！ - Published: 2022-08-26 - Modified: 2022-09-22 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/personnel-evaluation-and-management-necessary-for-btob-marketing1-2022-08/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, SBSマーケティング, アンカリング, コンピテンシー, ディルバートの法則, パーキンソンの法則, ハインリッヒの法則, ハロー効果, ピーターの法則, ヒヤリハット, ブラックエレファント, マネジメント, 人事評価, 企業組織の損害, 組織の機能不全, 締切ギリギリ マーケティング組織においても重要な『人事評価やマネジメント』 中堅・小規模企業の場合、マーケティング組織自体が小規模、もしくは別業務との兼任というケースも多く、また、マーケティングアクションをどう評価するか、難しさを感じることが多いものです。 マーケティング業務・マーケターのスキルや成果に応じて人事評価し、報酬や待遇を決定する、モチベーションとさらなる成果に向けてマネジメントすることは、マーケティング組織においても重要なポイントです。 マーケティング組織でも活用できる、『人事評価・マネジメント』... --- ### モチベーションが高まり組織も活性化する！？『ホーソン効果』 - Published: 2022-08-25 - Modified: 2023-12-03 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-hawthorne-effect-2022-08/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: SBSマーケティング, パフォーマンスを最大化, ピグマリオン効果, ビジネスシーン, プレッシャー, プロジェクトチーム, ホーソン効果, モチベーション, 不公平感, 心理, 注意点, 注目を浴びる, 活用例, 組織が活性化, 結果を出す, 表彰, 違い 『ホーソン効果』とは？ 『ホーソン効果』とは、「他者から関心を持ってもらったり注目を浴びることによって、結果を出そうと頑張るようになる」という心理現象です。 『ホーソン効果』の由来 『自身への関心が強まったり注目されることによって、結果を出そうという意志が働き、良い結果を出そうと努めるようになる『ホーソン効果』。 由来としては、アメリカのウェスタン・エレクトリック社のホーソン工場で行われた、労働条件や経済的な条件よりも「注目を集める」ことで生産性が向上するという実験とされています。 『ピグマリオ... --- ### 業務パフォーマンスが低下し業績悪化の要因になってしまう！？『ゴーレム効果』 - Published: 2022-08-24 - Modified: 2023-12-03 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-golem-effect-2022-08/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: SBSマーケティング, オンとオフ, ゴーレム効果, デメリット, ネガティブ, ピグマリオン効果, マネジメント, モチベーション, 心理, 成功体験, 抑制, 業務パフォーマンスが低下, 業績悪化の要因, 自立心や自制心, 負のピグマリオン効果, 転職 『ゴーレム効果』とは？ 『ゴーレム効果』とは、「他者から期待されないことによって、パフォーマンスが低下し成果が出づらくなってしまう」心理的現象を指します。 『ゴーレム効果』の由来 『ゴーレム効果』を提唱したのは、『ピグマリオン効果』（※）と同じくアメリカの教育心理学者であるロバート・ローゼンタールです。 ※『ピグマリオン効果』に関しては、こちらの記事をご覧ください。 [keni-linkcard url="https://sbsmarketing. co. jp/marketing/whatis-p... --- ### 期待する・褒めることで成果が高まる！？『ピグマリオン効果』 - Published: 2022-08-23 - Modified: 2023-12-03 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-pygmalion-effect-2022-08/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: SBSマーケティング, コミュニケーション, ハロー効果, ピグマリオン効果, ビジネスシーン, ホーソン効果, マネジメント, モチベーション, リスク, ローゼンタール効果, 人材教育, 心理, 成果が高まる, 教師期待効果, 期待を受ける, 注意すべきポイント, 活用例, 職場雰囲気 『ピグマリオン効果』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でお送りいたします！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『ピグマリオン効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『ピグマリオン効果』とは？ 『ピグマリオン効果』とは、「他者から期待を受けることによって、学習や業務の成果が高まる」という心理現象です。 「ある人の挙動が、別の誰かの行動に影響を与え、結果を歪めてしまう」心理作用とも言え... --- ### 「ついで買い」や「クロスセル」を誘発する！？『テンション・リダクション効果』 - Published: 2022-08-22 - Modified: 2023-09-29 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-tension-reduction-effect-2022-08/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: ECサイト, SBSマーケティング, アパレル, クロスセル, ついで買い, テンション・リダクション効果, プレゼン, メカニズム, リラックス, 家に着くまでが遠足, 家電量販店, 小売業, 日常, 暴飲暴食, 活用例, 緊張と緩和, 行動心理, 財布のひもが緩む, 関連性と価格差 『テンション・リダクション効果』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『テンション・リダクション効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『テンション・リダクション効果』とは？ 『テンション・リダクション効果』とは、商品やサービスを悩んだ結果、購入すると決めたタイミングで関連する商品を提案すると「財布のひもが緩み」追加購入してしまうという... --- ### BtoBマーケティングを加速させる『ブランディング』をご紹介①！ - Published: 2022-08-20 - Modified: 2022-09-22 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/branding-to-accelerate-btob-marketing1-2022-08/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, SBSマーケティング, インサイト, ニーズとウォンツ, ニーズの顕在化, ブランド, 売る仕組み, 欲求フェーズ, 知名度と認知度, 購買プロセス 『ブランディング』という土台がしっかりしていればマーケティングアクションが加速する 日常的にブランディングに力を入れていれば、商品やサービス、その良さを知っていてもらえるので、キャンペーンなどマーケティングアクションを実施した際に大きな後押しとなってくれます。 マーケターが理解しておきたい『ブランディング』について紹介しています。 『知名度』と『認知度』の違いとは？ 理解しているようで曖昧な『知名度』と『認知度』の違いやそれぞれの意味について解説！ [keni-linkcard url="htt... --- ### 課題解決できたりニーズを高められる！？『カラーバス効果』 - Published: 2022-08-19 - Modified: 2025-04-04 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/color-bath-effect-2022-08/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング - タグ: SBSマーケティング, カクテルパーティ効果, カラーバス効果, バーダー・マインホフ現象, ビジネス, マーケティング, メカニズム, 活用例, 確証バイアス, 行動心理, 認知バイアス, 違い, 頻度錯誤 『カラーバス効果』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『カラーバス効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『カラーバス効果』とは？ 『カラーバス効果』（Color Bath Effect）とは、特定の物事を意識し始めると、その物事に関する情報が無意識に集まるようになる心理学効果によって起こる現象です。 心理学用語の一種のように扱われる... --- ### 『オカネを（極力）かけない集客方法』とは！？ - Published: 2022-08-18 - Modified: 2022-09-22 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/lead-generation/howto-attract-customers-without-spending-money-2022-08/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: SBSマーケティング, SEO, アクセスが増える, アプローチ, オウンドメディア, オピニオンリーダー, お金をかけない集客, コスト, コミュニケーション, コンテンツプロモーション, コンテンツマーケティング, ブランド力, メリット, ロイヤリティ, 低コスト, 効果を可視化, 取材, 拡散, 知名度と認知度がアップ, 費用, 露出, 顧客に嫌われない 費用をかけずに集客する方法はあるのか？ 「予算が限られているので大手企業のように広告宣伝ができない」「ニッチな商品・サービスだから広告効果が見込めない」・・・。 そんな悩みを抱えるフリーランスの方々や中小規模の企業に所属するマーケターが求めているのが、『オカネをかけずに集客する方法』。 果たして、そんな方法が存在するのでしょうか？ 費用をまったくかけずに集客する、というのは中々難しい話ですが、従来の集客方法の代表例である広告と比較して、コストを抑えて集客する方法はあります。 それが、『コンテンツ... --- ### マーケターが知っておきたい豆知識①『イメージ』の伝え方・伝わり方の違い～マーケティング、広告、PR、ブランディング、口コミの違いを解説！～ - Published: 2022-08-16 - Modified: 2022-09-22 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/differences-and-comparisons-in-how-images-are-conveyed-2022-08/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: PR, PRと広報の違い, SBSマーケティング, ウィンザー効果, パブリックリレーションズ, ブランディング, ブランドの語源, マーケティング, 伝え方, 伝わり方, 口コミ, 図解, 広告, 役割 マーケティング、広告、PR、ブランディング、口コミの役割と違いとは！？ 『マーケティング』の定義は会社によって異なることが多い（※）のですが、そもそも論として、マーケティング界隈で耳にする、広告やPR、ブランディングや口コミなどはそれぞれどういった意味なのか。 併せて、マーケティングを含めた5つのアクションによる顧客や消費者への『イメージ』の伝え方、伝わり方にはどういった違いがあるのか。 理論を理解していたり、実務を進めている立場でも、ふと考えると疑問符がつくこれらについて解説します。 ※人や企... --- ### 『ブランド力を高める』『ブランディング』する際に必要不可欠なモノと得られる成果とは！？ - Published: 2022-08-15 - Modified: 2022-09-21 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/branding/items-needed-for-enhance-brandpower-and-branding-2022-08/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング - タグ: SBSマーケティング, USP, ブランディング, ブランディングとマーケティング, ブランド力を高める, マーケティング, リピート率, 価格設定, 分析と感性, 戦略と戦術, 組織間の連携, 自社の強み 「ブランド力を高める」「ブランディングする」際に直面しがちな課題 『ブランド力』は「企業や店舗、商品・サービスに対してイメージする価値」、『ブランディング』は「ブランド＝独自価値を高める＆その価値イメージをターゲットに浸透させるための活動」と定義することができます（※）。 ※『ブランド力』や『ブランディング』の定義などに関しては、こちらの記事をご覧ください。 [keni-linkcard url="https://sbsmarketing. co. jp/marketing/necessary-br... --- ### BtoBマーケティングアクションに効く『行動心理テクニック』をご紹介②！ - Published: 2022-08-12 - Modified: 2022-09-22 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/behavioral-psychology-that-works-for-marketing-actions2-2022-08/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, SBSマーケティング, カリギュラ効果, ザイオンス効果, ザイガニック効果, ジンクピリチオン効果, デッドライン効果, バーナム効果, 単純接触効果, 活用時のポイント, 確証バイアス, 行動心理, 購買意欲を刺激 顧客や消費者の心理・行動メカニズムを理解することがマーケティングの成功の近道 さまざまありますが、マーケティングの定義は『売れるための仕組みを作る』ことと言えます。 その仕組みを考えるうえで、顧客・消費者の心理・行動メカニズムを理解すれば、成果を出しやすくなる可能性が高まります。 マーケターが知っておいた方が良い行動心理テクニックを解説しています。 マーケターがおさえておきたい心理法則～ザイガニック効果～ あえて未完成な情報を提供して続きを知りたいと思わせる『ザイガニック効果』。活用例やポイント... --- ### 競合他社や大企業に負けないために必要な『ブランディング』 - Published: 2022-08-10 - Modified: 2023-12-03 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/necessary-branding-to-keepup-with-competitors-and-bigcompanies-2022-08/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング - タグ: SBSマーケティング, デザインの刷新, ニーズとウォンツ, ブランディング, ブランド, マーケットシェア, マーケティング, リピート, 一貫性, 価格勝負, 後回し, 我慢, 知名度と認知度, 競合他社や大企業に負けない, 誤解 ブランディングは後回しになりがち。 必要と思っていながらも緊急度が低いと考えてしまい、能動的に『ブランディング』を実施していない、というケースが多いのではないでしょうか。 確かにブランディングには遅効性という特徴がありますが、とはいえ後回しにして良いモノではありません。 むしろ、時間と工数をかけてでもやる価値のあるアクションです。 競合他社や大企業に負けないために必要なのが『ブランド力』 競合他社とのシェアの奪い合いが熾烈、大企業のようにテレビCMなどの広告を打ち続ける資金力がない、そのため知名... --- ### 動画コンテンツのメリット/デメリットと代表的な動画広告 - Published: 2022-08-09 - Modified: 2022-09-22 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/news/advantages-and-disadvantages-of-video-content-and-typical-video-ad-2022-08/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, リードジェネレーション - タグ: BtoCとBtoB, Google動画広告, SBSマーケティング, SEO対策, YouTube広告, マーケティング, メリットとデメリット, 動画コンテンツ, 注意点, 訴求力 『動画コンテンツ』とは？ 写真の5,000倍の情報量を入れられるため、短時間で多くの情報を伝えられることから注目されている『動画コンテンツ』。 BtoC（企業－一般消費者向け）ビジネスでは一般的ですが、BtoB（企業間取引）ビジネスでは、徐々に浸透し始めているという肌感覚です。これまで、紙媒体やWebコンテンツベースで顧客や見込み客に訴求していたBtoB企業でも「これからは動画（コンテンツ）だ！」と着手し始めるケースも増えています。 インターネット環境が整備され、昨今ではコロナウイルスの影響によ... --- ### マーケティングに関する都市伝説②広告を出稿すると検索順位が上がる！？ - Published: 2022-08-08 - Modified: 2022-09-22 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/urban-legend2-advertise-to-improve-your-search-ranking-2022-08/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: GDN, Google広告, SBSマーケティング, SEO対策, YouTube広告, マーケティング, メリットとデメリット, リスティング広告, 広告を出稿すれば検索順位が上がる, 検索連動型広告 「広告を出稿すると検索順位が上がる」は本当！？ マーケティング界隈で、まことしやかに言われているのが「広告を出稿すると検索順位が上がる」という噂。 日本で最も使われている検索エンジンはGoogleですが、そのGoogleがサービス提供している「検索連動型広告」に出稿させれば、Googleの検索表示順位が上がるというモノです。 「検索順位を上げたい」「検索連動型広告を出せば上がるのか？」と、プロモーションを強化したい場合には特に気になる噂の一つです。 ですが、「Google広告を出稿しても、検索順... --- ### BtoBマーケティングに欠かせない『戦略』と『戦術』をご紹介②！ - Published: 2022-08-05 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/btob-marketing-strategies-and-tactics2-2022-08/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoBマーケティング, SBSマーケティング, SNS, オフライン, オンライン, コンテンツ, トラブル, メール, リードナーチャリング, リード獲得サービス, 場所貸し, 広告, 成果報酬, 戦略と戦術, 最低保証, 炎上, 配信頻度 BtoBマーケティングの『戦略』と『戦術』をご紹介！ 何をどのようにやるかを決定する『戦略』と、実行するための手段である『戦術』は、BtoB（企業間取引）マーケティングアクションをする前に決めるべきポイントです。 リード獲得サービスの3つのパターンと、マーケティング活動で『炎上』が発生した際の対応や対策、リードナーチャリングのメール配信頻度について解説しています。 リード獲得サービスの3つのパターン リード獲得サービスで一般的な『場所貸し』パターンとは？ 『場所貸し』パターンのオンライン・オフラ... --- ### マーケティングに関する都市伝説①アクセス数が増えると検索順位が上がる！？ - Published: 2022-08-03 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/urban-legend1-will-search-ranking-improve-as-get-more-traffic-2022-08/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: SBSマーケティング, SEO対策, アクセス数と検索順位, コンテンツSEO, コンテンツマーケティング, サーチエンジン, トラフィックSEO, マーケティング, 検索エンジンの仕組み, 知名度と認知度 「アクセス数が増えるとサーチエンジンの検索順位が上がる」のは本当！？ マーケティング界隈で、まことしやかに言われているのが「アクセス数が増えるとサーチエンジンの検索順位が上がる」。 「検索順位を上げたい」「そのためにはアクセスを増やすのが有効？」と、Webサイトを立ち上げた、新しい商品やサービスをPRしたいタイミングなどでは特に気になる噂の一つです。 ですが、この噂は事実ではありません。 「アクセス数が増えても（直接的に）検索順位は上がらない」というのが本当のところです。 この『直接的に』という... --- ### リードの枯渇を免れるための活路は『ナーチャリング』！？～リード＝レアメタル！？マーケターも『都市鉱山』の発想を～ - Published: 2022-08-01 - Modified: 2022-09-21 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/lead-nurturing/nurturing-is-the-way-to-avoid-lead-exhaustion-2022-08/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: 1対5の法則, BtoBの商文化, SBSマーケティング, とは？, マーケティング, マーケティングとセールス, リードナーチャリング, リードの枯渇, レアメタルのリサイクル, 都市鉱山 マーケターのメインミッション＝リードの獲得 マーケティングアクションの至上命題とも言えるのが、リード（見込み客）の獲得。 とはいえ、リードを新規で獲得するにはコストがかかりますし、いつも安定的に獲得できるわけではありません。 そのため、すでに取得・保有しているリードに対して改めてアプローチ＝ナーチャリングをすることが、もはや当たり前になっています。 この「安定供給が難しい」「保有しているリードに改めてアプローチする」という発想は、（少し突飛に感じるかもしれませんが）『都市鉱山』からのレアメタルの... --- ### BtoBマーケティングに必要な基礎知識をご紹介②！ - Published: 2022-07-29 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/basic-knowledge-required-for-btob-marketing2-2022-07/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: AIDMA, AISAS, BtoB, SBSマーケティング, パレートの法則, マーケティング, マーケティングのイメージ, ロングテールの法則, 施策を実行することが目的に, 選択と集中, 顧客心理の可視化, 顧客満足度アップ マーケターがおさえておきたい基本的なナレッジをご紹介！ BtoB（企業間取引）マーケティングを実施する際には、さまざまな知識が必要になります。 部署や立場によって異なりがちな『マーケティング』へのイメージ、マーケターが陥りがちなこと、分析手法や顧客法則について解説します。 マーケティング実務に取り組む前におさえておきたい思考・考え方 人によって『マーケティング』に対するイメージが違うのはなぜ！？ なぜ会社、部署、人によってマーケティングのイメージが異なるのか？想定される原因と異なる際に起こるリス... --- ### クリエイターでなくても知っておきたい豆知識①最適な『お問い合わせフォーム』の入力項目とは？ - Published: 2022-07-27 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/tips-that-you-should-know-even-if-you-are-not-a-creator1-inquiry-form-2022-07/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BANT情報, EFO, SBSマーケティング, Webフォームの役割, お問い合わせフォーム, クリエイターでなくても知っておきたい豆知識, フォームページの仕組み, マーケティング, メリットとデメリット, リード情報, 入力フォーム最適化, 最適な入力項目 クリエイターでなくても知っておきたい『お問い合わせフォーム』 中途入社してWebサイトの運用・管理を担当することになった。事業を立ち上げてWebサイトを構築する。 そんな際にWeb上の問い合わせ窓口として必要になる『お問い合わせフォーム』。 BtoB（企業間取引）、BtoC（企業-個人間取引）どちらでも、Webサイトから情報を収集することが主流となっている現代では、顧客や見込み客との接点の一つとして重要になりますが、クリエイターではないマーケターなども理解してしっかりと運用をしなければ、気づかな... --- ### 「良い商品・サービスを作るだけでは売れない」。～『マーケティング戦略』が『ゼロイチ』を生み出した歴史的な3つの例～ - Published: 2022-07-25 - Modified: 2024-06-24 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/historical-examples-of-marketing-strategies-2022-07/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: 1日3食, SBSマーケティング, ゼロイチ, チョコレート, トースター, トーマス・エジソン, バレンタインデー, マーケティング, マーケティング戦略, ライフスタイル, 土用の丑の日, 平賀源内, 良い商品・サービスを作るだけでは売れない, 購買プロセス 「良い商品・サービスを作っただけでは売れない」。ではどうすればよいのか？歴史的な例をもとに解説しています。 『良い商品を作るだけでは売れない』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『良い商品を作るだけでは売れない』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 「良い商品・サービスを作っただけでは売れない」。 「良い商品・サービスを作っただ... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介⑥！ - Published: 2022-07-22 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing6-2022-07/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoB, SBSマーケティング, ザイオンス効果, ジンクピリチオン効果, ディルバートの法則, パーキンソンの法則, ピーターの法則, マーケティング, 企業組織の損害, 単純接触効果, 知名度, 組織の機能不全, 認知度, 購買意欲を刺激 マーケティングするにはさまざまな知識が必要です。 中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々は少数精鋭でビジネスを進めることになるかと思いますが、マーケティングを実施する際には、対象に訴求するために戦略を立案して、その戦略に基づいた戦術を実行する、実施後は成果がどのくらい発生したのかを効果測定するなど、さまざまなことをパラレルにかつ同時進行で行わなければなりません。 そんな際に有用なマーケティングに関する知識情報をお送りします。 ブランディングに関するナレッジ ... --- ### 都合の良い情報だけを取得し不都合な情報を避けるようになる『確証バイアス』のポジティブな活用方法 - Published: 2022-07-20 - Modified: 2023-09-01 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-confirmation-bias-2022-07/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: DSP広告, SBSマーケティング, アンカリング, クリティカルシンキング, とは？, ネガティブ, バーナム効果, ポジティブ, マーケティング, 由来, 疑いを持つ, 知名度, 確証バイアス, 認知バイアス, 認知度, 身近な例, 都合の良い情報 『確証バイアス』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でお送りいたします！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『確証バイアス』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『確証バイアス』とは？ 『確証バイアス』とは、無意識に自身にとって都合の良い情報だけを取得し、不都合な情報を避けるようになる心理傾向を指します。 狭義的に「自分にとって都合のいいものをピックアップする」という同じ意味で、『チェリ... --- ### 商品やサービスに対して興味関心を持ってもらい購買意欲を促す『コンテンツマーケティング』とは！？ - Published: 2022-07-18 - Modified: 2025-02-28 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/lead-generation/whatis-contentmarketing-2022-07/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: Google, SEO, オウンドメディア, コンテンツマーケティング, サーチエンジン, デメリット, とは？, メリット, 効果, 株式会社SBSマーケティング, 目的, 見込み客, 購買意欲, 顧客 『コンテンツマーケティング』を実施することで得られるメリットとデメリット、実施するために必要になるモノについて解説しています。 『コンテンツマーケティング』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『コンテンツマーケティング』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『コンテンツマーケティング』とは？ コンテンツマーケティングとは、自前の... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介⑤！ - Published: 2022-07-15 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing5-2022-07/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoB, BtoC, SBSマーケティング, カリギュラ効果, トラブル, ナーチャリング, バーナム効果, マーケター, マーケティング, リード, 分析, 効果測定, 対応, 支援会社, 求められるスキル, 注意点, 炎上, 確証バイアス, 謝罪, 転職, 違い, 配信頻度, 防止 マーケティングするにはさまざまな知識が必要です。 中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々は少数精鋭でビジネスを進めることになるかと思いますが、マーケティングを実施する際には、対象に訴求するために戦略を立案して、その戦略に基づいた戦術を実行する、実施後は成果がどのくらい発生したのかを効果測定するなど、さまざまなことをパラレルにかつ同時進行で行わなければなりません。 そんな際に有用なマーケティングに関する知識情報をお送りします。 マーケティングに関するナレッジ ... --- ### 限定的・希少性が高いモノに価値を感じて購買意欲が働く『スノッブ効果』とは！？ - Published: 2022-07-13 - Modified: 2023-09-23 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-snob-effect-2022-07/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: BtoB, ヴェブレン効果, スノッブ効果, とは, バンドワゴン効果, マーケティング, メカニズム, 注意点, 活用例, 相乗効果, 組み合わせ, 行動心理, 違い 『スノッブ効果』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『スノッブ効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『スノッブ効果』とは？ 『スノッブ効果』とは、多くの人が所有していない特別なモノに対して価値を感じて、「他人とは違うモノが欲しい」という購買意欲が働く心理作用のことです。 この『スノッブ効果』が働く背景としては、類似した商品やサービス... --- ### 当社サービスをWebライターの方にレビューしていただきました！ - Published: 2022-07-11 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/sbsmarketing-service-review-2022-07/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoB, SBSマーケティング, コンサル, サービス, ノウハウ, ブランディング, フリーランス, ブログ, マーケティング, レビュー, 企業, 個人事業主, 強み ≪レビュー記事を執筆していただいたライター様≫ Webライター　阪本 雅司　様 ライター業務やネットショップの商品ページ作成、貿易代行の仕事に従事。 ライター業務の得意な領域は商品紹介記事。特に家電製品の紹介が得意ですが、本やコンピューターソフト、Webサービスの紹介実績も豊富。商品の良さを誇張なく丁寧に伝える点が特に好評を得ている。 SBSマーケティングの強み コンサルタント会社の中には、学校で習った知識を又売りしているところがあります。 そんなコンサルタント会社からコンサルティングを受けても... --- ### BtoBマーケティングアクションの成果を左右するセールスとの連携と軋轢を回避する方法をご紹介①！ - Published: 2022-07-08 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/marketing-sales-collaboration-and-avoidance-of-conflict1-2022-07/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BANT, BtoB, アップ, アプローチ, セールス, マーケティング, リード, 回避, 売上, 悪いリード, 案件, 確度, 良いリード, 軋轢, 連携, 集客 マーケットの変化に対応が求められるマーケティングとセールス コロナ禍によってさまざまな状況が変わったことにマーケティングもセールスも対応を余儀なくされました。 BtoB（企業間取引）では特に、見込み客（リード）の獲得やアプローチ手法も変化が求められることになっています。 そんな変化に対応するためのマーケティング・セールスそれぞれの手法について解説しています。 さらに、コロナ禍以前より生じがちなマーケティングとセールス間の軋轢、特に『良いリード』『悪いリード』について、 アプローチ・案件確度を高め... --- ### BtoBマーケティングアクションに効く『行動心理テクニック』をご紹介①！ - Published: 2022-07-06 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/behavioral-psychology-that-works-for-marketing-actions1-2022-07/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoB, アンダードッグ効果, バンドワゴン効果, ポイント, マーケティング, 心理学, 条件, 注意点, 活用, 行動心理, 返報性の原理 顧客や消費者の心理・行動メカニズムを理解することがマーケティングの成功の近道 さまざまありますが、マーケティングの定義は『売れるための仕組みを作る』ことと言えます。 その仕組みを考えるうえで、顧客・消費者の心理・行動メカニズムを理解しておかなければ、成果を出しにくいのが事実です。 マーケターが知っておいた方が良い行動心理テクニックを解説しています。 マーケターがおさえておきたい心理法則～バンドワゴン効果～ BtoB・BtoCに関わらず多くのビジネスで活用されているバンドワゴン効果。6つの活用例を... --- ### 商品の希少性と高級感によって購買意欲が高まる！？『ヴェブレン効果』 - Published: 2022-07-04 - Modified: 2023-09-18 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-veblen-effect-2022-07/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: BtoB, SNS, ヴェブレン効果, スノッブ効果, バンドワゴン効果, ブランディング, マーケティング, メカニズム, 希少性, 条件, 行動心理, 顕示効果, 高級感 『ヴェブレン効果』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『ヴェブレン効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『ヴェブレン効果』とは？ 『ヴェブレン効果』とは、商品の価格が高い、手に入りにくい＝希少性が高いほど購買ニーズが高まるという行動心理現象で、『顕示効果』とも呼ばれています。 具体的には、販売数が限定されており希少性が高く高価格帯の... --- ### BtoBマーケティングに欠かせない『戦略』と『戦術』をご紹介①！ - Published: 2022-07-01 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/btob-marketing-strategies-and-tactics1-2022-07/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoB, MAツール, アフターフォロー, ゴール設定, ジェネレーション, ジレットモデル, ナーチャリング, ビジネス, ファネル, プラン, ポイント, マーケティング, メール配信システム, リード, 受注確度, 展示会, 戦略, 戦術, 目標, 立案 BtoBマーケティングの『戦略』と『戦術』をご紹介！ 何をどのようにやるかを決定する『戦略』と、実行するための手段である『戦術』は、BtoB（企業間取引）マーケティングアクションをする前に決めるべきポイントです。 ゼロからのマーケティングプランの立て方や、リードジェネレーションの代表的な施策である展示会への出展に関するポイント、獲得した見込み客の検討確度をアップさせるリードナーチャリングを実施する際のポイントなどを解説しています。 ゼロからのBtoBマーケティングプランの立て方やマーケティング成... --- ### 購入意欲を高めるためにはニーズを『ウォンツ』に変える - Published: 2022-06-29 - Modified: 2023-12-03 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/turn-needs-into-wants-2022-06/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング - タグ: ウォンツ, ニーズ, フェーズ, マーケティング, メッセージ, 訴求, 購買プロセス, 購買意欲, 高める 『ニーズ』と『ウォンツ』 顧客のニーズには、顧客自身が課題を解決したいと自覚している『顕在ニーズ』と、自身が課題を解決したいと自覚していないが、指摘されれば「解決したい」と認識できる『潜在ニーズ』があります。さらに、『潜在ニーズ』よりも深層には、行動を決定づける「何となく」という『インサイト』（※）もあります。 ※『潜在ニーズ』『顕在ニーズ』『インサイト』については、下記の記事をご覧ください。 [keni-linkcard url="https://sbsmarketing. co. jp/mark... --- ### 対比することで実際よりも差を大きく感じやすくなってしまう『コントラスト効果』とは！？ - Published: 2022-06-27 - Modified: 2023-09-17 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-contrast-effect-2022-06/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: BtoB, コントラスト効果, デメリット, とは, マーケティング, メカニズム, 原理, 対比効果, 注意点, 由来, 行動心理 『コントラスト効果（対比効果）』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『コントラスト効果（対比効果）』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『コントラスト効果』とは？ 2つ以上の物事を対比させる際に、実際の差よりも大きな差として感じるという心理的な現象を『コントラスト効果』（『対比効果』）と呼びます。 例えば、最初に高額な商品を紹介された後... --- ### BtoBマーケティングに必要な基礎知識をご紹介①！ - Published: 2022-06-24 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/basic-knowledge-required-for-btob-marketing1-2022-06/ - カテゴリー: お知らせ, ブランディング, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: 3C, 4P, BtoB, BtoC, PDCA, STP, SWOT, セグメンテーション, ターゲティング, ナレッジ, ホームページ, ポジショニング, マーケティング, リード, 分析, 助成金, 基礎, 意味, 戦略, 戦術, 補助金 マーケターがおさえておきたい基本的なナレッジをご紹介！ BtoB（企業間取引）マーケティングを実施する際には、さまざまな知識が必要になります。 マーケティングでよく使われる用語の意味、分析手法、ホームページに関わる補助金や助成金について解説します。 マーケティング実務に取り組む前におさえておきたい基本的用語の意味 マーケティングにおける『戦略』と『戦術』とは？ 「まず戦略を立てる」「戦術を実行する」。マーケティング界隈でよく耳にしますが、そもそも戦略・戦術とは何なのか、なぜ必要なのかを解説してい... --- ### 売上をアップさせるためには『ニーズの顕在化』がポイント！ - Published: 2022-06-22 - Modified: 2024-09-18 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/the-key-to-increasing-sales-is-the-emergence-of-needs-2022-06/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング - タグ: アップ, イメージ, インサイト, ジェネレーション, ナーチャリング, ニーズ, フェーズアップ, マーケティング, メッセージ, リード, 売る仕組み, 売上, 戦略, 戦術, 欲求, 潜在, 顕在化 顧客のニーズにも複数の種類・段階があります （諸説ありますが）マーケティングの定義は「売る仕組みを構築」するための活動です。 売るための仕組み・骨子（＝戦略）を作り、その仕組みを構築するための施策（＝戦術）を実行することです（※）。 ※『戦略と戦術』に関しては、こちらの記事をご覧ください。 ... --- ### 3つのうち真ん中が選ばれやすい『ゴルディロックス効果』『松竹梅の法則』とは！？ - Published: 2022-06-20 - Modified: 2023-09-16 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-goldilocks-effect-shochikubai-law-2022-06/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: BtoB, ゴルディロックス効果, とは, ポイント, マーケティング, メカニズム, 原理, 松竹梅の法則, 注意点, 由来, 行動心理 『ゴルディロックス効果（松竹梅の法則）』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『ゴルディロックス効果（松竹梅の法則）』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『ゴルディロックス効果』『松竹梅の法則』とは？ 3段階の選択肢があるとき、人間は真ん中の選択肢を選びやすいという心理的傾向を『ゴルディロックス効果』と呼びます。 日本では『松竹梅の法則』... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介④！ - Published: 2022-06-17 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing4-2022-06/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoB, ジェネレーション, デッドライン効果, トラブル, パレートの法則, マーケター, マーケティング, リード, ロングテールの法則, 事業会社, 原因, 回避, 広告, 炎上, 獲得, 見込み客, 転職, 集客 マーケティングするにはさまざまな知識が必要です。。 中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々は少数精鋭でビジネスを進めることになるかと思いますが、マーケティングを実施する際には、対象に訴求するために戦略を立案して、その戦略に基づいた戦術を実行する、実施後は成果がどのくらい発生したのかを効果測定するなど、さまざまなことをパラレルにかつ同時進行で行わなければなりません。 そんな際に有用なマーケティングに関する知識情報をお送りします。 マーケティングに関するナレッジ... --- ### 会社や商品・サービスの『ブランド認知度』を高めるためには？ - Published: 2022-06-15 - Modified: 2023-12-03 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/how-to-increase-brand-awareness-2022-06/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング - タグ: サービス, ブランド, ポイント, マーケティング, メッセージ, 商品, 方法, 認知度, 高める ブランド認知度を高める前におさえておくべき2つのポイント 会社や商品・サービスのブランド認知度が高まると、マーケティングアクションを加速させることができます。 ですが、高めるための活動を行う前におさえておくべき2つのポイントがあります。 対象や目的といった共通認識を形成する まず1つ目のポイントとして、ブランド認知度を高めたい対象やどんな目的で高めるのかについて、社内で共通の認識を持つということです。 マーケティングアクションの『ターゲティング』（※）と近しい発想で、どんな規模感の企業、部署、担... --- ### 1件の重大事故の背後には29件の軽微な事故と300件の『ヒヤリハット』がある！？ビジネスシーンでも起こりうる『ハインリッヒの法則』 - Published: 2022-06-13 - Modified: 2023-12-03 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-heinrichs-law-2022-06/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: とは, ハインリッヒの法則, ビジネス, ヒヤリハット, ブラックエレファント, 不祥事, 事故, 回避, 炎上, 経営危機 『ハインリッヒの法則』とは？ 『ハインリッヒの法則』とは、「1件の重大事故の背後には、29件の軽微な事故と300件の事故寸前の異常がある」という、労働災害の分野で知られている法則です。 これらの件数から『1：29：300の法則』とも呼ばれています。 また「事故寸前の異常」は『ヒヤリハット』と呼ばれています。ヒヤリとしたりハッとしたりする事故一歩手前の状態を指します。 『ハインリッヒの法則』の由来 『ハインリッヒの法則』を提唱したのは、アメリカの損害保険会社で安全技師だった、ハーバード・ウィリアム... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介③！ - Published: 2022-06-10 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing3-2022-06/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: AIDMA, BtoB, イメージ, ザイガニック効果, ジェネレーション, ナレッジ, パターン, マーケティング, やることが目的, リード, 心理プロセス, 獲得, 見込み客 少数精鋭でマーケティングをする際にはさまざまな知識が必要です。。 中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々は少数精鋭でビジネスを進めることになるかと思いますが、マーケティングを実施する際には、戦略を立案して、その戦略に基づいた戦術を実行する、実施後は成果がどのくらい発生したのかを効果測定するなど、さまざまなことをパラレルにかつ同時進行で行わなければなりません。 そんな際に有用なマーケティングに関する知識情報をお送りします。 マーケティングに関するナレッジ 人に... --- ### 知らない人の口コミの方が信頼性が増す！？『ウィンザー効果』 - Published: 2022-06-08 - Modified: 2023-09-15 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-windsor-effect-2022-06/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: インフルエンサー, ウィンザー効果, ステルス, とは, ビジネス, マーケティング, メカニズム, レビュー, 事例, 信憑性, 信頼, 口コミ, 心理, 注意点, 第三者 『ウィンザー効果』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『ウィンザー効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『ウィンザー効果』とは？ 『ウィンザー効果』とは、商品やサービスの提供者・提供会社から提示される情報よりも、口コミやレビューといった第三者から間接的に得る情報の方が信憑性が増す、という心理作用のことです。 『ウィンザー効果』の由来... --- ### 第一印象で思わず買ってしまう！？『アンカリング効果』 - Published: 2022-06-06 - Modified: 2023-09-12 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-anchoring-effect-2022-06/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: アンカー, アンカリング効果, ガイドライン, セールス, とは, マーケティング, 人事評価, 例, 価格, 心理, 景品表示法, 注意点, 消費者庁 『アンカリング効果』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『アンカリング効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『アンカリング効果』とは？ 『アンカリング効果』とは、最初に与えられた数字などの情報（アンカー）が基準となって、その後の意思決定に影響を及ぼすという、行動心理学の認知バイアスの一つです。 『アンカリング効果』の原理 いろいろな... --- ### 『ハロー効果』によって発生しがちな人事評価エラーを防ぐには！？ - Published: 2022-06-01 - Modified: 2023-12-03 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-halo-effect-personnel-evaluation-error-2022-06/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: アンカリング, エラー, コンピテンシー, とは, ハロー効果, 人事, 心理, 評価, 認知バイアス, 防止 『ハロー効果』とは？ 『ハロー効果』（※）とは、『認知バイアス』（※）と呼ばれるものの一つで、対象を評価する際に、その対象が有する1つの特徴に影響を受けてしまい、その対象の評価全体が歪められてしまう心理現象を指します。 ※『ハロー効果』の詳細については、こちらのページをご覧ください。 ※認知バ... --- ### 特定の良いところ or 悪いところが全体評価に影響を与えてしまう！？『ハロー効果』 - Published: 2022-06-01 - Modified: 2023-09-09 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-halo-effect-2022-06/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: デメリット, とは, ネガティブ, ハロー効果, ビジネス, ポイント, ポジティブ, マーケティング, マネジメント, メリット, 人事評価, 例, 光背効果, 後光効果, 心理, 注意点, 認知バイアス, 面接 『ハロー効果』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『ハロー効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『ハロー効果』とは？ 『ハロー効果』とは、『認知バイアス』（※）と呼ばれるものの一つで、対象を評価する際に、その対象が有する1つの特徴に影響を受けてしまい、その対象の評価全体が歪められてしまう心理現象を指します。 ※認知バイアス＝直感や経... --- ### 何度も何度も繰り返して接することで相手の興味を引き寄せる！？『ザイオンス効果』 - Published: 2022-05-30 - Modified: 2023-09-11 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-zions-effect-2022-05/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: コツ, ザイオンス効果, セールス, とは, ビジネス, マーケティング, メカニズム, 例, 単純接触効果, 原理, 注意点, 由来 『ザイオンス効果』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『ザイオンス効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『ザイオンス効果』とは？ 『ザイオンス効果』とは、同じ人やモノに繰り返して接する回数が増えるほど、その対象に対する印象や好感度が高まり興味関心を持つようになるという効果です。 『ザイオンス効果』の原理 人は誰しも、初めて接する人や... --- ### 時間的余裕があったはずなのに締切・納期ギリギリになってしまう・・・　陥りがちな『パーキンソンの法則』 - Published: 2022-05-27 - Modified: 2023-12-03 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-parkinsons-law-2022-05/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: パーキンソンの法則, メカニズム, 例, 原理, 回避, 対策, 由来, 第一, 第二, 納期, 締切 『パーキンソンの法則』とは？ 組織を構成するメンバーは、昇進し続けてステージが変わることで活躍できなくなってしまう＝無能化してしまう。 その結果、組織全体が無能化し機能不全を起こしてしまう、という『ピーターの法則』（※）に関連して、組織の損害を最小限に留めるため、あえて無能な人材を意図的に（主に中間管理職に）昇進させるという『ディルバートの法則』（※）と『パーキンソンの法則』があります。 ※『ピーターの法則』に関しては、こちらの記事をご覧ください。 [keni-linkcard url="htt... --- ### 企業組織の損害を最小限に留めるために適切でない人材を昇進させてしまう！？『ディルバートの法則』 - Published: 2022-05-25 - Modified: 2023-12-03 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-dilberts-law-2022-05/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: ディルバートの法則, とは, メカニズム, 原理, 回避策, 対策, 昇進, 由来, 組織 『ディルバートの法則』とは？ 組織を構成するメンバーは、昇進し続けてステージが変わることで活躍できなくなってしまう＝無能化してしまう。 その結果、組織全体が無能化し機能不全を起こしてしまう、という『ピーターの法則』（※）がありますが、このピーターの法則から派生した法則の1つに『ディルバートの法則』があります。 ※『ピーターの法則』に関しては、こちらの記事をご覧ください。 [keni-linkcard url="https://sbsmarketing. co. jp/marketing/whatis... --- ### ～経営・マネジメント層も知っておきたい～　企業組織の機能不全を招く！？『ピーターの法則』 - Published: 2022-05-23 - Modified: 2023-12-03 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-peter-principle-2022-05/ - カテゴリー: blog, お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: 1on1, イメージ, デメリット, ピーターの法則, マネジメント, メカニズム, 人材流出, 企業, 回避策, 役割, 業績悪化, 機能不全, 無能, 生産性低下, 由来, 研修, 組織, 経営, 評価, 降格 『ピーターの法則』とは？ 『ピーターの法則』とは、企業など組織集団における法則です。 イメージとしては、それまではプレイヤーとして優秀な成績を上げていた人が管理職に昇進したら、求められる活躍ができなくなってしまう。 そんなメンバーが組織内に増え続け、その組織全体が無能な集団になってしまう、というものです。 昇進し続けてステージが変わることで、活躍できなくなってしまう。 その結果、「組織が無能化し機能不全を起こしてしまう」というのがピーターの法則です。 イメージとしては・・・ 一般的に、組織に所属... --- ### 『知名度』と『認知度』の違いとは！？ - Published: 2022-05-20 - Modified: 2023-12-03 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/blog/whatis-the-difference-between-name-recognition-and-recognition-2022-05/ - カテゴリー: blog, お知らせ, ブランディング, マーケティング - タグ: BtoB, ビジネス, マーケティング, 売上, 意味, 拡大, 知名度, 認知度, 違い 『知名度と認知度の違いとは！？』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『知名度と認知度の違いとは！？』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 わかっているようでわかっていない？知名度と認知度 「新たに商品やサービスを販売展開したい」「競合が強いジャンルの商品・サービスの売上をもっと拡大させたい」という課題感を持って経営層やセールスなどと議論を... --- ### 意味がわからない言葉や用語で興味や説得力を持たせる『ジンクピリチオン効果』 - Published: 2022-05-18 - Modified: 2023-08-20 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-zinc-pyrithione-effect-2022-05/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: BtoB, ジンクピリチオン, テクニック, ポイント, マーケティング, 何となく, 例, 凄そう, 刺激, 効果, 心理, 注意点, 活用, 良さそう, 購買意欲 『ジンクピリチオン効果』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でお送りいたします！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『ジンクピリチオン効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『ジンクピリチオン効果』とは？ ジンクピリチオン効果とは、意味がわからない言葉や用語によって「何となく良さそう・凄そう」という印象を与えて、興味を持たせたり、説得力を持たせる心理的効果のことです。 「ジンクピリチ... --- ### 商品やサービスに親近感が増して好印象を与える！？『バーナム効果』 - Published: 2022-05-16 - Modified: 2023-08-08 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-barnum-effect-2022-05/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: BtoB, カリギュラ効果, コツ, セールス, バーナム, ビジネス, マーケティング, 例, 効果, 原理, 心理, 注意点, 活用, 由来, 確証バイアス 『バーナム効果』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でお送りいたします！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『バーナム効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『バーナム効果』とは？ 『バーナム効果』とは、実際は誰にでも当てはまるような曖昧な内容にも関わらず、「自分に当てはまっている」「自分を理解してくれている」と感じてしまう心理現象を指します。 『バーナム効果』の原理 バーナム効果が... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介②！ - Published: 2022-05-13 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing-2022-05/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: 3C, BtoB, BtoC, MAツール, SMB, アンダードッグ効果, サポート, セールス, テクニック, ナーチャリング, バンドワゴン効果, フリーランス, ホームページ, ポイント, マーケティング, メール配信システム, リード, 中堅, 個人事業主, 分析, 助成金, 回避, 小規模, 心理, 法則, 確度, 補助金, 見込み客, 軋轢, 返報性の原理, 連携, 違い 中堅・小規模企業に所属のマーケターや個人事業主・フリーランスの方々は多忙になりがち。。 中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々は、少数精鋭でマーケティング戦略を立案し、その戦略を実行する施策の策定、それらを実施、実施後の分析など、マーケティングの入り口から出口まで、さまざまなことをパラレルにかつ同時進行で行わなければならない傾向があります。 それらを実行する際に必要となる情報を解説しています。 マーケティングに関するナレッジ BtoBとBtoCの違い、分析手... --- ### ナーチャリングメールの配信頻度は『定期的』？『一球入魂』？ - Published: 2022-05-11 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/lead-nurturing/whatis-the-optimal-delivery-frequency-for-lead-nurturing-2022-05/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, リードナーチャリング - タグ: BtoB, アプローチ, ナーチャリング, マーケティング, リード, 低い, 出ない, 分析, 効果測定, 大変, 定期, 成果, 指標, 準備, 競合, 築く, 適切, 配信, 関係性, 頻度, 高い リードナーチャリングのメール配信頻度は高い方が良い？ リード（見込み客）に商品やサービスに関する興味関心度を上げるために実施するリードナーチャリングですが、実際に行う際に疑問として思い浮かぶのが『配信頻度』です。 BtoB（企業間取引）領域では、稟議制度や策定予算の縛りなどの商文化により、すぐに受注するケースは稀なため、配信側としては、すぐ購入・受注に至るようにステップアップして欲しいので配信頻度を高くしがちです（※）。 ですが、頻度を高くしすぎるのは注意が必要です。 リードをまとめたリスト（＝... --- ### マーケティング活動で『炎上』などのトラブルが発生したら・・・～SNS投稿、配信メール、コンテンツ編～ - Published: 2022-05-09 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/if-you-have-trouble-with-sns-email-or-content-such-as-burning-2022-05/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoB, SNS, お詫び, コンテンツ, トラブル, ナーチャリング, マーケティング, マニュアル, メール, 例, 分析, 媒体, 対応, 当事者, 投稿, 注意点, 炎上, 種類, 納得, 言語化, 論争, 謝罪, 配信, 防ぐ, 防止 『炎上』は大きく分けて2種類 広報・PRの支援やコンサルティングを手掛ける総合PR会社のプラップジャパンでは『納得型炎上』と『論争型炎上』といった表現をしています。 納得型炎上 （内容）誰が見ても「これが炎上するのは当然」とされるタイプ。 （領域）コンプライアンス違反や異物混入、製品事故、不正行為などリスクマネジメント必須の領域。 （特徴）ネットで発見されることで「ネット炎上」と理解される、クライシスに発展する可能性。 『納得型炎上』の例としては、バイトテロや企業の不正、経営者や従業員の失言がメ... --- ### 『マーケター』に転職する際の分かれ道～BtoCとBtoBとは？～ - Published: 2022-05-06 - Modified: 2022-12-04 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/marketers-change-jobs-to-btoc-or-btob-2022-05/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoB, BtoC, マーケター, マーケティング, やりがい, 企業, 単価, 受注, 地味, 対象, 成果, 期間, 消費者, 華やか, 転職, 違い, 難しさ 『マーケティング職』『マーケター』は人気ですが・・・ 転職市場でも人気職種の1つである『マーケティング職』『マーケター』。 その中でも『BtoC』領域の企業に転職するか、『BtoB』領域の企業に転職するかによって、業務などに違いがあります。 『BtoC』と『BtoB』の違いを知っておけば、不要なミスマッチを防ぐことができるので、把握しておきたいポイントと言えます。 ※このほかのマーケターへの転職に関する記事は下記で解説しています。 ●『マーケター』に転職する際の分かれ道～事業会社とは？～ [ke... --- ### 『マーケター』に転職する際の分かれ道～支援会社とは？～ - Published: 2022-05-04 - Modified: 2022-12-04 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/change-job-to-a-support-company-marketer-2022-05/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoB, スキル, デメリット, マーケター, マーケティング, メリット, ワークライフバランス, 定義, 思考, 戦略, 戦術, 支援会社, 施策, 業務, 求められる, 特徴, 言語化, 転職 『マーケティング職』『マーケター』は人気ですが・・・ 転職市場でも人気職種の1つである『マーケティング職』『マーケター』。 なのですが、『事業会社』のマーケターに転職するか、『支援会社』のマーケターに転職するかによって求められる思考や業務の性質が異なります。 ※このほかのマーケターへの転職に関する記事は下記で解説しています。 ●『マーケター』に転職する際の分かれ道～事業会社とは？～ [keni-linkcard url="https://sbsmarketing. co. jp/marketing/... --- ### 購買意欲などを刺激でき、行動を誘導する効果が見込める！？『カリギュラ効果』 - Published: 2022-05-02 - Modified: 2023-08-08 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-caligular-effect-2022-05/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: BtoB, アクション, カリギュラ効果, ストレス, ターゲット, マーケティング, 例, 制限, 原理, 心理学, 法則, 注意点, 活用, 由来, 禁止, 興味, 行動, 関心 『カリギュラ効果』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でお送りいたします！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『カリギュラ効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『カリギュラ効果』とは？ 「コレは絶対に誰にも言わないでね」と言われると、ついつい言いたくなってしまう。 テレビ番組で「ピー」と隠されることで一層気になってしまう。そんなことはありませんでしょうか？ このように、禁止や制限を... --- ### 『マーケター』に転職する際の分かれ道～事業会社とは？～ - Published: 2022-04-29 - Modified: 2022-12-04 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/change-job-to-a-marketer-of-a-business-company-2022-04/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoB, スキル, デメリット, マーケター, マーケティング, メリット, 事業会社, 定義, 思考, 折衝, 業務, 求められる, 特徴, 言語化, 調整, 転職 『マーケティング職』『マーケター』は人気ですが・・・ 転職市場でも人気職種の1つである『マーケティング職』『マーケター』。 なのですが、『事業会社』のマーケターに転職するか、『支援会社』のマーケターに転職するかによって求められる思考や業務の性質が異なります。 ※このほかのマーケターへの転職に関する記事は下記で解説しています。 ●『マーケター』に転職する際の分かれ道～支援会社とは？～ [keni-linkcard url="https://sbsmarketing. co. jp/marketing/... --- ### 活用すると顧客満足度＆売上がアップする！？『ロングテールの法則』 - Published: 2022-04-27 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-long-tail-law-2022-04/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: BtoB, デメリット, パレート, マーケティング, メリット, リスク, ロングテール, 在庫, 売上, 安定, 戦略, 法則, 満足度, 管理, 顧客 『ロングテールの法則』とは？ 『ロングテールの法則』とは、アメリカのビジネスカルチャー雑誌『Wired（ワイアード）』の編集長だったクリス・アンダーソンが提唱した法則で、商品の売上を「ヒット商品」と「それ以外の商品群」で分類したときに、2割の「ヒット商品」の売上よりも、比較して売れていない8割の「それ以外の商品群」の合計売上の方が上回るという現象のことです。 この現象をグラフに表した際に、2割の「ヒット商品」箇所が恐竜の頭、「それ以外の商品群」の8割の箇所が長い尾のように見えることから『ロングテ... --- ### マーケティング活動で『炎上』が発生したら・・・～広告編～ - Published: 2022-04-25 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/if-you-burn-up-in-advertising-marketing-2022-04/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoB, とは, トラブル, マーケティング, 対処, 対応, 広告, 条件, 炎上, 発生, 社内, 社外, 表現, 防ぐ 『炎上』とは？『炎上』が起こる条件 ホームページやメディア、ブログ、イベント、TwitterなどのSNSで発信した情報を発見し、多くの人が批判的な反応をして、SNSや5ちゃんねる（昔の2ちゃんねる）、ネットニュースなどで取り上げられることでたちまち「拡散」し、閲覧・管理機能が損なわれてしまう状態を火災に例えた表現である『炎上』。 ソーシャルメディアの普及やインターネットの存在感が大きくなったことから『炎上』が起こりやすくなっています。 『炎上』が起こる条件としては、大きく性別差別、人種差別、犯罪... --- ### BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介！ - Published: 2022-04-22 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/introducing-the-information-necessary-for-btobmarketing-2022-04/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: 4P, BANT, BtoB, PDCA, SMB, STP, SWOT, アフターフォロー, ジレットモデル, ファネル, フリーランス, マーケティング, リード, リードジェネレーション, リードナーチャリング, 中堅, 個人事業主, 分析, 受注, 小規模, 展示会, 成果, 戦略, 戦術, 目標, 確度, 見極め SMB所属のマーケターや個人事業主・フリーランスの方々は多忙になりがち。。 SMBと呼ばれる中堅・小規模BtoB企業に所属するマーケターの皆さんや、個人事業主・フリーランスの方々は、少数精鋭でマーケティング戦略を立案したり、その戦略を実行する施策の策定、それらを実施するための分析など、さまざまなことをパラレルにかつ同時進行で行わなければならない傾向があります。 これらを実行するための情報をまとめます。 マーケティングに関するアレコレ 戦略の立て方、実行する戦術の策定の仕方、考え方を含め解説してい... --- ### 4つの『悩み』を解消できる集客支援、検討してみませんか！？ - Published: 2022-04-20 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/lead-generation/customer-attraction-support-service-2022-04/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, リードジェネレーション - タグ: BtoB, イベント, コスト, コンテンツ, サービス, ジェネレーション, ターゲット, どうやって, フリーランス, マーケティング, リード, リスト, わからない, 中堅, 企業, 個人事業主, 小規模, 差別化, 悩み, 接触, 支援, 獲得, 良さ, 見込み客, 集客 見込みのある人を集めるのが『集客』！ ビジネスを継続する上で欠かせないのが、商品やサービスを利用するお客を集める＝集客。 いくらお客になる見込みのない人を集めても売上にはなりません。 単なる「人集め」ではない『集客』なら、SBSマーケティングにお任せください！ こんなお悩み、ありませんか？ ●誰に向けて集客すればいいのかわからない・・・ ●販売したい商品・サービスならではの『良さ』がわからない・・・ ●集客対象に接触する方法がわからない・・・ ●どうやって集客すればいいのかわからない・・・ そん... --- ### 購入の決断を後押しする『デッドライン効果』とは！？ - Published: 2022-04-18 - Modified: 2023-08-06 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-deadline-effect-2022-04/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: BtoB, キャンペーン, クーポン, セール, デッドライン効果, マーケティング, 後押し, 心理, 損失回避の法則, 改正, 数量, 期間限定, 期限, 注意点, 活用例, 購入 『デッドライン効果』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でお送りいたします！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『デッドライン効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 なかなか購入に至らない・・・そんな時に有用！ マーケティング活動を行い、自社の商品やサービスを見込み客に知ってもらう、独自の価値を理解してもらう、興味を持ってもらえたら、その次のステップとしては、導入や購入を実際に検討し... --- ### 活用することで「選択と集中」が可能になる！？『パレートの法則』 - Published: 2022-04-15 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-pareto-principle-2022-04/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: BtoB, アップセル, クロスセル, ターゲット, ニハチ, パレート, マーケティング, リソース, ロイヤルカスタマー, 効率化, 法則, 注力, 選択, 集中 パレートの法則とは？ マーケターの皆さんの中にも、社内のミーティングで「ウチの売上の8割は、2割の顧客によって成り立っている」といったようなことを見聞きしたことがあるかもしれません。 これは、イタリアの経済学者ヴィルフレド・パレートが1896年に論文で提唱した『パレートの法則』のことで、通称では『80：20の法則』『8：2の法則』などとも言われています（私自身は『ニハチの法則』と言っています）。 この法則は、経営や営業、マーケティングといった経済活動のほかにも、自然現象や社会現象の領域でも当ては... --- ### 人によって『マーケティング』に対するイメージが違うのはなぜ！？ - Published: 2022-04-13 - Modified: 2024-10-24 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/why-people-have-different-images-of-marketing-2022-04/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoB, イメージ, カテゴリー, コンテンツ, セミナー, デマンドジェネレーション, なぜ, ノベルティ, プレス, マーケティング, メディア, リード, 分析, 定義, 展示会, 広告, 広報宣伝, 獲得, 異なる, 評価, 販売促進, 違う, 離職 『マーケティングの定義』は人によって多種多彩 「『マーケティング担当』『マーケター』は何をする人だと思いますか？」と聞かれた時、どんなイメージを思い浮かべるでしょうか。 例として挙げられるのは、テレビや雑誌、新聞やWebなどのメディアへ広告を出稿する人、コーポレートサイトなどのオウンドメディアを運用する人、新商品に関するプレスリリースを打つ人、展示会にブースを出展する・自社で開催するセミナーを担当する人、ノベルティや販促ツールを運用する人、解析ツールを使ってWebサイトのアクセスなどのデータを分... --- ### BtoBリード獲得サービスの『最低保証』パターンと『成果報酬』パターンを解説！ - Published: 2022-04-11 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/lead-generation/lead-gen-minimum-guarantee-pattern-and-performance-reward-pattern-2022-04/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, リードジェネレーション - タグ: BtoB, カテゴリ, サービス, ジェネレーション, ジェン, ダウンロード, ホワイトペーパー, マーケティング, リード, 予算, 件数, 動画, 単価, 固定, 属性, 成果報酬, 最低保証, 潜在, 無関心, 獲得, 顕在 リード獲得サービスにはさまざまな種類があります 事業会社に所属するBtoBマーケターにとって欠かせない業務の1つが、見込み客を獲得する＝リードジェネレーションすること。 BtoBでは一定金額以上の商品やサービスを購入・導入する際には稟議申請・承認を得るプロセスが必要です。 そのため、購入・導入決定には相応の時間がかかり、意思決定には複数名が関わりますので、より深く接点を持つために見込み客を獲得することが欠かせません。 リードを獲得するサービスはさまざまありますが、大きく分けると『場所貸し』パター... --- ### 施策を実行することが目的になっていませんか？ - Published: 2022-04-08 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/isnot-the-purpose-of-implementing-the-measures-2022-04/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: BtoB, PDCA, あるある, マーケター, マーケティング, マルチタスク, やることが目的, 多忙, 忙殺, 成果, 施策 事業会社のマーケターの多くはマルチタスクで忙しい。。 事業会社のマーケターの多くは、取り扱う商品やサービスを購入してくれそうな見込み客（＝リード）を獲得する、そして獲得した見込み客に対して、購買意欲のフェーズアップを促進し、セールスがフォローする最終段階の購入フェーズへ引き上げる活動が求められます。 見込み客の獲得から、獲得後の醸成（＝ナーチャリング）、そのほか所属する会社によっては、商品やサービス、会社の知名度や認知度を上げるためのブランディング施策、営業が使う販促ツールや配布するノベルティの... --- ### 未完成な情報を提示されると続きが気になってしまう！？『ザイガニック効果』 - Published: 2022-04-06 - Modified: 2023-08-06 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-zyganic-effect-2022-04/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: BtoB, キャッチコピー, ザイガニック, ツァイガルニク, とは, プレゼン, ポイント, マーケティング, メール, 例, 効果, 広告, 未完, 活用, 行動心理 『ザイガニック効果』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でお送りいたします！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『ザイガニック効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 ザイガニック効果とは？ ザイガニック効果とは、未完成な情報や一部が隠された情報に注意が向かうという、行動心理学の事象の1つです。「ツァイガルニク効果」とも呼ばれています。 この心理効果は、ドイツの心理学者クルト・レヴィン... --- ### リード獲得サービスで一般的な『場所貸し』パターンを解説！ - Published: 2022-04-04 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/lead-generation/lead-gen-place-rental-pattern-2022-04/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, リードジェネレーション - タグ: BtoB, Google, オフライン, オンライン, サービス, ジェネレーション, ジェン, セールス, ダウンロード, ナーチャリング, パターン, プッシュ, ホワイトペーパー, マーケティング, メディア, リード, 交通, 場所貸し, 展示会, 広告, 検索, 獲得, 看板, 紙媒体 マーケターの重要なミッションはリードジェネレーション BtoB領域の事業会社でマーケターとして業務に従事する際、最も重要なミッションの1つが、リードジェネレーション（※）＝見込み客の獲得です。 （厳密にはかかりますが）費用をかけずに実施できる施策として、SEO対策やコンテンツマーケティングが挙げられますが、ターゲットとなる見込み客を狙って獲得したい場合、費用を投下するプッシュ型の施策を実施する必要があります。 ※『リードジェネレーション』に関しましては、こちらの記事をご覧ください。 [keni-... --- ### 「顧客」になるまでの心理プロセスを可視化できる『AIDMA』 - Published: 2022-04-01 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-aidma-2022-04/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: AIDMA, AISAS, BtoB, キャンペーン, コンテンツ, ナーチャリング, プロセス, プロモーション, ペルソナ, マーケティング, リード, 可視化, 心理, 意識, 理解, 認知 『売れる仕組み』を構築するには心理プロセスを明らかにするのが有用 「マーケティングとは？」という問いに対する答えは企業やマーケターによって異なるかと思いますが、自身としては、商品やサービスが「売れる仕組み」を構築することだとイメージしています。 もう少し深堀すると「購入してほしい消費者に、欲しいと思う意識の段階とタイミングに合わせて、合致する情報を提供する」のがマーケティング活動のあるべき姿だと考えています。 こういった活動を進める際には、消費者つまり見込み客や既存顧客が、購入までの心理プロセス... --- ### 弱い立場 or 不利な状況に追い込まれていると応援したくなる！？『アンダードッグ効果』 - Published: 2022-03-30 - Modified: 2023-07-23 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-underdog-effect-2022-03/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: BtoB, アンダードッグ, バンドワゴン, マーケティング, 不利, 効果, 弱い, 応援, 応用, 条件, 行動心理学 『アンダードッグ効果』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でお送りいたします！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『アンダードッグ効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 『アンダードッグ効果』とは？ アンダードッグ効果とは、経済学者であるライベンシュタイン 氏が1950年の論文の中で提示した行動心理学の事象の1つです。 「アンダードッグ（Underdog）」には「負けそうな人」という... --- ### ～発注者・受注者ともに知っておきたい～創業時のホームページ立ち上げ・既存サイトのリニューアル時に補助金や助成金は使える！？ - Published: 2022-03-28 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/can-i-use-subsidies-when-creating-or-renewing-homepage-2022-03/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoB, Webサイト, とは？, ホームページ, ポイント, マーケティング, リニューアル, 創業, 助成金, 受注, 流れ, 発注, 目的, 補助金, 起業 発注する側・受注する側双方が知っておきたい補助金や助成金制度 「事業を進めているが、そろそろホームページをリニューアルしたい」、「起業・創業するのでまずホームページを立ち上げたい」。 そんな時にまず検討すべきなのが、国や地方自治体から交付される補助金や助成金といった支援制度。 定められた要件に該当し採択されれば、金銭的な負担を抑えることができます。 とはいえ、こういった制度は複雑で、どういった制度で申請に該当するのかよくわからないという方も多いかもしれません。 また、制作を発注する側だけでなく、... --- ### 顧客と市場、競合、自社を把握するために必要な『3C分析』 - Published: 2022-03-25 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-3c-analysis-2022-03/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: 3C, BtoB, SWOT分析, シェア, ニーズ, マーケット, マーケティング, 分析, 実績, 市場, 弱み, 強み, 成長性, 競合, 自社, 規模, 顧客 3C分析とは？ 新たに有形商品や無形サービスを販売しようとするとき、またさらに拡販しようとする場合、対象となる市場（マーケット）を把握する必要があります。 特に新規参入する場合、競合から顧客を獲得しなければならないので、その市場に競合はどのくらいいるのか、競合と比較して自社の優位性はどこにあるのかなど、市場環境を理解しなければシェアを得ることが難しいからです。 そんな時に必要になるのが『3C分析』です。 3C分析とは、「Customer（市場・顧客）、Competitor（競合）、Company... --- ### みんなが持っているなら自分も欲しい！？『バンドワゴン効果』 - Published: 2022-03-23 - Modified: 2023-07-23 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-bandwagon-effect-2022-03/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: BtoB, SEO対策, SNS, アルゴリズム, インフルエンサー, キャッチコピー, コンテンツ, コンテンツマーケティング, サーチエンジン, バズる, バンドワゴン, ヒット, マーケティング, メディア, レビュー, 上位, 口コミ, 同調圧力, 検索, 比較, 流行, 行動心理学, 評価 『バンドワゴン効果』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でお送りいたします！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『バンドワゴン効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 バンドワゴン効果とは？ バンドワゴン効果とは、経済学者であるライベンシュタインが1950年の論文の中で提示した行動心理学の事象の1つです。 「バンドワゴン」とは行列の先頭を行く「楽隊車」を意味し、「みんなが持っているなら... --- ### マーケとセールスが連携すれば売上はアップする！？ - Published: 2022-03-21 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/sales-will-increase-if-marketing-and-sales-work-together-2022-03/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoB, セールス, マーケティング, ミッション, 具体, 収穫, 売上, 役割, 抽象, 狩猟, 理解, 素養, 組織, 育てる, 資質, 農耕, 連携 （ご存じの通り）マーケティングとセールスは違います。 一般的なBtoBビジネスでは、経営方針に基づき、前工程を担うマーケティングと後工程を担うセールスそれぞれが戦略と戦術を構築し、収益を上げるための活動を日々行っています。 本来、マーケティング部門とセールス部門は、前工程と後工程の関係として密に連携して顧客に価値を提供することで収益を上げますが、うまくいかずに乖離や軋轢が生じることが多くあります。 わかりやすい違いとしては、『活動目標・ミッション』が挙げられます。 セールス部門の活動目標・ミッシ... --- ### リードナーチャリングを実施する際のポイント - Published: 2022-03-18 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/lead-nurturing/whatis-leadnurturing-points-2022-03/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, リードナーチャリング - タグ: BtoB, SFA, システム, タイトル, ナーチャリング, ポイント, ボリューム, マーケティング, メール, メッセージ, リード, 必要, 理由, 連携, 配信, 開封 リードナーチャリングが必要な理由 見込み客（リード）を獲得し、そのリードの興味関心度を上げるために行うことを「リードナーチャリング（Lead Nurturing）」と言います。 リードナーチャリングを実施する理由としては、BtoB領域では、稟議制度や策定予算の縛りなどの商文化があるため、すぐに受注するケースは稀だからです。 そのため、継続的に商品やサービスの特徴・有用性などの情報を発信し、購入に至るまでのステップを踏んでもらう必要があります。 なので、リードナーチャリングは必要なアクションとなり... --- ### 相手から受けた好意などに「お返しをしなきゃ」となる！？『返報性の原理』 - Published: 2022-03-16 - Modified: 2023-07-23 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-norm-of-reciprocity-2022-03/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: BtoB, SNS, クーポン, サンプル, テスター, ポイント, マーケティング, 好意, 心理, 注意点, 無料, 見返り, 試供品, 試食, 譲歩, 返報性の原理 『返報性の原理』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でお送りいたします！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『返報性の原理』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 返報性の原理とは？ 返報性の原理とは、アメリカの社会心理学者であるロバート・B・チャルディーニ 氏が自身の著書『影響力の武器』の中で提唱した、相手から受けた好意などに対してお返しをしなければならない、と感じる心理作用のことです。... --- ### 変化が激しい状況において、マーケターが集客しやすい、セールスマンがアプローチしやすい方法とは？ - Published: 2022-03-14 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/what-is-an-easy-way-to-market-and-sell-2022-03/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション - タグ: BtoB, オフライン, オンライン, コロナ, セールス, ツール, データドリブン, デジタル, マーケティング, 営業, 広告, 顧客中心主義 コロナ禍による顧客の購買行動の変化 コロナ禍によって日常生活とともにビジネスにも大きな影響・変化をもたらしています。 日常生活においては、外出や移動の自粛が強まり、それによって消費者の生活行動がさらにインターネットに依存することとなり、ネット通販やデリバリーの需要増、リモートワークやオンライン会議、オンラインイベント、ウェビナーなど「巣ごもりビジネス」が活性化しています。 新型コロナウイルスの感染拡大初期において、テクノロジー領域の調査会社である米国ガートナー社が調査した企業予算の増減項目の結果... --- ### マーケティングにおける『4P分析』とは？ - Published: 2022-03-11 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-4p-2022-01/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: 4C, 4P, BtoB, ターゲティング, プロモーション, マーケティング, 分析, 手法, 流通, 目的, 直販, 違い, 間販 4P分析＝『何を』『いくらで』『どこで』『どうやって』 マーケティング界隈でよく耳にする『4P分析』とは、1960年代前半にアメリカの経済学者であるジェローム・マッカーシーが提唱した、Product（商品）、Price（価格）、Place（流通）、Promotion（価値訴求・販促）の4つの単語の頭文字をとったフレームワークで、「マーケティングミックス」とも呼ばれています。 販売したい有形商品や無形サービスの訴求対象を設定（＝ターゲティング）した後に、『何を』『いくらで』『どこで』『どうやって』... --- ### （そもそも）BtoBとBtoCの違いとは？ - Published: 2022-03-09 - Modified: 2022-11-04 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-btob-and-btoc-2022-03/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: BtoB, BtoC, プロモーション, マーケティング, 企業, 単価, 受注, 営業, 特徴, 違い BtoB・BtoCの違い、それぞれの特徴とは？ ≪BtoB、BtoCとは？≫ BtoB領域でマーケティング施策を行っていると、よく対比として挙がるのが「BtoC（マーケティング）」。 BtoBとは、「Business to Business」の略称であり、「企業 対 企業」で商品やサービスを取引することを意味します。 BtoB領域でビジネスをしている企業数としては、日本企業全体の70％程度の割合と言われています。 BtoCとは、「Business to Consumer」の略称であり、「企業 対... --- ### マーケティングとセールス間の軋轢を回避する方法とは！？～『良いリード』と『悪いリード』～ - Published: 2022-03-07 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/marketing-and-sales-conflicts-goodleads-and-badleads-2022-03/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, リードジェネレーション - タグ: BANT, BtoB, これから客, ジェネレーション, セールス, ナーチャリング, フォロー, マーケティング, まだまだ客, リード, ルール, 今すぐ客, 保有, 受注, 営業, 回避, 定義, 役割分担, 悪い, 掘り起こし, 新規, 既存, 機会損失, 獲得, 良い, 質が高い, 軋轢 ※現場でよく使う表現として『良いリード』と『悪いリード』を用いています。ご容赦ください。 リードとは？ リード＝見込み客とは、企業の商品やサービスに興味を持ち、購入してくれる可能性がある方の個人情報のことです。主に、氏名、所属する会社名、部署名、役職名、電話番号、メールアドレス、住所を指します。 ビジネスを継続する、売上を上げていくためには、自社の商品・サービスに興味があるリードを増やしていくことは欠かせません。 ※『リード』の詳細については下記の記事をご覧ください。 [keni-linkcar... --- ### メール配信システムとMAツールの違いとは？～メリットとデメリット、選ぶ際の判断基準～ - Published: 2022-03-04 - Modified: 2023-01-20 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/lead-nurturing/difference-between-maildeliverysystem-matool-2022-03/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, リードナーチャリング - タグ: BtoB, CRM, HTML, IPアドレス, MAツール, SNS, アクセス, オートメーション, クリック, コンテンツ, シナリオ, スコアリング, ステップメール, テキスト, デメリット, トラッキング, ナーチャリング, マーケティング, メール配信, メリット, リード, 価格, 効果測定, 効率, 安価, 機能, 自動化, 連携, 開封 リードナーチャリングに必要なメールでのアクション BtoB領域でのマーケティング手法として広がりを見せている「リードナーチャリング」。 特に最近の普及に一役買っているのは、『マーケティングオートメーションツール』ではないでしょうか。 いろいろなメディアで「マーケティングオートメーションツール（MAツール）を使って売上を増やしましょう！」といったキャッチコピーを用いたCMや広告を目にする機会が多いと思います。 リードナーチャリング（※）とは、見込み客の醸成・育成というマーケティングアクションです。... --- ### BtoB領域におけるリードジェネレーションとは？ - Published: 2022-03-02 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/lead-generation/whatis-lead-generation-2022-01/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, リードジェネレーション - タグ: BtoB, オフライン, オンライン, タッチポイント, マーケティング, リード, リードジェネレーション, 見込み客 見込み客（＝リード）とは？ まず、見込み客（＝リード）とは、自社の商品やサービスに興味を抱いた人の個人情報を指します。 ここで言う個人情報は、興味を持ってくれた方々にこちらからアプローチできる情報のことで、一般的には、氏名、企業名、メールアドレス、所属部署名、役職名、電話番号、所属企業の住所が該当します。 事業会社のマーケターが行う業務として欠かせないのが、この見込み客（リード）を獲得すること。 これはマーケティング用語として「リードジェネレーション（Lead generation）」と呼ばれて... --- ### マーケティングにおける『戦略』と『戦術』とは？ - Published: 2022-03-01 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/strategy-and-tactics-2022-01/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: BtoB, マーケティング, リード, 戦略, 戦術 『戦略』と『戦術』の違い マーケティングの領域で耳にする『戦略』と『戦術』。感覚的には理解していても、意外と言語化できないかもしれません。 戦略とは、目標を達成するためのシナリオを設計し、その目標達成に必要なリソース（資源）をどう最適に配分するかを決めることです。「何をどのようにやるのか」という意志決定を行う領域とも言えます。 戦術とは、戦略を実行するための手段（＝施策）を決め実行すること。実際の行動を実施する領域と言えます。 ちなみに、戦略がなくても目標を達成できることがありますが、それは偶然... --- ### 展示会へ出展する前におさえておくべきポイント③　～成功の『鍵』を握るのはアフターフォロー～ - Published: 2022-02-28 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/lead-generation/whatis-exhibitionpoints3-2022-02/ - カテゴリー: お知らせ, リードジェネレーション - タグ: BtoB, Thanksメール, アフターフォロー, アポ, タイミング, ポイント, マーケティング, 内容, 出展, 名刺, 展示会, 成功, 成果 展示会の会期終了後からが本番です 展示会の会期終了後も気は抜けません。むしろ出展が終わってからが本番です。 展示会マーケティングはよく「トライアスロン」に例えられます。 どの展示会に出展するかを決め、人員配置や配布物の準備、集客などを行い、会期中のブース訪問者対応、そしてアフターフォロー。これらを一つの種目として行うイメージです。そのため、全体を俯瞰しペース配分をすることが求められます。 ※関連記事もございますので、ご興味ありましたら下記ページをご覧ください。 [keni-linkcard ur... --- ### 展示会へ出展する前におさえておくべきポイント②　～『ファネル』で数値目標を設定～ - Published: 2022-02-23 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/lead-generation/whatis-exhibitionpoints2-2022-02/ - カテゴリー: お知らせ, リードジェネレーション - タグ: BtoB, ゴール, ファネル, ポイント, マーケティング, 傾向, 出展, 分析, 展示会, 来場者, 目標, 設定 出展前には『ゴール』設定を 見込み客（リード）を獲得する施策として有効な展示会への出展ですが、事前にいくつかのポイントをおさえておかないと、期待するような成果を出すことが難しくなってしまいます。 まず、おさえておきたいのが、展示会では多くの見込み客を獲得できる可能性がありますが、その多くが「情報収集」を目的としたリードであること。BtoBのビジネスでの出展であれば商文化も相まって受注までには相応の時間がかかります。 そして、開催までの準備や会期中は多忙になり、労力もコストもかかるので、出展の際に... --- ### 案件確度が高まり売上の見通しが立つ！？マーケターも把握しておきたい『BANT情報』 - Published: 2022-02-21 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-bant-2022-02/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: BANT, BtoB, キーマン, ニーズ, マーケティング, メリット, 予算, 受注, 時期, 決裁, 稟議 BANT情報とは？ BANT（バント）情報とは、確度（見込み度合い）を判断するための条件のことで、「Budget（予算）」「Authority（決裁権・権限）」「Needs（必要性）」「Timeframe（導入時期）」の4つの頭文字の略語です。 BANT情報はBtoB（企業間取引）領域の営業活動を効率的に進めるために重要です。予算、決裁権・権限、必要性、導入時期の4つの情報を得ることで、案件の見込み度を精度高く測定できるからです。 ※「BANT情報」より詳細な「SCOTSMAN（スコッツマン）情... --- ### BtoBマーケティングの成果を見極める＆受注確度を上げるためには！？ - Published: 2022-02-18 - Modified: 2024-06-24 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-marketing-outcomes-and-increase-order-accuracy-2022-02/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計 - タグ: BtoB, プロモーション, マーケティング, リードタイム, 予算, 受注, 成果, 確度, 稟議, 算出, 販売促進, 購買 BtoB（企業間取引）ビジネスならではの特性について理解が進んでいないと「マーケティング活動で成果が出ていない」と誤解されてしまうかもしれません。BtoB文化や商習慣などおさえておくべきポイントを解説します。 『BtoBマーケの成果見極め』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、 「お問い合わせ内容」欄に『BtoBマーケの成果見極め』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお... --- ### 展示会へ出展する前におさえておくべきポイント①　≪関東3大展示会場の2022 1Qスケジュールデータ付き≫ - Published: 2022-02-16 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/lead-generation/whatis-exhibitionpoints-2022-02/ - カテゴリー: お知らせ, リードジェネレーション - タグ: BtoB, ゴール, パシフィコ横浜, ポイント, マーケティング, 出展, 単価, 名刺獲得, 展示会, 幕張メッセ, 東京ビックサイト, 目標, 費用対効果 メジャーな手法である『展示会マーケティング』 見込み客（リード）を獲得する施策として有効な「展示会」。 展示会に出展することで、1日に100社以上の見込み客と出会うことも可能です。 たくさんの見込み客と出会えれば、自社の商品やサービスに関心を持ってくれる方々に存在を認知してもらえる可能性も高くなります。 ですが、出展する前にいくつかのポイントをおさえておかないと、期待する成果を出すことが難しくなってしまいます。 そもそも展示会マーケティングは『非効率』・・・ まず認識しておきたいのは、展示会マー... --- ### 自社の強みを明らかにする『SWOT分析』 - Published: 2022-02-14 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-swot-2022-02/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: 3C分析, BtoB, SWOT, マーケティング, 内部要因, 分析, 外部要因, 弱み, 強み, 機会, 脅威 SWOT分析とは？ SWOT（スウォット）分析とは、自社のS＝Strength（強み）、W＝Weakness（弱み）、O＝Opportunity（機会）、T＝Threat（脅威）の4項目を明らかにすることで、戦略策定やマーケティングの方針、経営資源の最適化などをおこなうフレームワークです。 プラス面やマイナス面、外部要因や内部要因に分類し、自社目線でビジネス機会を見つけ出し、課題を明確にするという効果が見込まれます。 はじめに外部要因、次に内部要因を分析するのがポイント SWOT分析は、内部要因... --- ### “やりっぱなし”で終わらせないために必要な『PDCAサイクル』 - Published: 2022-02-11 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-pdca-2022-02/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: 5W2H, BtoB, PDCA, アクションプラン, マーケティング, やりっぱなし, 成果, 施策, 活動, 精度 PDCAサイクルとは？ 中小規模のBtoB事業会社内のマーケティング界隈でありがちなのが、実施するにあたって、これといった明確な根拠もなく長期にわたって踏襲されている施策が多くあるため、同時進行で実行しなければならないことが増え、施策が“やりっぱなし”になってしまうということです。 “やりっぱなし”になってしまうと、実施した施策が成功したのか/失敗したのか判断できないので、次に同じ施策をやろうにも、過去の経験値を活かすことができず、やるべきか、やめるべきなのかわからなくなってしまう、もしくは効果... --- ### マーケターも知っておきたいビジネス戦略～ジレットモデル～ - Published: 2022-02-09 - Modified: 2023-05-14 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-gillettemodel-2022-02/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: BtoB, IoT, インクトナー, ジレットモデル, デメリット, ビジネスモデル, プリンター, マーケティング, メリット, 予防保全, 事例, 消耗品, 製造業 ジレットモデルとは？ ジレットモデル（Gillette Model）とは、商品本体を無料もしくは安価に提供し付属品を消耗品として販売することで、収益を継続維持するビジネスモデルのことです。 このビジネスモデルは、レーザー＆ブレードモデル（Razor and blades（替刃）Model）とも呼ばれ、アメリカのひげ剃り用カミソリメーカーのジレット社が採用したことに由来しています。 ひげ剃り用のカミソリは、それまで「柄」と一緒に販売するのが一般的でしたが、ジレット社は柄と刃を分離し、柄を無料で配布... --- ### 『ポジショニング』～自社独自の強みを理解して競合と差別化～ - Published: 2022-02-07 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-positioning-2022-02/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: BtoB, STP分析, USP, XYチャート, ポジショニング, マーケティング, 口コミ, 拡販, 競合, 象限マップ ポジショニングとは？ ポジショニングとは、現代のマーケティングの第一人者として知られている、フィリップ・コトラーが提唱した『STP分析』という手法を構成する1つです。 『STP分析』は、セグメンテーション（Segmentation）、ターゲティング（Targeting）、ポジショニング（Positioning）の3つから構成されています。 この『STP分析』によって、漠然としがちなマーケットを属性ごとに分類・細分化し、その中から買ってほしい顧客を見定め、競合他社との位置関係を見極めことが可能にな... --- ### マーケティング施策の成功確率がアップする！？『ターゲティング』 - Published: 2022-02-04 - Modified: 2024-12-29 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-targeting-2022-02/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: 6R, BtoB, STP分析, ターゲティング, マーケット, マーケティング, 効率的, 市場, 戦術, 精度 ターゲティングとは？ ターゲティングとは、現代のマーケティングの第一人者として知られている、フィリップ・コトラーが提唱した『STP分析』という手法を構成する1つです。 『STP分析』は、セグメンテーション（Segmentation）、ターゲティング（Targeting）、ポジショニング（Positioning）の3つから構成されています。 この『STP分析』によって、漠然としがちなマーケットを属性ごとに分類・細分化し、その中から買ってほしい顧客を見定め、競合他社との位置関係を見極めことが可能にな... --- ### マーケティングの確度や精度が高まり、最大限の利益を生み出せる！？『セグメンテーション』 - Published: 2022-02-03 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-segmentation-2022-02/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: BtoB, STP分析, サイコグラフィック, ジオグラフィック, セグメンテーション, セグメント, デモグラフィック, ビヘイビアル, フィリップ・コトラー, マーケティング 『セグメンテーション』とは？ セグメンテーションとは、現代のマーケティングの第一人者として知られている、フィリップ・コトラーが提唱した『STP分析』という手法を構成する1つです。 『STP分析』は、セグメンテーション（Segmentation）、ターゲティング（Targeting）、ポジショニング（Positioning）の3つから構成されています。 この『STP分析』によって、漠然としがちなマーケットを属性ごとに分類・細分化し、その中から買ってほしい顧客を見定め、競合他社との位置関係を見極めこ... --- ### マーケティング戦略を立てる際に欠かせない『STP分析』 - Published: 2022-02-02 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-stp-2022-02/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング - タグ: 6R, BtoB, STP分析, USP, セグメンテーション, ターゲティング, ポジショニング, マーケティング STP分析とは？ STP（エスティーピー）分析とは、現代マーケティングの第一人者として知られている、フィリップ・コトラーが提唱した、セグメンテーション（Segmentation）、ターゲティング（Targeting）、ポジショニング（Positioning）の3つの頭文字をとった分析手法です。 セグメンテーションで漠然としがちなマーケットを属性ごとに分類・細分化し、ターゲティングでその中から買ってほしい顧客を見定め、ポジショニングで競合他社との位置関係を見極めます。 分析する際のポイントは「顧客... --- ### 事業会社におけるBtoBマーケティングの手順・進め方 - Published: 2022-01-30 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/btobmarketing-concept-2022-01/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, マーケティング組織設計, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoB, ターゲティング, ブランディング, マーケティング, 戦略, 戦術, 販売促進 BtoBマーケティングの手順・進め方の一例 BtoB領域の事業会社でマーケティングプランを立てる際、前年の方針や施策をベースに組み立てることが多いかと思いますが、しっかりと一定の根拠をもって戦略を立案し、それに基づいて戦術を実行しなければ、望んでいる結果が出にくくなってしまいます。 かといって、これまでを踏襲せずまっさらに考えるにしても、何をどこから考え決めていくべきなのか、よくわからないことも多いのではないでしょうか。 この記事では、BtoBマーケティングプランをゼロから考える際に有用になる具... --- ### BtoBで使われる「リード」の意味とは？ - Published: 2022-01-30 - Modified: 2024-12-04 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-lead-2022-01/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, リードジェネレーション, リードナーチャリング - タグ: BtoB, オフライン, オンライン, マーケティング, リード, リードジェネレーション, リードジェン, 見込み客 『リードの意味』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『リードの意味』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。 「リード」とは？ 「リード（Lead）」とは「見込み客」を意味するマーケティング用語です。 見込み客とは、企業の商品やサービスに興味を持ち、購入してくれる可能性がある方の個人情報のことです。 主に、氏名、所属する会社名、部署名、役職名... --- ### BtoB領域におけるリードナーチャリングとは？ - Published: 2022-01-30 - Modified: 2022-09-27 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/lead-nurturing/whatis-lead-nurturing-2022-01/ - カテゴリー: お知らせ, マーケティング, リードナーチャリング - タグ: BtoB, MAツール, デメリット, ポイント, マーケティング, メールマーケティング, メール配信, メリット, リードナーチャリング, 効率化, 失敗, 成果, 手法, 注意点, 見込み客 リードナーチャリングとは？なぜ必要？ 『リードナーチャリング（Lead Nurturing）』の意味とは、リードジェネレーション（※）で獲得した見込み客（リード）に対して、興味関心度・購買意欲を高めていく方法を指します。 リードナーチャリングを実施する目的としては、BtoBの商文化が大きく影響しています。BtoBのビジネスでは、BtoCのビジネスと比較すると高額な商品・サービスとなり、興味を持ってくれたからといってすぐに購入してはくれません。 また、購入・導入するためには、その企業内で稟議申請を... --- ### Chiropractic clinic and Osteopathic clinic - Published: 2022-01-02 - Modified: 2022-08-05 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/news/lp2-image/ - カテゴリー: お知らせ - タグ: Webサイト, コロナ対策, サクット, サポート, すぐに作れる, すぐに使える, すぐに買える, スマートフォン対応, テンプレート, ホームページ, リピーター, 健康, 医療, 常連, 整体, 整骨, 新規客, 療術業, 競合との差別化, 買い切り, 集客 このコンテンツはパスワードで保護されています。閲覧するには以下にパスワードを入力してください。 パスワード: --- ### LP Image - Published: 2022-01-01 - Modified: 2022-04-25 - URL: https://sbsmarketing.co.jp/news/lp-image-202204/ - カテゴリー: お知らせ - タグ: BtoB, アップセル, クロスセル, ターゲット, ニハチ, パレート, マーケティング, リソース, ロイヤルカスタマー, 効率化, 法則, 注力, 選択, 集中 このコンテンツはパスワードで保護されています。閲覧するには以下にパスワードを入力してください。 パスワード: ---