BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介156！
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「仕事の5つの特性」が従業員のモチベーションを左右することを示す『ハックマン・オルダムの職務特性モデル』、 「善人」を装いながら、陰に隠れて相手を傷つける言動や巧妙に支配しようとする攻撃性・性格傾向を意味する『カバートア […]
オウンドメディアの記事リニューアルのお知らせ！⑱
「一定の条件を満たす」ことで、オンラインコンテンツへアクセスできるビジネスモデルを意味する『ペイウォール』、熱意を持って仕事に取り組むものの、 判断力や効率が悪く、組織に混乱を招いたり悪影響を及ぼしてしまう『無能な働き者 […]
どんな業務にも欠かせない心構え！？『仕事のABC』
「当たり前のことを」「バカにせず」「ちゃんとやる」ことを意味する『仕事のABC』。 『仕事のABC』の詳細と例、「当たり前なことをしっかりやり抜く」ことができない原因、「当たり前」の落とし穴などについて解説しています。 […]
BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介155！
予め起こり得る「ネガティブな要因」を想定し、その対処法も含めた上で目標の設定・計画を立てる手法である『WOOPの法則』、 相手の感情に訴えかけて共感を得て、行動を促しやすくなる伝え方・説明方法を意味する『ゴールデンサーク […]
職場で生じてしまう「猜疑心の暴走」！？『パラノイア』
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周囲に対する疑念や根拠の無い不信感が強まった精神状態を意味する『パラノイア』。 深刻なケースの場合、組織崩壊などの悪影響を及ぼすようになるため、管理職（マネジメント層）や人事には迅速な対応が求められます。 この『パラノイ […]
インターネットを介して「活用可能な資産」を売買・シェアする『シェアリングエコノミー』
インターネットを介して「活用可能な資産」を売買・シェア（貸し借り）するビジネスモデルを意味する『シェアリングエコノミー』。 市場規模感やメインとなる5つの領域、普及が進んでいる背景やメリット、具体例や注意点、安全に利用す […]
BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介154！
人は相手と会ってから「3回目」までの印象や評価によってほぼ決めるという『スリーセット理論』、 他人の恥ずかしい状況を「自分ゴト」のように捉えて自分まで恥ずかしさを感じてしまう『共感性羞恥』、 自分の「名前」や「イニシャル […]
感情的になって大袈裟に騒ぎ立てる！？『ドラマクイーン』
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職場などで些細な出来事を過剰に騒ぎ立てたり、大袈裟に振る舞う『ドラマクイーン』。 主な『ドラマクイーン』の言動例とそれによって生じてしまう悪影響、『ドラマクイーン』になってしまう要因、 『ナルシスト』との違いについて解説 […]
「味方のフリ」をした敵！？『フライングモンキー』
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「ナルシスト」の取り巻き・腰巾着となって、ターゲットに対する嫌がらせに加担する『フライングモンキー』。 「イネーブラー」との違いや『ナルシスト』と特徴、『フライングモンキー』がターゲットへ向けて発する言動、 陥ってしまう […]
BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介153！
自社の競合との優位性や保有する経営資源を把握するためのフレームワークである『VRIO分析』、 事業を成功させるために欠かせない、収益の「柱」となる強固な事業基盤を意味する『プロフィットモデル』、 商談や打ち合わせ冒頭に議 […]