「シグナル(信号)」で伝える方が説得力が高まる!?『シグナリング効果』 更新日:2024年10月2日 公開日:2024年10月1日 blogお知らせマーケティング 特定の「シグナル(信号)」を発信することで、意図した情報やイメージを間接的に伝える『シグナリング効果』。 効果の概要と、5つのビジネスシーンでの活用例について解説しています。 『シグナリング効果』を解説したPDFデータを […] 続きを読む
BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介91! 更新日:2024年10月1日 公開日:2024年9月28日 blogお知らせマーケティングマーケティング組織設計 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『PDRサイクル』や『KPT法』、『LATCHの […] 続きを読む
定期的に振り返って「次は何をやればいい?」という疑問を解消!?『KPT法』 更新日:2024年9月30日 公開日:2024年9月26日 blogお知らせマーケティングマーケティング組織設計 プロジェクトや業務の現状を見直す・改善することを目的とした『KPT(ケプト)法』。 なぜ注目されているのか、構成する3つの要素、メリットとデメリットや手順、効果を最大化するためのポイントについて解説しています。 『KPT […] 続きを読む
市場規模が右肩上がりに拡大しているビジネスモデル『CtoC』 更新日:2024年9月28日 公開日:2024年9月24日 blogお知らせマーケティングリードジェネレーションリードナーチャリング 市場規模が右肩上がりに拡大している『CtoC(C2C)』。ビジネス例やメリット・デメリット、 CtoCビジネスの基盤である『シェアリングエコノミー』、『CtoC』以外のビジネスモデルについて解説しています。 『CtoC』 […] 続きを読む
BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介90! 更新日:2024年9月24日 公開日:2024年9月21日 blogお知らせカスタマーサクセスブランディングマーケティングマーケティング組織設計 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、「カスハラ」と「クレーム」の違い、『5W1H』や […] 続きを読む
販売手法の『アップセル』『クロスセル』『ダウンセル』とは!? 更新日:2024年9月23日 公開日:2024年9月19日 blogお知らせカスタマーサクセスマーケティングリードジェネレーションリードナーチャリング 販売手法である『アップセル』『クロスセル』『ダウンセル』それぞれのビジネス例や比較、なぜ注目されるようになったのか、 メリットや効果などについて解説しています。 『アップセル、クロスセル、ダウンセル』を解説したPDFデー […] 続きを読む
商談の「空振り」を回避する!?『ダウンセル』 更新日:2024年9月18日 公開日:2024年9月17日 blogお知らせカスタマーサクセスマーケティングリードジェネレーションリードナーチャリング グレードの低い商品・サービスを提案する手法である『ダウンセル』。 提案する2つのタイミング、2つのビジネス例、『ダウンセル』の2つの効果について解説しています。 『ダウンセル』を解説したPDFデータを無料でプレゼント! […] 続きを読む
BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介89! 更新日:2024年9月17日 公開日:2024年9月14日 blogお知らせマーケティングマーケティング組織設計 マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『ラーニングピラミッド』や『PREP法』、『SD […] 続きを読む
関連商品を販売することで顧客単価をアップさせる!?『クロスセル』 更新日:2024年9月18日 公開日:2024年9月12日 blogお知らせカスタマーサクセスマーケティングリードジェネレーションリードナーチャリング 顧客が購入する・購入し利用しているタイミングで、「関連する別の商品・サービス」の購入を促すことで、収益を増やす手法である『クロスセル』。 メリットと実際のビジネス例、クロスセルが起こる心理的要因、『アップセル』との違いに […] 続きを読む
顧客単価を上げ企業経営が安定する!?『アップセル』 更新日:2024年9月18日 公開日:2024年9月10日 blogお知らせカスタマーサクセスマーケティングリードジェネレーションリードナーチャリング 顧客に対してより高額な「上位商品・サービス」の購入を促すことで、収益を増やす手法である『アップセル』。 メリットと実際のビジネス例、アップセルが起こる心理的要因、『クロスセル』との違いについて解説しています。 『アップセ […] 続きを読む