BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介146！
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プロジェクトの当初の範囲が正式なプロセスを経ずに徐々に拡大してしまい、遅延や予算超過、リソースの負担増などを引き起こす『スコープクリープ』、 「ナルシスト」「マキャベリズム」「サイコパス」という3つの人格特性の総称を意味 […]
オウンドメディアの記事リニューアルのお知らせ！⑮
接触回数を増やすことで興味関心や好感度が高まりやすくなる『ザイオンス効果』、 ある特定の特徴に影響を受けてしまい対象全体の評価を歪めてしまう『ハロー効果』の記事リニューアルのお知らせです。 何度も何度も繰り返して接するこ […]
「0か100か」や「白か黒か」で極端に捉えてしまう！？『ゼロサムバイアス』
物事を「白か黒か」「勝つか負けるか」「0か100か」「得か損か」で判断したり、 選択肢を「極端な2択」に絞り込んでしまう思考である『ゼロサムバイアス』。 発生するメカニズムや克服する方法などについて解説しています。 『ゼ […]
BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介145！
自社の競合との優位性や保有する経営資源を把握するためのフレームワークである『VRIO分析』、 人は相手と会ってから「3回目」までの印象や評価によってほぼ決めるという『スリーセット理論』、 他人の恥ずかしい状況を「自分ゴト […]
新たに事業を始める際に欠かせない！？『プロフィットモデル』
事業を成功させるために欠かせない、収益の「柱」となる強固な事業基盤を意味する『プロフィットモデル』。 さまざまな『プロフィットモデル』のパターンや、ターゲットを工夫して『プロフィットモデル』を確保するパターンについて解説 […]
「集中と休憩」を繰り返すことで生産性が高まる！？『ポモドーロ・テクニック』
タスクを「25分」ごとに分割して「5分」の休憩を挟んで実施していくという時間管理術である『ポモドーロ・テクニック』。 活用することによるメリットや効果を発揮するシーン、具体的な進め方と効率的に実施するためのポイント、役立 […]
BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介144！
マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『片面提示』と『両面提示』、『ホットリーディング […]
組織力を低下させて「内部崩壊」を招く！？『サボタージュマニュアル』
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敵対する組織に潜入したスパイが、組織力を低下させるための手法が記された文書である『サボタージュマニュアル』。 この諜報員向けのハンドブックの内容、企業組織にも通じる組織崩壊のリスク要因、 この文書を逆説的に活かして「強靭 […]
「善人」を装って近づいて他人を思い通りに操ろうとする！？『マニピュレーター』
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「善人」のふりをして近づいてきて、ターゲットを自分の思い通りになるように操ろうとする『マニピュレーター』。 主な特徴や「手口」、なってしまう原因、「ターゲット」にされやすい人の特徴や 出会ってしまった時の対処法などについ […]
BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介143！
マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『シャーデンフロイデ』や『自己開示』『美しい混乱 […]