BLOG

「マーケティング組織設計」の記事一覧

マーケとセールスが連携すれば売上はアップする！？

（ご存じの通り）マーケティングとセールスは違います。一般的なBtoBビジネスでは、経営方針に基づき、前工程を担うマーケティングと後工程を担うセールスそれぞれが戦略と戦術を構築し、収益を上げるための活動を日々行っています […]

コロナ禍による顧客の購買行動の変化コロナ禍によって日常生活とともにビジネスにも大きな影響・変化をもたらしています。日常生活においては、外出や移動の自粛が強まり、それによって消費者の生活行動がさらにインターネットに依存 […]

BtoB（企業間取引）ビジネスならではの特性について理解が進んでいないと「マーケティング活動で成果が出ていない」と誤解されてしまうかもしれません。BtoB文化や商習慣などおさえておくべきポイントを解説します。『BtoB […]

BtoBマーケティングの手順・進め方の一例 BtoB領域の事業会社でマーケティングプランを立てる際、前年の方針や施策をベースに組み立てることが多いかと思いますが、しっかりと一定の根拠をもって戦略を立案し、それに基づいて戦 […]