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「損失回避の法則」の記事一覧

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「損失回避の法則」の記事一覧

「購入を妨げるハードル」が劇的に下がる！？『リスクリバーサル』

「購入を妨げるハードル」が劇的に下がる！？『リスクリバーサル』

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消費者や顧客が抱える可能性のある「不安（リスク）」を先んじて肩代わりして、 払拭 or 軽減することで購入の後押しをする『リスクリバーサル』。 活用することによるメリットとデメリット、活用するタイミング、 代表的なパター […]

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「悪いこと」ほど注意が向いてしまう！？『ネガティビティバイアス』

「悪いこと」ほど注意が向いてしまう！？『ネガティビティバイアス』

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ポジティブな情報よりも、ネガティブな情報に注意を向けやすく、記憶にも残りやすくなる『ネガティビティバイアス』。 発生例や生じる影響、「ネガティブな情報」を優先してしまうメカニズム、克服する方法やメリットについて解説してい […]

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トラブルやリスクから目を逸らしてしまう！？『ダチョウ効果（オストリッチ効果）』

トラブルやリスクから目を逸らしてしまう！？『ダチョウ効果（オストリッチ効果）』

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自身にとって都合の悪い事象や望ましくない問題が生じた時に、無視したり、目を逸らしたりしてしまう『ダチョウ効果（オストリッチ効果）』。発生例や発生することによるリスク、発生するメカニズムや克服するための方法などについて解説 […]

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強制することなく「そっと後押し」して誘導する！？『ナッジ理論』

強制することなく「そっと後押し」して誘導する！？『ナッジ理論』

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経済的なインセンティブや罰則を用いず、選択を強制することなく、無意識下に働きかけて 意思決定に影響を与え行動変容を促す『ナッジ（ナッジ理論）』。活用する際に有効な場面や活用する際に知っておきたい基本原則、 構成要素や有効 […]

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生じた損失を取り戻そうとリスキーな判断や行動をしてしまう！？『ブレークイーブン効果』

生じた損失を取り戻そうとリスキーな判断や行動をしてしまう！？『ブレークイーブン効果』

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生じた損失分を取り戻そうとして、普段よりも積極的にリスクのある判断や行動をする『ブレークイーブン効果』。 実証された実験と日常生活やビジネス、マーケティングでの発生例について解説しています。 『ブレークイーブン効果』を解 […]

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