「良さ」or「欠点」だけを伝えることで決断を促す！？『片面提示』
相手に対してメリットだけ、もしくはデメリット（リスク）だけを伝える説得方法である『片面提示』。 メリットや効果を発揮するケース、3つの活用例や用いる際の注意点などについて解説しています。 『片面提示』を解説したPDFデー […]
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「不信感」の記事一覧
悪条件を「後出し」されても受け入れてしまう！？『ローボール・テクニック』
まず相手に好条件を提示し、承諾してもらった後に不利な条件を付け加える『ローボール・テクニック』。 発生するメカニズムと活用例（遭遇シーン）、不向きなビジネスや活用法と対処法などについて解説しています。 『ローボール・テク […]