提案・交渉・説得が効果的になる！？『片面提示』と『両面提示』
セールストークテクニックである『片面提示』と『両面提示』。 相手や状況によって使い分けることで、交渉を優位に進めることができたり、信頼関係を築くことが可能になります。 それぞれの特徴と活用例、活用する際の注意点、そのほか […]
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「信頼関係」の記事一覧
「良し悪し」を伝えると説得力や信頼感が増す！？『両面提示』
交渉したり説得する際に、相手に「メリット」と「デメリット」の両方を伝える説得方法である『両面提示』。 活用する際のメリットや特に効果を発揮するケース、ビジネスシーンでの活用例や活用時の注意点などについて解説しています。 […]
「良さ」or「欠点」だけを伝えることで決断を促す！？『片面提示』
相手に対してメリットだけ、もしくはデメリット（リスク）だけを伝える説得方法である『片面提示』。 メリットや効果を発揮するケース、3つの活用例や用いる際の注意点などについて解説しています。 『片面提示』を解説したPDFデー […]
日々の仕事で抱えがちなストレスや不安を解消へと導く！？『カタルシス効果』
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心の中にため込んだ不安やストレス、ネガティブな感情などを解放することで、安堵感や解放感を得る『カタルシス効果』。 得られるメリットやビジネスへの活用例、自分自身 or 他者に対して効果を高めるためのポイントなどについて解 […]
2つの「矛盾」したメッセージによって離職リスクが高まってしまう！？『ダブルバインド』
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矛盾した2つのメッセージを出すことで相手の混乱を招く『ダブルバインド』。 典型的な5つの発生例、発生することで生じるデメリット、予防法や対処法、『ダブルバインド』の種類などについて解説しています。 『ダブルバインド』を解 […]
「小さな要求→大きな要求」で承諾率アップ！？『フット・イン・ザ・ドア』
最初に小さな要求を承諾すると、次の段階で大きな要求を受けた際に承諾しやすくなる『フット・イン・ザ・ドア』。 発生するメカニズムや日常生活・ビジネスシーンでの活用例、ローボール・テクニックやドア・イン・ザ・フェイスとの違い […]
建設的な話し合いが実現する！？『DESC法』
客観的な事実を伝え、その後に自身の主観的な意見を説明し、自身が求めていることを提案した上で、 選択肢を提示して相手の反応に応じて柔軟に結論を出す『DESC法』。 メリットとデメリット、活用する際の注意点、ほかのフレームワ […]
BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介72！
マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、マーケティング界隈の使い分けが曖昧になりがちな「 […]
BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介68！
マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『収穫逓減の法則』『キャズム理論』マーケティング […]
マーケティング界隈の豆知識～『プロモーション』と『PR』の違い～
マーケティング界隈の豆知識として、混同して使いがちな『プロモーション』と『PR』それぞれの意味と違いについて解説しています。 『マーケティング界隈の豆知識～『プロモーション』と『PR』の違い～』を解説したPDFデータを無 […]