オウンドメディアの記事リニューアルのお知らせ！⑬
スポーツやビジネスシーンの商談などの交渉場所が「ホーム」であることによって、主導権を握り、相手よりも有利に物事を進められやすくなる 『ホーム効果』、信頼性の感じない情報源から得た情報であっても、時間の経過とともに情報源に […]
BLOG
「商談」の記事一覧
「有益な議論」をする際に欠かせない！？『プリフレーム』
商談や打ち合わせ冒頭に議題を共有することで、話が逸れたり脱線したりすることを防ぐコミュニケーションテクニックである『プリフレーム』。 なぜ必要なのか、特に効果的に活用できるシーン、実際に活用するための方法について解説して […]
段階的に「ハードル」を上げる or 下げることで有利に進める2つの交渉テクニック
心理学に根差した交渉テクニックである『フット・イン・ザ・ドア』と『ドア・イン・ザ・フェイス』それぞれの概要と違い、 活用する際に起こりがちな失敗例とその対策、『ローボール・テクニック』などについて解説しています。 『2つ […]
「小さな要求→大きな要求」で承諾率アップ！？『フット・イン・ザ・ドア』
最初に小さな要求を承諾すると、次の段階で大きな要求を受けた際に承諾しやすくなる『フット・イン・ザ・ドア』。 発生するメカニズムや日常生活・ビジネスシーンでの活用例、ローボール・テクニックやドア・イン・ザ・フェイスとの違い […]
初対面の「第一印象」がその後の評価を決める！？『初頭効果』
人やモノに対するイメージ形成が「第一印象」という情報で行われ、その後の評価に影響を与える『初頭効果』。 発生するメカニズムや第一印象を決める要素、ビジネスシーンでの活用例、「ポジティブ」にする・「挽回する」方法について解 […]
繰り返して伝えたいことを強調し訴求力を高める！？『リフレイン効果』
同じ言葉や発言を繰り返すことで、一貫性のある「ブレない」印象を与えたり、訴求内容を印象づける『リフレイン効果』。 効果の概要と日常生活・ビジネスシーンにおける活用例について解説しています。 『リフレイン効果』を解説したP […]
BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介40！
マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な行動心理テクニックを3つ、ご紹介します。 「揃えた […]
商談・交渉の『場』が成功の鍵を握る！？『ホーム効果』
スポーツやビジネスシーンの商談などの交渉場所が「ホーム」であることによって、主導権を握り、相手よりも有利に物事を進められやすくなる『ホーム効果』。本当にホームはアウェーより有利なのか、ビジネスシーンにおけるホームとアウェ […]
「成功は自分のおかげ、失敗は周りのせい」！？『自己奉仕バイアス』
「成功は自分のおかげ、失敗は周りのせい」と思い込むようになる『自己奉仕バイアス』。 なぜ発生するのか、発生例・陥りやすい状況、メリットとデメリット、自己奉仕バイアスから抜け出す・克服する方法について解説しています。 『自 […]
BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介㉘！
マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用なマーケティング界隈のナレッジをご紹介します。 香り […]