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「認知的不協和」の記事一覧

商談やプレゼンで「インパクト」を残せる！？『エコイックメモリー』

耳から入ってくる情報（聴覚情報）を、一時的に記憶する『エコイックメモリー』。発生するメカニズムや身近での発生例、『アイコニックメモリー』との違い、効果を発揮させるための4つのポイントや高度な活用テクニックについて解説 […]

セールストークテクニックである『片面提示』と『両面提示』。相手や状況によって使い分けることで、交渉を優位に進めることができたり、信頼関係を築くことが可能になります。それぞれの特徴と活用例、活用する際の注意点、そのほか […]

交渉したり説得する際に、相手に「メリット」と「デメリット」の両方を伝える説得方法である『両面提示』。活用する際のメリットや特に効果を発揮するケース、ビジネスシーンでの活用例や活用時の注意点などについて解説しています。 […]

購入などの決断をした際に「本当にこの決断をしてよかったのか？」「この判断は間違っていなかったか？」と不安を抱いたり後悔するようになる『バイヤーズリモース』。引き起こす悪影響や発生するメカニズム、購入後の不安や後悔の払拭 […]

「集団の一員として留まりたい」と思い、帰属意識が高まる『集団凝集性』。高めることによって生じるメリットとデメリット、高めるための5つの方法、高まり過ぎないようにするための手法などについて解説しています。『集団凝集性』 […]

マーケティングにはさまざまな知識が必要です。少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『嫌儲バイアス』『ピークエンドの法則』『MUM効 […]

マーケティングにはさまざまな知識が必要です。少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『傍観者効果』『プラシーボ効果』『嫌儲バイアス』 […]

過去の出来事を評価する際に、途中経過よりも「絶頂（ピーク）」と「最後（エンド）」の印象によって全体を判断する『ピークエンドの法則』。実証に寄与した実験や日常生活での発生シーン、ビジネスシーンへの活用例などについて解説し […]

「お金を儲ける＝悪いこと」と考え、忌み嫌うようになる『嫌儲バイアス』。発生するとどんな影響が生じるのか、発生理由や具体例、日本人に特に発生しやすい理由や対策方法などについて解説しています。『嫌儲バイアス』を解説した完 […]

10位　「千羽鶴」論争とマーケティングも共通して理解すべき『相手が本当に欲しいモノ』国内外で発生する災害時に巻き起こる『千羽鶴』の是非。日本国内・海外の災害などから千羽鶴の成り立ちや由来、千羽鶴を送るという行為をマーケ […]