商品やサービスを「有料化」すると顧客の『質』が変わる！？『スクリーニング効果』
サービスを有料化（値上げ）することで「冷やかし」を排除し、本当に価値を感じてくれる優良顧客だけを絞り込む『スクリーニング効果』。 メリットとデメリット、『スクリーニング効果』が有効に作用する例、有効に作用させるための3つ […]
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来店客を回遊させて店舗全体の売上アップ！？『シャワー効果』
シャワーのように「上（階）から下（階）へ」と、お客を引き込むことで売上アップを図る『シャワー効果』。 小売業でよく用いられる心理テクニックのビジネス（マーケティング）への活用例や、関連する心理効果などについて解説していま […]