BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介㉙！
マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用なマーケティング界隈のナレッジをご紹介します。 マー […]
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「BtoBマーケティング」の記事一覧
BtoB（企業間取引）ビジネスにおける『企業組織運営時のポイント』まとめ①
さまざまなことが必要になる企業組織の運営 企業組織を運営していくためには、経営層と従業員との一体感や確立した戦略・理念など、さまざまなことが必要になります。 以下のページでは、業務効率が低下する、労働災害、従業員の退職リ […]
BtoB（企業間取引）ビジネスにおける『人事評価時のポイント』まとめ①
難しさを伴う『人事評価』 企業組織に所属する従業員の業務評価を決め、その評価に基づき報酬などを決定する『人事評価』。給与やボーナス、役職などに反映されるため、モチベーションに大きく影響することになります。 そのため、人事 […]
利益よりも損失を避けることを優先する！？『損失回避バイアス（損失回避の法則）』
利得と損失を比較する際、損失の方をより重大だと感じやすく、損失を回避しようとする心理的傾向である『損失回避バイアス（損失回避の法則）』。 なぜ発生するのか、ほかの8つの心理効果との関係性、具体例やビジネスシーンへの応用例 […]
BtoB（企業間取引）ビジネスにおける『マネジメント時のポイント』まとめ①
マネジメント時に役立つ業務パフォーマンスに影響する心理効果をご紹介！ 組織を効率的に動かすために必要な『マネジメント』。 以下のページでは、そんなマネジメント時の課題解決に役立つナレッジとして、業務パフォーマンスが低下し […]
顧客や消費者の意思決定を誘導しやすくなる！？『デフォルト効果』
最初に選択されている意思決定や、設定されている初期値（デフォルト）に従ってしまう・ そのまま受け入れやすくなってしまう『デフォルト効果』。 発生させる心理的メカニズムやビジネスシーンにおける発生例などについて解説していま […]
手放すことに抵抗を感じる！？『保有効果』
一度所有したモノや環境に（高い）価値を感じて、それを手放すことに抵抗を感じるようになる『保有効果』。 発生する要因やマーケティングシーンでの活用例などについて解説しています。 『保有効果』を解説したPDFデータを無料でプ […]
変化すると損失が生じると感じてしまう！？『現状維持バイアス』
何かを変化させれば現状がより良くなる可能性があるとしても、損失の可能性を考慮して現状を保持しようとする『現状維持バイアス』。 発生する要因や発生例、予防策・克服方法について解説しています。 『現状維持バイアス』を解説した […]
～就活セミナーのサクラ騒動から見る～「質問が出にくい」雰囲気を打開するには！？
就活セミナーのサクラ騒動の背景にある「質問が出にくい」雰囲気。この雰囲気はビジネスシーンでも発生します。 特にミーティングの場面を例に、質問が出にくい理由や雰囲気を打破する『心理的安全性』について解説しています。 『心理 […]
BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介㉗！
マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用なマーケティング界隈のナレッジをご紹介します。 『お […]