錯覚によってイメージを誘導できる！？『シャルパンティエ効果』
同じ重さの物体でも、視覚的に大きく見える（体積の小さい）方を重いと錯覚してしまう『シャルパンティエ効果』。 由来やよく用いられる例え、ビジネスやマーケティングでの活用例などを解説しています。 『シャルパンティエ効果』を解 […]
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「BtoBマーケティング」の記事一覧
BtoB（企業間取引）における『リードジェネレーション』まとめ①
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リードジェネレーションの基本とリード獲得サービスの3つのパターンをご紹介 リード（見込み客）を獲得する手法は、社会の変化や技術革新、消費者や顧客の活動やニーズによって変わります。 リードジェネレーションの基本から、オンラ […]
ゴールに向かう前進を感じるとモチベーションが高まりやり遂げる意欲が増す！？『エンダウド・プログレス効果』
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やり始めたことの目標やゴールに近づくほど、よりゴール達成に向けてモチベーションが高まる『エンダウド・プログレス効果』。 由来や原理・メカニズム、日常生活とビジネスシーンでの事例などを解説しています。 『エンダウド・プログ […]
身近にいる！？自分もなってしまう！？『裸の王様』現象
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日常生活でもビジネスシーンでも起こる『裸の王様』現象。 企業で発生すると組織が機能不全を起こし経営は悪化、離職者も増えていくという世に言う『ブラック企業』化してしまいます。 なぜ発生するのか、発生を防ぐ方法などを解説して […]
隠そうとするほど拡散してしまう！？『ストライサンド効果』
隠そうとするほど拡散してしまう『ストライサンド効果』。 どういった現象なのか、発生するメカニズム、発生するパターン、回避策や発生後の対策を解説しています。 『ストライサンド効果』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ […]
わかっていてもやめられない！？『コンコルド効果』
「損失が拡大するとわかっていながらもやめられない」心理現象である『コンコルド効果』。 どういった心理現象なのか、身近な例、ビジネスシーンの例、悪影響を最小限に留める方法を解説しています。 『コンコルド効果』を解説したPD […]
BtoBマーケティングにも必要な『人事評価・マネジメント』をご紹介①！
マーケティング組織においても重要な『人事評価やマネジメント』 中堅・小規模企業の場合、マーケティング組織自体が小規模、もしくは別業務との兼任というケースも多く、また、マーケティングアクションをどう評価するか、難しさを感じ […]
BtoBマーケティングを加速させる『ブランディング』をご紹介①！
『ブランディング』という土台がしっかりしていればマーケティングアクションが加速する 日常的にブランディングに力を入れていれば、商品やサービス、その良さを知っていてもらえるので、キャンペーンなどマーケティングアクションを実 […]
BtoBマーケティングアクションに効く『行動心理テクニック』をご紹介②！
顧客や消費者の心理・行動メカニズムを理解することがマーケティングの成功の近道 さまざまありますが、マーケティングの定義は『売れるための仕組みを作る』ことと言えます。 その仕組みを考えるうえで、顧客・消費者の心理・行動メカ […]
BtoBマーケティングに欠かせない『戦略』と『戦術』をご紹介②！
BtoBマーケティングの『戦略』と『戦術』をご紹介！ 何をどのようにやるかを決定する『戦略』と、実行するための手段である『戦術』は、BtoB（企業間取引）マーケティングアクションをする前に決めるべきポイントです。 リード […]