BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介108！

マーケティングにはさまざまな知識が必要です。

少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『シグナリング効果』や『利用可能性ヒューリスティック』、『舌先現象』や『ナッジ理論』、『初頭効果』や『少数の法則』といった心理テクニックについて解説しています。

「シグナル（信号）」で伝える方が説得力が高まる！？『シグナリング効果』

特定の「シグナル（信号）」を発信することで、意図した情報やイメージを間接的に伝える『シグナリング効果』。効果の概要と、5つのビジネスシーンでの活用例について解説しています。

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• 『シグナリング効果』とは？
• 『シグナリング効果』のビジネスシーンでの活用例

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意思決定時に経験則などによって直感的に判断してしまう！？『利用可能性ヒューリスティック』

意思決定をする時に、自分が入手しやすい情報や、印象に残っていること、思い出しやすいデータなどを基準に直感的に選択を行う『利用可能性ヒューリスティック』。発生するメカニズムや日常で発生する4つのシーン、ビジネスへの活用例や悪影響を防ぐ方法について解説しています。

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• 『利用可能性ヒューリスティック』とは？
• 『利用可能性ヒューリスティック』が発生するメカニズム
• 『利用可能性ヒューリスティック』の例
• 『利用可能性ヒューリスティック』のビジネスへの活用例
• 『利用可能性ヒューリスティック』による悪影響を防ぐには？（DLコンテンツのみ）

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「喉元まで出かかっているけど思い出せない」！？『舌先現象』

喉元まで出かかっているのに思い出せない『舌先現象』。発生する2つのメカニズム、「飼い馴らす」ための方法について解説しています。

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• 『舌先現象』とは？
• 『舌先現象』が発生するメカニズム
• 舌先現象を「飼い馴らす」ための方法とは？（DLコンテンツのみ）

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強制することなく「そっと後押し」して誘導する！？『ナッジ理論』

経済的なインセンティブや罰則を用いず、選択を強制することなく、無意識下に働きかけて意思決定に影響を与え行動変容を促す『ナッジ（ナッジ理論）』。活用する際に有効な場面や活用する際に知っておきたい基本原則、構成要素や有効に活用する方法、活用するうえで把握しておきたい心理作用やビジネスシーンでの活用例、『ナッジ』を用いた施策の注意点やデメリットについて解説しています。

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• 『ナッジ』『ナッジ理論』とは？
• 『ナッジ理論』の身近な例
• 『ナッジ理論』が有効な場面とは？
• 『ナッジ理論』を活用する際に知っておきたい基本原則
• 『ナッジ理論』の構成要素
• 『ナッジ理論』を有効に活用する方法
• 『ナッジ理論』を活用するうえで把握しておきたい心理作用
• ビジネスシーンにおける『ナッジ』の活用例
• 『ナッジ施策』の注意点やデメリットとは？（DLコンテンツのみ）

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初対面の「第一印象」がその後の評価を決める！？『初頭効果』

人やモノに対するイメージ形成が「第一印象」という情報で行われ、その後の評価に影響を与える『初頭効果』。発生するメカニズムや第一印象を決める要素、ビジネスシーンでの活用例、「ポジティブ」にする・「挽回する」方法について解説しています。

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• 『初頭効果』とは？
• 第一印象を決める要素
• 『初頭効果』が発生するメカニズム
• ビジネスシーンでの活用例
• 初頭効果を「ポジティブ」にするためには？
• 『初頭効果』で失敗した時に「挽回する」方法とは？（DLコンテンツのみ）
• 自己紹介の時に気を付けるべきこと（DLコンテンツのみ）

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少ないサンプル数で得た結果を過大評価してしまう！？『少数の法則』

少ないサンプル数や試行回数から得られた情報を、過大評価して「正しい結果」であるとする『少数の法則』。由来となる『大数の法則』、身近な例やビジネスシーンでの活用例・注意点などについて解説しています。

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• 『少数の法則』とは？
• 由来は『大数の法則』
• 『少数の法則』の身近な例
• ビジネスシーンでの活用例（DLコンテンツのみ）

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