繰り返して伝えたいことを強調し訴求力を高める！？『リフレイン効果』
同じ言葉や発言を繰り返すことで、一貫性のある「ブレない」印象を与えたり、訴求内容を印象づける『リフレイン効果』。 効果の概要と日常生活・ビジネスシーンにおける活用例について解説しています。 『リフレイン効果』を解説したP […]
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「マーケティング組織設計」の記事一覧
BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介96！
マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、商品やサービスの販売手法である『アップセル』や『 […]
能力が高く意欲的な人材ほど軋轢を生む！？『モルトケの法則』
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組織のトップがモチベーションの高さやバイタリティによって誤った人材を登用してしまい、組織が衰退してしまう『モルトケの法則』。 「能力」と「意欲」に基づく4つの分類法と、 「能力が低いが意欲は高い人」「能力が高く意欲も高い […]
「将来像」が明確になることで意欲的になり成長が早まる！？『ロールモデル効果』
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「手本・模範となる人物」を定義・提示することで、集団の活性化を促す『ロールモデル効果』。 なぜ必要になっているのか、設定することによる4つのメリット、ふさわしい人物像や入社年数別・役職ごとの『ロールモデル』例、 効果を発 […]
BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介95！
マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、マネジメントに活かせる『お前だって論法』や『アサ […]
オウンドメディアの記事リニューアルのお知らせ！①
身近にいる！？自分もなってしまう！？『裸の王様』現象 周囲に反対や批判をしてくれる人がいないため、自分自身を理解できないまま振る舞い反感を買ってしまう『裸の王様』現象。企業で発生すると組織が機能不全を起こし経営は悪化、離 […]
BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介94！
マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、マーケティングの基礎知識と言える『STPDサイク […]
「集客商品」でハードルを下げて「本命商品」の販売へ！『2ステップマーケティング』
最初のステップで「お試し品」などを提供し、次のステップで「本命商品」の販売につなげる『2ステップマーケティング』。 構成する『フロントエンド商品』と『バックエンド商品』、具体的な6つのビジネス例、メリットとデメリット、 […]
「集客商品」をフックに利幅の大きい「本命商品」を販売！『バックエンド商品』
「集客商品」で獲得したお客様に対して販売する「本命商品・サービス」を意味する『バックエンド商品』。 『バックエンド商品』の概要と実際のビジネス例について解説しています。 『バックエンド商品』を解説したPDFデータを無料で […]
販売したい『本命商品』の「フック」になる！？『フロントエンド商品』
「本命商品」を購入してもらうために、価格を安く設定した「集客商品・サービス」である『フロントエンド商品』。ビジネス例や メリットとデメリット、実際に『フロントエンド商品』を設計するための4つのステップと、必要不可欠なポイ […]