広告効果が得られない＆競合に伝播してしまう！？『ヴァンパイア効果』

『広告効果が得られない＆競合に伝播してしまう！？『ヴァンパイア効果』』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！

ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『ヴァンパイア効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。

『ヴァンパイア効果』とは？

本来得られるはずの効果が他要素に伝播してしまう。。

商品やサービスの広告が、その商品やサービスではなく起用したタレントや他社の類似した競合商品・サービスのプロモーションになってしまい、広告に期待する効果が分散してしまう・ほかの要素に吸収されてしまう現象を指します。

つまり、広告を出稿したことで競合商品が売れてしまったり、出演したタレントのイメージが先行してしまい、訴求したい商品・サービス自体の知名度や認知度が上がらなくなってしまうため、期待する成果が得られないばかりか売上機会の損失が発生してしまうリスクもあります。

あくまでも広告効果の名称

『ヴァンパイア効果』は、学問的に確立された心理事象などではなく、あくまで広告効果の一つです。

また、吸血鬼（ヴァンパイア）に噛まれた人は、吸血鬼になってしまい、どんどんと伝播し増え続けてしまうことから、『ヴァンパイア効果』と呼ばれるようになったという説があります。

『ヴァンパイア効果』が発生するシーン

一般的な広告の役割とは、広告という発信者の情報が、受け手である見込み客や顧客に認知してもらい、その結果として発信する情報（会社や訴求したい商品やサービス）についての認識を深めてもらう、もしくは商品やサービスの購買に寄与させることを指します。

『ヴァンパイア効果』が発生しやすいテレビCM

上記のような広告の役割の中で、『ヴァンパイア効果』が発生しやすいのがテレビCMです。

テレビCMとはご存じの通り、商品やサービス・コーポレートのブランドを連想させるために、通常15秒～30秒程度の短い時間でテレビ視聴者を対象に発信する広告ですが、テレビCMという広告宣伝の主な効果は、BtoB（企業間取引）においては『ブランディング』と言われています。

ほかの広告宣伝手法と比較して、多くの対象に訴求することが可能で、最近では「効果測定がしやすい！」と謳っている業者さんも増えていて、依然として出稿ニーズがありますが、『ヴァンパイア効果』が発生してしまうと、出演タレントに注目が集まってしまったり、出稿広告をきっかけにライバル社の商品やサービスの売上アップにつながってしまう危険が高まってしまうのです。

増加傾向のオンライン広告でも起こり得る

最近の主流となっているインターネット広告でも『ヴァンパイア効果』が発生しやすいと言えます。

ちなみにインターネット広告とは、オンラインのWebサイトやスマートフォンで表示される広告のことです。
テレビCMと比較してのメリットは以下の通りです。

• 少額の出稿予算から始められる
• ターゲットを限定して出稿できる
• 閲覧数やクリック数などのデータを得られるため効果測定が容易
• 「出稿して終わり」ではなく運用しながら改善ができる

これらのメリットから、幅広く利用されるようになっています。

『ヴァンパイア効果』によって発生するリスクを回避するには？

『ヴァンパイア効果』によって発生する2つのリスクに対する回避策を挙げてみると・・・

広告を出稿したことで競合商品が売れてしまう

⇒競合のプロモーションを把握し差別化を図る

• 訴求したい商品・サービス独自の魅力を「キャッチコピー」を用いて言語化する。
• 競合他社のプロモーションをつぶさにチェックして、コンテンツの魅せ方に違いを出すようにする。

広告を出稿したことで出演したタレントに注目が集まってしまう

⇒プロモーションしたい自社や商品・サービスの方に訴求力が傾くように重点を置く

• そもそも有名タレントに依存しないプロモーションを実施する。
• 実施例としては、やはり訴求したい商品・サービス独自の魅力を「キャッチコピー」を用いて言語化する。

広告を出稿する際には、こういったさまざまな工夫をして、その商品独自の魅力・他社との差別性を訴求する必要があります。

最後に

一般消費者が対象のBtoCであってもビジネスパーソンが対象のBtoBであっても、人の記憶はとかく曖昧であるため、『ヴァンパイア効果』への理解を踏まえたうえで、どうやって自社商品のプロモーションにつながり記憶してもらうかに重きを置いて、広告を出稿・運用することが求められます。

『広告効果が得られない＆競合に伝播してしまう！？『ヴァンパイア効果』』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！

ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『ヴァンパイア効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。

株式会社SBSマーケティングでは、BtoB（企業間取引）を中心にマーケティングや集客に関連したコンサルティングサービスをご提供させていただいております。

中堅・小規模企業様向けサービスはこちら

お気軽にお問い合わせいただけますと幸いです。