施策を実行することが目的になっていませんか？
事業会社のマーケターの多くはマルチタスクで忙しい。。 事業会社のマーケターの多くは、取り扱う商品やサービスを購入してくれそうな見込み客（＝リード）を獲得する、そして獲得した見込み客に対して、購買意欲のフェーズアップを促進 […]
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「ナーチャリング」の検索結果
リード獲得サービスで一般的な『場所貸し』パターンを解説！
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マーケターの重要なミッションはリードジェネレーション BtoB領域の事業会社でマーケターとして業務に従事する際、最も重要なミッションの1つが、リードジェネレーション（※）＝見込み客の獲得です。 （厳密にはかかりますが）費 […]
「顧客」になるまでの心理プロセスを可視化できる『AIDMA』
『売れる仕組み』を構築するには心理プロセスを明らかにするのが有用 「マーケティングとは？」という問いに対する答えは企業やマーケターによって異なるかと思いますが、自身としては、商品やサービスが「売れる仕組み」を構築すること […]
マーケとセールスが連携すれば売上はアップする！？
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（ご存じの通り）マーケティングとセールスは違います。 一般的なBtoBビジネスでは、経営方針に基づき、前工程を担うマーケティングと後工程を担うセールスそれぞれが戦略と戦術を構築し、収益を上げるための活動を日々行っています […]
変化が激しい状況において、マーケターが集客しやすい、セールスマンがアプローチしやすい方法とは？
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コロナ禍による顧客の購買行動の変化 コロナ禍によって日常生活とともにビジネスにも大きな影響・変化をもたらしています。 日常生活においては、外出や移動の自粛が強まり、それによって消費者の生活行動がさらにインターネットに依存 […]
マーケティングとセールス間の軋轢を回避する方法とは！？～『良いリード』と『悪いリード』～
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※現場でよく使う表現として『良いリード』と『悪いリード』を用いています。ご容赦ください。 リードとは？ リード＝見込み客とは、企業の商品やサービスに興味を持ち、購入してくれる可能性がある方の個人情報のことです。主に、氏名 […]
メール配信システムとMAツールの違いとは？～メリットとデメリット、選ぶ際の判断基準～
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リードナーチャリングに必要なメールでのアクション BtoB領域でのマーケティング手法として広がりを見せている「リードナーチャリング」。 特に最近の普及に一役買っているのは、『マーケティングオートメーションツール』ではない […]
BtoB領域におけるリードジェネレーションとは？
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見込み客（＝リード）とは？ まず、見込み客（＝リード）とは、自社の商品やサービスに興味を抱いた人の個人情報を指します。 ここで言う個人情報は、興味を持ってくれた方々にこちらからアプローチできる情報のことで、一般的には、氏 […]
案件確度が高まり売上の見通しが立つ！？マーケターも把握しておきたい『BANT情報』
BANT情報とは？ BANT（バント）情報とは、確度（見込み度合い）を判断するための条件のことで、「Budget（予算）」「Authority（決裁権・権限）」「Needs（必要性）」「Timeframe（導入時期）」の […]
事業会社におけるBtoBマーケティングの手順・進め方
BtoBマーケティングの手順・進め方の一例 BtoB領域の事業会社でマーケティングプランを立てる際、前年の方針や施策をベースに組み立てることが多いかと思いますが、しっかりと一定の根拠をもって戦略を立案し、それに基づいて戦 […]