関連商品を販売することで顧客単価をアップさせる！？『クロスセル』
顧客が購入する・購入し利用しているタイミングで、「関連する別の商品・サービス」の購入を促すことで、収益を増やす手法である『クロスセル』。 メリットと実際のビジネス例、クロスセルが起こる心理的要因、『アップセル』との違いに […]
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「買い揃えたくなる心理」によって販売数増加やリピーター化する！？『ディドロ効果』
今までとは異なる「理想的な価値」がもたらされた際、その理想的な価値に合わせて所有物やこれまでの環境などを統一しようとする 『ディドロ効果』。発生するメカニズムや活用シーン、効果をより発揮させるポイントについて解説していま […]