煽りすぎ＆煽られすぎにご用心！『不安マーケティング』
人間の持つ「不安」や「恐怖」への本能を利用して、不安や恐怖を煽りその不安や恐怖を解消したいと思わせることで、 特定の商品やサービスの購買につなげるよう誘導する『不安マーケティング』。 なぜ起こるのか、発生を加速させる要因 […]
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「損失回避の法則」の記事一覧
利益よりも損失を避けることを優先する！？『損失回避バイアス（損失回避の法則）』
利得と損失を比較する際、損失の方をより重大だと感じやすく、損失を回避しようとする心理的傾向である『損失回避バイアス（損失回避の法則）』。 なぜ発生するのか、ほかの8つの心理効果との関係性、具体例やビジネスシーンへの応用例 […]
手放すことに抵抗を感じる！？『保有効果』
一度所有したモノや環境に（高い）価値を感じて、それを手放すことに抵抗を感じるようになる『保有効果』。 発生する要因やマーケティングシーンでの活用例などについて解説しています。 『保有効果』を解説したPDFデータを無料でプ […]
変化すると損失が生じると感じてしまう！？『現状維持バイアス』
何かを変化させれば現状がより良くなる可能性があるとしても、損失の可能性を考慮して現状を保持しようとする『現状維持バイアス』。 発生する要因や発生例、予防策・克服方法について解説しています。 『現状維持バイアス』を解説した […]
BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介⑬！
マーケティングするにはさまざまな知識が必要です。 中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々は少数精鋭でビジネスを進めることになるかと思いますが、マーケティングを実施する際には、対象に訴 […]
たくさんの選択肢は機会損失を生み出してしまう！？『選択回避の法則（ジャムの法則）』
選択肢が多すぎると決定することを避けてしまう心理現象『選択回避の法則』。 法則のメカニズムと最適な選択肢について解説しています。 『選択回避の法則（ジャムの法則）』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は […]
購入の決断を後押しする『デッドライン効果』とは！？
『デッドライン効果』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でお送りいたします！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『デッドライン […]