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「続きはWebで」の記事一覧

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「続きはWebで」の記事一覧

オウンドメディアの記事リニューアルのお知らせ！⑫

オウンドメディアの記事リニューアルのお知らせ！⑫

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あえて未完成な情報を提供することで印象を残して続きを知りたいと思わせる『ザイガニック効果』、（道理の有無は抜きにして）理由をつけて伝えられることで、無意識的に認めてしまう・承諾してしまう可能性が高まる『カチッサー効果』の […]

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提案・交渉・説得が効果的になる！？『片面提示』と『両面提示』

提案・交渉・説得が効果的になる！？『片面提示』と『両面提示』

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セールストークテクニックである『片面提示』と『両面提示』。 相手や状況によって使い分けることで、交渉を優位に進めることができたり、信頼関係を築くことが可能になります。 それぞれの特徴と活用例、活用する際の注意点、そのほか […]

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段階的に「ハードル」を上げる or 下げることで有利に進める2つの交渉テクニック

段階的に「ハードル」を上げる or 下げることで有利に進める2つの交渉テクニック

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心理学に根差した交渉テクニックである『フット・イン・ザ・ドア』と『ドア・イン・ザ・フェイス』それぞれの概要と違い、 活用する際に起こりがちな失敗例とその対策、『ローボール・テクニック』などについて解説しています。 『2つ […]

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「小さな要求→大きな要求」で承諾率アップ！？『フット・イン・ザ・ドア』

「小さな要求→大きな要求」で承諾率アップ！？『フット・イン・ザ・ドア』

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最初に小さな要求を承諾すると、次の段階で大きな要求を受けた際に承諾しやすくなる『フット・イン・ザ・ドア』。 発生するメカニズムや日常生活・ビジネスシーンでの活用例、ローボール・テクニックやドア・イン・ザ・フェイスとの違い […]

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未完成な情報を提示されると続きが気になってしまう！？『ザイガニック効果』

未完成な情報を提示されると続きが気になってしまう！？『ザイガニック効果』

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あえて未完成な情報を提供することで印象を残して続きを知りたいと思わせる『ザイガニック効果』。 活用例や効果を発揮させるためのポイントなどを解説します。 『ザイガニック効果』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希 […]

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