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「BtoBマーケティング」の記事一覧

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「BtoBマーケティング」の記事一覧

無料と有料の間には高い「壁」がある！？『ペイウォール』

無料と有料の間には高い「壁」がある！？『ペイウォール』

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「一定の条件を満たす」ことで、オンラインコンテンツへアクセスできるビジネスモデルを意味する『ペイウォール』。 導入が進んでいる理由や種類、導入する際の注意点、生じてしまうさまざまな弊害などについて解説しています。 『ペイ […]

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ラポール形成に効果的なのは「オウム返し」！？『バックトラッキング』

ラポール形成に効果的なのは「オウム返し」！？『バックトラッキング』

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相手が言ったことをそのまま言い返す『バックトラッキング』。 相手のペースに合わせつつ「オウム返し」することによる効果、ビジネスシーンでの活用例などについて解説しています。 『バックトラッキング』を解説したPDFデータを無 […]

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「感情的」になったり「伸び悩む」原因になってしまう！？『メタ認知』

「感情的」になったり「伸び悩む」原因になってしまう！？『メタ認知』

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自身の「思考」や「活動」を客観的に振り返る能力である『メタ認知』。 なぜ最近注目されているのか、メタ認知が低い人の特徴、高めることで得られるメリットと方法、 「高め過ぎる」ことで生じてしまうデメリットなどについて解説して […]

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「既存顧客のロイヤルティを高めれば事業成長する」は間違い！？『ダブルジョパディの法則』

「既存顧客のロイヤルティを高めれば事業成長する」は間違い！？『ダブルジョパディの法則』

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マーケットにおいて浸透率が低いブランドほど、購入される頻度も低くなる傾向があることを示した『ダブルジョパディの法則』。 発生するメカニズムと「市場での浸透率」を高めた例、中堅・小規模企業が浸透率を高める方法などについて解 […]

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「いい意味で期待を裏切る」ことで購買意欲が増したりクレームが減少する！？『エスカレーター効果』

「いい意味で期待を裏切る」ことで購買意欲が増したりクレームが減少する！？『エスカレーター効果』

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自身の「思い込み」と直面する現実が異なる場合に感じる「違和感」を意味する『エスカレーター効果』。 発生するメカニズムや発生例・活用例、活用する際に知っておきたいポイントについて解説しています。 『エスカレーター効果』を解 […]

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BtoBマーケティングにも必要な『人事評価・マネジメント』をご紹介⑧！

BtoBマーケティングにも必要な『人事評価・マネジメント』をご紹介⑧！

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マーケティング組織においても重要な『人事評価やマネジメント』 特に中堅・小規模企業の場合、社内のマーケター、マーケティング業務の従事者をどう評価するか、マネジメントするかに難しさを感じることが多いものです。 マーケティン […]

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