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「SaaS」の記事一覧

BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介170！

「結婚」や「転職」など、心機一転する機会があると最初はモチベーションが上がるが、時間が経過するにつれて低下してしまう現象を意味する『ハネムーン・ハングオーバー効果』、類似したものや同じパターンで並んだ中に「異質な存在」が […]

新商品やサービスの市場への参入期に競合よりも相対的に「低価格」に設定してシェア拡大やユーザー数獲得を狙う『ペネトレーションプライシング（市場浸透価格戦略）』。特徴とメリットや『ペネトレーションプライシング』の実践事例、 […]

「結婚」や「転職」など、心機一転する機会があると最初はモチベーションが上がるが、時間が経過するにつれて低下してしまう現象を意味する『ハネムーン・ハングオーバー効果』。発生するメカニズムと日常・ビジネスシーンにおける発 […]

「満足度を高めれば顧客単価は上がる」と、過度に期待しがちですが、実際はそう簡単な話ではありません。顧客満足度を高める役割を担う『カスタマーサクセス』の実状や、顧客単価を高めることができない原因とその解決法などについて解 […]

マーケティングにはさまざまな知識が必要です。少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、商品やサービスの販売手法である『アップセル』や『 […]

最初のステップで「お試し品」などを提供し、次のステップで「本命商品」の販売につなげる『2ステップマーケティング』。構成する『フロントエンド商品』と『バックエンド商品』、具体的な6つのビジネス例、メリットとデメリット、 […]

「集客商品」で獲得したお客様に対して販売する「本命商品・サービス」を意味する『バックエンド商品』。『バックエンド商品』の概要と実際のビジネス例について解説しています。『バックエンド商品』を解説したPDFデータを無料で […]

「本命商品」を購入してもらうために、価格を安く設定した「集客商品・サービス」である『フロントエンド商品』。ビジネス例やメリットとデメリット、実際に『フロントエンド商品』を設計するための4つのステップと、必要不可欠なポイ […]

マーケティングにはさまざまな知識が必要です。少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『アップセル』や『クロスセル』、『ダウンセル』と […]

販売手法である『アップセル』『クロスセル』『ダウンセル』それぞれのビジネス例や比較、なぜ注目されるようになったのか、メリットや効果などについて解説しています。『アップセル、クロスセル、ダウンセル』を解説したPDFデー […]