『マーケティング職』『マーケター』は人気ですが・・・
転職市場でも人気職種の1つである『マーケティング職』『マーケター』。
その中でも『BtoC』領域の企業に転職するか、『BtoB』領域の企業に転職するかによって、業務などに違いがあります。
『BtoC』と『BtoB』の違いを知っておけば、不要なミスマッチを防ぐことができるので、把握しておきたいポイントと言えます。
※このほかのマーケターへの転職に関する記事は下記で解説しています。
●『マーケター』に転職する際の分かれ道～事業会社とは？～
転職市場で人気のある『マーケティング職』『マーケター』。事業会社に所属するマーケターの業務や特徴、メリット・デメリット、求められるスキルや思考について解説しています！
●『マーケター』に転職する際の分かれ道～支援会社とは？～
転職市場で人気のある『マーケティング職』『マーケター』。支援会社に所属するマーケターの業務や特徴、メリット・デメリット、求められるスキルや思考について解説しています！
●『マーケター』に転職する際の分かれ道～大企業か中小企業か？～
マーケティング担当・マーケターへの転職の際、大企業か中小企業のどちらを選択すべきか。それぞれのメリット・デメリットと共通して求められる対外的な思考やスキルについて解説しています。
●BtoB事業会社のマーケターに求められる『社外向け』のスキル＆テクニック
事業会社のマーケティング担当・マーケターへ転職する際に求められる対外的なスキルやテクニックについて解説しています。
●BtoB事業会社のマーケターに求められる『社内向け』の思考やスキル＆テクニック（2022/12/06（火）公開）
事業会社のマーケティング担当・マーケターへ転職する際に求められる社内向けのスキルやテクニックについて解説しています。
BtoCとは？
BtoCとは、「Business to Consumer」の略称であり「企業 対 消費者」で商品・サービスを取引することです。
BtoC領域のビジネスは、BtoBと比較して「単価が低い／受注までの期間が短い」傾向があります。
理由としては、消費者個人が単独で購入決定を行うため、購入までの期間は短く、その分単価が低くなります。
BtoCは、我々が普段生活している領域なので比較的イメージしやすいのではないでしょうか。
食べ物や飲み物、服やスマホ、電化製品などを会社がつくり個人が買うという流れです。
BtoBとは？
BtoBとは、「Business to Business」の略称であり「企業 対 企業」で商品・サービスを取引することです。
BtoB領域のビジネスの特徴は、「単価が高い／受注までの期間が長い」という点です。
ざっくり表現すると、会社が会社へ商品やサービスを提供するのがBtoBです。
日本には3,800,000程度の企業がありますが、その70～80％がBtoB企業と言われています。
BtoB領域のビジネスがBtoCと比較して「単価が高い／受注までの期間が長い」理由としては、「企業 対 企業」で商品・サービスを取引するため、多くが数百万円～数億円規模の契約単価となり、契約単価が高額であるため、契約決定までに社内で複数名の検討～承認を得る必要があり、結果として受注までの期間が長くなるからです。
BtoCとBtoBのマーケティングの違い
BtoCとBtoBのマーケティングの大きな違いとしては『対象』になります。
BtoCのマーケティング
BtoCの場合、対象は個人となります。個人のお財布から捻出されるので、比較して購入までの時間は短く、購入単価は低めです。
BtoCのマーケティング活動の傾向としては「成果が早く出る＆ボリュームが大きい」という点です。
対象が個人ということで、アプローチする方々が多いため、施策もボリュームが大きくなります。そのため、施策の成果のインパクトも大きいものとなります。
さらに個人が対象なので、購入価格が低ければ成果＝受注にかかる時間が短いため、BtoBと比較して「早く＆大量の成果」が出る傾向があります。
BtoBのマーケティング
BtoBの場合は、対象が企業となります。企業のお財布から予算を捻出するため、比較すると購入するまでの時間が長く、購入単価は高めです。
BtoBのマーケティング活動の傾向としては「アプローチ先は限定的、受注まで時間がかかるが、受注単価が高い」という点です。
対象が企業なので、アプローチする方々は数百～数万程度の限られた数となります。
そして購入する商品やサービスの金額は高いことが多く、そのため購入決定まで時間がかかります。施策もBtoCと比較してそこまでダイナミックな成果が出ません。
BtoC企業、BtoB企業それぞれのマーケターのやりがい
BtoC（企業 対 消費者取引）のマーケティング活動は『華やか』なイメージを持たれることが多いと言えます。
上述の通り、対象母数が多いため成果のインパクトが大きく、また我々が普段生活している中で施策を目にすることが多いからです。
難しさとしては、BtoBと比較するとターゲットとなるグループ、例えば世代などの特有の感情やセンスを理解する重要性が高いため、加齢がハンデになりがちです。
一方、BtoB（企業 対 企業取引）のマーケティング活動は『地味な』イメージを比較して持たれるかもしれません。
ですが最近では、BtoB企業も積極的にCMを出稿していますし、我々の普段の生活の中で身近に感じることも増えてきています。
またBtoBは顧客＝企業なので、例えば世代などの特有の特徴や情緒よりも、企業組織内の合理的かつ機能的な判断が優先されやすくなるので、マーケターの加齢はあまり関係ないと言えます。
なので、やりがいの観点でまとめますと、こうなります。
●ダイナミックに短期的に成果を出したい→BtoCマーケティング（華やかなイメージを持たれやすい）
●限定的で長期的にじっくり取り組み成果を出したい→BtoBマーケティング（比較して地味なイメージを持たれやすい）
最後に
『マーケティング』と聞くと「売れる仕掛けを作るクリエイティブな仕事」とイメージされがちですが、実際のところはBtoCもBtoBも、プロモーション予算を確保して計画を立てて、複数の施策を実施し、施策ごとの結果である数値を分析、レポートを作って社内で報告し、改善点を洗い出して次の施策に活かしていく・・・を着実に繰り返す、『地味で忙しくて大変だけど、とても大切でやりがいのある仕事』だと自身は捉えています。
株式会社SBSマーケティングでは、今後マーケターへの転職支援に関するサービス提供を検討しております。
マーケティング担当・マーケターへの転職に関してご意見・ご要望などありましたら、お問い合わせフォームまでご連絡ください。
当サービスへのお問い合わせは、下記フォームよりお願いいたします。 いただいたお問い合わせにはできるだけ迅速に返信をさせていただいておりますが、業務の兼ね合いにより返信が遅れることもございます。 お急ぎの場合には、催促のメ …
株式会社SBSマーケティングでは、主にBtoB（企業間取引）マーケティング業務に携わるマーケターを支援するため、見込み客の獲得や検討確度のアップ、マーケターの採用から育成、評価策定や組織設計、ブランディング、イベントサポート、集客支援などに関するコンサルティングサービスを提供しております。
中堅・小規模企業様向けサービスはこちら
リードジェネレーションサポートサービスリードナーチャリングサポートサービスブランディングサポートサービスマーケティング組織設計サポートサービス リードジェネレーションサポートサービス 想定されるターゲット、ご予算、社内リ …
個人事業主＆フリーランス様サービスはこちら
見込み客獲得サポートサービス見込み客確度アップサポートサービススポット相談サービスイベントサポートサービス 見込み客獲得サポートサービス 想定されるターゲット、ご予算に応じた見込み客（リード）の獲得、集客を支援いたします …
ご興味ありましたら、まずはお問い合わせください。
マーケティングは試行錯誤を重ねる必要がありますが、リソースの制約などによって思うように時間をかけることはできません。
現状や課題、求める成果をお聞きしてマーケティングの確度を上げるために併走させていただきます。
