BtoBマーケティングアクションに効く『行動心理テクニック』をご紹介⑥！

顧客や消費者の「心理・行動メカニズム」を理解することは、マーケティングの成功の近道になります。
マーケターが知っておくべき「行動心理テクニック」である、類似性の法則やオノマトペ効果、心理的安全性や現状維持バイアス、
保有効果やデフォルト効果、損失回避バイアス（損失回避の法則）について紹介しています。

顧客や消費者の「心理・行動メカニズム」を理解することがマーケティングの成功の近道

諸説ありますが、マーケティングは「売れるための仕組みを作ること」と定義されています。

その「仕組み」を考える・構築する上で、「顧客・消費者の心理・行動メカニズム」を理解すれば、理想の成果を出しやすくなる可能性が高まります。

マーケターが知っておくべき行動心理テクニックである、『類似性の法則』や『オノマトペ効果』、『心理的安全性』や『現状維持バイアス』、『保有効果』や『デフォルト効果』、『損失回避バイアス（損失回避の法則）』について解説しています。

共通点を見つければ好感度を上げやすい！？『類似性の法則』

自分と共通点が多い人に対して親近感を抱きやすい『類似性の法則』。メカニズムやマーケティング・ビジネスシーンでの活用例、注意点について解説しています。

ページ項目はこちら↓

• 『類似性の法則』とは？
• 『類似性の法則』の由来・メカニズム
• 日常シーンにおける活用例
• マーケティングシーンでの活用例
• セールスシーンでの活用例
• 「良い効果」ばかりではないことに注意が必要！（DLコンテンツのみ）
• 汎用性が高い法則ですが・・・（DLコンテンツのみ）

『類似性の法則』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！

ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、
「お問い合わせ内容」欄に『類似性の法則』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。

ニュアンスも伝えて訴求力を高める！『オノマトペ効果』

円滑なコミュニケーションを取りやすくなったり訴求力の高いメッセージを発信しやすくなる『オノマトペ効果』。由来から主にビジネスシーンでの活用例について解説しています。

ページ項目はこちら↓

• 『オノマトペ効果』とは？
• オノマトペ効果の活用例
• 最後に

『オノマトペ効果』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！

ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、
「お問い合わせ内容」欄に『オノマトペ効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。

～就活セミナーのサクラ騒動から見る～「質問が出にくい」雰囲気を打開するには！？

就活セミナーのサクラ騒動の背景にある「質問が出にくい」雰囲気。この雰囲気はビジネスシーンでも発生します。特にミーティングの場面を例に、質問が出にくい理由や雰囲気を打破する『心理的安全性』について解説しています。

ページ項目はこちら↓

• 就職情報サイト運営企業による“サクラ”行為が発覚
• 学生だけに限った話ではない「質問が出にくい」状況
• 質問が出にくくなりがちなのが「ミーティング」
• 心理的安全性とは？
• 注目されるようになった背景
• 心理的安全性を高めるメリット（DLコンテンツのみ）
• 最後に（DLコンテンツのみ）

『心理的安全性』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！

ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、
「お問い合わせ内容」欄に『心理的安全性』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。

変化すると損失が生じると感じてしまう！？『現状維持バイアス』

何かを変化させれば現状がより良くなる可能性があるとしても、損失の可能性を考慮して現状を保持しようとする『現状維持バイアス』。発生する要因や発生例、予防策・克服方法について解説しています。

ページ項目はこちら↓

• 『現状維持バイアス』とは？
• 現状維持バイアスが発生する要因
• 現状維持バイアスの発生例
• 現状維持バイアスの活用例
• 現状維持バイアスに陥らない・克服するためにはどうすれば？（DLコンテンツのみ）
• 最後に（DLコンテンツのみ）

『現状維持バイアス』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！

ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、
「お問い合わせ内容」欄に『現状維持バイアス』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。

手放すことに抵抗を感じる！？『保有効果』

一度所有したモノや環境に（高い）価値を感じて、それを手放すことに抵抗を感じるようになる『保有効果』。発生する要因やマーケティングシーンでの活用例などについて解説しています。

ページ項目はこちら↓

• 『保有効果』とは？
• なぜ発生するのか？
• マーケティングシーンへの活用例
• 活用する際の注意点（DLコンテンツのみ）
• 最後に（DLコンテンツのみ）

『保有効果』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！

ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、
「お問い合わせ内容」欄に『保有効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。

顧客や消費者の意思決定を誘導しやすくなる！？『デフォルト効果』

最初に選択されている意思決定や、設定されている初期値（デフォルト）に従ってしまう・そのまま受け入れやすくなってしまう『デフォルト効果』。発生させる心理的メカニズムやビジネスシーンにおける発生例などについて解説しています。

ページ項目はこちら↓

• 『デフォルト効果』とは？
• デフォルト効果を発生させる心理的メカニズム
• ビジネスシーンにおけるデフォルト効果の発生例
• 最後に（DLコンテンツのみ）

『デフォルト効果』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！

ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、
「お問い合わせ内容」欄に『デフォルト効果』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。

利益よりも損失を避けることを優先する！？『損失回避バイアス（損失回避の法則）』

利得と損失を比較する際、損失の方をより重大だと感じやすく、損失を回避しようとする心理的傾向である『損失回避バイアス（損失回避の法則）』。なぜ発生するのか、ほかの8つの心理効果との関係性、具体例やビジネスシーンへの応用例などについて解説しています。

ページ項目はこちら↓

• 『損失回避バイアス（損失回避の法則）』とは？
• なぜ発生するのか？
• 『損失回避バイアス（損失回避の法則）』とほかの心理効果との関係性
• 『損失回避バイアス（損失回避の法則）』の具体例
• 『損失回避バイアス（損失回避の法則）』のビジネスシーンへの応用例
• 『損失回避バイアス』を活用するためのポイント（DLコンテンツのみ）

『損失回避バイアス（損失回避の法則）』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！

ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名（もしくはフリーランスなど）」「メールアドレス」、
「お問い合わせ内容」欄に『損失回避バイアス（損失回避の法則）』ホワイトペーパー希望、と記載して送信をお願いします。

DR70の法人サイトに記事＆リンク掲載します！
2026年7月末までの「半額」キャンペーンをココナラで実施中！

株式会社SBSマーケティングでは、BtoB（企業間取引）を中心にマーケティングや集客に関連したコンサルティングサービスをご提供させていただいております。

中堅・小規模企業様向けサービスはこちら

個人事業主＆フリーランス様サービスはこちら

お気軽にお問い合わせいただけますと幸いです。

マーケティングは試行錯誤を重ねる必要がありますが、リソースの制約などによって思うように時間をかけることはできません。

現状や課題、求める成果をお聞きしてマーケティングの確度を上げるために併走させていただきます。

お問い合わせはこちらお気軽にご連絡ください！