BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介33！

マーケティングにはさまざまな知識が必要です。

少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用なマーケティング界隈のナレッジをご紹介します。

Web広告出稿時に理解しておきたい『リーセンシー』

Web広告の出稿時には欠かせない指標の一つである『リーセンシー』。
『リーセンシー効果』との違いや、混同しがちな「フリークエンシー」、リーセンシーの活用例について解説しています。

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■「4大メディア」による影響で生じる『リーセンシー効果』
■Web広告領域における「リーセンシー」とは？
■リーセンシーと混同しがちな「フリークエンシー」
■「リーセンシー」の活用例
◆代表例は『リターゲティング広告』
■最後に

自分の考えは正しく多くの人も同じと思い込む『フォールス・コンセンサス効果』

自分の意見や判断は常に正しく、他の多くの人も同じ思考や行動をする・合意してくれると思い込む『フォールス・コンセンサス効果』。
由来や発生する要因、発生しやすいシーンやビジネスシーンで発生する際の弊害と予防策、対処法について解説しています。

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■『フォールス・コンセンサス効果』とは？
■フォールス・コンセンサス効果の由来
◆リー・ロス氏の実施した実験
■フォールス・コンセンサス効果の発生する要因は2つ
◆発生要因①：利用可能性ヒューリスティック
◆発生要因②：自己奉仕バイアス
■フォールス・コンセンサス効果が発生しやすいシーンとは？
◆親しい間柄で生じやすい
◆自身と同様のカテゴリーに所属する間柄で生じやすい
■フォールス・コンセンサス効果の発生により生じる弊害と予防策＆対処法
◆ビジネスシーンにおける具体例
◆予防策と発生後の対処法
■最後に

理由があると受け入れる・承認してしまう！？『カチッサー効果』

（道理の有無は抜きにして）理由をつけて伝えられることで、無意識的に認めてしまう・承諾してしまう可能性が高まる『カチッサー効果』。
語源や由来、さまざまな心理事象を用いたビジネスシーンでの利用例について解説しています。

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■『カチッサー効果』とは？
◆カチッサー効果の語源
■カチッサー効果の由来＆実証実験
◆コピー機の順番待ち実験
■カチッサー効果のビジネスシーンでの利用例
◆『返報性の原理』
◆『バンドワゴン効果』『ジンクピリチオン効果』『ヴェブレン効果』『スノッブ効果』
◆『アンダードッグ効果』
◆『カリギュラ効果』
■最後に

地位や肩書きによって過大評価してしまう！？『権威バイアス』『権威性の法則』

権威がある地位や肩書きによって、その人物や言動に対する評価が高く歪められてしまう『権威バイアス』『権威性の法則』。
なぜ効果が発揮するのか、ビジネスシーンでの活用例などについて解説しています。

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■権威バイアス、権威性の法則とは？
■なぜ権威バイアス、権威性の法則が発揮するのか？
■権威バイアス、権威性の法則の由来
◆「権威への服従」と呼ばれる実験
■権威バイアス・権威性の法則の例（自身が受け手の場合）
◆書店で販売されている本の『帯紙』
◆テレビなどのメディアでよく見かける医者
◆名刺に書かれた役職
◆大手中古車販売・買取会社による保険金の水増し不正請求問題
■SEO対策でも重視されている「権威性」
■権威バイアス・権威性の法則と『ハロー効果』との違い
■『権威バイアス』『権威性の法則』のビジネスシーンでの活用例
◆自身・自社のみで活用しやすい例①：服装など身だしなみ
◆自身・自社のみで活用しやすい例②：話し方や物腰
◆自身・自社のみで活用しやすい例③：専門的な知識
◆自身・自社のみで活用しやすい例④：経歴や実績
◆自身・自社のみで活用しやすい例⑤：資格や肩書き
◆自身・自社のみで活用しやすい例⑥：メディアへの露出
◆自身・自社のみで活用しやすい例⑦：受賞歴をアピール
◆第三者の協力を得ると実施しやすい例①：著名人に推薦してもらう
◆第三者の協力を得ると実施しやすい例②：導入事例
◆第三者の協力を得ると実施しやすい例③：広告に有名人やタレントを起用する
■最後に

香りや匂いで過去を想起する！？『プルースト効果』

特定の香りや匂いを嗅ぐことで、それに結びつく過去の記憶や感情を呼び起こす『プルースト効果』。
効果が発生するメカニズム、ビジネスシーンでの活用例、「過去を想起させる」ほかの心理効果について解説しています。

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■『プルースト効果』とは？
◆プルースト効果の由来
■プルースト効果の発生原理・メカニズム
■ビジネスシーンでの活用例
■「過去を想起させる」効果はほかにも
■最後に

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