他人の言動や感情が自身の頭に「写る」！？『ミラーニューロン』
他者が行動するのを見て、まるで自分が行動しているかのように反応する神経細胞を意味する『ミラーニューロン』。 身近で発生する例やビジネスシーンにおける活用例、応用例について解説しています。 『ミラーニューロン』を解説したP […]
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「活用例」の記事一覧
BtoBマーケティングアクションに効く『行動心理テクニック』をご紹介⑤！
顧客や消費者の「心理・行動メカニズム」を理解することは、マーケティングの成功の近道になります。 マーケターが知っておくべき「行動心理テクニック」である、フォールス・コンセンサス効果やカチッサー効果、権威バイアス（権威性の […]
BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介159！
商品やサービスの「生み出すまでの過程」も発信して、共感や応援を得て収益につなげる『プロセスエコノミー』、 目標の設定と起こり得る「ネガティブな要因」とその対処法も含めて計画を立てる『WOOPの法則』、組織が成立・機能する […]
BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介156！
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「仕事の5つの特性」が従業員のモチベーションを左右することを示す『ハックマン・オルダムの職務特性モデル』、 「善人」を装いながら、陰に隠れて相手を傷つける言動や巧妙に支配しようとする攻撃性・性格傾向を意味する『カバートア […]
機能的かつ強固な組織を構築できる！？『バーナードの組織の3要素』
組織が成立・機能するために不可欠な『バーナードの組織の3要素』。 3つの要素である「共通の目的」「貢献意欲（協働意欲）」「コミュニケーション」、それぞれの要素をより良くするポイント、 組織を存続させるために必要な「2つの […]
BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介143！
マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『シャーデンフロイデ』や『自己開示』『美しい混乱 […]
「いい意味で期待を裏切る」ことで購買意欲が増したりクレームが減少する！？『エスカレーター効果』
自身の「思い込み」と直面する現実が異なる場合に感じる「違和感」を意味する『エスカレーター効果』。 発生するメカニズムや発生例・活用例、活用する際に知っておきたいポイントについて解説しています。 『エスカレーター効果』を解 […]
オウンドメディアの記事リニューアルのお知らせ！⑪
人間の持つ「不安」や「恐怖」への本能を利用して、不安や恐怖を煽りその不安や恐怖を解消したいと思わせることで、 特定の商品やサービスの購買につなげるよう誘導する『不安マーケティング』、自身の本音と実際の行動に矛盾が生じる時 […]
BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介131！
マーケティングにはさまざまな知識が必要です。 少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『プラットフォール効果』や『自己開示』、『美しい […]
提案・交渉・説得が効果的になる！？『片面提示』と『両面提示』
セールストークテクニックである『片面提示』と『両面提示』。 相手や状況によって使い分けることで、交渉を優位に進めることができたり、信頼関係を築くことが可能になります。 それぞれの特徴と活用例、活用する際の注意点、そのほか […]