BtoBマーケティングアクションに効く『行動心理テクニック』をご紹介⑤！

顧客や消費者の「心理・行動メカニズム」を理解することは、マーケティングの成功の近道になります。
マーケターが知っておくべき「行動心理テクニック」である、フォールス・コンセンサス効果やカチッサー効果、権威バイアス（権威性の法則）や
プルースト効果、スリーパー効果やブーメラン効果、サリエンス効果について紹介しています。

顧客や消費者の「心理・行動メカニズム」を理解することがマーケティングの成功の近道

諸説ありますが、マーケティングは「売れるための仕組みを作ること」と定義されています。

その「仕組み」を考える・構築する上で、「顧客・消費者の心理・行動メカニズム」を理解すれば、理想の成果を出しやすくなる可能性が高まります。

マーケターが知っておくべき行動心理テクニックである、『フォールス・コンセンサス効果』や『カチッサー効果』、『権威バイアス（権威性の法則）』や『プルースト効果』、『スリーパー効果』や『ブーメラン効果』、『サリエンス効果』について解説しています。

自分の考えは正しく多くの人も同じと思い込む『フォールス・コンセンサス効果』

自分の意見や判断は常に正しく、他の多くの人も同じ思考や行動をする・合意してくれると思い込む『フォールス・コンセンサス効果』。由来や発生する要因、発生しやすいシーンやビジネスシーンで発生する際の弊害と予防策、対処法について解説しています。

ページ項目はこちら↓

• 『フォールス・コンセンサス効果』とは？
• フォールス・コンセンサス効果の由来
• フォールス・コンセンサス効果の発生する要因は2つ
• フォールス・コンセンサス効果が発生しやすいシーンとは？
• ビジネスシーンにおける『フォールス・コンセンサス効果』の活用例
• フォールス・コンセンサス効果の発生により生じる弊害と予防策＆対処法（DLコンテンツのみ）
• 最後に（DLコンテンツのみ）

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理由があると受け入れる・承認してしまう！？『カチッサー効果』

（道理の有無は抜きにして）理由をつけて伝えられることで、無意識的に認めてしまう・承諾してしまう可能性が高まる『カチッサー効果』。語源や由来、さまざまな心理事象を用いたビジネスシーンでの利用例について解説しています。

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• 『カチッサー効果』とは？
• カチッサー効果の由来＆実証実験
• カチッサー効果のビジネスシーンでの利用例
• 最後に

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地位や肩書きによって過大評価してしまう！？『権威バイアス』『権威性の法則』

権威がある地位や肩書きによって、その人物や言動に対する評価が高く歪められてしまう『権威バイアス』『権威性の法則』。なぜ効果が発揮するのか、ビジネスシーンでの活用例などについて解説しています。

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• 権威バイアス、権威性の法則とは？
• なぜ権威バイアス、権威性の法則が発揮するのか？
• 権威バイアス、権威性の法則の由来
• 権威バイアス・権威性の法則の例（自身が受け手の場合）
• SEO対策でも重視されている「権威性」
• 権威バイアス・権威性の法則と『ハロー効果』との違い
• 『権威バイアス』『権威性の法則』のビジネスシーンでの活用例
• 最後に

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香りや匂いで過去を想起する！？『プルースト効果』

特定の香りや匂いを嗅ぐことで、それに結びつく過去の記憶や感情を呼び起こす『プルースト効果』。効果が発生するメカニズム、ビジネスシーンでの活用例、「過去を想起させる」ほかの心理効果について解説しています。

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• 『プルースト効果』とは？
• プルースト効果の発生原理・メカニズム
• ビジネスシーンでの活用例
• 「過去を想起させる」効果はほかにも
• 最後に

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時間経過すると伝えたい情報が記憶に残る！？『スリーパー効果』

信頼性の感じない情報源から得た情報であっても、時間の経過とともに情報源に対する信憑性や不信感が薄れ、情報に対する信頼性が高まり意見や態度が変容する『スリーパー効果』。発生するメカニズム、発生条件、ビジネスシーンでの活用例などについて解説しています。

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• 『スリーパー効果』とは？
• スリーパー効果の由来
• スリーパー効果の発生原理・メカニズム
• スリーパー効果の発生例
• ビジネスシーンでの活用例
• 『スリーパー効果』を活用する際のポイント（DLコンテンツのみ）
• 最後に（DLコンテンツのみ）

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売り込むほど逆効果になってしまう！？『ブーメラン効果』

投げると元の場所に戻ってくるブーメランの軌道のように、行った行為や物事の結果が自身に返ってくる・逆効果となる『ブーメラン効果』。発生する要因、心理学以外の分野で用いられる例などについて解説しています。

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• 『ブーメラン効果』とは？
• ブーメラン効果が発生する要因
• 『心理的リアクタンス』を用いた心理効果はほかにも
• ブーメラン効果とスリーパー効果との関係性
• さまざまな分野で用いられるブーメラン効果（ブーメラン現象）
• ビジネスシーンで発生しがちなブーメラン効果
• 最後に

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一定以上のインパクトがないとスルーされる！？『サリエンス効果』

一定以上の刺激を受けない限り、その対象に意識を向けない・反応しない『サリエンス効果』。マーケティング・ビジネスシーンでの発生例と活用例、応用例について解説しています。

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• 『サリエンス効果』とは？
• サリエンス効果が発生する要因・メカニズム
• マーケティング（ビジネスシーン）での発生例・活用例
• サリエンス効果のマーケティング（ビジネスシーン）での応用例
• 最後に

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