BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介53！

マーケティングにはさまざまな知識が必要です。

少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、広告効果や商業施設・店舗のレイアウト効果をご紹介します。

2つの広告が相乗効果を起こして購買を誘発！？『イメージャリー・トランスファー効果』

音声情報を聴いた聴取者が、他の視覚的なメディア広告を思い起こす『イメージャリー・トランスファー効果』。効果を発揮させる方法や具体的な活用例、ほかに音声メディアによって誘発される心理効果などについて解説しています。

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■『イメージャリー・トランスファー効果』とは？
■ラジオ広告の最近の傾向
■イメージャリー・トランスファー効果を発揮させる方法とは？
◆ラジオ広告とどのメディア媒体を組み合わせればよいのか？
■イメージャリー・トランスファー効果の具体的な活用例
◆新橋駅の「ウイスキーが、お好きでしょ」
◆恵比寿駅の「第三の男」のテーマ曲
◆生麦駅の「若いって素晴らしい」
■ラジオ広告により促される心理効果
◆押し上げ効果
◆リーセンシー効果
■まとめ

ラジオCMが他の広告効果を増大させる！？『押し上げ効果』

1種類単体の媒体での広告展開よりも、複数の広告媒体に出稿することで、商品やサービスの知名度や認知度が上昇する『押し上げ効果』。検証例やラジオCMによって誘発される他の心理効果、併用して広告出稿する際の注意点などについて解説しています。

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■『押し上げ効果』とは？
◆押し上げ効果を誘発する心理作用
■押し上げ効果の検証例
■ラジオ広告により促される心理効果
◆イメージャリー・トランスファー効果
◆リーセンシー効果
■最後に

前後のイメージを無意識に紐づけることで購買意欲がアップ！？『クレショフ効果』

前後のつながりのない画像や映像を無意識に関連付ける『クレショフ効果』。由来やテレビCMを中心とした具体例、類似した心理効果とメリットや注意点などについて解説しています。

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■『クレショフ効果』とは？
◆由来
◆実証した実験
■クレショフ効果の具体例
◆ニューヨーク+アパート＝「同じ場所」と連想
◆赤ちゃん+女性＝「女性は赤ちゃんの母親」と連想
◆テレビCM（テレビ広告）でよく用いられる例
■クレショフ効果と類似した心理効果
◆プライミング効果
◆文脈効果
■クレショフ効果のメリットと注意点
■まとめ

周辺情報を変えることで商品やサービスの『価値』が高まる！？『文脈効果』

先行する情報や状況と、後続する自身の脳内記憶が紐づくことで、対象となるモノの意味合いが変化し、人間の認知や行動が変容する『文脈効果』。由来やマーケティングでの活用例、関連・類似する心理的作用について解説しています。

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■『文脈効果』とは？
◆『文脈効果』を提唱したのは？
■マーケティングでの活用例
◆周辺情報を変える：店舗における商品の陳列（レイアウト）
◆周辺情報を変える：販売商品の「器」
◆周辺情報を変える：販売商品の「シチュエーション」
◆定番の流れを作る：「Aと言えばB」
■文脈効果と関連・類似する心理的作用
◆ハロー効果
◆プライミング効果
◆カクテルパーティー効果
◆クレショフ効果
■最後に

店舗の集客効果や売上アップが期待できる！？『噴水効果』

最初に対象へ喜ぶ情報を与えることで、さらなるアクションを促すことができる『噴水効果』。この小売業でよく用いられる心理テクニックのビジネス（マーケティング）への活用例や、関連する心理効果などについて解説しています。

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■『噴水効果』とは？
◆あの有名なテーマパークでも用いられている効果
■ビジネス（マーケティング）への活用例
◆百貨店・デパート
◆ショッピングモール
◆コンビニエンスストア・スーパーマーケット
◆Webマーケティング
■『噴水効果』も含まれる波及三原則
◆シャワー効果
◆散水効果
■まとめ

株式会社SBSマーケティングでは、BtoB（企業間取引）を中心にマーケティングや集客に関連したコンサルティングサービスをご提供させていただいております。

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