BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介61！

マーケティングにはさまざまな知識が必要です。

少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、行動心理効果に関するナレッジをご紹介します。

副業などの不定期収入ほど浪費しやすい！？『ハウスマネー効果』

不労所得や臨時収入といった突然手にしたお金は、自分で労して稼いだ収入と比べて大胆に浪費しやすくなる『ハウスマネー効果』。発生するメカニズムや発生することによる弊害、実証した研究などについて解説しています。

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■『ハウスマネー効果』とは？
■ハウスマネー効果が発生するメカニズム
■浪費し損失が重なってしまうと・・・
■ハウスマネー効果を実証した研究結果
■最後に

自分の中で分類したカテゴリーによって倹約 or 浪費しやすくなる！？『メンタル・アカウンティング』

お金に関して意思決定をする際、最終的な支出は変わらないにも関わらず、自分の心の中でカテゴリー・トピックごとに分類する『メンタル・アカウンティング』と、関連・派生する心理的傾向などについて解説しています。

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■『メンタル・アカウンティング』とは？
■日本の家庭や会社組織で根付く『メンタル・アカウンティング』
■『メンタル・アカウンティング』を顕在化した実験
■関連・派生する心理的傾向
■最後に

生じた損失を取り戻そうとリスキーな判断や行動をしてしまう！？『ブレークイーブン効果』

生じた損失分を取り戻そうとして、普段よりも積極的にリスクのある判断や行動をする『ブレークイーブン効果』。実証された実験と日常生活やビジネス、マーケティングでの発生例について解説しています。

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■『ブレークイーブン効果』とは？
■リチャード・セイラー教授らによる実証実験
■ブレークイーブン効果の典型的な例
■最後に

損失が生じるとリスクを避けて『守り』に入ってしまう！？『スネークバイト効果』

損失が発生した際「今後さらに損失が膨らんでしまうのでは」と恐れ、それ以降リスクを避けるようになる『スネークバイト効果』。具体例や関連する心理事象、ビジネスシーンでの克服法などについて解説しています。

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■『スネークバイト効果』とは？
■スネークバイト効果の具体例
■関連する心理事象
■最後に

株式会社SBSマーケティングでは、BtoB（企業間取引）を中心にマーケティングや集客に関連したコンサルティングサービスをご提供させていただいております。

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