マーケティングとセールス間の軋轢を回避する方法とは!?~『良いリード』と『悪いリード』~ 更新日:2022年9月27日 公開日:2022年3月7日 お知らせマーケティングリードジェネレーション ※現場でよく使う表現として『良いリード』と『悪いリード』を用いています。ご容赦ください。 リードとは? リード=見込み客とは、企業の商品やサービスに興味を持ち、購入してくれる可能性がある方の個人情報のことです。主に、氏名 […] 続きを読む
メール配信システムとMAツールの違いとは?~メリットとデメリット、選ぶ際の判断基準~ 更新日:2023年1月20日 公開日:2022年3月4日 お知らせマーケティングリードナーチャリング リードナーチャリングに必要なメールでのアクション BtoB領域でのマーケティング手法として広がりを見せている「リードナーチャリング」。 特に最近の普及に一役買っているのは、『マーケティングオートメーションツール』ではない […] 続きを読む
BtoB領域におけるリードジェネレーションとは? 更新日:2022年9月27日 公開日:2022年3月2日 お知らせマーケティングリードジェネレーション 見込み客(=リード)とは? まず、見込み客(=リード)とは、自社の商品やサービスに興味を抱いた人の個人情報を指します。 ここで言う個人情報は、興味を持ってくれた方々にこちらからアプローチできる情報のことで、一般的には、氏 […] 続きを読む
マーケティングにおける『戦略』と『戦術』とは? 更新日:2022年9月27日 公開日:2022年3月1日 お知らせマーケティング 『戦略』と『戦術』の違い マーケティングの領域で耳にする『戦略』と『戦術』。感覚的には理解していても、意外と言語化できないかもしれません。 戦略とは、目標を達成するためのシナリオを設計し、その目標達成に必要なリソース(資 […] 続きを読む
展示会へ出展する前におさえておくべきポイント③ ~成功の『鍵』を握るのはアフターフォロー~ 更新日:2022年9月27日 公開日:2022年2月28日 お知らせリードジェネレーション 展示会の会期終了後からが本番です 展示会の会期終了後も気は抜けません。むしろ出展が終わってからが本番です。 展示会マーケティングはよく「トライアスロン」に例えられます。 どの展示会に出展するかを決め、人員配置や配布物の準 […] 続きを読む
展示会へ出展する前におさえておくべきポイント② ~『ファネル』で数値目標を設定~ 更新日:2022年9月27日 公開日:2022年2月23日 お知らせリードジェネレーション 出展前には『ゴール』設定を 見込み客(リード)を獲得する施策として有効な展示会への出展ですが、事前にいくつかのポイントをおさえておかないと、期待するような成果を出すことが難しくなってしまいます。 まず、おさえておきたいの […] 続きを読む
案件確度が高まり売上の見通しが立つ!?マーケターも把握しておきたい『BANT情報』 更新日:2022年9月27日 公開日:2022年2月21日 お知らせマーケティング BANT情報とは? BANT(バント)情報とは、確度(見込み度合い)を判断するための条件のことで、「Budget(予算)」「Authority(決裁権・権限)」「Needs(必要性)」「Timeframe(導入時期)」の […] 続きを読む
BtoBマーケティングの成果を見極める&受注確度を上げるためには!? 更新日:2024年6月24日 公開日:2022年2月18日 お知らせマーケティングマーケティング組織設計 BtoB(企業間取引)ビジネスならではの特性について理解が進んでいないと「マーケティング活動で成果が出ていない」と誤解されてしまうかもしれません。BtoB文化や商習慣などおさえておくべきポイントを解説します。 『BtoB […] 続きを読む
展示会へ出展する前におさえておくべきポイント① ≪関東3大展示会場の2022 1Qスケジュールデータ付き≫ 更新日:2022年9月27日 公開日:2022年2月16日 お知らせリードジェネレーション メジャーな手法である『展示会マーケティング』 見込み客(リード)を獲得する施策として有効な「展示会」。 展示会に出展することで、1日に100社以上の見込み客と出会うことも可能です。 たくさんの見込み客と出会えれば、自社の […] 続きを読む
自社の強みを明らかにする『SWOT分析』 更新日:2022年9月27日 公開日:2022年2月14日 お知らせマーケティング SWOT分析とは? SWOT(スウォット)分析とは、自社のS=Strength(強み)、W=Weakness(弱み)、O=Opportunity(機会)、T=Threat(脅威)の4項目を明らかにすることで、戦略策定やマ […] 続きを読む