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「ビジネスシーンでの活用例」の記事一覧

「購入を妨げるハードル」が劇的に下がる！？『リスクリバーサル』

消費者や顧客が抱える可能性のある「不安（リスク）」を先んじて肩代わりして、払拭 or 軽減することで購入の後押しをする『リスクリバーサル』。活用することによるメリットとデメリット、活用するタイミング、代表的なパター […]

マーケティング組織においても重要な『人事評価やマネジメント』特に中堅・小規模企業の場合、社内のマーケター、マーケティング業務の従事者をどう評価するか、マネジメントするかに難しさを感じることが多いものです。マーケティン […]

マーケティングにはさまざまな知識が必要です。少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『グループシンク（集団浅慮）』と『カラーバス効果 […]

マーケティングにはさまざまな知識が必要です。少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『フット・イン・ザ・ドア』と『ドア・イン・ザ・フ […]

意識し始めると、関連する情報が無意識に集まるようになる『カラーバス効果』、「成功は自分のおかげ、失敗は周りのせい」と思い込むようになる『自己奉仕バイアス』、未来の不確かな報酬よりも、目の前の確かな報酬を重大に感じる『現 […]

心理学に根差した交渉テクニックである『フット・イン・ザ・ドア』と『ドア・イン・ザ・フェイス』それぞれの概要と違い、活用する際に起こりがちな失敗例とその対策、『ローボール・テクニック』などについて解説しています。『2つ […]

最初に小さな要求を承諾すると、次の段階で大きな要求を受けた際に承諾しやすくなる『フット・イン・ザ・ドア』。発生するメカニズムや日常生活・ビジネスシーンでの活用例、ローボール・テクニックやドア・イン・ザ・フェイスとの違い […]

マーケティングにはさまざまな知識が必要です。少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、マネジメントに活かせる『お前だって論法』や『アサ […]

マーケティングにはさまざまな知識が必要です。少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『ラーニングピラミッド』や『PREP法』、『SD […]