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「購買プロセス」の記事一覧

BtoBマーケティングを加速させる『ブランディング』をご紹介①!

BtoBマーケティングを加速させる『ブランディング』をご紹介①!

『ブランディング』という土台がしっかりしていればマーケティングアクションが加速する 日常的にブランディングに力を入れていれば、商品やサービス、その良さを知っていてもらえるので、キャンペーンなどマーケティングアクションを実 […]

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「良い商品・サービスを作るだけでは売れない」。~『マーケティング戦略』が『ゼロイチ』を生み出した歴史的な3つの例~

「良い商品・サービスを作るだけでは売れない」。~『マーケティング戦略』が『ゼロイチ』を生み出した歴史的な3つの例~

「良い商品・サービスを作っただけでは売れない」。 「良い商品・サービスを作っただけでは売れない」とよく耳にすると思います。 今では、類似した商品やサービスが普及していることもあり、しっかりと消費者の『購買に向けた心理プロ […]

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購入意欲を高めるためにはニーズを『ウォンツ』に変える

購入意欲を高めるためにはニーズを『ウォンツ』に変える

『ニーズ』と『ウォンツ』 顧客のニーズには、顧客自身が課題を解決したいと自覚している『顕在ニーズ』と、自身が課題を解決したいと自覚していないが、指摘されれば「解決したい」と認識できる『潜在ニーズ』があります。さらに、『潜 […]

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