新たに事業を始める際に欠かせない！？『プロフィットモデル』

事業を成功させるために欠かせない、収益の「柱」となる強固な事業基盤を意味する『プロフィットモデル』。
さまざまなビジネスパターンについて解説しています。

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事業を進める際の指針になる『バリュー（価値）』

新たに事業を開始する、個人事業主様やフリーランス様、スタートアップやベンチャー企業にとって欠かせないのが『バリュー（Value、価値）』。

特定のスキルや販売する商品の『バリュー（Value、価値）』は、事業を進める際の指針になり、顧客を引き付け、競合に対する優位性を確立するための基盤となります。

この『バリュー（Value、価値）』をさらに掘り下げて、競合他社と比較して自社・自分だけが提供できる独自の強みである『USP（Unique Selling Proposition）』を明らかにすると、より解像度の高い事業を展開できるようになります。

『USP』を明確にする際には『STP分析』が有効です。

市場（マーケット）を分類・細分化し、その中から顧客を見定め、競合他社との位置関係・差別化ポイントを見極めるための分析手法として知られています。

※『USP』を明らかにするための『STP分析』の「P（ポジショニング）」の詳細については、こちらのページをご覧ください。

ほかにも必要な要素：『社会的信用』

とはいえ、『バリュー（価値）』『USP』のほかにも必要な要素があります。それが、『社会的信用』と『プロフィットモデル』。

『社会的信用』を得られていなければ、取り扱う商品の購入やサービスの導入に顧客が「二の足」を踏んでしまい、ビジネスが前に進まなくなってしまうのです。

そのため、「実績を積む」・『ブランディング』を実施して、『社会的信用』を高めていく必要があります。

※『ブランディング』の詳細については、こちらのページをご覧ください。

ほかにも必要な要素：『プロフィットモデル』

『プロフィットモデル』とは、収益の「柱」となる強固な事業基盤のことを指します。

これはつまり、「売れるための仕組み」とも言い換えることができ、なかなか事業開始当初から構築することは難しく、試行錯誤を重ねた結果として築くことができます。

「売れる仕組み＝プロフィットモデル」を構築しましょう！

事業の開始当初は、「顧客にどんな価値提供ができるか＝バリュー」を最も重要な要素として捉えてしまいますが、「売れるための仕組み＝プロフィットモデル」がなければ収益は上がらず、事業がなかなか軌道に乗れなくなってしまうのです。

つまり、『バリュー（価値）』を重要視するあまり、俗に言う「良い商品（サービス）を作れば売れる」という幻想に陥ってしまうのです。

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この続きでは、『プロフィットモデル』のさまざまなパターンについて解説しています。

株式会社SBSマーケティングでは、『プロフィットモデル』を構築するためのサービスを取り揃えています。

「売れるための仕組み」をご要望の際には、ぜひ一度お問い合わせください。

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