BtoBマーケティングアクションに効く『行動心理テクニック』をご紹介⑩！

顧客や消費者の「心理・行動メカニズム」を理解することは、マーケティングの成功の近道になります。
マーケターが知っておくべき「行動心理テクニック」である、ホーム効果や認知的不協和、カクテルパーティー効果について紹介しています。

顧客や消費者の「心理・行動メカニズム」を理解することがマーケティングの成功の近道

諸説ありますが、マーケティングは「売れるための仕組みを作ること」と定義されています。

その「仕組み」を考える・構築する上で、「顧客・消費者の心理・行動メカニズム」を理解すれば、理想の成果を出しやすくなる可能性が高まります。

マーケターが知っておくべき行動心理テクニックである、『ホーム効果』や『認知的不協和』、『カクテルパーティー効果』について解説しています。

商談・交渉の『場』が成功の鍵を握る！？『ホーム効果』

スポーツやビジネスシーンの商談などの交渉場所が「ホーム」であることによって、主導権を握り、相手よりも有利に物事を進められやすくなる『ホーム効果』。本当にホームはアウェーより有利なのか、ビジネスシーンにおけるホームとアウェーについて解説しています。

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• 『ホーム効果』とは？
• ホームは本当にアウェーより有利！？
• ビジネスシーンにもある「ホーム」と「アウェー」
• 最後に

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「なぜ？」と思わせて注目が高まる！？『認知的不協和』

自身の本音と実際の行動に矛盾が生じる時に不快感やストレスを感じるようになる『認知的不協和』。生じるメカニズムやビジネスシーンにおける発生例、マネジメントやマーケティングにおける活用例と抜け出す方法について解説しています。

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• 『認知的不協和』とは？
• イソップ寓話の『酸っぱい葡萄』
• 『認知的不協和』が生じるメカニズム
• 『認知的不協和』の実証実験
• 『認知的不協和』の身近な例
• ビジネスシーンにおける発生例
• マネジメントやマーケティングにおける活用例（DLコンテンツのみ）
• 自己矛盾に陥ると生じるようになる『認知的不協和』（DLコンテンツのみ）

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気になる情報だけ取捨選択するようになる！？『カクテルパーティー効果』

多くの情報の中から、自身が必要とする特定の情報を無意識に取捨選択するようになる『カクテルパーティー効果（選択的注意）』。発生する仕組み（メカニズム）、効果によって発生する影響や活用するためのポイントなどについて解説しています。

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• 『カクテルパーティー効果』とは？
• 発生する仕組み（メカニズム）
• 実証された実験
• カクテルパーティー効果によって生じる影響
• カクテルパーティー効果を活用するためのポイント
• 最後に

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