BtoBマーケティングアクションに効く『行動心理テクニック』をご紹介⑨！

顧客や消費者の「心理・行動メカニズム」を理解することは、マーケティングの成功の近道になります。
マーケターが知っておくべき「行動心理テクニック」である、迷信行動やディドロ効果、心理的リアクタンスについて紹介しています。

顧客や消費者の「心理・行動メカニズム」を理解することがマーケティングの成功の近道

諸説ありますが、マーケティングは「売れるための仕組みを作ること」と定義されています。

その「仕組み」を考える・構築する上で、「顧客・消費者の心理・行動メカニズム」を理解すれば、理想の成果を出しやすくなる可能性が高まります。

マーケターが知っておくべき行動心理テクニックである、『迷信行動』や『ディドロ効果』、『心理的リアクタンス』について解説しています。

因果関係があると思い込んで行動頻度が増す！？『迷信行動』

行動することで偶然発生した2つの別々の出来事の間に因果関係があると捉えることで、それ以降自発的に行動する頻度が増す『迷信行動』。発生するメカニズムや種類、身近な例や向き合い方について解説しています。

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• 『迷信行動』とは？
• 実証した2つの実験
• 迷信行動が発生するメカニズム
• さまざまな種類がある『迷信行動』
• 人間にとって身近な迷信行動の例
• 『迷信行動』との向き合い方

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「買い揃えたくなる心理」によって販売数増加やリピーター化する！？『ディドロ効果』

今までとは異なる「理想的な価値」がもたらされた際、その理想的な価値に合わせて所有物やこれまでの環境などを統一しようとする『ディドロ効果』。発生するメカニズムや活用シーン、効果をより発揮させるポイントについて解説しています。

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• 『ディドロ効果』とは？
• なぜ『ディドロ効果』が発生するのか？（メカニズム）
• ディドロ効果の活用シーン
• ディドロ効果を発揮させるためのポイント
• 最後に

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反発心を逆手にとって意思決定や行動を変化させる！？『心理的リアクタンス』

自身の選択や行動の自由を制限される・奪われると、自由を得ようと反発するようになる『心理的リアクタンス』。特徴や発生するメカニズム、カリギュラ効果との違い、身近な例とビジネスシーンの例などについて解説しています。

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• 『心理的リアクタンス』とは？
• 心理的リアクタンスの特徴と発生するメカニズム
• 心理的リアクタンスとカリギュラ効果の違い
• 心理的リアクタンスの身近な例
• ビジネスシーンにおける例
• 最後に

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