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「認知的不協和」の記事一覧

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「認知的不協和」の記事一覧

「所属する組織」と「自分」を一体と見なす！？『集団同一視』

「所属する組織」と「自分」を一体と見なす！？『集団同一視』

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個人が特定の集団の信念や価値観、行動様式を「自身のもの」と見なし、集団と自己を一体化させる心理的プロセスを意味する『集団同一視』。 そもそもの「同一視」の意味と『集団同一視』の特徴と影響、典型例と発生する背景、 『バイラ […]

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商談やプレゼンで「インパクト」を残せる！？『エコイックメモリー』

商談やプレゼンで「インパクト」を残せる！？『エコイックメモリー』

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耳から入ってくる情報（聴覚情報）を、一時的に記憶する『エコイックメモリー』。 発生するメカニズムや身近での発生例、『アイコニックメモリー』との違い、効果を発揮させるための4つのポイントや 高度な活用テクニックについて解説 […]

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提案・交渉・説得が効果的になる！？『片面提示』と『両面提示』

提案・交渉・説得が効果的になる！？『片面提示』と『両面提示』

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セールストークテクニックである『片面提示』と『両面提示』。 相手や状況によって使い分けることで、交渉を優位に進めることができたり、信頼関係を築くことが可能になります。 それぞれの特徴と活用例、活用する際の注意点、そのほか […]

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