BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介175！

サービスを有料化（値上げ）することで「冷やかし」を排除し、本当に価値を感じてくれる優良顧客だけを絞り込む『スクリーニング効果』、
議論をするつもりが無いにも関わらず、相手に説明を求めて疲弊させる『シーライオニング』、
他者の消費行動に影響されて自分の消費行動が変わる『デモンストレーション効果』の3コンテンツについて紹介しています。

マーケティングにはさまざまな知識が必要です。

少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『スクリーニング効果』や『シーライオニング』、『デモンストレーション効果』の3コンテンツを紹介しています。

商品やサービスを「有料化」すると顧客の『質』が変わる！？『スクリーニング効果』

サービスを有料化（値上げ）することで「冷やかし」を排除し、本当に価値を感じてくれる優良顧客だけを絞り込む『スクリーニング効果』。メリットとデメリット、『スクリーニング効果』が有効に作用する例、有効に作用させるための3つのポイントについて解説しています。

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• 商品やサービスを無料（無償化）にすることによる弊害
• 利用者の「質」を高める『スクリーニング効果』
• 『スクリーニング効果』のメリット・デメリット
• 『スクリーニング効果』が有効に作用する例
• 『スクリーニング効果』を有効に作用させるためのポイント（DLコンテンツのみ）

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礼儀正しさを装いつつも執拗な「質問攻め」をして相手を疲弊させる！？『シーライオニング』

議論をするつもりが無いにも関わらず、相手に説明を求めて疲弊させる『シーライオニング』。語源と由来、主な『シーライオニング』の振る舞いや『シーライオニング』が生じる心理的背景、『トーンポリシング』『マンスプレイニング』との違い、『シーライオニング』された時の対処法や『シーライオニング』に陥らないための自制策について解説しています。

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• 『シーライオニング』とは？
• 主な『シーライオニング』の振る舞い
• 『シーライオニング』をしてしまう人の心理的背景
• 『トーンポリシング』との違い
• 『マンスプレイニング』との違い
• 『シーライオニング』された時の対処法
• 『シーライオニング』に陥らないための自制策（DLコンテンツのみ）

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他者に影響されて自身の消費行動が変わる！？『デモンストレーション効果』

他者の消費行動に影響されて自分の消費行動が変わる『デモンストレーション効果』。発生するメカニズムや類似する概念との違い、活用例や活用する際の注意点について解説しています。

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• 『デモンストレーション効果』とは？
• 『デモンストレーション効果』が発生するメカニズム
• 『デモンストレーション効果』と類似する概念との違い
• 『デモンストレーション効果』の活用例
• 『デモンストレーション効果』を活用する際の注意点（DLコンテンツのみ）

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