BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介144！

マーケティングにはさまざまな知識が必要です。

少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『片面提示』と『両面提示』、『ホットリーディング』や『エコイックメモリー』、『リスクリバーサル』コンテンツを紹介しています。

「良さ」or「欠点」だけを伝えることで決断を促す！？『片面提示』

相手に対してメリットだけ、もしくはデメリット（リスク）だけを伝える説得方法である『片面提示』。メリットや効果を発揮するケース、3つの活用例や用いる際の注意点などについて解説しています。

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• 『片面提示』とは？
• 『片面提示（一面提示）』のメリット
• 『片面提示』が効果を発揮するケース
• ビジネスシーンにおける『片面提示』の活用例
• 『片面提示』を用いる際の注意点（DLコンテンツのみ）

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「良し悪し」を伝えると説得力や信頼感が増す！？『両面提示』

交渉したり説得する際に、相手に「メリット」と「デメリット」の両方を伝える説得方法である『両面提示』。活用する際のメリットや特に効果を発揮するケース、ビジネスシーンでの活用例や活用時の注意点などについて解説しています。

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• 『両面提示』とは？
• 『両面提示』のメリット
• 『両面提示』が効果を発揮するケース
• 『両面提示』の活用例
• 『両面提示』を活用する際の注意点（DLコンテンツのみ）

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提案・交渉・説得が効果的になる！？『片面提示』と『両面提示』

セールストークテクニックである『片面提示』と『両面提示』。相手や状況によって使い分けることで、交渉を優位に進めることができたり、信頼関係を築くことが可能になります。それぞれの特徴と活用例、活用する際の注意点、そのほかの交渉テクニックなどについても解説しています。

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• セールストークの「2つのタイプ」
• 『片面提示』とは？
• 『片面提示（一面提示）』のメリット
• 『片面提示』が効果を発揮するケース
• ビジネスシーンにおける『片面提示』の活用例
• 『両面提示』とは？
• 『両面提示（二面提示）』のメリット
• 『両面提示』が効果を発揮するケース
• ビジネスシーンにおける『両面提示』の活用例
• セールストークの手法はほかにも。
• 『片面提示』を活用する際の注意点（DLコンテンツのみ）
• 『両面提示』を活用する際の注意点（DLコンテンツのみ）

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商談や交渉は「事前準備」で決まる！？『ホットリーディング』

事前に相手のことをリサーチし、会話の中で言い当てたかのように見せて信頼を得る『ホットリーディング』。活用することで得られるメリットや具体的な流れ、身近な例やビジネスで活用する際の2種類の情報、おさえておきたい注意点などについて解説しています。

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• 『ホットリーディング』とは？
• 『ホットリーディング』のメリット
• 『ホットリーディング』を活用する際の具体的な流れ
• 『ホットリーディング』の身近な例
• 『コールドリーディング』との違い
• ビジネスシーンで活用するために：パーソナルな情報収集
• ビジネスシーンで活用するために：パブリックな情報収集
• 『ホットリーディング』を活用する際におさえておきたい注意点（DLコンテンツのみ）

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商談やプレゼンで「インパクト」を残せる！？『エコイックメモリー』

耳から入ってくる情報（聴覚情報）を、一時的に記憶する『エコイックメモリー』。発生するメカニズムや身近での発生例、『アイコニックメモリー』との違い、効果を発揮させるための4つのポイントや高度な活用テクニックについて解説しています。

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• 『エコイックメモリー』とは？
• 『エコイックメモリー』のメカニズム
• 『エコイックメモリー』の身近な例
• 『エコイックメモリー』と『アイコニックメモリー』
• ビジネスでの『エコイックメモリー』の活用例
• 『エコイックメモリー』の効果を発揮させるための4つのポイント
• 『エコイックメモリー』の高度な活用テクニック（DLコンテンツのみ）

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「購入を妨げるハードル」が劇的に下がる！？『リスクリバーサル』

消費者や顧客が抱える可能性のある「不安（リスク）」を先んじて肩代わりして、払拭 or 軽減することで購入の後押しをする『リスクリバーサル』。活用することによるメリットとデメリット、活用するタイミング、代表的なパターンとビジネスシーンでの活用例、使用する際の注意点について解説しています。

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• 『リスクリバーサル』とは？
• 『リスクリバーサル』のメリット
• 『リスクリバーサル』のデメリット
• どのタイミングで『リスクリバーサル』を使うか？
• 『リスクリバーサル』の代表的なパターン
• 『リスクリバーサル』のビジネスシーンでの活用例
• 『リスクリバーサル』を活用する際の注意点（DLコンテンツのみ）

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