相手から受けた好意などに「お返しをしなきゃ」となる！？『返報性の原理』
『返報性の原理』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でお送りいたします！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『返報性の原理』ホ […]
変化が激しい状況において、マーケターが集客しやすい、セールスマンがアプローチしやすい方法とは？
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コロナ禍による顧客の購買行動の変化 コロナ禍によって日常生活とともにビジネスにも大きな影響・変化をもたらしています。 日常生活においては、外出や移動の自粛が強まり、それによって消費者の生活行動がさらにインターネットに依存 […]
マーケティングにおける『4P分析』とは？
4P分析＝『何を』『いくらで』『どこで』『どうやって』 マーケティング界隈でよく耳にする『4P分析』とは、1960年代前半にアメリカの経済学者であるジェローム・マッカーシーが提唱した、Product（商品）、Price（ […]
（そもそも）BtoBとBtoCの違いとは？
BtoB・BtoCの違い、それぞれの特徴とは？ ≪BtoB、BtoCとは？≫ BtoB領域でマーケティング施策を行っていると、よく対比として挙がるのが「BtoC（マーケティング）」。 BtoBとは、「Business t […]
マーケティングとセールス間の軋轢を回避する方法とは！？～『良いリード』と『悪いリード』～
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※現場でよく使う表現として『良いリード』と『悪いリード』を用いています。ご容赦ください。 リードとは？ リード＝見込み客とは、企業の商品やサービスに興味を持ち、購入してくれる可能性がある方の個人情報のことです。主に、氏名 […]
メール配信システムとMAツールの違いとは？～メリットとデメリット、選ぶ際の判断基準～
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リードナーチャリングに必要なメールでのアクション BtoB領域でのマーケティング手法として広がりを見せている「リードナーチャリング」。 特に最近の普及に一役買っているのは、『マーケティングオートメーションツール』ではない […]
BtoB領域におけるリードジェネレーションとは？
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見込み客（＝リード）とは？ まず、見込み客（＝リード）とは、自社の商品やサービスに興味を抱いた人の個人情報を指します。 ここで言う個人情報は、興味を持ってくれた方々にこちらからアプローチできる情報のことで、一般的には、氏 […]
マーケティングにおける『戦略』と『戦術』とは？
『戦略』と『戦術』の違い マーケティングの領域で耳にする『戦略』と『戦術』。感覚的には理解していても、意外と言語化できないかもしれません。 戦略とは、目標を達成するためのシナリオを設計し、その目標達成に必要なリソース（資 […]
展示会へ出展する前におさえておくべきポイント③ ～成功の『鍵』を握るのはアフターフォロー～
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展示会の会期終了後からが本番です 展示会の会期終了後も気は抜けません。むしろ出展が終わってからが本番です。 展示会マーケティングはよく「トライアスロン」に例えられます。 どの展示会に出展するかを決め、人員配置や配布物の準 […]
展示会へ出展する前におさえておくべきポイント② ～『ファネル』で数値目標を設定～
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出展前には『ゴール』設定を 見込み客（リード）を獲得する施策として有効な展示会への出展ですが、事前にいくつかのポイントをおさえておかないと、期待するような成果を出すことが難しくなってしまいます。 まず、おさえておきたいの […]