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「blog」の記事一覧

煽りすぎ＆煽られすぎにご用心！『不安マーケティング』

煽りすぎ＆煽られすぎにご用心！『不安マーケティング』

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人間の持つ「不安」や「恐怖」への本能を利用して、不安や恐怖を煽りその不安や恐怖を解消したいと思わせることで、 特定の商品やサービスの購買につなげるよう誘導する『不安マーケティング』。 なぜ起こるのか、発生を加速させる要因 […]

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利益よりも損失を避けることを優先する！？『損失回避バイアス（損失回避の法則）』

利益よりも損失を避けることを優先する！？『損失回避バイアス（損失回避の法則）』

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利得と損失を比較する際、損失の方をより重大だと感じやすく、損失を回避しようとする心理的傾向である『損失回避バイアス（損失回避の法則）』。なぜ発生するのか、ほかの8つの心理効果との関係性、具体例やビジネスシーンへの応用例な […]

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顧客や消費者の意思決定を誘導しやすくなる！？『デフォルト効果』

顧客や消費者の意思決定を誘導しやすくなる！？『デフォルト効果』

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最初に選択されている意思決定や、設定されている初期値（デフォルト）に従ってしまう・ そのまま受け入れやすくなってしまう『デフォルト効果』。 発生させる心理的メカニズムやビジネスシーンにおける発生例などについて解説していま […]

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手放すことに抵抗を感じる！？『保有効果』

手放すことに抵抗を感じる！？『保有効果』

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一度所有したモノや環境に（高い）価値を感じて、それを手放すことに抵抗を感じるようになる『保有効果』。 発生する要因やマーケティングシーンでの活用例などについて解説しています。 『保有効果』を解説したPDFデータを無料でプ […]

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共通点を見つければ好感度を上げやすい！？『類似性の法則』

共通点を見つければ好感度を上げやすい！？『類似性の法則』

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自分と共通点が多い人に対して親近感を抱きやすい『類似性の法則』。 メカニズムやマーケティング・ビジネスシーンでの活用例、注意点について解説しています。 『類似性の法則』を解説したPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の […]

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客観性を失う！？モチベーションがアップする！？『ラベリング効果』

時間経過すると伝えたい情報が記憶に残る！？『スリーパー効果』

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信頼性の感じない情報源から得た情報であっても、時間の経過とともに情報源に対する信憑性や不信感が薄れ、 情報に対する信頼性が高まり意見や態度が変容する『スリーパー効果』。 発生するメカニズム、発生条件、ビジネスシーンでの活 […]

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客観性を失う！？モチベーションがアップする！？『ラベリング効果』

客観性を失う！？モチベーションがアップする！？『ラベリング効果』

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人や物事に「ラベル」を貼る＝イメージを植え付けることで評価を固定し、対象となる自分自身や相手の行動・心象に影響を与える『ラベリング効果』。ビジネスシーンでの活用例（特にマネジメント）、活用する際の注意点や類似した心理テク […]

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地位や肩書きによって過大評価してしまう！？『権威バイアス』『権威性の法則』

地位や肩書きによって過大評価してしまう！？『権威バイアス』『権威効果』

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権威がある地位や肩書きによって、その人物や言動に対する評価が高く歪められてしまう『権威バイアス』『権威性の法則』。 なぜ効果が発揮するのか、ビジネスシーンでの活用例などについて解説しています。 『権威バイアス（権威性の法 […]

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理由があると受け入れる・承認してしまう！？『カチッサー効果』

理由があると受け入れる・承認してしまう！？『カチッサー効果』

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（道理の有無は抜きにして）理由をつけて伝えられることで、無意識的に認めてしまう・承諾してしまう可能性が高まる『カチッサー効果』。 語源や由来、さまざまな心理事象を用いたビジネスシーンでの利用例について解説しています。 『 […]

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上げて落とす or 落として上げることで影響が大きくなる！？『ゲイン・ロス効果』

上げて落とす or 落として上げることで影響が大きくなる！？『ゲイン・ロス効果』

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「上げて落とす」は嫌われやすく、「落として上げる」は好かれやすい、という心理事象である『ゲイン・ロス効果』。 由来・発祥や効果を発揮させるために必要な条件や注意点、ビジネスシーンでの活用例などについて解説しています。 『 […]

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