相手に「価値」を感じてもらいやすくなる！？『ピークエンドの法則』
過去の出来事を評価する際に、途中経過よりも「絶頂（ピーク）」と「最後（エンド）」の印象によって全体を判断する『ピークエンドの法則』。 実証に寄与した実験や日常生活での発生シーン、ビジネスシーンへの活用例などについて解説し […]
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「希少性」の記事一覧
反発心を逆手にとって意思決定や行動を変化させる！？『心理的リアクタンス』
自身の選択や行動の自由を制限される・奪われると、自由を得ようと反発するようになる『心理的リアクタンス』。 特徴や発生するメカニズム、カリギュラ効果との違い、身近な例とビジネスシーンの例などについて解説しています。 『心理 […]
BtoBマーケティングアクションに効く『行動心理テクニック』をご紹介③！
顧客や消費者の心理・行動メカニズムを理解することがマーケティングの成功の近道 さまざまありますが、マーケティングを『売れるための仕組みを作る』ことと定義するケースが多くあります。 その仕組みを考えるうえで、顧客・消費者の […]
商品の希少性と高級感によって購買意欲が高まる！？『ヴェブレン効果』
『ヴェブレン効果』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でプレゼント！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『ヴェブレン効果』ホワ […]