BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介167！

目標達成や成功を望みながらも、無意識に自らが妨げようとする行動や思考パターンを意味する『セルフサボタージュ』、
物事を遂行する際に要する時間やコスト、リスクを「過小評価」しメリットを「過大評価」してしまう心理現象を意味する『計画の誤謬（ごびゅう）』、
購入者が自分で組み立てたり制作したものに対して、実際の客観的な価値よりも「高い価値」や「愛着を感じる」ようになる『イケア効果（IKEA効果）』、
他者が行動するのを見て、まるで自分が行動しているかのように反応する神経細胞を意味する『ミラーニューロン』の4コンテンツについて紹介しています。

マーケティングにはさまざまな知識が必要です。

少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『セルフサボタージュ』や『計画の誤謬（ごびゅう）』、『イケア効果（IKEA効果）』や『ミラーニューロン』の4コンテンツを紹介しています。

自分自身で「目標の達成」や「成功」「幸せ」を遠ざける！？『セルフサボタージュ』

目標達成や成功を望みながらも、無意識に自らが妨げようとする行動や思考パターンを意味する『セルフサボタージュ』。主な兆候と「目標達成や成功」を自分で妨害してしまう要因、『セルフサボタージュ』という「悪循環」を断ち切るための方法について解説しています。

ページ項目はこちら↓

• 『セルフサボタージュ』とは？
• 主な『セルフサボタージュ』の兆候
• なぜ「目標達成や成功」を自分で妨害してしまうのか？
• 『セルフサボタージュ』という「悪循環」を断ち切るためには？（DLコンテンツのみ）

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実際よりも甘く「見通し」を立ててしまう！？『計画の誤謬（ごびゅう）』

物事を遂行する際に要する時間やコスト、リスクを「過小評価」し、メリットを「過大評価」してしまう心理現象を意味する『計画の誤謬（ごびゅう）』。発生例と発生してしまう要因、克服するための方法などについて解説しています。

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• 『計画の誤謬』とは？
• 『計画の誤謬』の発生例
• なぜ『計画の誤謬』が発生してしまうのか？
• 『計画の誤謬』を克服するための方法とは？（DLコンテンツのみ）

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価格以上の「価値」を感じたり「愛着」が生まれる！？『イケア効果（IKEA効果）』

購入者が自分で組み立てたり制作したものに対して、実際の客観的な価値よりも「高い価値」や「愛着を感じる」ようになる『イケア効果（IKEA効果）』。発生するメカニズムや日常の発生例、ビジネスシーンへの応用例や保有効果・コンコルド効果との関係性、注意点やデメリットについて解説しています。

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• 『イケア効果（IKEA効果）』とは？
• 実証された実験
• 『イケア効果（IKEA効果）』が発生するメカニズム
• 身近な『イケア効果（IKEA効果）』の発生例
• 『イケア効果（IKEA効果）』のビジネスシーンへの応用例
• 『イケア効果（IKEA効果）』と『保有効果』
• 『イケア効果（IKEA効果）』と『コンコルド効果』
• 『イケア効果（IKEA効果）』の注意点・デメリット（DLコンテンツのみ）

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他人の言動や感情が自身の頭に「写る」！？『ミラーニューロン』

他者が行動するのを見て、まるで自分が行動しているかのように反応する神経細胞を意味する『ミラーニューロン』。身近で発生する例やビジネスシーンにおける活用例、応用例について解説しています。

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• 『ミラーニューロン』とは？
• 『ミラーニューロン』の身近な例
• ビジネスシーンにおける『ミラーニューロン』の活用例・発生例
• 『ミラーニューロン』の応用例（DLコンテンツのみ）

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