BtoBマーケティングに必要な情報をご紹介140！

マーケティングにはさまざまな知識が必要です。

少数精鋭でビジネスを進めなければならない中堅・小規模企業に所属するマーケターの方々や、個人事業主・フリーランスの方々に有用な、『罰への欲求』と『プリフレーム』、『モデリング』コンテンツを紹介しています。

「良いこと」が続くほど不安が大きくなる！？『罰への欲求』

うまく物事が続くと不安にかられたり心配になり、悪いことや失敗を望むようになる『罰への欲求』。発生するメカニズムや具体例、活用する際のポイントなどについて解説しています。

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• 『罰への欲求』とは？
• 『罰への欲求』が発生するメカニズム
• 『罰への欲求』の具体例
• 『罰への欲求』に基づくビジネスシーンでの活用例
• 『罰への欲求』を活用する際のポイント（DLコンテンツのみ）

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「有益な議論」をする際に欠かせない！？『プリフレーム』

商談や打ち合わせ冒頭に議題を共有することで、話が逸れたり脱線したりすることを防ぐコミュニケーションテクニックである『プリフレーム』。なぜ必要なのか、特に効果的に活用できるシーン、実際に活用するための方法について解説しています。

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• 『プリフレーム』とは？
• なぜ『プリフレーム』が必要なのか？
• 特に『プリフレーム』が効果的なシーン
• 実際に『プリフレーム』を活用する方法とは？（DLコンテンツのみ）

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自分が掲げる成功に近づきやすくなる！？『モデリング』

何かしらの対象物を見本（モデル）にして、行動や発言を模倣する心理作用を意味する『モデリング』。『モデリング』によって生じる3つの効果、メリットとデメリット、ビジネスシーンで生じる例、効果を発揮するシーン、モデリングする手順について解説しています。

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• 『モデリング』とは？
• 『モデリング』を提唱したのは？
• 『モデリング』によって生じる3つの効果
• 『モデリング』のメリットとデメリット
• ビジネスシーンにおける『モデリング』が生じる例
• 『モデリング』が効果を発揮するシーン
• 実際に『モデリング』する手順（DLコンテンツのみ）

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