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「稟議」の記事一覧

悪条件を「後出し」されても受け入れてしまう！？『ローボール・テクニック』

まず相手に好条件を提示し、承諾してもらった後に不利な条件を付け加える『ローボール・テクニック』。発生するメカニズムと活用例（遭遇シーン）、不向きなビジネスや活用法と対処法などについて解説しています。『ローボール・テク […]

マーケティングにはさまざまな知識が必要です。競合他社に負けないために知っておきたい『マーケティング戦略』として、「良い商品・サービスを作っただけでは売れない」を乗り越えた歴史的な事例、ビジネスシーンで話題になる『量』と […]

～歴史から紐解く～日本企業にマーケティングが必要な理由とは！？日本企業においてなぜマーケティングが必要なのか。戦後の歴史的流れを踏まえて解説しています。人によって『マーケティング』に対するイメージが違うのはなぜ！？ […]

BANT情報とは？ BANT（バント）情報とは、確度（見込み度合い）を判断するための条件のことで、「Budget（予算）」「Authority（決裁権・権限）」「Needs（必要性）」「Timeframe（導入時期）」の […]

BtoB（企業間取引）ビジネスならではの特性について理解が進んでいないと「マーケティング活動で成果が出ていない」と誤解されてしまうかもしれません。BtoB文化や商習慣などおさえておくべきポイントを解説します。『BtoB […]