リード獲得サービスで一般的な『場所貸し』パターンを解説！
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マーケターの重要なミッションはリードジェネレーション BtoB領域の事業会社でマーケターとして業務に従事する際、最も重要なミッションの1つが、リードジェネレーション（※）＝見込み客の獲得です。 （厳密にはかかりますが）費 […]
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「BtoB」の記事一覧
「顧客」になるまでの心理プロセスを可視化できる『AIDMA』
『売れる仕組み』を構築するには心理プロセスを明らかにするのが有用 「マーケティングとは？」という問いに対する答えは企業やマーケターによって異なるかと思いますが、自身としては、商品やサービスが「売れる仕組み」を構築すること […]
弱い立場 or 不利な状況に追い込まれていると応援したくなる！？『アンダードッグ効果』
『アンダードッグ効果』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でお送りいたします！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『アンダード […]
～発注者・受注者ともに知っておきたい～創業時のホームページ立ち上げ・既存サイトのリニューアル時に補助金や助成金は使える！？
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発注する側・受注する側双方が知っておきたい補助金や助成金制度 「事業を進めているが、そろそろホームページをリニューアルしたい」、「起業・創業するのでまずホームページを立ち上げたい」。 そんな時にまず検討すべきなのが、国や […]
顧客と市場、競合、自社を把握するために必要な『3C分析』
3C分析とは？ 新たに有形商品や無形サービスを販売しようとするとき、またさらに拡販しようとする場合、対象となる市場（マーケット）を把握する必要があります。 特に新規参入する場合、競合から顧客を獲得しなければならないので、 […]
みんなが持っているなら自分も欲しい！？『バンドワゴン効果』
『バンドワゴン効果』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でお送りいたします！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『バンドワゴン […]
マーケとセールスが連携すれば売上はアップする！？
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（ご存じの通り）マーケティングとセールスは違います。 一般的なBtoBビジネスでは、経営方針に基づき、前工程を担うマーケティングと後工程を担うセールスそれぞれが戦略と戦術を構築し、収益を上げるための活動を日々行っています […]
リードナーチャリングを実施する際のポイント
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リードナーチャリングが必要な理由 見込み客（リード）を獲得し、そのリードの興味関心度を上げるために行うことを「リードナーチャリング（Lead Nurturing）」と言います。 リードナーチャリングを実施する理由としては […]
相手から受けた好意などに「お返しをしなきゃ」となる！？『返報性の原理』
『返報性の原理』を解説したこのページをまとめたPDFデータを無料でお送りいたします！ ご希望の方は、上記画像のクリック先のメルマガフォームに「氏名」「会社名」「メールアドレス」、「お問い合わせ内容」欄に『返報性の原理』ホ […]
変化が激しい状況において、マーケターが集客しやすい、セールスマンがアプローチしやすい方法とは？
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コロナ禍による顧客の購買行動の変化 コロナ禍によって日常生活とともにビジネスにも大きな影響・変化をもたらしています。 日常生活においては、外出や移動の自粛が強まり、それによって消費者の生活行動がさらにインターネットに依存 […]