新商品やサービスを「低価格」にしてシェアを早期に獲得する！？『ペネトレーションプライシング』

新商品やサービスの市場への参入期に競合よりも相対的に「低価格」を設定してシェア拡大やユーザー数獲得を狙う
『ペネトレーションプライシング（市場浸透価格戦略）』。特徴とメリットや『ペネトレーションプライシング』の実践事例、
3段階のフロー、戦略を成立させるための4つの条件、『スキミングプライシング』『ダイナミックプライシング』との違い、
「価格設定」で抑えなければならないポイントなどについて解説しています。

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『ペネトレーションプライシング（市場浸透価格戦略）』とは？

マーケティング戦略を具体化するためのフレームワークとして知られている『4P分析』を構成する要素の一つである「価格（Price）」。

商品やサービスを販売する際、成功するかを左右する重要な要素の一つが「価格設定（値決め）」です。

この「値決め」は、特に新商品や新規市場への参入を検討する際に頭を悩ませるものになってしまいます。

そんな時に有効な「価格戦略」の一つとして知られているのが『ペネトレーションプライシング（市場浸透価格戦略）』です。

※『4P分析』の詳細については、こちらのページをご覧ください。

『ペネトレーションプライシング（Penetration Pricing）』とは、新商品やサービスの迅速な市場シェア拡大やユーザー数獲得を目的に、導入期・参入期に競合よりも相対的に「低価格」を設定する戦略のことです。

ペネトレーションという「浸透」とプライシングという「価格設定」を組み合わせた言葉で、日本語では『市場浸透価格戦略』と呼ばれています。

初期の利益を犠牲にし、圧倒的な市場シェアを迅速に獲得して「成長カーブ」に乗せることを目的とするため、経営規模の大きい企業に向いた戦略と言えます。

また、収益化のために「値上げ」と「コスト回収」のタイミングの見極めが重要になる戦略です。

『ペネトレーションプライシング』の特徴とメリット

『ペネトレーションプライシング（市場浸透価格戦略）』によって得られるメリットは主に以下の点が挙げられます。

• 低価格に設定することで利用のハードルを下げて早期に顧客・シェアを獲得。
• 販売数量が増加することで、生産・調達コストを低下させ、利益率を向上させる土台を構築する「規模の経済（量産効果）」が効果的。
• 低い価格設定によって「参入障壁」を高め、競合他社が追随しにくい状況を作り出す。
• 「低価格戦略」となるため、事前にプランを立てておかなければ「採算割れ」もありうる。
• 多くの場合、商品やサービスの「品質は僅差」であり、「中長期的には収益化」する。

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この続きでは、『ペネトレーションプライシング』の実践事例や3段階のフロー、戦略を成立させるための4つの条件、
『スキミングプライシング』『ダイナミックプライシング』との違い、「価格設定」で抑えなければならないポイントなどについて解説しています。

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