マーケティングにおける『戦略』と『戦術』とは？

『戦略』と『戦術』の違い

マーケティングの領域で耳にする『戦略』と『戦術』。感覚的には理解していても、意外と言語化できないかもしれません。

戦略とは、目標を達成するためのシナリオを設計し、その目標達成に必要なリソース（資源）をどう最適に配分するかを決めることです。「何をどのようにやるのか」という意志決定を行う領域とも言えます。

戦術とは、戦略を実行するための手段（＝施策）を決め実行すること。実際の行動を実施する領域と言えます。

ちなみに、戦略がなくても目標を達成できることがありますが、それは偶然であることが多いため、再現性がないケースがほとんどです。

マーケティング戦術を考える際に有用な手法としては、『4P』が挙げられます。4Pとは、Product（商品）、Price（価格）、Place（流通）、Promotion（価値訴求・販促）の4つの単語の頭文字をとったフレームワークです。

※『4P分析』の詳細に関しましては下記の記事をご覧ください。

なぜマーケティングの領域で「戦略」と「戦術」が必要なのか？

マーケティングの領域で「戦略」と「戦術」の違いを理解しておくと、「目的→手段」を理論立てて進めることができ、マーケティングアクションの成果を最大化することや「この施策進めていたけど、何のためにやっていたんだっけ？」という『事業会社内マーケターあるある』事象を防ぐこともできるので重要です。

ぜひ、御社のマーケティング戦略と戦術を明確にし、「目的→手段」の流れがブレないアクションをしていただければと思います。

戦略、戦術をより具体的に考える方法については、下記の記事をご覧ください。

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